Layanan Lead Generation: Pentingnya Lead Generation Untuk Bisnis

Apa itu Generasi Pimpinan B2B?

Layanan Lead Generation B2B dibuat khusus untuk mengisi kekosongan ide kreatif. Layanan B2B Lead Generation berfokus untuk membantu Anda menjalin kemitraan baru dengan bisnis yang kompatibel, sekaligus memberikan informasi berharga yang membantu memandu aktivitas pemasaran Anda.

Ada sejumlah besar peluang bagi bisnis untuk menghasilkan prospek. Generasi pemimpin B2B adalah proses mengidentifikasi dan mengubah pelanggan potensial menjadi pelanggan yang membayar. Generasi prospek B2B sangat penting untuk setiap bisnis yang ingin tumbuh. Untuk perusahaan Anda, menghasilkan pembeli saat ini atau calon pembeli adalah tugas utama yang tidak dapat diabaikan begitu saja oleh pemasar. Prosesnya mengungkapkan cara paling efektif di mana Anda dapat mendorong angka penjualan Anda dengan strategi periklanan kreatif dan metode pemasaran lebih sedikit usaha atas nama pelanggan vs mencari kandidat baru, itu bisa menghasilkan lalu lintas MBT itu sendiri (dalam hal ini kami akan menyebutnya strategi pemasaran 'tradisional') atau digunakan sebagai katalis untuk meningkatkan penjualan.

Proses perolehan prospek yang efektif bergantung pada profil pelanggan yang diidentifikasi dan dipentaskan dengan benar. Menghasilkan arahan B2B bisa lebih sulit daripada bentuk iklan lainnya karena Anda memerlukan informasi terkait yang otentik, memiliki kredibilitas, dan relevan: cara apa yang lebih baik untuk mendapatkan data ini dengan cepat dengan solusi B2B Lead Generation yang efektif? Proses B2B Lead Generation melindungi data sensitif dengan membatasi jumlah akses ke satu orang.

Ini mencegah teknik pemasaran topi hitam seperti penipuan, phishing, dan rekayasa sosial yang berpotensi merusak reputasi bisnis atau pengembangan produk/layanan Anda. Mempertahankan kepercayaan pada prospek Anda juga penting; dengan solusi penghasil prospek B2B yang efektif, Anda dapat yakin bahwa mereka adalah prospek penjualan asli daripada pemboros waktu yang bertindak murni karena ingin tahu atau mencari informasi lebih lanjut.

Kunci untuk menghasilkan prospek B2B adalah mengidentifikasi dan mengonversi pembeli potensial dalam waktu sesingkat mungkin. Biasanya, Anda mungkin memiliki ribuan prospek yang datang setiap bulan tetapi sebagian besar tidak relevan atau tidak memenuhi syarat – jumlah yang terlalu kecil bahkan untuk memulai pekerjaan pengembangan yang menguntungkan. Masalah dalam menghasilkan bisnis baru dari perwakilan penjualan (SDR) adalah kurangnya pengetahuan mereka tentang penawaran produk/layanan Anda; baik karena belum dikembangkan atau Anda memiliki basis klien yang terbatas relatif terhadap pesaing Anda yang lain di pasar pilihan Anda.

Solusi Pemasaran B2B dapat membantu dengan kedua area yang dirinci di atas – dengan meningkatkan percakapan dan meningkatkan kemungkinan pembentukan penjualan di hulu dari pertanyaan awal pelanggan tersebut. Apakah ini dilakukan melalui pengunjung situs web, materi pendidikan, atau melalui kampanye Lead Generation pada vertikal B2B tertentu, Anda perlu memaksimalkan semua saluran pemasaran yang tersedia sebelum mencoba menjual. Juga, seperti yang dikatakan sebelumnya, ini mungkin masalah menghemat cukup uang untuk memulai atau Anda dapat menggunakan sumber daya yang dihasilkan sejauh ini dan mencurahkan sebagian besar anggaran untuk membuat produk/layanan lain yang akan menghasilkan aliran pendapatan lanjutan sendiri ( produk penerus) – kemungkinan tidak terbatas!

Melacak tingkat kemenangan Anda adalah masalah utama dalam hal kampanye perolehan prospek – meskipun banyak perusahaan telah mencoba melakukan ini di tingkat situs web, hal ini sering diabaikan di antara banyak bentuk pemasaran lainnya. Cara sederhana untuk melakukan ini dengan kampanye pembuatan prospek B2B akan menghitung prospek oleh perusahaan tertentu yang mengunjungi situs Anda – meskipun Anda menginginkan jumlah pengunjung secara keseluruhan, berfokus pada area tertentu memungkinkan pelacakan yang lebih baik (berlawanan dengan metrik keseluruhan seperti itu). sebagai kunjungan atau klik halaman). Retensi data juga harus dianggap penting saat melihat tingkat konversi penjualan dan konversi uji coba yang gagal, serta memungkinkan pengembangan/pengerjaan ulang produk di masa mendatang. Memiliki akses ke informasi ini memungkinkan Anda memperkirakan potensi kesuksesan dengan penawaran baru Anda dan mengurangi waktu yang terbuang untuk menguji variasi saluran pemasaran yang tak ada habisnya.

Menjadi pintar juga bermanfaat di sini – untuk memastikan setiap prospek mencapai potensinya, setiap studi kasus yang berhasil harus dipelajari dengan cermat setelah kontak dibuat.

Jenis Generasi Lead B2B

Perolehan prospek adalah cara untuk meningkatkan produktivitas dan mengembangkan bisnis Anda dengan mencari pelanggan baru. Ini adalah proses menciptakan peluang bagi prospek potensial untuk membeli produk atau layanan. Ada banyak jenis pembuatan prospek, termasuk:

Bentuk perolehan prospek mana yang harus diadopsi perusahaan bergantung pada industri tempat mereka berada. Secara umum, ada prospek lunak dan keras yang perlu dipertimbangkan saat membuat strategi pemasaran Anda:

Tidak ada satu pun metode terbaik untuk menghasilkan arahan karena metode yang berbeda memberikan manfaat pada tahapan proses yang berbeda. Jenis generasi prospek B2B yang berbeda juga memiliki keunggulan satu sama lain, jadi memilih satu mungkin bergantung pada tahap atau langkah mana yang ingin Anda fokuskan.

Berikut ini adalah contoh berbagai cara pendekatan B2B Lead Generation:

1. Bayar untuk Generasi Prospek - Apakah Anda ingin berinvestasi dalam alat generasi prospek tanpa harus membayar apa pun? Banyak perusahaan menawarkan layanan tersebut, termasuk:

2. Beli Prospek di VsLeap Comparison Engine dengan Cashback - Harga prospek menunjukkan peningkatan volume penjualan, dan biayanya juga terus meningkat! Jika Anda bersedia mengeluarkan uang tetapi tidak mengambil risiko prospek berkualitas buruk sebagai sumber, maka menggunakan platform ini bisa sangat berguna. Meskipun ini bukan cara yang paling terjangkau untuk melakukan kontak awal, Anda akan mendapatkan penawaran berkualitas dengan harga yang wajar dan menerima cashback dengan hampir semua penawaran berbayar!

3. Beli Prospek di Mesin Perbandingan VsLeap - Hasilkan uang dengan membeli prospek? Strategi luar biasa yang dapat bekerja dengan baik bila dikelola dengan benar! Meskipun ada banyak cara lain untuk membeli prospek, ini adalah metode yang dicoba dan diuji untuk menghasilkan lalu lintas berkualitas tinggi tanpa merusak reputasi perusahaan. Meskipun penawaran semacam ini tidak terlalu populer, namun dapat memberikan hasil yang baik jika digunakan dengan hati-hati dan dengan sedikit perhatian!

4. Beli Prospek Menggunakan Nama Anda - Ini adalah merek pribadi untuk keuntungan terbaik Anda dan diperlukan saat Anda tidak mampu membayar uang untuk kampanye pemasaran tetapi menginginkan lebih banyak pelanggan potensial! Meskipun ada banyak metode berbeda yang tersedia pada prospek pembelian VsLeap Comparison Engine menggunakan rencana anggaran baru, memilih satu metode terutama menyebabkan Anda hanya mendapatkan lalu lintas berkualitas baik secara gratis.

5. Jual Prospek - Apakah Anda penjual yang cerdas? Jika iya, banggalah! VsLeap Comparison Engine menjual rencana lead memungkinkan Anda memanfaatkan keahlian online Anda dan meningkatkan nilai profesional Anda di pasar B2B Lead Generation. Bersaing di antara para profesional dapat membuat Anda mendapatkan pelanggan baru dengan harga terjangkau yang dapat segera menghasilkan margin keuntungan yang lebih baik! Anda tidak akan memiliki masalah dengan kualitas karena di platform ini Anda dapat menemukan alat paling efektif untuk menghasilkan lalu lintas berkualitas tinggi atau menjual arahan beli dengan harga terbaik!

Manfaat dari Generasi Lead B2B

Menghasilkan prospek bisa menjadi tugas yang sulit untuk bisnis apa pun. Berikut adalah beberapa manfaat yang dapat ditawarkan oleh layanan penghasil prospek, seperti Topformix, kepada perusahaan Anda: 1) Tidak ada lagi penjualan berlebihan, yang menyebabkan ketidakpuasan dan hilangnya pendapatan. 2) Tingkat konversi yang lebih tinggi. 3) Lebih banyak keterlibatan dengan klien yang membeli prospek. 4) Penggunaan waktu yang lebih baik karena Anda tidak perlu lagi menjual atau menghasilkan prospek sendiri.

Perusahaan di banyak sektor menggunakan perolehan prospek untuk menarik minat konsumen terhadap barang dan jasa mereka. Layanan pembuatan prospek yang ditargetkan mencakup berbagai metodologi daripada satu layanan yang berdiri sendiri, jadi jangan bingung dengan layanan panggilan dingin dasar. Ini meningkatkan proses dengan menggunakan prosedur tambahan yang lebih efektif menargetkan calon konsumen, selain panggilan dingin.

Launch Leads, misalnya, menggunakan otomasi penjualan dan pemasaran untuk memberikan prospek unggul dalam waktu yang lebih singkat dibandingkan perusahaan lain. Berdasarkan waktu, jumlah upaya sebelumnya, status prospek, pembukaan email, dan banyak lagi, platform panggilan khusus kami menganalisis data daftar prospek secara real time dan memprioritaskan prospek. Agar Anda mendapatkan keuntungan sebesar mungkin, taktik kami terus diuji. Prosedur ini menghasilkan pertemuan penjualan dengan calon playmaker yang cocok dengan profil pelanggan yang Anda inginkan.

Untuk membantu bisnis meningkatkan penjualan prospek B2B mereka, perusahaan penghasil prospek yang memenuhi syarat berkonsentrasi pada berbagai layanan, bukan hanya satu atau dua taktik. Pendekatan khusus yang dibutuhkan bisnis dalam upaya penjualan B2B disediakan oleh kombinasi dari layanan ini. Perolehan prospek B2B akan membantu bisnis Anda tumbuh lebih dari yang Anda kira dengan mengalihdayakan upaya penjualan Anda.

Lebih dari sekadar membuka bisnis dan berharap konsumen menemukan Anda diperlukan untuk kesuksesan jangka panjang. Dengan memilih pembeli yang tertarik dan memberi mereka makan melalui proses pengaturan janji temu yang terbukti, merampingkan proses penjualan menjadi mungkin. Anda mungkin kehilangan peluang penting untuk memperluas perusahaan Anda jika Anda tidak memilikinya di gudang senjata Anda. Layanan kami tidak hanya penting untuk kelangsungan hidup perusahaan Anda; mereka mungkin juga menjadi perbedaan antara kesuksesan dan kegagalan.

Misalnya, kami bertujuan untuk mengonversi prospek yang sebelumnya tertarik dengan layanan Anda menggunakan kampanye penargetan ulang. Perusahaan penargetan ulang menggunakan perangkat lunak berpemilik mutakhir yang memantau panggilan masuk dan keluar, memastikan bahwa setiap panggilan mencapai penerima yang dituju. Memaksimalkan kemungkinan penjualan B2B Anda dengan mengaktifkan kembali kemungkinan penjualan ini akan memastikan bahwa setiap calon pembeli mendapatkan kesempatan kedua untuk mengambil keputusan terbaik.

Tim Anda memiliki alur penjualan B2B yang lengkap sepanjang tahun berkat solusi pembuatan prospek corong penuh dari Launch Lead. Untuk memberikan setiap prospek perhatian yang layak mereka dapatkan, para ahli kami memadukan layanan yang sudah mapan ini dengan prosedur tindak lanjut kami yang dirancang dengan baik. Pada akhirnya, Anda akan memiliki janji temu dengan pembuat keputusan yang memenuhi syarat yang sepenuhnya memenuhi syarat. Tim kami akan menyerahkan prospek kepada tim penjualan Anda setelah membuat janji temu. Untuk menilai kualitas prospek dan penunjukan, kami juga akan menghitung ROI.

Panggilan dingin, email, surat langsung, dan taktik pemasaran lainnya atau kombinasinya digunakan untuk mengidentifikasi kemungkinan klien dan memberikan informasi kontak terbaru dalam proses perolehan prospek di B2B. Ini adalah langkah pertama dari sebagian besar corong penjualan yang menghasilkan penjualan.

Dengan mengotomatiskan penjualan menjadi proses yang efisien, pembuatan prospek B2B sebagai layanan menghemat waktu, uang, dan tenaga bisnis. Pendekatan penjualan hari ini jauh berbeda dengan lima, satu, atau bahkan enam bulan lalu. Tujuan jangka panjang, di sisi lain, tetap tidak berubah. Sasaran kami adalah memberikan arahan potensial yang akan menghasilkan keuntungan lebih tinggi dan meningkatkan pendapatan penjualan Anda.

Setiap upaya penjualan harus menyertakan komponen perolehan prospek yang kuat. Banyak teknik yang digunakan dalam upaya penjualan yang sukses. Outsourcing upaya penjualan Anda akan memungkinkan Anda untuk memperluas perusahaan Anda lebih cepat dari yang Anda bayangkan. Beberapa manfaatnya meliputi:

Membantu Mempelajari wawasan yang dapat ditindaklanjuti

Membantu pendekatan penjualan yang ditargetkan ke prospek ideal Anda

Membantu Menjangkau prospek

Membantu Menerima pelaporan real-time

Membantu Memperluas tim dukungan penjualan Anda

Membantu Meningkatkan janji temu dengan prospek yang tertarik

Membantu Meningkatkan keuntungan

Pada awalnya, kru kami akan melakukan upaya pemasaran yang terfokus untuk mengidentifikasi prospek dan prospek yang memenuhi syarat. Mereka akan mengembangkan hubungan dengan tim penjualan Anda dengan menjadwalkan pertemuan dengan mereka setelah mereka terhubung dengan prospek tersebut. Kampanye pemasaran ulang tambahan dapat diluncurkan untuk merebut kembali prospek yang hilang tersebut jika Anda melewatkan janji temu atau jika prospek yang memenuhi syarat tidak menyelesaikan proses penjualan.

Bagaimana Cara Kerja Layanan Pembuatan Prospek B2B?

Generasi pemimpin B2B dapat dijelaskan sebagai proses mendapatkan pelanggan potensial untuk menjangkau perusahaan yang mungkin menawarkan produk atau layanan yang mereka cari. Banyak prospek dihasilkan saat pelanggan melihat iklan online, seperti di koran, atau di TV. Untuk menghasilkan prospek yang lebih efektif, bisnis harus mempertimbangkan untuk menggunakan layanan pembuatan prospek B2B dari perusahaan seperti LeadGenius. Layanan Pembuatan Prospek bekerja sedemikian rupa sehingga bisnis dapat bertemu dengan prospek dan kemudian menggunakannya untuk membuat kontak yang berharga bagi perusahaan mereka.

Dengan menggunakan layanan ini, Anda tidak hanya dapat meningkatkan peluang menghasilkan prospek berkualitas tetapi juga mempertahankan pelanggan yang sudah ada karena tingkat panggilan balik yang tinggi dari mereka. Anda diberi nomor telepon yang akan digunakan sebagai titik kontak untuk semua pertanyaan; mereka bahkan mungkin merujuk pelanggan lain yang puas dan memberikan cara tambahan di mana mereka dapat meningkatkan penjualan.

Pro dan Kontra dari Generasi Lead B2B

Perolehan prospek adalah aspek penting dari bisnis apa pun. Ini memungkinkan bisnis untuk terhubung dengan pelanggan potensial yang relevan dengan bisnis. Generasi pemimpin bisa sangat bermanfaat, tetapi juga memiliki kelemahan.

Kelebihan Layanan Penghasil Timbal:

1. Mengurangi waktu yang diperlukan untuk mendapatkan pelanggan baru.

2. Lead yang mudah dan sederhana untuk digunakan dapat menghasilkan hasil yang lebih baik daripada cara-cara kuno untuk berhubungan dengan pelanggan potensial yang seringkali membutuhkan investasi besar dalam memesan media iklan cetak, membuat situs web, merancang surat penjualan dan program pemasaran lainnya yang umumnya tidak ekonomis seperti dibandingkan dengan layanan pembuatan prospek dari Penyedia Layanan Pembuatan Prospek

3. Sebagian perusahaan B2B cenderung mendapatkan sebagian besar bisnis dari jumlah prospek yang relatif kecil sedangkan perusahaan B2C dapat menghasilkan penjualan yang signifikan dari satu atau dua prospek yang tidak terstruktur.

4. Tidak ada batasan geografis untuk pembuatan prospek jaringan melalui internet, sehingga prospek Anda dapat berasal dari mana saja di AS dan Kanada; beberapa negara di seluruh dunia

5. Lead Generation tidak dibatasi oleh batasan geografis karena Anda memiliki kendali atas aspek ini dibandingkan dengan cold-calling yang pertama-tama mengharuskan prospek mengetahui produk atau layanan Anda melalui panggilan penjualan.

KONTRA Layanan Penghasil Timbal:

1. Biaya per lead lebih rendah dibandingkan dengan metode tradisional.

2. Volume lead yang lebih rendah atau lead yang tidak memenuhi syarat tidak menghasilkan banyak pendapatan karena target pasarnya kecil, dan sebagainya

3. Sistem penyimpanan catatan timbal yang menghasilkan penjualan yang buruk atau kurangnya manajemen data dapat menjadi masalah bagi perusahaan yang membesar-besarkan aspek negatif ini ketika mereka merujuk kembali ke database pemasaran mereka sepanjang siklus hidup di berbagai titik selama penugasan yang memerlukan rasio kinerja per dolar yang lebih tinggi

4. Akibatnya, beberapa perusahaan berkecil hati dengan keterbatasan kemampuan mereka untuk menghasilkan arahan baru yang mungkin beragam secara budaya dan bahasa tetapi memerlukan pelatihan penjualan yang baik agar mereka dapat masuk ke dalam bauran pemasaran secara keseluruhan

5. Bias bawah sadar tidak akan membantu Anda mendapatkan prospek berkualitas sejati dari Penyedia Layanan Lead Generation.

6. Media Sosial seperti LinkedIn dapat menggantikan sebagian besar kelemahan ini tetapi platform media sosial masih memiliki keterbatasan yang mengurangi efisiensi perolehan prospek.

KESIMPULAN

Kesimpulannya, Lead Generation Service bisa menjadi cara yang bagus untuk menargetkan dan menjangkau khalayak tertentu. Misalnya, jika Anda adalah bisnis kecil yang ingin memperluas basis pelanggan, perolehan prospek bisa menjadi cara yang bagus untuk melakukannya. Selain itu, perolehan prospek dapat digunakan untuk menargetkan konsumen yang mungkin belum terjangkau oleh bentuk pemasaran lainnya.

Anda juga dapat menggunakan perolehan prospek untuk mengumpulkan informasi tentang target pasar Anda. Ini dapat digunakan untuk meningkatkan strategi pemasaran Anda dan membuat konten yang lebih relevan dan efektif. Selain itu, perolehan prospek dapat membantu Anda mengumpulkan data tentang perilaku pasar sasaran dan cara mereka berinteraksi dengan merek Anda. Informasi ini dapat digunakan untuk meningkatkan desain, merek, dan konten situs web Anda.

Pada akhirnya, perolehan prospek adalah alat yang ampuh yang dapat membantu Anda mencapai target pasar dan mengembangkan bisnis Anda.

‍