Generasi Lead Antipeluru Untuk Agen Real Estat Pada Tahun 2023

Realtors baru dan agen real estat berpengalaman sama-sama perlu memasukkan proses menghasilkan prospek yang hebat ke dalam strategi pemasaran mereka.

Untuk berhasil dalam industri yang berfokus pada orang ini, penting bagi agen penjual untuk membangun hubungan dan menarik prospek yang lebih hangat di ceruk pasar mereka.

Peninggalan generasi pemimpin, seperti mengetuk pintu dan panggilan dingin, tidak sesukses dulu. Namun, sumber utama berikut akan membantu Anda mengembangkan merek dengan cepat.

1. Layanan Pemasaran

Dengan menyewa salah satu dari banyak layanan pemasaran untuk agen real estat, Anda membuka bisnis Anda ke setiap sumber utama dalam daftar ini tanpa perlu menghabiskan waktu memelihara prospek.

Meskipun Anda harus membelanjakan lebih banyak di muka, agen pemasaran dapat menghemat waktu dan uang Anda dalam jangka panjang.

2. Basis Data Pelanggan

Realtors harus menyimpan database penuh klien yang berpotensi menghasilkan bisnis baru untuk merek mereka.

Kirim email yang menjelaskan program rujukan atau buletin yang menyatakan bahwa Anda menerima klien baru. Selanjutnya, manfaatkan kontes untuk mendorong klien membagikan konten Anda di media sosial.

3. Pertanian Geografis

Pertanian geografis adalah saat Anda memasarkan properti Anda ke area atau lingkungan tertentu. Untuk melakukannya dengan benar, identifikasi kelompok rumah yang memiliki omset tahunan yang layak dan hubungi penjualnya.

Tetap aktif di media sosial untuk memenangkan penjual potensial dan menjadi agen daftar pilihan.

4. Rujukan makelar

Realtors lain bisa menjadi sumber yang bagus untuk menghasilkan prospek jika mereka tidak berada di ceruk pasar Anda. Berusahalah membangun hubungan dengan agen lokal dan jelaskan bahwa Anda ingin berjejaring dengan klien. Jika agen lain menemukan klien yang dapat memanfaatkan keahlian Anda, mereka dapat merujuknya kepada Anda.

5. Acara Open House

Acara open house adalah cara klasik untuk mendapatkan pembeli melalui pintu tapi pergi di atas dan di luar. Lempar pesta besar yang mencakup makanan, minuman, dan permainan. Pastikan untuk berbicara dengan tetangga, teman Anda, dan sesama agen sebelum hari besar. Rumah yang lengkap dapat mengaktifkan FOMO di klien.

6. Daftar Kedaluwarsa

Pemilik rumah dengan daftar kadaluwarsa menghadapi masalah, dan Anda bisa menjadi orang yang menyelesaikannya. Buka situs seperti Expireds dan hubungi pemilik rumah secara langsung dan lakukan apa yang Anda bisa untuk menjual properti mereka.

Menjual rumah yang dulunya tidak dapat dijual dapat membantu Anda membangun reputasi lokal yang positif.

7. Pasar Rumah

Pasar rumahan, seperti Zillow dan Trulia, dapat digunakan untuk membangun basis data pelanggan Anda untuk prospek khusus ceruk.

Plus, pengindeksan berlebihan pada arbitrase online dapat membuka pintu peluang, karena orang yang berbelanja rumah biasanya menjual properti mereka sendiri sebelum mereka dapat membeli yang baru.

8. Lebih Banyak Menandatangani Panggilan

Miliki sebanyak mungkin tanda sesuai peraturan negara bagian Anda. Semakin banyak Anda terlihat, semakin Anda akan diingat.

Untuk membuat tanda yang bagus, pastikan nama Anda terlihat dan dapat dibaca saat mengemudi. Panggilan tanda yang berhasil akan menarik rujukan dari pembeli atau penjual saat ini dan di masa mendatang.

9. Pemasaran Penjual

Seorang pemilik rumah mungkin menghindari menjual rumah mereka kecuali mereka tahu apa sebenarnya nilainya. Di media sosial, buat iklan dengan pesan seperti: “Mau tahu nilai rumah Anda?” Dengan memberikan info ini, Anda akan membina klien dan pada akhirnya mengarahkan mereka ke corong penjualan untuk mengonversi mereka.

10. Dijual oleh Pemilik

Beberapa pemilik akan mencoba menjual rumah mereka, hanya untuk menemukan itu jauh lebih sulit daripada yang mereka kira. Agen harus mendekati rumah dengan tanda "Dijual oleh Pemilik" dan memperkenalkan diri.

Jelaskan bahwa Anda dapat membawa lebih banyak eksposur ke rumah mereka dan menghemat waktu atau uang mereka jika mereka mempekerjakan Anda.

11. Bicaralah dengan Pembangun

Pembangun dan kontraktor masuk dan keluar rumah sepanjang hari, dan orang senang berbicara. Ada kemungkinan besar pemilik rumah akan memberi tahu kontraktor jika mereka ingin menjual, jadi bangunlah jaringan rujukan dengan para profesional ini. Anda juga dapat menggunakan bantuan mereka untuk mengidentifikasi properti dan prospek baru.

12. Pikat Investor

Meskipun memanfaatkan klien dan penyewa yang ada sangat penting, jangan lupa untuk mencari pelanggan baru. Investor memiliki banyak properti sekaligus dan bisa menjadi klien seumur hidup jika Anda membantu mereka menjual saat sudah siap. Mereka juga mengenal investor lain, yang membantu pertumbuhan.

13. Ulasan Daring

Klien akan mencari ulasan online sebelum mempekerjakan Anda. Minta database pelanggan Anda untuk meninggalkan ulasan jika mereka belum melakukannya.

Setelah membantu klien Anda membeli atau menjual properti mereka, mintalah ulasan dari mereka. Jelaskan bagaimana ulasan dan rujukan membantu Anda membangun bisnis real estat Anda.

14. Webinar/Seminar

Webinar atau rekaman seminar dapat membangun merek pribadi Anda, berbagi informasi berharga, dan mengembangkan audiens.

Gunakan format ini untuk menjawab topik utama real estat, seperti tren rumah dan Tanya Jawab pembeli rumah baru. Unggah seminar Anda secara online dan gunakan sebagai konten untuk situs web Anda.