Data Pembuatan Prospek: Dari Mana Mendapatkannya?

Data perolehan prospek telah mengubah cara tim bekerja.

Tim yang efisien menginformasikan aktivitas penjangkauan mereka berdasarkan perubahan pasar, aktivitas pesaing, preferensi pelanggan ideal, dan sebagainya.

Meskipun biaya perolehan prospek terus meningkat, tim perlu fokus pada perolehan data prospek yang akurat untuk melestarikan sumber daya dan memprioritaskan penjangkauan.

Artikel ini akan memandu Anda melalui berbagai jenis data perolehan prospek dan dari mana mendapatkannya.

Bagaimana Anda mendapatkan data untuk menghasilkan prospek?

Salah satu cara termudah dan paling efisien untuk mendapatkan data perolehan prospek adalah dengan menggunakan database perusahaan dan kontak yang menyediakan informasi terkini tentang prospek Anda. Penyedia data gen prospek seperti Cognism memungkinkan Anda menemukan prospek dan detail kontak mereka di akun target Anda berkat filter lanjutan (senioritas, jabatan, dll.).

Selain itu, Anda dapat menggunakan data niat dan pemicu peristiwa penjualan untuk memprioritaskan prospek yang siap membeli. Kemudian, Anda dapat menyinkronkan nomor ponsel dan alamat email mereka ke CRM Anda.

LeadForensics menegaskan klaim tersebut! Ini menggunakan Cognism untuk menghasilkan ROI tahunan yang konsisten dengan meningkatkan tingkat konversi sebesar 30%.

Dengarkan Paul Thomas, CEO Lead Forensics, jelaskan tantangan apa yang dipecahkan perusahaan dengan menggunakan database kontak Cognism.

Dapatkan data perolehan prospek dari Cognism

• Basis data kontak global yang akurat dan terkini.
• Cakupan nomor ponsel terbaik di AS.
• Data terlengkap di EMEA.
• Nomor ponsel yang terverifikasi melalui telepon dan layanan verifikasi berdasarkan permintaan.
• Akses tidak terbatas untuk melihat dan mengekspor data global tingkat halaman di semua paket (tergantung penggunaan wajar).
• Kepatuhan CCPA & GDPR (termasuk penghapusan daftar DNC yang luas dan email yang diberitahukan).
• Pemicu penjualan dan firmografi di setiap paket.
• Integrasi yang lancar dengan tumpukan teknologi dan alur kerja Anda yang ada.
• Data niat didukung oleh Bombora .
• Aplikasi web dan ekstensi browser (berfungsi melalui LinkedIn, CRM, alat keterlibatan penjualan, dan situs web perusahaan).

Berapa data perolehan prospek?

Penyedia data penghasil prospek, seperti ZoomInfo atau Lusha , biasanya menawarkan kontrak atau langganan berbasis kredit.

Jumlah catatan yang dapat Anda tampilkan dan ekspor bergantung pada jumlah kredit yang Anda beli. Anda harus membayar ekstra jika melebihi batas karena alasan apa pun (misalnya data buruk).

Beberapa vendor juga mengenakan biaya tambahan untuk data di wilayah atau fitur dan kemampuan platform yang berbeda. Lihat harga ZoomInfo untuk mempelajari lebih lanjut tentang model penetapan harga berbasis kredit.

Langganan berbasis kredit mempersulit prediksi biaya perolehan prospek. Hal ini juga menciptakan pola pikir kelangkaan di antara anggota tim SDR. Mereka lebih fokus pada optimalisasi penggunaan kredit dibandingkan upaya menghasilkan prospek.

Model penetapan harga Cognism mengatasi permasalahan ini dan menawarkan akses tidak terbatas ke data. Di Cognism, biaya data perolehan prospek bergantung pada jenis lisensi dan alur kerja Anda. Mereka cocok untuk prospektor individu maupun perusahaan dengan alur kerja pembuatan daftar.

Cognism menawarkan dua jenis lisensi: Platinum dan Diamond. Setiap lisensi membuka akses ke:

• Kontak dan data perusahaan.
• Pemicu peristiwa penjualan.
• Teknologi.
• Mencari calon aplikasi web dan ekstensi browser.
• Integrasi.

Selain itu, lisensi Platinum membuka:

• Nomor ponsel yang terverifikasi melalui telepon.
• Pengayaan seluler berdasarkan permintaan.
• Data niat.

Apa saja contoh data perolehan prospek?

Data perolehan prospek dapat dikategorikan dalam berbagai cara. Berikut adalah tipe yang paling umum.

1. Data kontak

Ini adalah jenis data paling penting untuk menghasilkan prospek. Ini terdiri dari nomor telepon calon pelanggan dan alamat email.

Karena bekerja dari rumah telah menjadi sebuah hal yang normal, akses terhadap nomor ponsel calon pelanggan menjadi lebih berharga dibandingkan sambungan langsung . Dengan nomor ponsel calon pelanggan, Anda dapat berbicara langsung dengan calon pelanggan dan menghindari penjaga gerbang perusahaan.

2. Data firmografi

Jenis data lain untuk menghasilkan prospek yang efisien mencakup informasi perusahaan, seperti nama perusahaan, lokasi, dan industri.

Untuk daftar prospek yang lebih bertarget, ada baiknya untuk mengetahui jumlah karyawan dan bahkan informasi pendapatan perusahaan.

3. Data niat

Data niat untuk menghasilkan prospek mengacu pada perilaku online calon pelanggan saat mereka melakukan penelitian online. Konten yang mereka gunakan menunjukkan niat mereka untuk membeli.

Dengan memasukkan niat pembeli dalam perolehan prospek, Anda dapat mempercepat siklus penjualan, meningkatkan penargetan, dan menciptakan perjalanan pembeli yang lebih relevan.

“Bagian niat datang pada waktu yang tepat agar kami dapat mencapai tujuan tahun 2022 kami.”

“Data niat Cognism memainkan peran penting dalam mengidentifikasi target BDM perusahaan. Niat memberi mereka amunisi untuk melakukan pendekatan yang lebih disesuaikan dan ditargetkan.”

Pemimpin Pemberdayaan Penjualan Inggris di Kelly Services

4. Data peristiwa pemicu penjualan

Jenis data berharga lainnya untuk perolehan prospek B2B berkaitan dengan peristiwa dan perubahan yang terjadi di akun target Anda. Ini mencakup peristiwa seperti pendanaan perusahaan, akuisisi, perekrutan, dan perkembangan industri besar lainnya.

Pengaturan waktu sangat penting untuk menghasilkan prospek, sehingga pemicu penjualan membantu tenaga penjualan dan pemasar menentukan kapan pelanggan kemungkinan besar akan beralih ke tahap pembelian.

5. Data demografi

Hal ini berkaitan dengan karakteristik geografis, seperti lokasi calon pelanggan atau riwayat pekerjaan.

Ini adalah jenis data penting saat Anda membuat daftar email CEO yang ditargetkan di ICP Anda.

6. Data teknografi

Teknologi terkait dengan teknologi yang digunakan karyawan atau teknologi yang digunakan perusahaan.

Memiliki akses ke jenis data ini untuk menghasilkan prospek memungkinkan perusahaan memenuhi syarat atau mendiskualifikasi prospek.

Apa manfaat menggabungkan berbagai jenis data perolehan prospek?

Menggabungkan titik data perolehan prospek memungkinkan Anda membuat kampanye yang lebih bertarget dengan ROI yang lebih baik.

Misalnya, Anda dapat melengkapi data kontak dengan niat atau pemicu penjualan untuk mempersempit daftar prospek dan fokus pada akun yang ada di pasar untuk solusi Anda. Anda juga dapat mencapai prospek Anda yang paling berharga sebelum pesaing Anda melakukannya.

Data perolehan prospek niat memberikan wawasan tentang waktu terbaik untuk menghubungi nomor ponsel calon pelanggan dan cara mempersonalisasi promosi penjualan Anda untuk mencapai kesepakatan.

Akses ke titik data gen prospek yang berbeda, seperti teknografi, membantu Anda lebih mempersempit daftar prospek saat produk Anda terintegrasi dengan solusi tertentu atau akun menggunakan pesaing Anda.

Apa itu data perolehan prospek?

Data perolehan prospek adalah informasi apa pun tentang prospek Anda yang membantu Anda mengubah mereka menjadi pelanggan. Biasanya terdiri dari informasi kontak dan perusahaan tetapi dapat ditingkatkan dengan data niat, teknografi, dan jenis data lainnya.

Data yang akurat dan lengkap memungkinkan Anda memasarkan produk Anda ke pelanggan di ICP Anda (melalui panggilan dingin atau email keluar) dan mendekatkan mereka pada pembelian.

Lihat sumber daya kami tentang menghasilkan data prospek:

Generasi pemimpin untuk penasihat keuangan.

Generasi pemimpin bagi perusahaan teknologi.

Apa tujuan dari data perolehan prospek?

Pembuatan prospek berdasarkan data membantu mengidentifikasi pelanggan yang tepat dalam skala besar. Pemasar dan tim penjualan sering menggunakan data kontak dan niat B2B untuk memprioritaskan penjualan dan menjangkau prospek yang siap membeli.

Data perolehan prospek B2B adalah kunci pertumbuhan bisnis. Ini berharga bagi tim penjualan dan pemasaran serta organisasi yang lebih luas. Itu membantu:

• Temukan TAM Anda.
• Hubungi pengambil keputusan bisnis.
• Bangun kampanye ABM yang ditargetkan.
• Libatkan prospek di akun target Anda.
• Hasilkan pendapatan.

Haruskah Anda membeli data kontak untuk menghasilkan prospek secara online?

Anda harus berhati-hati saat memutuskan untuk membeli data perolehan prospek. Data prospek untuk penjualan online sering kali melanggar peraturan kepatuhan (CCPA atau GDPR di Eropa). Penyedia murah biasanya menawarkan data berkualitas buruk yang tidak eksklusif untuk perusahaan Anda.

Data yang buruk menghasilkan perolehan prospek yang tidak dapat diprediksi. Itulah mengapa lebih baik berinvestasi pada solusi intelijen prospek untuk membuat daftar prospek yang Anda targetkan.

Apa risiko bisnis dari penggunaan data buruk untuk menghasilkan prospek?

Data perolehan prospek yang tidak akurat akan berdampak negatif terhadap keseluruhan organisasi dan pendapatan Anda. Berikut adalah beberapa tanda yang menunjukkan sudah waktunya untuk menemukan penyedia data yang memiliki reputasi baik:

• Catatan CRM kehilangan informasi penting.
• CRM penuh dengan duplikat.
• Mengurangi tingkat keberhasilan panggilan dingin.
• Meningkatkan rasio pentalan email.
• Kesulitan membangun hubungan dengan prospek.
• Kesulitan mempersonalisasi pengalaman pelanggan.
• Frustrasi dalam tim Anda.
• Penurunan produktivitas.