Takeaways Kunci Dari Obrolan Fireside Gaurav Munjal Dan Bhavin Turakhia Di #TMS2021
Diterbitkan: 2021-03-13Dalam percakapan yang mengalir bebas, Munjal dan Turakhia mendiskusikan pendekatan mereka untuk mengatasi bias eksekusi, memutuskan dan memvalidasi sebuah ide, mengevaluasi kesesuaian pasar produk dan menghasilkan produk dengan peningkatan 10x.
Munjal menekankan pentingnya mencoba banyak produk berbeda - bahkan hingga 10 produk per hari - untuk merasakan langsung bagaimana produk bekerja dan dapat ditingkatkan.
Turakhia di sisi lain menyarankan tes inovatif untuk mengevaluasi produk-pasar-fit: "cari tahu berapa banyak pengguna Anda akan sangat kecewa jika produk Anda menghilang dari dunia mereka besok."
Artikel ini adalah bagian dari Inc42 Plus' — konferensi produk terbesar The Makers Summit India, yang didukung oleh Netcore, Amplitude, dan HPE. Klik di sini untuk tahu lebih banyak .
Di awal sesi, Munjal dan Turakhia secara singkat menyinggung hubungan lama mereka, yang telah berlangsung sepuluh tahun. Menurut Turakhia, Munjal sangat fokus dalam menyelesaikan tugasnya. Mengutip sebuah contoh, Turakhia mengatakan bahwa dia terkesan dengan fakta bahwa Munjal menghabiskan seluruh liburannya untuk mengerjakan sebuah proyek di Mauritius.
Hal ini langsung menggelindingkan filosofi kerja Munjal, yang mengatakan bahwa dia tidak bisa menahan diri. Oleh karena itu ia secara sadar membidik “harmoni” Work-Life daripada “keseimbangan” Work-Life, yang dianggapnya berlebihan. Di akhir sesi, kedua pendukung ekosistem teknologi memberikan tip produktivitas pribadi dan buku yang direkomendasikan sebagai jawaban atas pertanyaan dari audiens.
Di bawah ini saya telah mencoba memparafrasekan beberapa bagian menarik dari percakapan mereka yang menarik.
Streaming Sesi Di Sini
Mengatasi Bias Eksekusi
Munjal: Bagaimana mengatasi bias eksekusi dan menghabiskan waktu Anda melakukan perencanaan yang lebih baik?
Turakhia: Saat ini, saya membaginya seperti ini: Luangkan 30% dari waktu Anda masing-masing untuk penemuan dan pengukuran produk, dan hanya sisanya (40%) untuk eksekusi. Membangun itu mudah. Tetapi sulit untuk mengetahui apa yang harus dibangun – jadi bangun otot Anda di sana, dan dampak Anda akan tinggi.
Anda harus ingat bahwa produk yang sukses tidak menjadi hits karena memiliki 10-20 fitur. Biasanya, 1-2 fitur berdampak tinggi yang membuat produk Anda tergerak. Tetapi tidak mudah untuk menemukan apa itu satu hal. Itulah mengapa penting untuk menghabiskan banyak upaya untuk validasi.
Memutuskan Dan Memvalidasi Ide
Turakhia: Bagaimana Anda memutuskan ide dan divalidasi?
Munjal: Salah satu pertanyaan kunci yang saya ajukan saat ini adalah apakah ide tersebut memiliki kesesuaian pasar dengan kepemimpinan? Seperti, apakah tim Anda akan menikmati membangun ini? Apa yang lebih Anda sukai? Juga, kecepatan inovasi Anda berbanding lurus dengan kemampuan Anda untuk merekrut pemimpin.
Direkomendasikan untukmu:
Bagaimana Kerangka Kerja Agregator Akun RBI Ditetapkan Untuk Mengubah Fintech Di India
Pengusaha Tidak Dapat Menciptakan Startup yang Berkelanjutan dan Skalabel Melalui 'Jugaad': Cit...
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Salah satu tip praktis yang bisa saya bagikan adalah bereksperimen dengan produk. Cobalah banyak aplikasi – mungkin 10 setiap hari! Anda akan memahami permainan lebih baik daripada yang bisa diajarkan buku mana pun. Tetapi perhatikan bahwa sebagian besar pembelajaran terstruktur Anda harus berasal dari buku. Ada sekitar 10-20 buku standar yang harus dibaca setiap orang.
Streaming Sesi Di Sini
Pada B2B SaaS
Munjal: Mengapa Anda membatasi diri Anda pada B2B SaaS? Dan mengapa Anda tidak mencoba membangun Internet untuk konsumen?
Turakhia: Saya memiliki semua pengetahuan dan kekuatan saya di B2B SaaS. Jadi di sinilah saya bisa memaksimalkan dampak. Jika solusi yang saya dapatkan hanya 10/20/30% lebih baik daripada produk yang sudah ada, saya rasa ide itu tidak layak untuk diterapkan. Bagi saya, perbaikan harus dalam kelipatan (5x, 10x dll). Saya sangat bersemangat untuk membuat perusahaan lain menjadi produktif. Dan saya merasa seperti menambah pengaruh saya dengan melanjutkan di B2B SaaS.
Tentang Kesesuaian Pasar Produk (PMF)
Turakhia: Apa itu PMF menurut Anda?
Munjal: Perasaan subjektif saya adalah bahwa saya memahaminya hanya ketika produk langganan TestPrep yang saya buat diklik. Kami mulai melihat pertumbuhan majemuk dari bulan ke bulan untuk upaya yang sama . Orang akan sangat menyukai produk tersebut, dan itu akan jauh lebih baik daripada alternatifnya.
Pembelajaran lain yang saya dapatkan selama periode itu adalah: Jangan mencoba membangun produk terlebih dahulu. Cobalah untuk membangun saluran traksi media sosial. Keluarkan konten secara konsisten. Anda akan menyadari bahwa Anda perlu mulai mengutak-atik SEO juga. Pada saat itu Anda akan mulai memahami audiens Anda, dan secara bertahap Anda akan menemukan ceruk.
Terlepas dari pemahaman subjektif saya, definisi tradisional dari PMF adalah: Setelah Anda menemukan PMF, Anda akan mulai melihat hasil yang lebih baik untuk upaya yang sama di sepanjang 6-7 sumbu terkenal: saluran traksi, merek, pengalaman produk, dll. Dan Anda tidak akan memilikinya menghabiskan banyak uang untuk mendapatkan pelanggan. Selain itu, pengguna sendiri akan memberi tahu Anda betapa mereka menyukai produk Anda.
Streaming Sesi Di Sini
[Dia merekomendasikan dua sumber daya untuk bacaan lebih lanjut i) 22 hukum Branding yang tidak dapat diubah, oleh Al Ries dan Laura Ries ii) Sumber daya terkait pemasaran di Intercom.com ]
Turakhia: Saya setuju untuk tidak membangun terlalu banyak sebelum PMF. Pemborosan modal investor terbesar terjadi sebelum PMF. Dan dilusi ekuitas pendiri juga terjadi karena kurangnya PMF.
Beberapa ukuran objektif menurut saya adalah: Retensi tinggi, Skor Promotor Bersih Tinggi (orang merekomendasikan produk Anda kepada orang lain) dan orang yang bersedia membayar. Ada juga ide yang pertama kali diungkapkan oleh pendiri Superhuman [lihat: Bagaimana Superhuman Membangun Mesin untuk Menemukan Produk yang Pas di Pasar ] untuk menemukan audiens yang akan sangat kecewa jika produk Anda menghilang ! Bayangkan jika persentase itu sekitar 30% dari basis pengguna Anda yang ada! Kebetulan, pendekatan ini juga akan memungkinkan Anda menemukan produk-persona-fit.
Membangun Produk Yang 10x Lebih Baik
Munjal: Bagaimana Anda bisa memaksakan diri untuk memikirkan produk yang bisa 10x lebih baik? Salah satu tip yang saya berikan kepada orang-orang yang menanyakan pertanyaan ini kepada saya adalah memberi tahu mereka untuk mengambil "Liburan Ide": Pergi ke suatu tempat selama beberapa hari, teruslah berpikir dan dapatkan ide-ide gila.
Turakhia: Template yang saya miliki adalah: Apa target personanya? Apa masalahnya? Apa produknya dan mengapa 10x lebih baik? Apa strategi Go-to-market?
Persona dan masalahnya tidak perlu dipecahkan dalam urutan yang sama. Jika Anda memiliki masalah dalam pikiran, bicarakan dengan orang yang cocok dengan persona itu, dapatkan data untuk melihat apakah mereka benar -benar memiliki masalah itu atau tidak. Cari tahu bagaimana mereka memecahkan masalah itu sekarang. Apakah orang-orang ini bersedia menaruh uang mereka di tempat mulut mereka?
Streaming Sesi Di Sini
Misalnya, sekarang kita akan membuat halaman promosi produk sederhana menggunakan layanan seperti Unbounce . Kemudian kami menjalankan kampanye Facebook untuk mengarahkan lalu lintas ke situs itu, bahkan mengumpulkan kartu kredit mereka , dan memberi tahu mereka bahwa ini adalah versi beta awal dan kami akan menghubungi Anda kembali.
Salah satu langkah yang digunakan dalam proses penemuan solusi 10x lebih baik adalah: Apakah masalah itu sesuatu yang sering dihadapi seseorang, apakah rasa sakit yang ditimbulkannya cukup tinggi?
Munjal: Saya akan menambahkan, Gunakan banyak produk lain – terutama yang 10x lebih baik di sektor khusus mereka. Dan lihat peningkatan apa yang dapat Anda lakukan di sektor Anda. Salah satu produk yang kami gunakan untuk mendapatkan inspirasi ini adalah Peloton .