Membangun jalur penjualan yang memenuhi syarat dengan data Cognism yang dapat ditindaklanjuti

Perusahaan rekrutmen dan pemagangan yang mapan, Key Training, menggunakan platform intelijen penjualan Cognism untuk:

• Jadwalkan jumlah pertemuan bulanan yang konsisten
• Mempercepat produktivitas tim penjualan
• Peluang yang memenuhi syarat menggunakan pemicu acara Cognism
• Tingkatkan moral tim penjualan

Tim menggunakan: Penjualan

Gulir untuk melihat studi kasus - atau gunakan menu untuk melompat ke bagian.

Perusahaan | Tantangan | Solusinya | Hasil | Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Perusahaan

Pelatihan Kunci telah membantu bisnis dan individu berkembang selama lebih dari 55 tahun melalui rekrutmen, magang, dan pelatihan komersial. Sekarang menjadi salah satu organisasi terbesar yang menawarkan berbagai solusi pelatihan termasuk Keterampilan TI, Pengembangan Profesional, dan Manajemen Proyek.

Pelatihan Kunci mengkhususkan diri dalam merekrut orang-orang muda ke dalam pekerjaan dan juga memberikan pelatihan kepada karyawan, apakah itu magang atau pelatihan yang lebih dipesan lebih dahulu dalam pengembangan pribadi dan profesional.

Tantangan

Kami mewawancarai Katia Douglas , Kepala Keterlibatan dan Pemasaran Bisnis, tentang pengalamannya dengan Cognism.

Apa yang mendorong Pelatihan Kunci untuk mulai melihat Cognism untuk menghasilkan prospek ?

“Sebelumnya, kami terutama memperoleh prospek melalui pemasaran massal, panggilan dingin keluar, dan LinkedIn. Pendekatan ini bekerja dengan baik bagi kami, tetapi kami segera menyadari bahwa kami membutuhkan teknologi B2B yang lebih canggih untuk meningkatkan penjualan kami.”

Bagaimana mereka menemukan Cognism?

“Direktur Penjualan kami melakukan percakapan awal dengan Cognism SDR. Seluruh konsepnya benar-benar baru untuk bisnis ini, jadi kami penasaran untuk mengetahui lebih lanjut.”

“ Kami tidak mempertimbangkan penyedia data B2B lainnya dalam proses penjualan. Cognism bekerja dengan penyedia pelatihan lain yang sangat mapan dan mereka telah melihat tingkat ROI yang hebat dari penggunaan platform. Berdasarkan ini saja, kami tahu Cognism adalah alat yang sempurna untuk membantu mempercepat penjualan kami.”

Solusinya

Katia mengelola tim yang terdiri dari sembilan perwakilan penjualan yang berfokus pada bisnis baru. Mereka berdiri dan berjalan di platform generasi pemimpin B2B Cognism dalam hitungan minggu .

Berapa target demografis di Key Training?

“Kami agnostik industri bekerja dengan perusahaan besar dan kecil di Inggris. Kami biasanya menargetkan pengambil keputusan Pembelajaran & Pengembangan dan Perekrutan & Bakat di perusahaan-perusahaan ini.”

Katia memberi tahu kami lebih banyak tentang tanggung jawabnya sehari-hari dan struktur tim penjualan.

“Saya mengelola situs web media sosial dan perwakilan penjualan perusahaan. Mereka bekerja di bagian atas saluran penjualan dan memulai percakapan pertama. Tujuan mereka adalah untuk membuat janji dengan penasihat Pembelajaran & Pengembangan dan Magang internal kami.”

Apa alur kerja Pelatihan Kunci dengan platform?

“Tim dan saya menggunakan alat ini hampir setiap hari dan memiliki dua alur kerja dengan Cognism. Saya membuat satu daftar untuk pemasaran langsung sementara perwakilan penjualan membuat daftar mereka sendiri berdasarkan vertikal yang ditugaskan. Saya langsung mengekspor detail kontak ini ke database email kami yang ada.”

Bagaimana pemicu peristiwa Cognism membantu menghasilkan prospek yang memenuhi syarat?

“Baru-baru ini, perwakilan penjualan L&D menemukan bahwa pemicu perubahan pekerjaan sangat berguna. Menghubungi orang-orang yang baru saja pindah ke posisi senior dalam tiga bulan terakhir telah menjadi sinyal pembelian yang bagus, karena mereka cenderung membuat keputusan pembelian.”

“Filter pergantian perusahaan Cognism sangat membantu. Tenaga penjualan magang menyaring pencarian mereka dengan menargetkan bisnis yang memiliki omset lebih dari £3 juta. Kami segera mengetahui bahwa perusahaan mungkin memiliki anggaran untuk penyedia pelatihan seperti Pelatihan Kunci.”

“Terakhir, keragaman informasi yang tersedia untuk setiap individu. Kami dapat mencari kandidat kami sendiri dengan melihat tingkat pendidikan mereka dan memenuhi syarat berdasarkan data ini.”

Katia memberi tahu kami tentang alur kerja mereka dengan Ekstensi Chrome Cognism .

“Tim penjualan menggunakan plugin LinkedIn API setiap hari. Dengan mengklik tombol, alamat email dan nomor ponsel kontak yang diinginkan akan muncul. Mereka kemudian dapat menjangkau orang yang tepat secara instan.”

Bagaimana layanan dukungan Cognism berkontribusi pada kesuksesan mereka dengan platform?

“ CSM kami sangat fantastis; mereka telah melampaui apa yang bisa kita bayangkan. Kami tidak akan berada di tempat kami sekarang jika bukan karena CSM kami memberikan umpan balik dan arahan yang bermanfaat.”

“Secara keseluruhan, efisiensi dalam tim telah meroket sejak menggunakan Cognism. Mereka telah memesan banyak janji sebagai hasilnya. Karena siklus penjualan kami yang bervariasi, ada banyak peluang dalam proses dan semuanya telah memenuhi syarat, banyak di antaranya adalah perusahaan besar. Kami sangat terkesan!”

Hasil

Berapa banyak lagi percakapan keluar yang dimiliki Pelatihan Kunci sejak menggunakan basis data B2B Cognism?

“Kami memesan sejumlah pertemuan bulanan dari Cognism.”

“Ini salah satu contohnya: seorang tenaga penjualan mengirim kampanye ke perusahaan perekrutan. Mereka menargetkan 900 prospek, mencapai tingkat baca 42% dan menerima 15 balasan dengan 3 peluang positif. Ini adalah kampanye pertama yang mereka lakukan. Karena hasilnya sesuai dengan sasaran, mereka yakin dalam menggunakan Cognism sebagai alat pencarian calon pelanggan inti mereka.”

Bagaimana Cognism membantu meningkatkan prospek masuk melalui kampanye pemasaran langsung?

“Saya selalu membagi tes kampanye pemasaran saya. Berdasarkan statistik, banyak kampanye pemasaran Cognism yang saya jalankan mendorong hasil beberapa bulan kemudian. Akibatnya, tarif masuk kami secara konsisten tinggi.”

Katia melanjutkan untuk menjelaskan manfaat yang telah dialami Pelatihan Kunci sejak menggunakan Cognism.

1 - Peningkatan produktivitas

“Kognisi membantu tim menyusun buku harian mereka. Di awal hari, mereka akan mulai mengerjakan daftar fokus yang ditetapkan untuk vertikal mereka. Ada jauh lebih sedikit penolakan karena mereka menelepon dan mengirim email ke kontak yang sebenarnya ada. Jika Anda ingin mendorong aktivitas dalam tim, Cognism adalah cara yang bagus untuk melakukannya.”

2 - Semangat tim penjualan yang lebih baik

“Ketika seorang perwakilan menelepon kontak yang benar-benar mengangkat telepon dan mereka menerima email balasan minimal, itu langsung meningkatkan persahabatan. Mereka menyadari bahwa mereka dapat mencapai kuota lebih cepat!”

3 - Mudah digunakan

“Platformnya mudah dimengerti. Setelah Anda pertama kali naik, itu seperti bebek ke air. ”

4 - Penargetan yang disempurnakan

“Filter pencarian granular platform membuat penargetan yang berfokus pada laser. Anda dapat mengasah daftar tersebut hingga menjadi prospek berkualitas tinggi. Kognisme adalah tentang kualitas daripada kuantitas! ”

5 - Prospek yang kredibel

“Peluangnya sangat berkualitas; hal ini disebabkan oleh beragamnya jumlah informasi yang tersedia per prospek. Prospek yang kami terima dari Cognism kemungkinan akan menjadi klien berulang yang memberi kami aliran pendapatan berkelanjutan.”

6 - Kualitas data yang fenomenal

“Menjangkau orang yang tepat dengan data berkualitas tinggi memotong kebisingan karena harus berbicara dengan switchboard kantor. Data yang bersih akan meningkatkan efisiensi tim Anda.”

“Pemula baru saya baru-baru ini berkata kepada saya:

Saya tidak percaya Anda memiliki alat seperti ini. Datanya bersih, diperbarui, dan dalam waktu nyata!”

Katia berbagi pemikiran terakhir dengan kami:

“ Dampak dari Cognism baik langsung dengan pemesanan dalam pertemuan yang memenuhi syarat atau nanti dari kampanye pemasaran. Cognism adalah penghasil pendapatan berkelanjutan yang fantastis bagi kami!”

Coba solusi intelijen penjualan Cognism

Lebih dari 1.000 tim pendapatan di seluruh dunia mempercayai Cognism untuk:

Bangun basis data kontak B2B yang memenuhi syarat

Rencanakan dan luncurkan kampanye keluar mereka

Tingkatkan penjualan sosial mereka

Temui dan kalahkan target pendapatan mereka

Mengapa tidak melihat sendiri? Pesan berbagi layar langsung Anda di sini