Praktik Terbaik Penangkapan Prospek + 5 Contoh Luar Biasa

Prospek adalah sumber kehidupan setiap bisnis. Dengan strategi penangkapan prospek yang hebat, Anda dapat mengurangi rasio pentalan dan mengubah pengunjung Anda menjadi prospek berkualitas.

Dalam artikel ini, kita akan melihat praktik terbaik yang akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak prospek. Kami juga akan membahas cara menghasilkan prospek dengan menggunakan perangkat lunak penangkap prospek OptiMonk.

Mari selami!

Penangkapan prospek adalah cara untuk mengumpulkan informasi tentang pengunjung Anda (yaitu nama, nomor telepon, alamat email, dll.). Ini agar Anda dapat menghubungi mereka di masa mendatang dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar. Data ini biasanya dikumpulkan melalui formulir penangkapan prospek.

Dua jenis formulir penangkapan prospek yang paling populer adalah formulir dalam halaman dan formulir sembulan.

Formulir dalam halaman disematkan ke halaman web biasa Anda dan biasanya memiliki satu atau dua bidang dan tombol kirim.

Dengan formulir sembulan, pendaftaran muncul dalam sembulan, dan biasanya, mereka menampilkan penawaran kepada pengunjung Anda. Anda juga dapat menggunakan bilah tempel, pesan sampingan, dan halaman pengambilan prospek khusus untuk mengembangkan basis data prospek Anda.

Biasanya, pengunjung memasukkan informasi kontak mereka ke dalam formulir penangkapan prospek dengan imbalan beberapa jenis manfaat. Ini bisa berupa kode diskon, ebook gratis, webinar gratis, atau uji coba gratis.

Sekarang kita tahu apa itu penangkapan prospek dan mengapa itu penting, mari kita lihat bagaimana Anda dapat memulai strategi pembuatan prospek Anda.

1. Buat penawaran yang tak tertahankan untuk mendapatkan prospek

Penawaran yang membosankan jarang memotivasi pengunjung untuk membagikan informasi kontak mereka. Formulir penangkapan prospek yang berhasil perlu didukung dengan tawaran menarik yang menarik perhatian pengunjung Anda.

Diskon adalah cara paling pasti untuk menghasilkan lebih banyak konversi dan prospek. Pengunjung akan dengan senang hati memberi Anda info kontak mereka dengan imbalan diskon besar seperti 15% atau 20% untuk pembelian pertama mereka.

Jika Anda tidak ingin menawarkan diskon persentase, berikut adalah beberapa insentif hebat lainnya untuk memotivasi pengguna Anda mengisi bidang formulir tersebut:

• Ebook yang bermanfaat atau jenis peningkatan konten lainnya
• Ikut giveaway atau kontes
• Akses ke webinar atau video pendidikan gratis
• Uji coba atau demo gratis

Untuk lebih banyak ide, lihat artikel ini .

2. Gunakan popup untuk menangkap prospek di situs web Anda

Popup adalah cara terbaik dan termudah untuk menampilkan formulir tangkapan prospek Anda karena mereka menarik perhatian pengunjung Anda. Secara alami, ketika popup diaktifkan, ia mengambil alih layar pengguna dan membuat pengunjung Anda tidak mungkin melewatkan pesan Anda.

Menggunakan popup memungkinkan Anda untuk menampilkan pesan yang berbeda ke segmen pengunjung yang berbeda. Ini juga memungkinkan Anda menunda pesan Anda dan hanya menampilkannya ketika pengunjung Anda siap untuk formulir pengambilan prospek Anda.

Berikut cara membuat popup pengambilan prospek Anda dengan OptiMonk:

Langkah 1: Pilih template

Langkah pertama untuk membuat popup untuk menghasilkan prospek: buka Perpustakaan Template OptiMonk dan pilih template yang sesuai dengan kebutuhan Anda. Anda dapat menemukan banyak formulir pengambilan prospek hebat yang dapat Anda gunakan dan desain khusus.

Kiat pro: mengurutkan berdasarkan "buat daftar Anda" adalah cara praktis untuk melihat semua opsi Anda untuk menghasilkan prospek sekaligus.

Berikut adalah beberapa contoh formulir pembuatan prospek yang kami miliki:

Langkah 2: Sesuaikan popup Anda

Setelah Anda memilih template, saatnya untuk menyesuaikannya di Editor Popup. Antarmuka seret dan lepas OptiMonk yang mudah digunakan memungkinkan Anda memasukkan salinan Anda sendiri, memilih warna yang melengkapi desain situs web Anda, dan banyak perubahan lainnya.

Jangan lupa untuk mengedit halaman Terima Kasih Anda juga.

Langkah 3: Siapkan opsi pemicu dan penargetan

Setelah Anda puas dengan tampilan popup penangkap prospek baru Anda, inilah saatnya untuk menyesuaikan kapan dan kepada siapa popup itu muncul. Untungnya, semua template pembuatan prospek di antarmuka admin OptiMonk telah dimuat sebelumnya dengan pengaturan pemicu dan penargetan yang berfungsi untuk kasus penggunaan khusus popup.

Tetapi jika Anda ingin menampilkan popup tangkapan prospek Anda pada waktu tertentu atau ke audiens target tertentu , Anda dapat melihat sumber daya dukungan tertaut yang mencakup fitur lanjutan OptiMonk.

Langkah 4: Siapkan integrasi Anda

Jika bisnis Anda menggunakan CRM penjualan untuk tetap berhubungan dengan prospek Anda, kemungkinan besar—Anda dapat mengintegrasikan perangkat lunak tersebut dengan OptiMonk.

Untuk melakukannya, buka bagian integrasi di halaman Pengaturan.

Di sini Anda dapat menautkan CRM, pemasaran email, atau alat komunikasi lainnya.

Setelah itu, semua data yang dikumpulkan oleh popup OptiMonk akan dikirim langsung ke perangkat lunak pilihan Anda.

Langkah 5: Aktifkan itu

Dan itu saja! Sekarang Anda hanya perlu mengaktifkan kampanye penangkapan prospek Anda.

3. Uji A/B dan optimalkan formulir penangkapan prospek Anda

Jika Anda ingin memastikan bahwa Anda mengumpulkan prospek sebanyak mungkin, sangat penting untuk terus menguji formulir pengambilan prospek Anda dan melihat mana yang menghasilkan hasil terbaik.

Anda harus mengubah berbagai elemen popup Anda satu per satu, sehingga Anda dapat melihat perubahan apa yang menghasilkan hasil yang lebih baik. Untuk rasio konversi terbaik, Anda harus menguji A/B judul, ajakan bertindak, dan bahkan penawaran itu sendiri.

Dengan OptiMonk versi premium, Anda dapat dengan mudah menguji A/B popup Anda. Lihat panduan cara kami .

Sekarang mari kita lihat tiga praktik terbaik yang dapat membantu Anda membuat formulir penangkapan prospek dengan konversi tinggi sejak awal.

1. Gunakan formulir multi-langkah

Sebagai aturan umum, formulir yang lebih panjang akan memiliki tingkat konversi yang lebih rendah daripada yang lebih pendek. Formulir dengan bidang yang lebih sedikit membutuhkan lebih sedikit usaha untuk diselesaikan.

Jika Anda ingin mengumpulkan beberapa tipe data pelanggan yang berbeda, lebih baik bagi formulir Anda menjadi beberapa langkah. Ini akan mencegah pengunjung Anda merasa kewalahan.

Orang-orang yang berhasil melewati halaman pertama formulir penangkapan prospek Anda umumnya senang dengan tawaran Anda. Jadi mereka tidak keberatan memberikan sedikit info tambahan (seperti nomor telepon mereka) ketika mereka mencapai halaman kedua.

Lihat bagaimana Obvi menggunakan popup multi-langkah untuk mengumpulkan alamat email dan nomor telepon secara bersamaan:

2. Gamify formulir penangkapan prospek Anda

Gamification adalah cara yang bagus untuk meningkatkan tingkat konversi formulir penangkapan prospek Anda.

Dengan sembulan gamified, Anda dapat menawarkan pembeli kesempatan untuk memenangkan diskon atau produk gratis dengan memutar roda keberuntungan atau "menggaruk" kartu awal. Harga masuk: informasi kontak mereka.

Gamification hadir dengan beberapa manfaat termasuk keterlibatan yang lebih besar dan peningkatan penjualan. Mereka menyenangkan untuk dimainkan, dan membuat pengguna Anda merasa lebih antusias dengan toko Anda (dan karena itu lebih mungkin untuk melakukan pembelian).

Berikut adalah beberapa contoh template popup gamified yang berhasil:

Jika Anda tertarik untuk mempelajari semua yang perlu Anda ketahui tentang gamification popup, lihat artikel ini .

3. Segmentasikan pengunjung Anda dan buat formulir penangkapan prospek yang dipersonalisasi

Menampilkan kampanye penangkapan prospek yang sama persis kepada semua orang akan mengumpulkan beberapa prospek—tetapi tidak sebanyak mengadaptasi popup Anda ke audiens target yang berbeda.

Anda akan ingin mempersonalisasi penawaran Anda berdasarkan minat pengunjung Anda dan tahap spesifik mereka dalam perjalanan pelanggan. Ini akan memastikan bahwa semua pengunjung Anda akan melihat penawaran yang relevan dengan kebutuhan mereka.

Beberapa cara terbaik untuk meningkatkan konversi mencakup segmentasi berdasarkan:

• Halaman: Apakah pengunjung Anda membaca artikel tentang topik tertentu? Atau apakah mereka ada di halaman kategori atau produk?
• Sumber lalu lintas web: Dari mana asalnya? Facebook, email, iklan Google?
• Tahap perjalanan pelanggan mereka: Apakah mereka baru menyadari merek Anda atau sudah menjadi pelanggan setia selama beberapa waktu?

Lihatlah Panduan Utama untuk Popup yang baru-baru ini kami terbitkan untuk mempelajari seluk beluk segmentasi pengguna.

Mari kita lihat lima formulir penangkapan prospek yang menggunakan praktik terbaik yang baru saja kita bahas.

1. Jelas

Obvi menggunakan hadiah mingguan gratis untuk menarik pengunjung agar mendaftar ke email dan pemasaran SMS. Judul mereka yang menarik perhatian berwarna merah muda cerah, jadi tidak ada yang akan melewatkan pesan masuk gratis mereka.

Perhatikan bahwa mereka juga hanya menggunakan dua bidang formulir: alamat email dan bidang nomor telepon. Mereka berasumsi bahwa lebih sedikit pengunjung situs web yang akan mengonversi dan melengkapi formulir jika mereka juga menanyakan nama pengunjung mereka.

2. Deodoran Asli

Contoh dari Native Deodorant ini menawarkan pelanggan mereka kesempatan untuk memenangkan demo produk. Mereka juga menggunakan penghitung waktu mundur untuk meningkatkan Fear Of Missing Out (alias FOMO), yang memotivasi lebih banyak pengunjung untuk berkonversi sekarang daripada nanti.

3. Pengaruh E-niaga

Kampanye penangkapan prospek ini menjelaskan dengan tepat apa yang dapat diharapkan pengunjung dari memasukkan alamat email mereka. Ini menentukan bahwa ada buletin bisnis e-niaga yang keluar setiap hari Kamis.

Mereka juga memberikan nilai tambah dengan memberi pelanggan akses langsung ke seri podcast dan panduan mereka.

4. Fuller's Flips

Munculan generasi pemimpin dari Fuller's Flips ini melakukan pekerjaan yang baik untuk membuktikan bahwa tawaran mereka memiliki nilai. Perhatikan bagaimana gambar sebelum dan sesudah mereka menunjukkan jenis hasil yang dapat diberikan oleh tutorial video mereka.

Mereka secara bersamaan mengumumkan akses ke penjualan eksklusif untuk pelanggan.

5. Kotak Cinta Bumi

Earthlove Box memakukan popup tangkapan utama mereka dengan menawarkan "Hadiah GRATIS". Itu membuat pelanggan mereka bersemangat untuk mendaftar, sehingga mereka bisa mendapatkan serum gratis melalui pos.

Anda dapat mengambil inspirasi dari semua contoh popup pengambilan prospek yang hebat ini sehingga Anda dapat mulai mengembangkan basis data prospek Anda hari ini!

Saat Anda menggunakan OptiMonk untuk membuat formulir pengambilan prospek—seperti yang dilakukan semua perusahaan di atas—Anda akan dapat memanfaatkan semua alat pemasaran canggih kami. Jadi pergilah ke Perpustakaan Template dan mulailah mencari template yang sempurna untuk kampanye penangkapan prospek Anda berikutnya.