Sihir Pemasaran: Masa Depan Pemasaran Ganja dan Udang

Pada November 2020, Oregon memilih untuk melegalkan jamur psikedelik untuk penggunaan terapeutik, menjadi negara bagian pertama di AS yang melakukannya. Di Washington DC, para pemilih sangat meloloskan inisiatif pemungutan suara yang akan mendekriminalisasi mereka dan psikedelik lainnya, termasuk ayahuasca, jamur ajaib, dan mescaline. Inisiatif pemungutan suara menjadi undang-undang pada 15 Maret 2021 , dan DC bergabung dengan Denver, Ann Arbor (Michigan) dan Santa Cruz dan Oakland (California) di garis depan kota-kota yang telah mendekriminalisasi jamur. Jika penerimaan dan legalisasi shrooms mengikuti lintasan yang sama dengan yang diambil oleh ganja, hanya masalah waktu sebelum jamur ajaib dan psikedelik alami lainnya melihat ledakan pasar yang saat ini dinikmati oleh produk ganja dan CBD.

Sementara ganja memiliki apa yang disebut momen gadis sampul, penting untuk diingat bahwa itu tidak selalu seperti itu — dan pada kenyataannya, terlepas dari semua perhatian media dan pemasaran seputar bisnis yang berpusat pada ganja, mereka masih belum cukup legal di sekitar sepertiga negara bagian AS. Mengingat hal itu, mari kita lihat takeaways pemasaran utama yang dipelajari oleh nama-nama terbesar di ruang ganja, dan bagaimana pelajaran itu mungkin berlaku untuk pasar yang sedang berkembang untuk jamur legal.

Selama eCom Week LA 2021, Dan Lennon berbicara dengan panel profesional mutakhir tentang topik ini . Percakapan satu jam ini sangat bagus untuk memasarkan zat-zat ini. Ini instruktif, menarik, dan menciptakan set dan pengaturan yang benar untuk aspek pemasaran modern ini.

Tentukan Target Pelanggan Anda

Langkah pertama dalam menciptakan strategi pemasaran apa pun adalah memutuskan siapa pelanggan Anda, dan ini sangat penting dalam industri ganja dewasa, di mana pasar potensial Anda mungkin jauh lebih luas dari yang Anda kira .

Memperluas Pasar Anda

Sementara milenium adalah pendorong penjualan utama di semua produk ganja, terhitung hampir setengah dari semua penjualan ganja legal pada tahun 2021, Gen X meningkatkan pangsa pasar mereka dari 23% menjadi 29% dari tahun 2020 hingga 2021, dan generasi baby boomer meningkatkan pangsa pasar mereka sebesar 5% selama periode yang sama. Secara total, penjualan ganja legal AS meningkat sebesar 67% pada tahun 2020, meskipun ada penutupan pandemi.

Memperdalam Daya Tarik Anda

Pada saat yang sama, data menunjukkan bahwa stereotip lama tentang siapa yang membeli produk ganja dan mengapa agak ketinggalan jaman. Riset pasar baru-baru ini menunjukkan bahwa bahkan konsumen yang terutama mengidentifikasi diri sebagai “pengguna rekreasional” menyebutkan alasan kesehatan untuk penggunaan ganja mereka . Alasan tersebut termasuk meningkatkan kualitas tidur, mengurangi kecemasan, menghilangkan stres, dan relaksasi secara keseluruhan. Pemisahan antara konsumsi medis dan penggunaan dewasa juga cukup merata dibagi di antara kelompok usia dan jenis kelamin. Jika Anda mengarahkan semua pemasaran penggunaan dewasa Anda ke milenium atau pemasaran penggunaan medis Anda ke boomer, Anda bisa menipu diri sendiri dari pelanggan yang berharga, layak, dan setia.

Poin Kunci: Konsumen menggunakan ganja karena berbagai alasan, dan banyak di antaranya sangat mirip di semua demografi. Mendefinisikan target pelanggan Anda memberi Anda wawasan tentang poin rasa sakit mereka (baik literal maupun kiasan) dan membantu Anda mengembangkan strategi pemasaran yang unik untuk mengatasi masing-masing dari mereka — tetapi sebagian besar pemasaran Anda dapat dan harus menarik di berbagai segmen audiens.

Mengambil Ini ke Depan: Psikedelik, termasuk jamur psilocybin, semakin dikenal karena kemungkinan manfaat kesehatannya. Memperhatikan demografi konsumen di masa-masa awal ini akan memberi Anda lompatan dalam memposisikan merek Anda untuk menarik konsumen di seluruh demografi.

Kembangkan Profil Merek Anda

Logo, warna, tipografi, suara — semua ini digabungkan untuk menciptakan kehadiran merek yang dapat dikenali dan tidak salah lagi, yang sangat penting untuk menonjol di pasar yang semakin jenuh. Ini melampaui ruang online untuk mencakup kemasan, desain toko, materi pemasaran Anda — di mana pun Anda berada .

Ini bisa menjadi sangat rumit di industri ganja yang sedang tumbuh dan industri jamur tiram, di mana perusahaan perlu menyampaikan siapa mereka dan apa yang mereka lakukan tanpa tersandung batasan hukum yang ada atau persyaratan layanan di berbagai platform periklanan dan media sosial. Banyak platform — termasuk Facebook, Instagram, dan Twitter — tidak menerima iklan berbayar untuk ganja, dan bisa kejam dalam menangguhkan akun yang merujuk kata kunci yang terkait dengan tunas atau gambar yang menunjukkan ganja. Demikian juga, ada aturan yang jelas tentang membuat klaim kesehatan untuk produk yang tidak diatur oleh FDA. Jatuh bertabrakan dengan ini dapat merugikan bisnis baru. Hal ini memaksa perusahaan untuk berpikir kreatif untuk menyiasati batasan tersebut. Mencari tahu bagaimana menyampaikan pesan canna-positif tanpa melangkahi batas dapat menghasilkan branding yang unik dan berkesan.

Poin Utama: Desain kemasan dan aset melampaui pengenalan nama di bidang ganja. Citra merek dan bahasa Anda harus menarik konsumen tanpa memicu dampak.

Mengambil Ini ke Depan: Pelajaran yang dipetik dari pemasaran ganja akan berlaku saat jamur dan psikedelik lainnya didekriminalisasi. Pengadopsi awal di lapangan akan mendapat manfaat dari pemahaman bagaimana branding dapat mengidentifikasi produk mereka dengan cara yang tidak melanggar peraturan.

Mendidik Tanpa Ceramah

Sementara produk CBD tampaknya praktis ada di mana-mana, ganja dan psikedelik masih menghadapi tantangan dalam pemasaran kepada konsumen yang telah menjadi sasaran propaganda stigmatisasi selama beberapa dekade tentang zat-zat ini. Salah satu cara terbaik bagi perusahaan untuk membedakan diri mereka di bidang yang ramai adalah dengan memberikan pendidikan yang sederhana namun efektif tentang manfaat, peringatan, dan penggunaan produk mereka. Dengan memberikan informasi yang sederhana namun akurat, perusahaan dapat memposisikan diri sebagai otoritas tepercaya yang dapat menjawab pertanyaan dan memberikan panduan dalam lanskap baru yang membingungkan.

Menguntungkan konsumen juga akan menguntungkan perusahaan melalui strategi pemasaran konten yang secara efektif menggunakan SEO strategis untuk meningkatkan halaman bisnis di hasil mesin pencari. Penjelasan yang efektif, artikel pilar, dan informasi pendukung melibatkan calon konsumen dan membangun reputasi untuk kepercayaan yang tidak menghakimi.

Poin Kunci: Pemasaran konten yang mendidik konsumen tentang manfaat dan penggunaan produk Anda merupakan strategi SEO yang efektif dan cara yang baik untuk membangun reputasi merek Anda dan menarik pelanggan baru.

Mengambil Ini ke Depan: Sama seperti untuk pemasaran ganja, konten pendidikan akan menjadi pilar penting pemasaran jamur tiram online, karena konsumen mencari penjelasan dari penelitian dan informasi terkini tentang dosis mikro dan topik lain yang terkait dengan jamur ajaib.

Diversifikasi Pemasaran Online Anda

Pemasaran online bukanlah proposisi satu ukuran untuk semua, dan mengandalkan satu saluran untuk penjualan dan perolehan prospek adalah resep pasti untuk kegagalan. Anda memerlukan situs web, tentu saja, dan strategi SEO untuk membantu mengarahkan lalu lintas, tetapi pemasaran media sosial adalah kebutuhan mutlak — dan itu tidak berarti hanya memasang halaman Facebook. Setiap platform media sosial cenderung melayani dan menarik tipe konsumen tertentu. Untuk menjangkau — dan terlibat dengan — basis pelanggan seluas mungkin, merek Anda harus aktif di berbagai platform.

Lebih penting lagi, mereka harus membuat dan menyusun konten yang paling menarik bagi konsumen ganja yang sering mengunjungi setiap platform . Mengetahui siapa yang menggunakan Facebook, Twitter, TikTok, Instagram, dan platform lainnya memudahkan untuk memutar konten asli ke dalam format yang sesuai untuk masing-masing. Mengidentifikasi dan menambahkan influencer media sosial dapat membantu meningkatkan merek perusahaan, mendatangkan audiens baru, dan pelanggan potensial yang sudah cenderung untuk melihatnya secara positif.

Poin Utama: Memperluas pemasaran online ke berbagai platform meningkatkan visibilitas dan memungkinkan Anda menyesuaikan konten untuk berbagai jenis konsumen.

Mengambil Ini Maju: Ketika pasar untuk jamur dan psikedelik alami lainnya terbuka, terlibat di berbagai platform akan terus menjadi penting dalam menjangkau berbagai konsumen. Influencer sosial cenderung menjadi lebih penting, karena mereka mengundang lebih sedikit pengawasan dan menikmati sedikit lebih banyak kebebasan daripada akun merek media sosial resmi.

Mengadopsi dan Beradaptasi dengan Saluran Pemasaran Baru (dan Lama)

Salah satu cara terakhir untuk mendorong amplop iklan dan mengatasi batasan online adalah dengan membuat pemasaran Anda offline. Dari pemasaran email (ya, secara teknis online, tetapi jauh lebih pribadi) hingga papan iklan, surat, hingga pemasaran acara, merek ganja terbesar — ​​terutama yang lokal — telah mengetahui bahwa saluran pemasaran lama terkadang adalah yang terbaik. Mereka mempromosikan jenis keterlibatan yang berbeda, dan sangat berguna untuk apotik, lounge, dan bisnis lain yang berpusat pada ganja yang mengandalkan lalu lintas lokal untuk benar-benar berkembang.

Poin Utama: Saluran periklanan dan pemasaran kuno menawarkan cara untuk terlibat secara lebih langsung dan pribadi dengan calon konsumen, terutama untuk merek yang mengandalkan pasar lokal.

Mengambil Ini Forward: Jaringan periklanan lokal dan acara kesehatan menawarkan kesempatan untuk mendidik konsumen tentang sejarah dan penelitian jamur ajaib, dan memperkenalkan bisnis baru di ruang angkasa kepada audiens yang sudah penasaran dan menerima produk kesehatan alami.

Sumber

Grandview Research – Ukuran Pasar Ganja Legal | Laporan Industri, 2021-2028

Aspen Brain Institute – Seperti Apa Pasar Jamur Ajaib di AS?

FlowHub – Statistik Industri Ganja untuk 2021

Washingtonian - Jamur Ajaib Didekriminalisasi di DC mulai Hari Ini