Apakah kata kuncinya mati?

Ini adalah pertanyaan yang telah kami diskusikan selama berbulan-bulan. Jawabannya? Benar-benar tidak. Karena klik organik terus menurun karena penambahan fitur SERP seperti Cuplikan Unggulan dan Orang Juga Bertanya, menjadikan penelitian kata kunci dan topik sebagai dasar dari strategi konten Anda di tahun 2020.

Bagaimana Anda melakukan penelitian kata kunci dengan cara yang benar ?

Pada artikel ini, kami meninjau mengapa menghasilkan lalu lintas organik yang berkualitas lebih sulit untuk dihasilkan daripada dulu. Kemudian, kami menguraikan langkah-langkah yang harus Anda ambil untuk mengembangkan strategi kata kunci bertarget yang menarik lebih banyak lalu lintas berkualitas ke situs Anda.

Klik organik menurun.

Dengan munculnya cuplikan unggulan dan atribut SERP lainnya—selain ruang iklan berbayar, kami melihat hasil pencarian organik teratas didorong semakin jauh ke bawah halaman hasil pencarian.

Dan bukan hanya itu: jika pencari menemukan jawabannya langsung dari halaman hasil pencarian, mengapa repot-repot mengklik konten pendukung?

Misalnya, mari kita pertimbangkan frasa pencarian "Jam berapa sekarang di Jerman". Pada tahun 2015, Anda akan mengklik hasil pertama yang terdaftar—timeanddate.com. Hari ini, Google menghasilkan waktu tepat di halaman hasil (seperti yang terlihat di bawah).

Dengan pertanyaan yang dijawab sepenuhnya dalam fitur SERP ini, sebenarnya tidak perlu mengklik ke situs web mana pun yang akan memberikan informasi yang sama.

MozCast diperbarui secara real-time untuk membantu Anda melihat berapa banyak fitur ini yang muncul di hasil pencarian. Inilah yang terlihat seperti pemandangan hari ini:

Apa arti peningkatan fitur SERP untuk peringkat pencarian organik Anda?

Dengan semakin banyak SERP yang diisi dengan fitur-fitur seperti video, tweet, dan panel pengetahuan, kebutuhan untuk mengklik untuk mendapatkan jawaban dihilangkan dalam banyak kasus. Faktanya, kami telah melihat lalu lintas organik turun terus selama 12 bulan terakhir sehubungan dengan beberapa kata kunci yang peringkat agensi kami sendiri secara organik berada di posisi nomor satu.

Faktanya, posting blog kami yang paling populer— 9 Kiat yang Membuat Lebih Banyak Orang Berlangganan ke Email Anda , yang selalu berkinerja baik bagi kami—telah melihat penurunan lebih dari 1.000 tampilan bulanan sejak Januari 2019. Meskipun demikian, halaman tersebut masih memiliki peringkat di tempat organik # 1 untuk beberapa kata kunci target yang terkait dengan pemasaran email!

Yang sangat aneh adalah metrik lain seperti rasio pentalan, waktu di halaman, pengiriman, dan atribusi ke kontak baru tidak terpengaruh dengan cara yang sama. Anehnya, jumlah rata-rata waktu yang dihabiskan di halaman telah meningkat dari tiga menit menjadi hampir lima...

Penurunan lalu lintas yang stabil ini adalah sesuatu yang membuat kami bingung. Jika jumlah orang yang sama masih melakukan penelusuran tentang topik ini setiap bulan, dan kami memiliki hasil organik pertama, mengapa lalu lintas ke pos menurun?

Nah, inilah penjelasan yang mungkin. Kami mungkin dapat mengaitkan penurunan lalu lintas ini dengan fitur SERP yang telah diisi menggunakan informasi dari halaman kami.

Ada kemungkinan bahwa para pencari yang hanya mencari inspirasi cepat mungkin merasa puas dengan wawasan dalam daftar yang disediakan langsung di SERP.

Faktanya, kami telah melihat penurunan lalu lintas untuk konten inti untuk banyak klien kami, meskipun peringkat organiknya tetap sama. Di hampir setiap contoh konten yang kami teliti, ada fitur SERP yang merangkum jawaban atas kueri di SERP.

Inilah yang dikatakan OrbitMedia tentang tren ini:

61% penelusuran seluler mengarah ke SERP yang tidak diklik (naik 6% selama 2,5 tahun terakhir) dan sepertiga penelusuran desktop tidak ada klik (naik 3%). Ada 5,6 miliar penelusuran Google per hari , yang berarti sekitar 250 juta lebih sedikit kunjungan ke situs web setiap hari.

Jadi ini adalah mega-tren dalam SEO: lebih banyak fitur pada halaman hasil pencarian dan oleh karena itu rasio klik-tayang yang lebih rendah ke situs web .

Terlebih lagi, sejak Q1 tahun 2016 telah terjadi penurunan hampir 20% dari klik. Dengan kata lain, itu lebih sedikit peluang klik untuk Q1 tahun 2019, hanya tiga tahun kemudian.

Tapi ada cahaya di ujung terowongan! Menurut Jumpshot dan SparkToro, 41,45% klik masih mengarah ke situs non-google organik, yang hampir 12 kali lebih tinggi daripada klik ke iklan penelusuran berbayar —hanya 3,58%

Tetapi blok abu-abu besar dari 48,96% dari pencarian tanpa klik dapat dikaitkan dengan peningkatan fitur SERP di halaman. Itu adalah sejumlah besar peluang yang hilang untuk situs yang ingin memprioritaskan menarik lalu lintas organik.

Haruskah kita menyerah pada SEO organik?

Ini jelas merupakan tren yang akan terus berlanjut. Saat Google mencoba memberikan jawaban kepada pengunjung dengan klik yang lebih sedikit dan membuat pengunjung tetap terlibat dengan laman hasil itu sendiri, ini bisa terasa sedikit tidak adil . Mengapa repot-repot mencoba memberi peringkat secara organik ketika klik turun 20% atau lebih? Bagaimana bisnis kecil dan menengah dapat membuat strategi konten yang sukses ketika setengah dari peluang klik diambil oleh situs besar dan Google menyajikan SERP untuk sisanya?

Untuk semangat yang kita semua butuhkan , saya mengundang Anda untuk menonton video tentang tren lalu lintas ini oleh Rand Fishkin. Dengarkan dia membahas pentingnya SEO untuk pemasar modern pada pukul 21:30.

TLDW; Dua kebenaran yang saling bertentangan untuk pemasar modern... #1: Tidak pernah sesulit ini untuk mendapatkan lalu lintas organik dari pemain utama web. Dan #2: Menjadikan situs web Anda (dan daftar email) sebagai pusat kampanye Anda menjadi lebih penting.

Kabar baiknya adalah: Anda dapat menggunakan penelitian kata kunci strategis untuk meningkatkan peluang pencari mengklik konten Anda alih-alih peringkat pesaing.

Bagaimana Melakukan Riset Kata Kunci untuk Pemasaran Konten

Kami tidak dapat melawan Google, dan kami juga tidak dapat tidak mengikuti tren ini. Mengapa? Karena jika peringkat pesaing kita lebih baik, mereka masih akan mendapatkan lalu lintas yang lebih berkualitas. Jadi, inilah langkah-langkah yang dapat Anda ambil untuk meningkatkan peluang peringkat Anda secara dramatis.

1. Identifikasi topik konten inti Anda.

Tidak cukup hanya menulis tentang topik yang menurut kita penting bagi pengunjung website kita. Pertama, mundur selangkah dan pikirkan gambaran yang lebih besar.

Apa yang Anda ingin perusahaan Anda dikenal? Apa bidang keahlian organisasi Anda? Topik-topik itu mungkin akan menjadi istilah umum yang berat. Untuk perusahaan B2B dari berbagai industri, ini mungkin terlihat seperti:

• Sistem Penyimpanan dan Pengambilan Otomatis
• Transformasi Digital
• Pemasaran Outsource
• Jaminan Kualitas Pusat Panggilan

Mulailah dengan mencoba mengidentifikasi "satu hal" Anda. Apa yang Anda bantu orang lakukan? Itu mungkin akan menjadi topik utama Anda. Dan ya, itu mungkin untuk memiliki lebih dari satu! Misalnya, kami memberi peringkat untuk layanan pemasaran outsourcing tetapi kami juga ingin dikenal karena konsultasi HubSpot, pembuatan prospek, dan desain situs web, untuk beberapa nama.

Topik-topik ini idealnya cocok dengan kluster topik dan strategi konten pilar yang lebih besar. Berikut adalah posting yang membahas ini secara lebih rinci.

Langkah pertama ini sangat penting karena setiap konten yang Anda buat untuk situs web, blog, atau saluran sosial Anda harus menjadi batu bata yang bijaksana yang memperkuat struktur topik Anda. Menjadi otoritas pada topik Anda melalui konten pendukung yang sangat bertarget adalah salah satu cara terbaik untuk meningkatkan lalu lintas organik Anda.

2. Pecah topik Anda menjadi istilah-istilah pendukung.

Setelah Anda menentukan topik, saatnya untuk memecahnya menjadi bagian inti dan variasinya. Pikirkan istilah pendukung Anda sebagai balok dasar yang mendukung topik Anda. Karena kemungkinan besar, ada banyak kompetisi organik seputar topik inti Anda.

Kecuali jika Anda adalah situs besar, peluang Anda untuk mendapatkan peringkat untuk istilah topik inti Anda sangat tipis. Sebaliknya, Anda ingin menemukan variasi buah yang menggantung rendah untuk menarik lalu lintas yang berkualitas.

Kami membahas cara mengidentifikasi istilah kata kunci buah yang menggantung rendah nanti di posting ini.

Untuk memberi Anda contoh nyata, mari kita berpura-pura Anda bekerja di klinik hewan yang berfokus pada kesehatan anjing. Berikut adalah beberapa contoh istilah cluster topik:

TOPIK INTI (Pilar):

• LAYANAN VET UNTUK ANJING

SYARAT PENDUKUNG (Inti dari apa yang Anda jual/lakukan):

• DIET
• NUTRISI
• KESEHATAN
• PERIKSA UPS
• VAKSIN
• PEMBERSIHAN GIGI
• PENURUNAN BERAT BADAN
• TERAPI FISIK
• OBAT ALTERNATIF
• Tembakan Anak Anjing BARU
• SPAY/NEUTER

Anda mendapatkan idenya. Perlakukan daftar ini sebagai tumpukan otak dari istilah-istilah terkait.

KIAT PRO: Butuh inspirasi? Wawancara pelanggan Anda. Bicaralah dengan mereka tentang poin rasa sakit mereka. Tanyakan kepada mereka tentang waktu sebelum produk atau layanan Anda muncul. Cari tahu bagaimana kehidupan atau pekerjaan mereka telah berubah sejak pembelian. Dan sejujurnya, tanyakan kepada mereka tentang kata dan frasa yang akan mereka ketik di Google untuk menemukan Anda . Anda juga dapat meminta wawasan dari tim penjualan dan layanan Anda. Mereka berbicara dengan pembeli potensial setiap hari. Jangan hanya berasumsi bahwa Anda tahu istilah apa yang ingin Anda rangking.

3. Variasi penelitian menggunakan alat istilah yang disarankan.

Sekarang, yang ingin kami lakukan adalah memberikan masing-masing istilah pendukung ini tab mereka sendiri di lembar google. Di sinilah kami akan menyimpan semua penelitian kami yang dikategorikan berdasarkan istilah pendukung.

Berikut adalah beberapa alat saran kata kunci yang bagus:

• Jawab Publik
• Alat Kata Kunci
• SEMrush
• Penjelajah Kata Kunci Moz
• saran uber

Dan jangan mengabaikan kekuatan menggunakan Google itu sendiri untuk istilah yang disarankan. Ini adalah pendekatan yang bagus jika Anda dibatasi waktu atau anggaran.

Mulailah dengan mengetikkan kata kunci Anda ke Google. Saran apa yang muncul di tarik-turun?

Inilah yang disarankan ketika kita mengetik "diet anjing" ke dalam bilah pencarian Google:

Dan untuk variasi yang lebih banyak lagi, selesaikan pencarian dan gulir ke bagian bawah SERP untuk melihat istilah yang disarankan atau terkait untuk dicoba:

Salah satu sumber favorit kami adalah Answer the Public—untuk fitur ekspor dan alat visualisasi yang mudah digunakan. Alat ini sangat ideal untuk orang-orang yang menyelesaikan penelitian kata kunci sesekali .   Meskipun AtP mudah digunakan dan menawarkan banyak fitur gratis, AtP tidak menawarkan banyak wawasan tentang metrik pencarian dan persaingan seperti beberapa alat lain yang telah kami coba.

Berikut adalah beberapa hasil yang kami hasilkan dengan memasukkan "diet anjing" ke dalam alat saran Answer the Public:

• apa itu diet anjing seimbang?
• apa itu diet anjing gunung?
• apa resep makanan anjing diet?
• apa itu diet anjing hambar?
• apa diet anjing yang ideal?
• apa itu diet anjing hipoalergenik?
• apa itu diet anjing alami?

Istilah sederhana ini menghasilkan lebih dari 467 variasi kata kunci yang disarankan. Kami sangat menyarankan untuk mengekspor semua variasi ini dan menambahkannya ke spreadsheet—yang membawa kami ke langkah rekomendasi berikutnya...

Alat hebat lainnya yang kami gunakan setiap hari adalah alat Ajaib Kata Kunci SEMrush. Alat ini sangat ideal bagi mereka yang peran utamanya adalah mengembangkan dan menjalankan strategi konten . Mengapa? Karena alat Ajaib Kata Kunci mengisi istilah yang disarankan - seperti Answer the Public - dan juga memberi Anda:

• Volume pencarian bulanan
• Cari tren dari waktu ke waktu
• Metrik kesulitan kata kunci (seberapa sulit untuk menentukan peringkat untuk istilah ini?)
• BPK (biaya per klik)
• Jumlah fitur SERP yang muncul untuk istilah itu
• Dan jumlah hasil pencarian

Berikut adalah hasil untuk Dog Diet dari SEMRush. Alat ini menghasilkan lebih dari 18.000 variasi kata kunci.

4. Tambahkan semua variasi yang Anda sarankan ke spreadsheet.

Seperti yang telah kita lihat dalam contoh kita, istilah sederhana dapat menghasilkan 20 hingga ribuan istilah yang disarankan. Dan sementara sebagian besar istilah yang disarankan masing-masing akan menjadi posting blog yang bagus, kita harus terlebih dahulu menentukan istilah pencarian mana yang memiliki volume pencarian paling banyak.

KIAT PRO: Anda mungkin tidak ingin mengabaikan istilah penelusuran bervolume rendah. Banyak pakar SEO percaya bahwa lalu lintas yang memenuhi syarat masih dapat dihasilkan dari penargetan kata kunci ekor panjang dengan sedikit atau tanpa volume pencarian bulanan. Meskipun istilah ini tidak menghasilkan lalu lintas yang cukup untuk mendaftarkan 10+ pencarian per bulan, jika Anda memberi peringkat untuk mereka, Anda masih dapat menarik lalu lintas berkualitas tinggi ke situs Anda dari waktu ke waktu. Ini terutama benar jika kata kunci ekor panjang yang Anda pilih sangat relevan dengan model atau solusi bisnis Anda.

Di situlah spreadsheet kami masuk, bertindak sebagai panduan organisasi untuk menampung variasi kata kunci kami.

Kami suka mengatur spreadsheet kami berdasarkan topik, memberikan setiap subtopik tabnya sendiri di spreadsheet. Ini memungkinkan Anda untuk mereferensikan spreadsheet di masa mendatang saat Anda menulis atau melakukan brainstorming konten tentang topik tersebut.

Inilah yang terlihat saat beraksi:

(Juga, bisakah kita meluangkan waktu sejenak untuk menghargai istilah yang disarankan: bisakah anjing diberi diet pepsi? Tidak. Jawabannya tidak.)

5. Teliti lebih banyak variasi menggunakan istilah yang disarankan.

Terkadang penelitian Anda akan menginspirasi arah konten yang sama sekali berbeda. Misalnya, banyak kata kunci dalam penelitian kami tentang diet anjing menghasilkan variasi tentang cara terbaik merawat anjing yang memiliki alergi makanan. Karena banyaknya istilah yang direkomendasikan untuk topik ini, kami dapat menganggap ini adalah saluran konten yang bagus untuk topik ini.

Anda benar-benar tidak dapat memiliki terlalu banyak data, jadi gunakan spreadsheet Anda sebagai dump konten lengkap. Kemudian, biarkan data menunjukkan kepada Anda apa yang seharusnya menjadi prioritas Anda.

6. Dapatkan volume pencarian bulanan dan metrik persaingan.

Alat berbayar seperti Moz Keyword Explorer dan SEMrush dapat membantu Anda menghasilkan volume pencarian bulanan dan data kompetitif dengan cepat dan mudah.

Jika Anda tidak memiliki akses ke beberapa alat berbayar khusus ini, jangan takut. Perencana Kata Kunci Google masih dianggap sebagai pilihan bagi pemasar yang sudah memiliki akses ke Pengelola Iklan Google.

Alat apa pun yang Anda gunakan, Anda pasti ingin memasukkan semua variasi kata kunci yang dikumpulkan dari lembar Anda ke generator volume pencarian Anda.

Jika Anda menggunakan Perencana Kata Kunci Google, pertama-tama pilih "Dapatkan volume pencarian dan perkiraan"

Kemudian, tempelkan variasi kata kunci dari spreadsheet Anda ke dalam alat. Setelah laporan dibuat, pilih ekspor, lalu pilih untuk mengekspor “Metrik historis rencanakan (.csv)”

Ini akan menghasilkan laporan yang menunjukkan kepada Anda volume pencarian dan metrik kompetitif. Anda dapat mengatur spreadsheet menurut istilah yang memiliki volume penelusuran tertinggi untuk mendapatkan gambaran tentang istilah apa yang menghasilkan lalu lintas paling banyak.

Setelah Anda memiliki data volume pencarian untuk semua variasi Anda yang diurutkan berdasarkan volume pencarian tertinggi, Anda siap untuk mulai mengidentifikasi peluang konten.

7. Gunakan data Anda untuk mengidentifikasi istilah buah yang menggantung rendah.

Kata kunci buah yang menggantung rendah adalah kata kunci yang memiliki volume pencarian tinggi dan peringkat persaingan rendah. Ini adalah kata kunci yang ideal untuk merancang konten yang ditargetkan karena ada banyak orang yang mencarinya, tetapi sangat sedikit situs otoritas tinggi yang menulis tentangnya.

Dalam contoh kami, "diet hambar untuk anjing" adalah istilah pencarian yang sempurna karena 4.400 orang mencarinya, tetapi memiliki peringkat kompetitif hanya 7!

KIAT PRO: Jangan berkecil hati dengan peringkat kompetitif yang sangat tinggi. Sebagian besar alat menggunakan tautan masuk saja untuk menentukan peringkat kompetitif. Artinya: mereka menetapkan nilai kompetitif yang lebih tinggi untuk istilah yang memiliki hasil dengan tautan masuk paling banyak. Tetapi tautan masuk tidak membuat konten menjadi hebat! Jika Anda mencari istilah bernilai tinggi, pastikan Anda melakukan riset untuk menulis konten terbaik untuk kueri penelusuran tersebut.

Menyoroti istilah yang mewakili buah menggantung rendah Anda adalah cara mudah untuk mengidentifikasi peluang konten dengan cepat saat Anda menyusun rencana Anda.

8. Ketik istilah ini ke Google.

Langkah selanjutnya adalah memastikan bahwa istilah tersebut benar-benar akan relatif mudah untuk diperingkat. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mengetikkan istilah tersebut ke Google. Kemudian penelitian:

• Situs web apa yang diberi peringkat untuk istilah ini?
• Bagaimana format konten itu?
• Apakah konten yang diberi peringkat sepenuhnya menjawab pertanyaan atau menjawab kebutuhan pencari?
• Apakah ada fitur SERP untuk istilah ini?
• Apakah ada situs web dengan otoritas domain tinggi yang dapat Anda gunakan untuk membuat posting blog tamu?

Gunakan temuan Anda untuk membuat kalender konten editorial yang ditargetkan yang memungkinkan Anda untuk menargetkan kata kunci ini secara hiper—dengan membuat konten yang menjawab istilah pencarian lebih baik daripada orang lain. Istilah-istilah ini kemudian menjadi bagian dari strategi SEO Anda yang lebih besar.

Baca: Cara Membuat Strategi SEO Tanpa Menjadi Pabrik Konten

Kiat Bonus: Menghasilkan lebih banyak lalu lintas ke halaman Anda...

Dalam hal pengoptimalan konten, berikut adalah beberapa saran untuk memanfaatkan semua riset kata kunci Anda dengan baik. Anda dapat mengarahkan lalu lintas yang lebih berkualitas ke halaman Anda dengan:

• Tulis konten yang menargetkan cuplikan unggulan. Jika belum ada cuplikan untuk kueri tertentu, coba tulis posting blog baru atau perbarui dan optimalkan posting lama untuk menargetkan fitur SERP.

• Buat dan uji judul konten dan deskripsi meta yang menarik. Deskripsi meta adalah apa yang muncul di bawah judul halaman saat Anda menggulir hasil pencarian (asalkan ada deskripsi meta berkualitas tinggi). Dikombinasikan dengan judul yang tepat, Anda cenderung menarik orang untuk mengklik.

• Tulis menggunakan bahasa yang sesuai dengan audiens Anda. Ingatlah gaya dan nada yang disukai audiens Anda dalam hal konsumsi konten. Anda hampir selalu menang ketika Anda memprioritaskan persona pembeli Anda di atas mesin pencari.

• Dorong lalu lintas yang memenuhi syarat ke halaman Anda melalui kampanye penelusuran berbayar. Jika Anda membutuhkan sedikit dorongan ekstra untuk memulai, iklan berbayar dapat menjadi teman Anda.

• Buat berbagai jenis konten. Ini mungkin termasuk presentasi (.ppt), kertas putih tanpa batas (.pdfs), video, infografis, studi kasus, laporan, galeri gambar, dan banyak lagi.

Jika Anda memiliki pertanyaan tentang penelitian kata kunci, SEO, atau strategi konten, kami semua mendengarkan! Tinggalkan komentar di bawah atau hubungi tim kami untuk informasi lebih lanjut. Dan jangan ragu untuk berlangganan blog dan/atau buletin bulanan kami untuk mendapatkan tip pemasaran B2B secara teratur!