Lead Generation – 5 Tips Menggunakan Desain untuk Meningkatkan Pendekatan Anda

“Leads” – kata ajaib yang dapat mencerahkan wajah pemasar. Bisnis berusaha keras untuk menghasilkan prospek. Karena Anda tidak akan pernah memiliki terlalu banyak petunjuk. Saat Anda berhenti menghasilkan prospek, bisnis Anda berhenti berkembang. Anda tidak ingin mencapai tingkat kejenuhan tersebut, bukan? Itulah mengapa tidak ada kata terlambat untuk meninjau kembali dan menyusun ulang strategi perolehan prospek Anda. Dan sebagai pemilik usaha kecil, jika ini terdengar mengintimidasi, kami membantu Anda.

Di blog ini, kita akan berbicara tentang pembuatan prospek. Kami akan memberi tahu Anda mengapa bisnis Anda perlu fokus padanya dan bagaimana Anda dapat memanfaatkan desain grafis untuk meningkatkan strategi perolehan prospek Anda.

Alasan mengapa pemilik usaha kecil harus memprioritaskan perolehan prospek

Perolehan prospek adalah proses menemukan orang yang tepat untuk mempromosikan bisnis Anda. Ini tentang menciptakan minat pada bisnis Anda dan apa yang Anda tawarkan. Hanya ide cemerlang yang diperlukan untuk meluncurkan bisnis kecil. Tetapi untuk menjaga agar bisnis tetap berjalan ke arah yang diinginkan, Anda membutuhkan petunjuk. Bukan prospek apa pun – yang relevan. Saat Anda berhasil membuat prospek tersebut mengalir masuk, berikut adalah beberapa keuntungan untuk bisnis Anda –

• Tingkatkan pendapatan Anda – karena prospek yang lebih relevan berarti peluang lebih besar untuk meningkatkan penjualan Anda.
• Diversifikasi kehadiran Anda – karena mungkin ada pasar yang lebih besar dan peluang yang lebih baik menunggu bisnis Anda.
• Ketahui apa pendapat pelanggan Anda tentang merek Anda – umpan balik pelanggan lebih mudah dikumpulkan ketika Anda memiliki pendekatan perolehan prospek yang kuat.
• Memperkuat kesadaran merek – pembeli yang terinformasi kurang memercayai merek yang belum pernah mereka dengar. Jadi dengan kesadaran merek yang lebih baik, datanglah penjualan yang lebih baik.
• Bertahan dari persaingan – karena semakin banyak orang menemukan dan mempelajari merek Anda, pendirian merek Anda di industri Anda menjadi lebih baik. Ini membantu Anda bertahan bahkan di pasar yang kompetitif.

Mengingat semua manfaat ini, merek besar dan kecil memprioritaskan perolehan prospek sebagai tujuan utama sebagian besar konten yang mereka buat. Dan Anda juga harus melakukannya. Lagi pula, strategi perolehan prospek yang baik adalah yang membantu Anda mengatasi kebisingan dan memajukan bisnis Anda. Sekarang mari kita bicara tentang menggunakan desain grafis sebagai alat penghasil prospek yang efektif.

5 cara terukur untuk menggunakan desain untuk menghasilkan prospek yang lebih baik

Pembuatan prospek bukanlah tugas satu kali untuk merek tempat Anda menarik beberapa prospek dan pekerjaan Anda selesai. Perolehan prospek adalah proses yang berkelanjutan. Ini membantu Anda memperluas pasar dan menjangkau orang-orang baru, pembeli potensial yang mungkin tertarik untuk membeli dari Anda – baik secara langsung atau dalam waktu dekat.

Ada berbagai jenis prospek yang perlu dikerjakan oleh merek. Banyak tergantung di mana mereka berada dalam perjalanan pembelian. Sementara beberapa dengan santai menelusuri opsi, beberapa ingin segera melakukan pembelian. Beberapa dari mereka sudah bertransaksi dengan pesaing Anda dan beberapa baru menjelajahi industri. Pendekatan perolehan prospek Anda dan desain yang Anda buat untuk ini harus mempertimbangkan semua perbedaan ini.

61% pemasar menganggap perolehan prospek sebagai salah satu tantangan pemasaran terbesar. Mari kita lihat bagaimana Anda dapat menggunakan desain pemasaran dan branding yang terencana dengan baik untuk menyederhanakan prosesnya.

1. Desain yang berpusat pada pelanggan

Jenis iklan yang berbeda menyerang akord yang berbeda dengan jenis pelanggan yang berbeda. Perolehan prospek adalah tentang menarik perhatian orang yang tepat dan meyakinkan mereka bahwa Anda menawarkan sesuatu yang bernilai bagi mereka. Untuk ini, Anda tidak hanya membutuhkan desain pemasaran yang menarik tetapi desain yang disesuaikan dengan selera pelanggan Anda.

Pertama, Anda perlu tahu siapa pelanggan Anda dan di mana menjangkau mereka. Begitulah cara Anda mengetahui apakah desain media sosial akan memberi nilai lebih pada pendekatan perolehan prospek atau pemasaran email Anda.

Kemudian muncul masalah apa yang disukai dan tidak disukai pelanggan Anda. Bagaimana Anda mengharapkan pengguna media sosial acak yang melihat iklan Anda tertarik pada merek Anda jika iklan media sosial Anda tidak menarik bagi mereka? Jadi, Anda memerlukan desain yang mencerminkan minat pelanggan Anda.

Warna dan citra, misalnya, harus beresonansi dengannya. Karena jenis kelamin, etnis, budaya, dan sejumlah aspek demografi lainnya memengaruhi cara seseorang memandang warna. Misalnya warna atasan yang disukai pria adalah biru, hijau, dan hitam sedangkan yang disukai wanita adalah biru, ungu, dan hijau. Preferensi warna juga bervariasi menurut kelompok umur.

Mengingat semua influencer ini, Anda perlu membantu desainer Anda memahami audiens target Anda untuk menciptakan desain pemasaran yang lebih baik.

2. Menarik prospek berkualitas dengan branding yang kuat

Membuat orang memperhatikan merek Anda itu sulit, tetapi yang lebih sulit adalah membuat mereka beralih ke langkah berikutnya. Ini bisa berupa sesuatu yang sederhana seperti memeriksa halaman media sosial atau situs web Anda. Apa selanjutnya? Berikutnya adalah langkah penting untuk memenangkan kepercayaan pelanggan. Langkah di mana Anda membangun merek Anda dan memberi mereka alasan untuk menganggap serius merek Anda. Branding yang konsisten membantu Anda di sana.

Semuanya dimulai dengan logo yang bagus. Yang sederhana, elegan, representasi akurat dari apa yang diperjuangkan merek Anda. Dari warna hingga font, segala sesuatu tentang logo harus mengarah ke arah tujuan merek Anda.

Namun, branding tidak berhenti dengan mendesain logo Anda. Anda perlu mempertahankan nada suara visual dan verbal yang konsisten di seluruh desain Anda. Ini membantu pelanggan Anda mengembangkan keakraban yang kuat dengan merek Anda. Dan kesadaran merek ini penting karena 46% konsumen akan membayar lebih dan membeli lebih banyak dari merek yang mereka kenal. Itu jelas menunjukkan bahwa branding yang kuat merupakan faktor penting dalam perolehan prospek.

Kiat Kimp: Panduan gaya merek yang jelas dapat mempermudah menjaga konsistensi dalam branding. Ini berisi semua detail penting seperti target pasar Anda, audiens target Anda, warna dan font yang akan digunakan dalam desain Anda dan banyak lagi.

Belum memiliki panduan gaya merek? Tidak masalah. Tim Kimp dapat membantu Anda membuatnya.

3. Lead magnet untuk menghasilkan dan memelihara lead

Salah satu langkah terpenting dalam perolehan prospek adalah mengumpulkan informasi pelanggan dan membangun basis data pelanggan yang cerdas. Karena menghasilkan prospek saja tidak cukup – Anda perlu memeliharanya. Dan untuk ini, Anda harus tetap berhubungan dengan pelanggan Anda. Salah satu cara untuk melakukannya adalah melalui pemasaran email yang dipersonalisasi.

Meskipun ada banyak cara untuk mengambil informasi email dari semua prospek Anda yang relevan, email dingin tidak berfungsi lagi. Hampir 8,5% email cold outreach menerima tanggapan. Alternatif yang lebih baik adalah memberikan penawaran gen prospek yang meyakinkan prospek Anda untuk memberikan informasi email mereka secara sukarela. Cara terbaik untuk melakukannya adalah melalui lead magnet.

Ini bisa berupa digital gratis, ebook informatif, template, atau apa pun yang relevan dengan merek Anda. Memberikan pratinjau seperti apa unduhan itu akan meningkatkan kemungkinan pelanggan memberikan detail kontak mereka sebagai imbalan atas unduhan tersebut.

Kiat Kimp: Anda memerlukan halaman arahan pengambilan prospek yang kuat untuk membuat ide magnet utama berfungsi. Laman landas ini harus memberi tahu pelanggan tentang nilai yang Anda tawarkan dan menjelaskan secara singkat mengapa hal itu relevan bagi mereka. Informasi dan visual di halaman arahan harus memberi mereka alasan yang cukup untuk memasukkan informasi kontak mereka dan mengunduh konten yang Anda buat untuk mereka. Tautan ke halaman arahan ini dapat berasal dari postingan dan iklan media sosial, iklan web, atau bahkan tautan langsung yang disematkan dalam kode QR yang disediakan pada desain cetak.

Semua desain promosi yang mengarah ke halaman arahan, desain halaman arahan, dan konten yang dapat diunduh harus memiliki koneksi visual. Untuk membuat beberapa desain yang tampak konsisten untuk kampanye yang sama, langganan Kimp adalah yang Anda butuhkan.

4. Gunakan video untuk dampak yang lebih baik

Video merek dan video promosi dapat meningkatkan strategi perolehan prospek Anda. Anda dapat menggunakan video untuk menarik perhatian prospek baru melalui iklan YouTube dan iklan Facebook. Atau Anda dapat menggunakannya untuk membangun kesadaran merek.

86% pemasar video menganggap video sebagai salah satu alat paling efektif untuk menghasilkan prospek. Bahkan platform media sosial kini lebih menyukai konten video. Jadi, jika Anda mencari cara untuk memanfaatkan media sosial dengan baik dalam menghasilkan prospek, mulailah menambahkan lebih banyak video secara teratur.

Video informatif meningkatkan keterlibatan dan memperkuat kehadiran media sosial Anda. Ini juga jenis video yang sering dibagikan. Artinya, video memungkinkan untuk menarik prospek baru melalui pelanggan Anda yang sudah ada.

Anda juga dapat menggunakan video untuk mendukung strategi magnet utama Anda. Misalnya, Anda dapat membuat video sederhana yang menampilkan tren pemasaran digital tahun ini. Anda kemudian dapat memberikan tautan untuk mengunduh panduan mendetail atau infografis yang merangkum tren dan mempermudah berbagi informasi. Video Anda di sini memulai percakapan dan pelanggan Anda hanya melanjutkan ke langkah berikutnya jika video berhasil meyakinkan mereka. Ini berarti bahwa mereka adalah prospek berkualitas dengan peluang yang lebih baik untuk berkonversi ketika diasuh dengan benar.

Kiat Kimp: Video yang dirancang untuk menargetkan prospek yang berada di tahap awal perjalanan pembelian harus singkat, lugas, dan menarik secara visual.

Mencari cara hemat biaya untuk menghasilkan video promosi singkat untuk merek Anda? Mendaftar untuk berlangganan Video Kimp .

5. CTA penting di mana saja

Dalam semua desain yang Anda buat untuk pembuatan prospek ini, CTA dapat membuat atau menghancurkan efeknya. Mulai dari posisi CTA hingga warna yang Anda pilih dan salinannya – setiap detail kecil diperhitungkan.

Apa rahasia untuk membuat CTA Anda bekerja sekitar 202% lebih baik? Sederhana – personalisasikan. Ini termasuk personalisasi teks dan apa yang terjadi setelahnya.

Pertama, salinan – sesuatu yang sederhana seperti menggunakan “Unduh panduan gratis saya” alih-alih “Klik di sini” membuat perbedaan yang sangat besar.

Kedua, menggunakan CTA yang sama untuk semua prospek Anda merupakan ide yang buruk. Misalnya, panduan gratis atau akses ke video demo pengantar tidak akan masuk akal bagi pelanggan yang sudah ada. Ingatlah bahwa CTA Anda memberikan arahan ke corong penjualan Anda. Jadi, Anda harus memahami di mana Anda bertemu dengan pelanggan Anda dan kemudian memberi mereka langkah selanjutnya yang sesuai yang mempersingkat corong penjualan alih-alih membawa mereka kembali ke awal.

Kiat Kimp: Di semua jenis desain yang memiliki CTA, seperti iklan Story di media sosial, iklan spanduk web, dan email pemasaran, Anda harus memilih warna yang relevan untuk CTA Anda tanpa merusak keselarasan keseluruhan desain. Hierarki pada halaman harus mengarah ke CTA dan harus ada ruang negatif yang cukup di sekitar tombol CTA. Ini memastikan bahwa pelanggan tidak melewatkan tombol CTA. Nyatanya, perubahan kecil ini bisa meningkatkan tingkat konversi desain sekitar 232%.

Rancang semua grafik Anda untuk menghasilkan prospek dengan Kimp

Desain adalah bagian penting dari pembuatan prospek. Tidak ada keraguan tentang itu. Tapi ada lebih dari sekedar desain grafis. Anda membutuhkan konten yang disesuaikan dengan persona merek Anda dan juga persona prospek ideal Anda. Anda perlu mengerjakan SEO dan pendekatan keseluruhan Anda terhadap pemasaran digital. Dengan semua pertimbangan ini, dengan mengambil desain di tangan Anda, Anda membakar lilin Anda di kedua ujungnya. Mengapa melakukan itu ketika Anda dapat dengan mudah bekerja dengan tim desain yang ditunjuk yang dapat menangani semua jaminan pemasaran dan merek Anda sementara Anda fokus pada tugas menghasilkan prospek lainnya? Ingin merasakan perbedaan yang dapat dibuat oleh langganan desain dalam strategi perolehan prospek Anda? Daftar untuk uji coba gratis Kimp hari ini.