Jumpstart Penjualan Januari – 5 Ide Strategi Pemasaran Dan Penjualan

Penargetan ulang di tempat adalah cara yang bagus untuk meningkatkan penjualan dan prospek Anda tidak hanya selama Musim Liburan tetapi sepanjang tahun.

1. Tingkatkan tingkat konversi Anda

Hingga 97% pengunjung situs Anda tidak akan melakukan pembelian saat pertama kali mengunjungi situs Anda. Ini fakta yang sulit, tapi itulah kenyataannya. Statistik menunjukkan bahwa tingkat konversi rata-rata adalah sekitar 3% di situs e-niaga. Jadi apa yang Anda lakukan dengan 97% pengunjung situs Anda lainnya? Anda tidak boleh membiarkan mereka pergi tanpa kesempatan untuk terlibat dengan mereka.

Penargetan ulang di tempat adalah salah satu cara paling ampuh untuk menangkap pengunjung ini. Ini membantu Anda mengubah pengunjung yang berpotensi hilang ini menjadi penjualan dan prospek. Dengan OptiMonk, Anda dapat menampilkan penawaran atau diskon eksklusif, dan konten yang dipersonalisasi saat pengunjung menjelajahi toko Anda.

Berikut adalah beberapa pengguna OptiMonk yang telah meningkatkan tingkat konversi mereka menggunakan penargetan ulang di tempat. Lihat contoh-contoh ini dan pelajari bagaimana mereka mencapai hasil ini:

• Ultimate Office® mencapai peningkatan pendapatan sebesar 5,56%.
• Dockyard menghasilkan 1.200 prospek dalam 90 hari.
• iSpionage meningkatkan lalu lintas rujukan blog mereka sebesar 58,09%.

2. Buat daftar email Anda

Tahukah Anda bahwa pemberitahuan email tentang kereta yang ditinggalkan memiliki rasio buka 40,5%? Jelas bahwa pemasaran email adalah prinsip untuk semua toko e-niaga.

Penargetan ulang di tempat dengan OptiMonk adalah cara yang bagus untuk membuat daftar email yang sehat – berisi orang-orang yang benar-benar menunjukkan minat pada situs web Anda.

Anda dapat menggunakan penargetan ulang di tempat untuk menyoroti langganan buletin Anda. Anda juga dapat menawarkan keanggotaan VIP dan penawaran “khusus email” menggunakan popup yang tepat waktu. Cara efektif lain untuk membangun daftar email Anda adalah dengan memberikan diskon langsung atau kupon untuk mendaftar.

Digital Marketer mengikuti praktik terbaik ini dan mereka meningkatkan jumlah total prospek mereka sebesar 2.689 hanya dalam dua minggu! Wow! Mereka membuat 5 kampanye niat keluar yang berbeda untuk memaksimalkan hasil mereka.

3. Kurangi pengabaian keranjang

Penargetan ulang di tempat juga dapat membantu Anda mengurangi pengabaian keranjang dan memberi dampak langsung pada penjualan Anda.

Pengabaian keranjang adalah ketika pengunjung menambahkan item ke keranjang belanja mereka tetapi meninggalkan situs web Anda tanpa menyelesaikan pembelian mereka. Persentase pembeli yang meninggalkan item di keranjang mereka – tingkat pengabaian keranjang Anda – merupakan indikator penting dari kinerja situs web.

Menurut sebuah studi oleh Baymard Institute, rata-rata tingkat pengabaian keranjang e-niaga hampir 70%. Dengan kata lain, 7 dari 10 pengunjung yang menambahkan item ke keranjang mereka akan meninggalkan toko tanpa menyelesaikan pembelian mereka. Sebagian besar pengabaian keranjang tidak ada hubungannya dengan situs atau harga Anda. Studi terbaru mereka mengungkapkan bahwa 58,6% pembeli online AS meninggalkan keranjang mereka dalam 3 bulan terakhir hanya karena mereka "hanya menjelajah / belum siap untuk membeli". Membuat popup yang muncul saat pengunjung akan meninggalkan situs Anda adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian pengunjung tersebut.

Berikut adalah contoh yang bagus dari BootCuffsSocks.com. Popup mereka memberikan diskon 10%. Untuk meningkatkan rasa urgensi, mereka menggunakan penghitung waktu mundur untuk menyoroti bahwa penawaran hanya tersedia selama 15 menit ke depan.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang mengurangi pengabaian keranjang dengan penargetan ulang di tempat, lihat panduan kami tentang melindungi situs e-niaga Anda dari kehilangan 68,63% penjualan online.

4. Tingkatkan nilai keranjang Anda

Nilai keranjang rata-rata Anda adalah metrik kesuksesan penting lainnya untuk toko online Anda.

Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan nilai keranjang adalah upselling atau cross-selling. Alat + Peralatan Utara memiliki contoh yang bagus. Setelah pelanggan menambahkan item ke keranjang mereka, tawaran untuk perpanjangan garansi muncul. Mereka juga melangkah lebih jauh dan merekomendasikan produk lain sebagai cara untuk meningkatkan penjualan.

Saat Anda melakukan cross-selling produk, penting agar item tambahan yang Anda rekomendasikan kepada pelanggan Anda meningkatkan nilai keseluruhan yang mereka dapatkan dari pembelian mereka.

Baca artikel ini untuk mengetahui lebih lanjut tentang cara menggunakan upselling dan cross-selling untuk meningkatkan penjualan Anda.

Seperti yang kami katakan, tidak ada waktu untuk istirahat sampai Musim Liburan berikutnya. Ada banyak cara untuk menggunakan penargetan ulang di tempat selama kuartal pertama tahun ini juga.

Untuk memberikan beberapa inspirasi dan membantu memulai upaya Anda di Tahun Baru, kami telah mengumpulkan 5 kampanye munculan yang sangat efektif yang dapat Anda gunakan dengan penargetan ulang di tempat. Pertimbangkan untuk menyiapkan kampanye ini di K1:

1. Obral Pasca-Liburan

Setiap toko online harus memiliki strategi pemasaran setelah Natal. Obral pasca-Liburan dapat membantu Anda menutup produk yang tidak Anda jual selama Liburan. Untuk penjual yang menawarkan kartu hadiah, obral pasca-Liburan juga dapat mendorong orang untuk menggunakan kartu hadiah yang mereka dapatkan untuk Natal.

Anda dapat mengubah pembeli pasca-Liburan ini menjadi loyalis merek, dengan mempromosikan penawaran khusus kepada mereka dalam munculan. Anda juga dapat mengirim penawaran khusus ke salah satu pelanggan Anda dari Liburan, dan mendorong mereka untuk kembali dan melakukan pembelian di Tahun Baru.

2. Super Bowl

Super Bowl adalah salah satu acara olahraga yang paling banyak ditonton di dunia setiap tahunnya. Tahun lalu, Super Bowl 51 adalah yang paling banyak ditonton kedua, membawa rata-rata pemirsa 113,7 juta pemirsa di seluruh AS. Penggemar olahraga atau tidak, kebanyakan orang Amerika akan menonton Super Bowl ke ^- 52 pada 4 Februari 2018.

Pertimbangkan untuk menawarkan diskon pada produk yang mungkin dibeli orang untuk pesta Super Bowl atau Anda dapat menawarkan promosi yang terkait dengan permainan.

Banyak orang mengadakan pesta dan berkumpul untuk menonton Super Bowl bersama teman dan keluarga. Anda dapat memanfaatkannya dan menggunakan popup untuk menawarkan panduan utama tentang cara mengadakan pesta Super Bowl terbaik dengan imbalan alamat email pengunjung Anda.

3. Hari Valentine

Hari Valentine adalah hari besar bagi orang-orang untuk berbagi cinta mereka di seluruh dunia, dan banyak yang melakukannya dengan melakukan pembelian. Menurut statistik, 61,8% konsumen merayakan Hari Valentine dan rata-rata pengeluaran tahunan Hari Valentine adalah $13.290.000.000 . Wow! Untuk memanfaatkan fakta ini, buat kampanye, dan sertakan penawaran khusus untuk meningkatkan keterlibatan.

Pertama dan terpenting, pertimbangkan untuk menyarankan ide hadiah untuk pengunjung Anda. Siapkan popup yang akan menyoroti produk Anda yang akan menjadi hadiah yang bagus untuk Hari Valentine. Anda juga bisa berkreasi di sini! Meskipun lini produk Anda mungkin tidak sesuai untuk perayaan pada tanggal 14 ^Februari , Anda dapat menyoroti penawaran terbaik Anda dengan cara yang menyenangkan dan "penuh kasih".

Pilihan bagus lainnya adalah menggabungkan popup niat keluar dengan halaman arahan yang mempromosikan penawaran Hari Valentine Anda. Ini bagus untuk toko yang sudah merencanakan promosi Valentine. Dengan penargetan ulang di tempat, Anda dapat memastikan untuk mendapatkan hasil maksimal dari upaya Anda.

Munculan Anda cukup mengatakan: “Apakah Anda yakin tidak membutuhkan hadiah Hari Valentine? Anda bisa mendapatkan diskon 10%, cukup masukkan kode ini saat checkout: LOVE10 ! Ps – Kode ini kedaluwarsa malam ini!”

4. Hari Presiden dan Ulang Tahun Washington

Hari Presiden adalah hari yang populer bagi pengecer di Amerika Serikat. Apakah Anda percaya bahwa itu sebenarnya saingan untuk Black Friday? Statistik menunjukkan bahwa Hari Presiden – yang secara resmi dikenal sebagai Hari Ulang Tahun Washington – memiliki penawaran yang lebih baik.

Pengecer besar mengetahui hal ini, dan Anda juga dapat memanfaatkannya dengan menampilkan penawaran diskon pada popup sebelum 19 ^Februari . Berikut adalah beberapa contoh Hari Presiden dari tahun-tahun sebelumnya:

• Nordstrom: Hemat 40% dari izin Hari Presiden hingga 22 Februari.
• Cabela's: Hemat hingga $500 untuk furnitur selama obral Hari Presiden toko.
• Sears: Penjualan kasur Hari Presiden Sears menawarkan penghematan hingga 60%, ditambah pengiriman gratis.
• Best Buy: Dapatkan diskon hingga 25% untuk peralatan utama hingga 28 Februari di Best Buy. Jika Anda mencari penjualan TV Hari Presiden, Anda bisa mendapatkan diskon hingga 25% untuk HDTV, termasuk merek seperti Samsung, Insignia, Sharp, dan banyak lagi.

5. Hari St. Patrick

Hari St Patrick dirayakan di banyak bagian dunia, terutama oleh komunitas Irlandia. Jika Anda bertanya-tanya apakah itu berdampak pada e-niaga, lihat contoh ini dari Amazon: mereka meluncurkan serangkaian penawaran yang terinspirasi Hari St. Patrick untuk buku, musik, mainan, film, pakaian – dan mereka membuat halaman khusus untuk itu.

Anda tidak perlu meluncurkan produk khusus untuk hari ini. Seperti Hari Valentine, jadilah kreatif! Berikut adalah ide singkatnya: berikan diskon beberapa hari sebelum 17 ^Maret untuk produk apa pun yang Anda jual yang berwarna hijau. Atau, Anda dapat menggunakan popup untuk membantu pelanggan Anda menemukan sesuatu untuk perayaan Hari St. Patrick mereka!