Sumber Lalu Lintas untuk Pemasaran Internet – Pilihan terbaik untuk mengembangkan bisnis Anda
Diterbitkan: 2020-09-29Menumbuhkan bisnis online tidak pernah semudah ini. Ada banyak sekali sumber daya dan tutorial yang tersedia tentang cara mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan cara membangun merek Anda.
Tetapi jika Anda benar-benar baru dalam semua ini, maka Anda mungkin cukup bingung tentang dasar-dasarnya. Baik Anda memiliki situs web , halaman produk, atau Anda seorang pemasar pihak ketiga yang ingin menghasilkan uang dengan mengiklankan produk orang lain, artikel ini hanya untuk Anda.
Baca di bawah ini dan pelajari tentang sumber lalu lintas dalam pemasaran internet dan apa saja pilihan terbaik untuk mengembangkan bisnis Anda.
Apa itu sumber lalu lintas?
Sumber lalu lintas, dalam istilah sederhana, adalah sarana yang digunakan orang untuk mencari tahu tentang apa pun yang Anda coba iklankan. Setiap kali seseorang menemukan situs web Anda, mereka datang dari suatu tempat. Dan di suatu tempat, apakah itu rekomendasi, iklan, atau rujukan, adalah sumber lalu lintas.
Jika Anda adalah pembeli media yang hanya mengiklankan produk orang lain, sumber lalu lintas akan menjadi platform pertukaran iklan tempat Anda membeli lalu lintas dalam bentuk klik atau tayangan.
Pemilik situs web atau produk cenderung memiliki berbagai macam sumber lalu lintas untuk dipilih, sedangkan pembeli media dibatasi untuk sumber lalu lintas berbayar.
Apa saja sumber lalu lintas yang tersedia?
Pada akhirnya, tidak masalah apakah Anda mengiklankan produk Anda sendiri atau bisnis orang lain, Anda perlu tahu cara kerja sumber lalu lintas. Ada opsi gratis dan berbayar yang semuanya membutuhkan jenis dan jumlah usaha yang berbeda. Jadi, mari kita bahas semua cara yang memungkinkan Anda dapat menarik orang ke situs web atau produk Anda.
Lalu lintas organik (SEO)
Lalu lintas organik adalah lalu lintas yang berasal dari pencarian Google . Artinya, orang yang tertarik dengan produk atau layanan tertentu akan menggunakan mesin pencari seperti Google untuk mencari pertanyaan apa pun yang mereka miliki. Kadang-kadang mereka mungkin meneliti sesuatu yang spesifik sehingga mereka akan memasukkan kata kunci, misalnya, "pendakian gunung", dan jika situs web atau toko Anda berperingkat tinggi dengan kata kunci itu, ada kemungkinan besar kata kunci itu akan ditemukan.
Lihatlah blog topik luas yang dioptimalkan dengan baik ini: Blog HubSpot , Blog Neil Patel atau Gizmodo yang berfokus pada teknologi .
Lalu lintas organik tampaknya merupakan opsi gratis yang bagus untuk membangun merek dan memberikan nilai jangka panjang. Tapi itu sama sekali tidak semudah kelihatannya. Memiliki website saja tidak cukup untuk muncul di halaman pertama hasil pencarian Google. Anda juga harus memiliki konten dan menggunakan strategi optimisasi mesin pencari (SEO) untuk meningkatkan visibilitas halaman Anda. Sayangnya, alat SEO adalah tempat biaya dimulai.
Secara keseluruhan, lalu lintas organik adalah yang terbaik untuk membangun merek dari awal, memulai bisnis serius yang perlahan tapi pasti akan bertambah besar, atau membuat situs web informasi/hobi dengan prospek monetisasi di masa depan.
Lalu Lintas Langsung
Lalu lintas langsung bukanlah opsi yang dapat Anda pilih karena berasal dari pengguna yang mengetik URL situs web Anda dari memori mereka. Itu berarti lalu lintas langsung sebagian besar berasal dari orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda . Selain itu, sebagian besar pengguna internet ini mungkin sering menjadi pengunjung karena mengetik URL dengan tangan memerlukan hafalan.
Jumlah lalu lintas langsung yang Anda terima adalah ukuran yang baik dari nilai yang diberikan situs web Anda. Jika Anda menjual barang, itu juga berarti pengguna yang kembali kemungkinan besar memiliki pengalaman positif dengan bisnis Anda di masa lalu.
Media sosial
Lalu lintas media sosial menawarkan penargetan yang paling akurat . Selain opsi penargetan GEO yang tersedia secara umum, Anda juga dapat menargetkan usia, jenis kelamin, bahasa, dan informasi yang lebih spesifik. Misalnya, di Facebook, Anda dapat menargetkan pengguna menurut minat, koneksi, status hubungan, bahasa, pendidikan, atau tempat kerja . Ini adalah pilihan yang bagus untuk menampilkan iklan Anda ke sejumlah kecil pengguna internet yang kemungkinan besar akan tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.
Sayangnya, Facebook, di antara platform media sosial lainnya, cenderung cukup ketat. Jika Anda tidak mengikuti aturan untuk materi iklan, salinan, dan jenis produk yang diizinkan, iklan Anda mungkin ditolak, dan dalam skenario terburuk, Anda mungkin diblokir. Tetapi selama Anda menjauhi praktik bisnis yang curang, Facebook adalah cara yang baik untuk mengiklankan produk baik sebagai pembeli media maupun pemilik produk.
Lalu Lintas Email
Lalu lintas email berarti orang-orang yang datang ke situs web Anda setelah mengklik tombol CTA di email yang mereka terima. Jelas, untuk menerima email, mereka harus sudah berlangganan buletin atau umpan RSS (umpan yang memungkinkan pengguna untuk berlangganan pembaruan situs web melalui, misalnya email).
Tahukah Anda bahwa Anda tidak harus memiliki bisnis atau produk untuk memiliki buletin? Ini adalah buletin pemasaran digital paling populer Stacked Marketer yang mengumpulkan berita tentang industri setiap hari. Dan inilah buletin berita menarik lainnya – NextDraft – yang memberikan dosis harian 10 cerita menarik, aneh, atau kocak yang ditemukan di internet.
Selain itu, email adalah sumber lalu lintas lain yang memerlukan tindakan sebelumnya untuk memungkinkan menerima lalu lintas. Sebaiknya menggunakan sumber lalu lintas lain yang dijelaskan dalam artikel, Anda harus terlebih dahulu membuat pengguna berlangganan ke milis Anda. Misalnya, Anda dapat menjalankan kampanye pengumpulan langganan Facebook sehingga orang yang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan membagikan email mereka dengan imbalan janji diskon eksklusif.
Lalu lintas email cenderung berkonversi dengan baik karena orang yang telah memilih untuk menerima email Anda telah menunjukkan minat pada produk Anda.
Lalu Lintas Rujukan
Lalu lintas rujukan adalah lalu lintas yang berasal dari situs web lain. Seperti namanya, itu berarti situs web Anda direkomendasikan, misalnya, dalam konten yang diposting oleh orang lain.
Lalu lintas rujukan dapat diperoleh melalui penawaran dan promo silang . Jika Anda ingin situs web Anda muncul di situs web orang lain, Anda dapat membuat kesepakatan untuk bertukar konten, memasukkan satu sama lain dalam buletin Anda, atau bahkan saling memberikan tempat permanen di situs web Anda (misalnya dalam bentuk ' rekomendasi mitra '). Juga, ada opsi untuk meminta rekomendasi berbayar dari bisnis yang lebih besar.
Anda tidak selalu harus meminta referensi dari pemilik situs web atau bisnis lain. Jika produk atau layanan Anda bagus dan merek Anda memiliki reputasi yang baik, Anda pasti akan mendapatkan referensi gratis secara acak secara tiba-tiba.
Lalu lintas rujukan adalah sumber lalu lintas yang menguntungkan karena keterbacaan Anda dibuktikan oleh pihak ketiga, sehingga menjadikan Anda merek yang dapat dipercaya di mata pelanggan.
Lalu Lintas Berbayar
Terakhir, kami memiliki istilah yang sangat luas tentang sumber lalu lintas berbayar yang mencakup berbagai jenis iklan. Dengan iklan berbayar, Anda dapat mengiklankan hampir semua hal, di mana pun Anda mau. Ini sempurna untuk pemasar afiliasi yang ingin mendapatkan uang dengan mengiklankan produk orang lain.
Anda dapat membagi lalu lintas berbayar dengan berbagai kriteria:
1. Model penetapan harga – Sisi pemasar afiliasi:
- CPA (Cost Per Action) – Anda dibayar untuk setiap tindakan yang diselesaikan, yaitu konversi, seperti unduhan aplikasi, langganan, pengiriman nomor kartu kredit, atau pembelian.
- CPC (Cost Per Click) – Anda dibayar setiap kali seseorang mengklik iklan Anda; model penetapan harga yang digunakan dalam kampanye pembuatan prospek yang kurang umum.
- RevShare – Anda menerima persentase dari apa yang dihasilkan pemilik produk dari penjualan/prospek Anda; populer untuk e-commerce.
2. Model penetapan harga – Sisi pemilik produk/layanan:
- CPM (Cost Per Mille) – ini adalah harga yang Anda bayarkan agar iklan Anda ditampilkan 1000 kali (1000 tayangan); umum untuk iklan banner dan iklan bergambar.
- CPA (Cost Per Action) – ini adalah harga yang Anda bayar untuk setiap kali tindakan yang diinginkan selesai (seseorang membeli produk Anda, menginstal aplikasi (CPI), berlangganan langganan berbayar, dll.).
- CPL (Cost Per Lead) – ini adalah harga yang Anda bayar untuk setiap prospek dalam bentuk alamat email, nomor telepon, atau data kontak; sempurna untuk mempromosikan buletin dan mengumpulkan data.
3. Format iklan:
- Iklan Pop – muncul atau muncul di bawah jendela yang ditampilkan berkat ekstensi browser yang dipasang pengguna di perangkat mereka.
- Iklan Pengalihan Domain – situs web atau halaman arahan yang Anda alihkan berdasarkan kata kunci (termasuk salah eja) yang dimasukkan di bilah pencarian Anda.
- Pemberitahuan Push – pemberitahuan yang muncul di perangkat pengguna yang mengklik telah mengizinkan pemberitahuan untuk dikirim kepada mereka.
- Iklan Interstisial – iklan satu halaman penuh yang muncul, misalnya, di antara level game di aplikasi seluler.
- Iklan Spanduk – spanduk yang dapat diklik muncul di kedua sisi situs web.
- Iklan Asli – iklan dimaksudkan agar terlihat seperti bagian integral dari sebuah situs web.
- Situs Web Pemendek URL – iklan ditampilkan saat pengguna menunggu untuk diarahkan ke situs web tujuan.
- Google Adwords – iklan berbayar yang ditampilkan di bagian atas hasil pencarian.
4. Jenis lalu lintas:
- Lalu Lintas Dewasa – hanya muncul di situs web dewasa.
- Lalu Lintas Arus Utama – hanya muncul di situs web non-dewasa.
5. Perangkat yang ditargetkan:
- Seluler – iklan muncul di perangkat seluler termasuk tablet; dibagi lagi berdasarkan browser, OS, versi OS, sumber jaringan, dan operator seluler.
- Desktop – iklan muncul di perangkat desktop; dibagi lagi berdasarkan browser, OS, dan versi OS.
Bagaimana cara memilih sumber lalu lintas?
Saat memilih sumber lalu lintas tertentu, Anda perlu mempertimbangkan berbagai variabel yang paling sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda. Selain itu, Anda perlu memperhitungkan tujuan Anda dan apa yang ingin Anda capai. Ini akan agak berbeda untuk pemilik situs web atau produk dan pemasar afiliasi. Pilihan sumber lalu lintas Anda harus didasarkan pada:
Strategi pemasaran
Ada empat strategi pemasaran digital populer yang dapat dengan mudah diadopsi. Dapat dikatakan bahwa strategi itu sendiri adalah sumber lalu lintas karena setiap strategi mengacu pada poin-poin yang dijelaskan di atas, yaitu:
- SEO (Search Engine Optimization) – strategi jangka panjang di mana Anda berfokus pada pengoptimalan situs web Anda melalui berbagai metode, seperti penelitian kata kunci, pembuatan tautan, pengoptimalan seluler, dan pengoptimalan metadata, untuk mendapatkan peringkat setinggi mungkin di SERP (Pencarian Halaman Hasil Mesin).
Terbaik untuk: pemilik situs web dan blogger
- SEM (Search Engine Marketing) – adalah strategi pemasaran berbayar di mana pengiklan menampilkan iklan mereka di mesin pencari seperti Google atau Bing. Sementara iklan SEM berbayar akan muncul di bagian atas hasil pencarian google dengan kotak [Iklan] kecil di sebelah URL, hasil pencarian organik dari SEO akan muncul tepat di bawahnya.
Terbaik untuk: pemilik produk dan pemasar afiliasi - SMM (Social Media Marketing) – adalah strategi pemasaran berbayar di mana pengiklan menampilkan iklan mereka di platform media sosial seperti Facebook, Instagram, Twitter atau LinkedIn; itu dibayar berdasarkan BPK.
Terbaik untuk: pemilik produk dan pemasar afiliasi - SMO (Pengoptimalan Media Sosial) – strategi jangka panjang di mana Anda berfokus untuk membangun dan meningkatkan visibilitas profil media sosial Anda untuk mengiklankan bisnis Anda dan memudahkan pengguna internet untuk membagikan konten Anda.
Terbaik untuk: pemilik situs web dan blogger
Penargetan di Sumber Lalu Lintas
Dalam hal penargetan, ada opsi yang sangat canggih yang tersedia. Namun, tidak semua orang membutuhkan opsi ini. Pilihan Anda harus bergantung pada siapa Anda (pemilik bisnis atau pembeli media) dan apa yang Anda iklankan.
Jika Anda adalah pemasar afiliasi yang ingin menghasilkan uang dengan menjalankan iklan umum untuk perusahaan internasional, misalnya antivirus, perjudian, pemasangan aplikasi, atau undian, maka Anda dapat dengan mudah mencari sumber lalu lintas berbayar yang menawarkan format iklan pengalihan push, pop, atau domain . Format iklan tersebut memungkinkan Anda untuk menampilkan iklan Anda di semua jenis situs web yang memiliki jenis konten serupa dengan apa yang dipromosikan iklan Anda. Dalam hal ini, Anda dapat menargetkan GEO, bahasa, perangkat, dan waktu dalam sehari.
Jika Anda adalah pemilik bisnis dengan produk khusus, Anda harus memilih penargetan yang lebih tepat yang ditawarkan oleh media sosial atau format iklan berbayar mesin pencari. Platform ini menawarkan penargetan paling akurat berdasarkan demografi dan minat, dan penargetan ulang yang memungkinkan Anda menampilkan iklan kepada orang-orang yang telah berinteraksi dengan mereka.
Selain itu, untuk efektivitas tertinggi, semua atau salah satu dari strategi ini harus digabungkan bersama . Jika Anda menjalankan bisnis dan ingin berusaha semaksimal mungkin, Anda harus mengoptimalkan situs web Anda untuk SEO, sambil menjalankan profil media sosial untuk memperkuat merek Anda, sekaligus menggunakan iklan berbayar untuk menjangkau khalayak seluas mungkin.
Biaya Lalu Lintas
Sumber lalu lintas memiliki rentang harga yang luas. Semuanya tergantung pada sumber lalu lintas, format iklan, dan penargetan GEO. Semakin besar dan maju suatu negara, semakin tinggi anggaran yang dibutuhkan untuk menjalankan kampanye.
Umumnya, lalu lintas SEO hampir gratis . Yang Anda butuhkan untuk menghabiskan uang Anda adalah alat tambahan yang akan membantu Anda dengan pengoptimalan.
Lalu lintas berbayar yang dapat Anda beli dari platform pertukaran iklan adalah opsi murah berikutnya, biasanya menghabiskan biaya hingga beberapa dolar CPM. Pop, pengalihan domain, dan iklan push adalah pilihan yang bagus dan murah untuk pemasar afiliasi. Anggaran awal yang baik untuk lalu lintas semacam itu akan berkisar antara $3k-5k.
Iklan asli, yang juga dapat Anda beli dari platform pertukaran iklan, sedikit lebih mahal. Biaya per seribu dapat berbeda secara signifikan tergantung pada jaringan lalu lintas tetapi biasanya berada di sekitar 3 CPM.
Lalu lintas media sosial berada di sisi yang lebih mahal. Facebook, misalnya, memiliki harga rata-rata sekitar $7 CPM. Ini juga lebih akurat dan sering digunakan untuk menjual produk yang lebih mahal (yang menghasilkan pendapatan iklan yang lebih tinggi dan kemungkinan penghasilan yang lebih tinggi).
Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang berbagai model penetapan harga pemasaran afiliasi, klik di sini.
Aturan dan batasan
Sebelum Anda memilih sumber lalu lintas, ada satu hal lagi yang perlu Anda pikirkan. Itu aturan dan peraturan. Tergantung pada apa yang ingin Anda promosikan, ini mungkin atau mungkin tidak menjadi masalah bagi Anda.
Facebook dan media sosial cenderung sangat ketat tidak hanya tentang produk yang boleh Anda promosikan, tetapi juga tentang jenis materi iklan yang dapat Anda gunakan.
Platform pertukaran iklan menawarkan kebebasan yang lebih besar, tetapi tetap sangat disarankan untuk membaca pedoman kampanye sebelum memulai. Jika tidak, Anda mungkin melihat kampanye Anda ditolak.
Jika Anda berulang kali melanggar aturan dan ketentuan sumber lalu lintas, Anda akan diblokir secara permanen, jadi jika Anda ingin berkarir di pemasaran afiliasi, sebaiknya ikuti saja.
Kesimpulan
Setelah membaca artikel tersebut, Anda harus memiliki gagasan yang bagus tentang apa saja sumber lalu lintas yang berbeda dan bagaimana cara kerjanya. Apakah Anda sedang mencari cara untuk mengiklankan situs web Anda atau menjadi pemasar afiliasi dan menghasilkan uang dengan mengiklankan produk orang lain, pilihan sumber lalu lintas sepenuhnya terserah Anda.
Jadi, tentukan tujuan Anda dan buat pilihan terbaik untuk bisnis Anda!