20 Strategi Menghasilkan Pemimpin yang Memenangkan untuk 2022

Menghasilkan prospek bernilai tinggi adalah tugas yang dihadapi banyak perusahaan. 53% bisnis menghabiskan setidaknya setengah dari anggaran pemasaran mereka hanya untuk menghasilkan prospek. Menyederhanakan proses akuisisi prospek dengan strategi yang efisien dapat menghemat banyak waktu dan uang bagi bisnis Anda.

Ada banyak jenis perolehan prospek — mulai dari SMM dan pemasaran konten hingga penjangkauan dingin. Dalam beberapa tahun terakhir, media sosial telah berkembang menjadi saluran generasi pemimpin teratas berkat audiensnya yang besar dan peluang iklan yang ditargetkan. Karena tidak semua teknik perolehan prospek dijamin berhasil untuk merek Anda, ada baiknya memeriksa berbagai pendekatan untuk menemukan yang sesuai dengan kebutuhan spesifik Anda.

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan daftar beragam strategi pembuatan prospek yang dapat diterapkan di berbagai industri. Jelajahi pilihan Anda dan pilih yang akan beresonansi dengan audiens target Anda .

Sekarang, jika Anda sudah siap, mari kita langsung masuk!

• Apa itu Generasi Pemimpin?
• 20 Strategi Generasi Pemimpin

Apa itu Generasi Pemimpin?

Prospek adalah klien potensial yang telah menunjukkan minat pada bisnis Anda dengan membagikan beberapa bentuk informasi pribadi atau kontak — misalnya, nama atau alamat email mereka. Biasanya, ini dilakukan dengan menggunakan magnet utama — barang, layanan, atau konten gratis yang ditawarkan kepada calon pelanggan sebagai imbalan atas detail kontak mereka.

Praktek memperoleh lead dikenal sebagai lead generation (atau lead gen). Contoh yang dijelaskan di atas hanyalah salah satu dari banyak strategi menghasilkan prospek yang digunakan oleh pemasar dan tenaga penjualan. Setelah prospek ditangkap dan, oleh karena itu, berada di bagian atas saluran penjualan , tantangannya adalah memandu prospek lebih jauh ke bawah saluran untuk mencapai tujuan akhir — konversi.

Sumber: Permata Program

Kualifikasi prospek memainkan peran besar dalam proses ini untuk menentukan apakah prospek cocok dengan profil pelanggan ideal Anda dan kemungkinan akan menjadi pembeli. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk menilai, memprioritaskan, dan mengelompokkan prospek dalam proses yang dikenal sebagai penilaian prospek . Tanpa kualifikasi pemimpin yang berhasil, Anda menghadapi risiko besar mengejar target yang salah dan membuang-buang sumber daya Anda.

20 Strategi Generasi Pemimpin

Strategi menghasilkan prospek bisa sangat beragam seperti merek, itulah sebabnya sangat penting untuk memilih yang tepat untuk dimanfaatkan. Mencoba untuk menggabungkan semua taktik generasi memimpin sekaligus akan menghasilkan strategi pemasaran yang berantakan yang tidak memiliki arah.

Saat memilih strategi pembuatan prospek, pertimbangkan hal-hal berikut:

• Audiens Anda: Demografis apa yang Anda targetkan, dan preferensi apa yang mereka miliki?
• Anggaran Anda: Berapa banyak yang bersedia Anda alokasikan untuk mengembangkan dan menggunakan magnet utama?
• Ukuran bisnis Anda: Apakah Anda startup kecil yang membangun basis kliennya dari awal atau bisnis besar yang berusaha memperluas jangkauannya?

Dengan itu, mari selami 20 strategi generasi prospek yang dapat menghasilkan keajaiban untuk bisnis modern.

1. Gunakan Video

Video telah menjadi alat penting bagi merek untuk menginformasikan dan melibatkan pemirsa mereka. 83% pemasar video mengonfirmasi bahwa video telah membantu mereka menghasilkan prospek. Selain itu, video meningkatkan kualitas prospek sebesar 66%. Dengan mengingat hal ini, tidak bijaksana untuk mengabaikan kemampuan video untuk menarik prospek.

Video dikenal dapat meningkatkan rasio klik-tayang, itulah sebabnya Anda sering melihatnya di pos media sosial atau email. Anda dapat bereksperimen dengan berbagai jenis video dan membandingkan hasilnya untuk memilih format yang menghasilkan prospek terbanyak.

Kelemahan dari pemasaran video adalah biaya produksi dapat bertambah dengan cepat, sehingga tidak dapat diakses oleh bisnis kecil. Dalam kasus ini, template video siap pakai adalah alternatif yang bagus karena memungkinkan merek membuat video profesional dengan biaya yang lebih murah.

Buat Video Saya

1. Ikuti Blogging

Blogging adalah salah satu strategi pembuatan prospek B2B yang paling andal. Ini menarik lalu lintas organik ke situs web Anda , dan bila dipelihara dengan benar, lalu lintas itu dapat berubah menjadi prospek yang berharga. Dengan mengunjungi posting blog Anda, pengguna telah menunjukkan minat pada konten Anda. Jika apa yang mereka temukan di blog Anda sesuai dengan niat mereka, kemungkinan besar mereka akan terus terlibat dengan merek Anda.

Statistik menunjukkan bahwa perusahaan yang blognya menghasilkan 67% lebih banyak prospek per bulan daripada yang tidak. Mesin pencari menghargai konten yang bermanfaat, mudah dicerna, dan dioptimalkan. Tawarkan saran ahli, tulis panduan mendalam, jawab pertanyaan terkait industri Anda, dan optimalkan konten Anda untuk mesin telusur. Dengan melakukan itu, Anda akan menarik prospek yang memenuhi syarat dan membangun otoritas di bidang Anda.

1. Tawarkan Konten Berpagar

Konten terjaga keamanannya berbeda dari konten biasa karena memerlukan langkah tambahan yang harus diambil pengguna untuk mengaksesnya. Langkah ini dapat berupa mengisi formulir, membeli paket berlangganan, menyelesaikan kuis cepat, dll. Ini adalah strategi generasi pemimpin B2B yang populer di antara merek-merek yang sebelumnya telah membangun reputasi yang kredibel di pasar.

Sumber: Pengusaha

Konten terjaga keamanannya adalah teknik yang sangat baik untuk mengubah pengunjung web menjadi prospek dan mengumpulkan informasi berguna tentang basis pengguna Anda. Jenis konten ini biasanya lebih komprehensif dan menyeluruh dan sering kali datang dalam bentuk ebook, whitepaper, studi kasus, laporan, atau kursus online.

Namun perlu diingat bahwa pengguna akan memiliki ekspektasi yang lebih tinggi dari konten yang terjaga keamanannya karena mereka diharuskan mengambil tindakan untuk mengaksesnya. Pastikan materi Anda bernilai tinggi, orisinal, dan memenuhi janjinya. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah mengecewakan atau menyesatkan calon pelanggan Anda.

1. Gunakan Ulang Konten Lama

Tip lain yang dapat merevolusi strategi konten Anda adalah menggunakan kembali dan menggunakan kembali konten lama Anda. Dengan studi dan artikel baru yang keluar secara teratur, konten online tumbuh secara eksponensial, dan bahkan konten yang berkinerja baik dapat dengan cepat menjadi usang.

Kabar baiknya adalah, Anda tidak perlu membuang konten lama Anda jika ternyata masih memiliki nilai. Sebagai gantinya, kunjungi kembali dan gunakan kembali materi usang untuk mengoptimalkannya demi tujuan pengguna . Ini berlaku untuk semua jenis konten yang mungkin Anda gunakan — artikel blog, posting media sosial, video dan grafik, dan sebagainya.

1. Strategikan Desain Halaman Arahan

Laman landas , atau dikenal sebagai laman tangkapan prospek, adalah laman web tunggal yang dirancang untuk memandu pengunjung yang telah mendarat di situs web dari hasil penelusuran. Saat Anda mempelajari halaman arahan, Anda akan melihat bahwa halaman tersebut biasanya pendek, sederhana, dan lugas serta melayani satu tujuan tertentu.

Lebih sering daripada tidak, halaman arahan adalah hal pertama yang ditemukan oleh peselancar web di situs web Anda. Oleh karena itu, sangat penting bahwa struktur halaman Anda dipikirkan dengan matang dan mengarah pada hasil yang Anda inginkan.

Perhatikan kata-kata dan penempatan judul dan tombol CTA Anda. Jika Anda baru mengenal desain laman landas, pelajari laman berkonversi tinggi untuk menganalisis mengapa laman tersebut berkinerja baik. Dalam kebanyakan kasus, jawabannya adalah struktur halaman arahan , penggunaan kata, dan kata kunci yang ditargetkan, jadi berikan perhatian ekstra pada elemen tersebut.

Di atas, Anda akan melihat contoh salah satu laman landas kami yang paling sukses — Pembuat Intro YouTube . Perhatikan bagaimana halaman ini menampilkan teks-teks pendek yang dapat di-skimmable dan ruang putih yang cukup. Bagian halaman disusun dalam urutan yang logis, dimulai dengan pengenalan singkat dan diakhiri dengan testimoni pelanggan.

1. Buat Pop-up

Menggunakan pop-up adalah cara sederhana dan mudah untuk menarik perhatian pengunjung web ke sebuah pesan. Ini bisa berupa formulir keikutsertaan email, tautan ke artikel blog, atau pengingat untuk mengunduh panduan gratis. Meskipun benar bahwa beberapa pengguna memilih untuk memblokir pop-up, masih banyak yang bisa diperoleh jika Anda menggunakannya dengan bijaksana tanpa membebani situs Anda dengan pop-up tersebut.

1. Coba Iklan Media Sosial

Media sosial adalah pendorong akuisisi prospek yang hebat karena sebagian besar prospek Anda mungkin menghabiskan sebagian besar waktu mereka di platform ini. Jejaring sosial besar seperti Facebook, LinkedIn, dan Instagram mendukung iklan bertarget untuk membantu pemasar menyampaikan pesan mereka kepada audiens yang tepat.

Semakin luas distribusi iklan Anda, semakin tinggi peluang Anda menjangkau orang-orang yang tidak tertarik dengan penawaran Anda. Lihatlah audiens Anda yang ada dan analisis data demografis dan psikografis mereka. Jika Anda belum memiliki audiens yang mapan, periksa audiens langsung Anda. Gunakan info yang dikumpulkan untuk menargetkan audiens yang serupa dengan iklan media sosial Anda.

Sumber: Instagram

1. Tulis Salinan Iklan yang Menarik

Selain menampilkan iklan Anda di depan audiens yang tepat, Anda juga harus memastikan bahwa begitu prospek Anda melihat iklan tersebut, mereka akan terdorong untuk memeriksanya. Sasaran Anda adalah menonjol dari lautan iklan sosial yang dilihat pengguna setiap hari, dan salinan iklan yang bagus akan membantu Anda melakukannya.

Bereksperimenlah dengan variasi yang berbeda untuk melihat dampak apa yang diberikan masing-masing pada pembaca. Gunakan kata-kata emosional, coba panjang salinan yang berbeda, dan ucapkan bahasa yang dipahami audiens Anda. Jika Anda bekerja dengan demografi remaja, misalnya, hilangkan kosakata yang terlalu teknis atau mewah. Tentukan persona pembeli Anda dan tulis salinan Anda khusus untuk mereka.

1. Pertimbangkan Perjalanan Pembeli

Jika posting Anda menerima banyak keterlibatan tetapi sedikit konversi, kemungkinan besar, audiens Anda belum siap untuk tingkat komitmen yang Anda minta. Pembeli biasanya melalui tahapan tertentu sebelum melakukan pembelian; ini adalah proses yang dikenal sebagai perjalanan pembeli .

Ada tiga tahap dalam perjalanan pembeli: kesadaran, pertimbangan, dan keputusan. Menyesuaikan kampanye Anda dengan setiap tahap ini akan memastikan Anda bertemu pembeli di mana mereka berada dan akan meningkatkan efektivitas kampanye Anda.

1. Tingkatkan Kehadiran Media Sosial

Saat ini, konsumen terbiasa dengan pembaruan terus-menerus dari merek di jejaring sosial, jadi jangan menghindar untuk terlibat secara aktif dengan mereka melalui profil sosial Anda. Perbarui halaman profil Anda dengan info baru, optimalkan profil dan foto sampul Anda , posting secara teratur, dan tanggapi setiap pesan dan umpan balik yang Anda terima dari pelanggan.

Grup media sosial adalah tempat yang sangat baik untuk bertemu orang-orang yang mungkin tertarik dengan layanan atau produk Anda. Anda dapat menemukan grup yang terkait dengan niche apa pun dan terhubung ke pengguna dengan berbagi keahlian dan pengalaman Anda. Tak perlu dikatakan, berkonsentrasilah pada platform di mana audiens target Anda adalah yang paling aktif.

Sumber: Grup Keuangan Pemilik Rumah di Facebook

1. Temukan Forum Niche

Forum memiliki terlalu banyak prospek berkualitas tinggi untuk dilewati oleh pengiklan. Belum lagi, mereka sangat spesifik dan mempersempit satu topik, yang menyederhanakan proses kualifikasi pemimpin. Alih-alih secara paksa mencoba mengiklankan merek Anda sejak awal, berusahalah untuk berintegrasi ke dalam komunitas dan berikan bantuan kepada orang-orang melalui berbagi pengalaman pribadi dan saran yang tulus.

1. Cobalah Iklan Bing

Jika selama ini Anda hanya menggunakan iklan Google, cobalah bercabang ke mesin telusur alternatif yang memiliki lalu lintas signifikan. Microsoft Bing adalah salah satu platform yang sering kurang dimanfaatkan oleh pemasar. Ini memberikan sedikit lebih banyak fleksibilitas daripada iklan Google dengan memungkinkan penargetan pengguna berdasarkan perangkat yang mereka gunakan. Kelebihan lain dari iklan Bing adalah persaingannya relatif lebih ringan, jadi Anda akan memiliki biaya per klik yang lebih rendah dan peluang lebih tinggi untuk diperhatikan.

Sumber: Gloc Media

1. Pertahankan Pengujian A/B

Kecuali Anda memiliki kapasitas manusia super untuk kesempurnaan, sulit untuk mendapatkan semuanya dengan benar pada percobaan pertama, terutama jika Anda meluncurkan kampanye besar. Untungnya, Anda memiliki kesempatan untuk menguji berbagai hal dan menemukan versi optimal tanpa harus mengulang seluruh proyek.

Pengujian A/B atau pengujian terpisah adalah praktik membandingkan dua versi dari satu elemen untuk menentukan mana yang berkinerja lebih baik. Anda dapat menguji A/B elemen besar atau kecil apa pun, tetapi kami menyarankan Anda memberi perhatian ekstra pada tajuk utama, frasa slogan, tombol CTA, dan elemen lain yang cenderung paling menarik perhatian.

Hasilnya seringkali bisa berlawanan dengan intuisi, jadi pastikan Anda terus menguji dan mengoptimalkan proyek Anda untuk mendasarkan keputusan Anda pada data yang akurat daripada menebak-nebak.

1. Pikirkan Ponsel Pertama

Anda mungkin telah berulang kali mendengar tentang pentingnya memprioritaskan versi seluler situs web dan halaman arahan. Tetapi jika Anda masih belum sempat melakukannya, anggap ini sebagai pengingat Anda. Google telah lama beralih ke halaman web pengindeksan berdasarkan versi seluler, bukan desktop. Ini berarti bahwa jika halaman Anda tidak nyaman dan tidak rapi di seluler, Anda akan menarik lebih sedikit prospek daripada yang seharusnya.

1. Analisis Dengan Peta Panas

Peta panas adalah alat yang ampuh untuk mendapatkan wawasan tentang perilaku pengguna dan melihat bagaimana orang berinteraksi dengan magnet utama Anda. Mereka mengungkapkan di mana pengunjung mengklik situs web Anda, apa yang mereka lewati, dan ke bagian mana mereka menggulir. Dengan data ini, Anda dapat mengidentifikasi dan mengatasi hambatan apa pun di halaman web Anda yang menghalangi pengguna untuk mengambil tindakan yang diinginkan.

Sumber: Hotjar

1. Mempekerjakan Chatbots

Chatbots adalah katalis generasi prospek yang hebat yang mampu mengubah peselancar web menjadi prospek. Mereka melibatkan pengguna dalam percakapan dan sangat cepat memberikan bantuan yang dibutuhkan. Tentu saja, chatbots belum mampu sepenuhnya menggantikan bantuan manusia, tetapi mereka dapat menjadi langkah awal yang bagus untuk membuat koneksi dengan pelanggan potensial.

1. Memiliki Buletin Email

Salah satu saluran terbaik untuk memelihara prospek adalah email, jadi jika Anda memiliki jumlah audiens yang layak tetapi belum menyiapkan buletin email, Anda harus mencobanya. Selain menjaga pelanggan tetap up to date dengan diskon dan penawaran khusus, email juga merupakan cara yang bagus untuk mendistribusikan konten Anda dan mengarahkan lalu lintas ke situs Anda.

Data yang dikumpulkan dari penilaian prospek dan analisis perilaku pelanggan akan membantu Anda membuat kampanye email yang lebih dipersonalisasi. Kirimkan konten yang relevan ke setiap grup pengguna dengan menguji baris subjek buletin , penawaran, dan CTA yang berbeda. Jangan lupa untuk mempertimbangkan tahap pengambilan keputusan, karena Anda tidak ingin menawarkan langganan seumur hidup untuk prospek yang baru Anda peroleh.

1. Mundur dan Menargetkan Ulang

Penargetan ulang perilaku adalah teknik periklanan yang menghubungkan kembali merek dengan pengguna yang sebelumnya telah mengunjungi situs web mereka. Pemasaran Ulang Google memungkinkan Anda melakukan hal itu dengan menempatkan iklan di depan peselancar web yang telah berinteraksi dengan Anda secara online. Ini akan mengingatkan mereka tentang perusahaan Anda dan memberi mereka kesempatan untuk kembali ke situs Anda.

1. Tawarkan Produk Gratis

Produk gratis adalah magnet utama yang tak tertandingi karena memberi prospek banyak nilai dengan sedikit atau tanpa komitmen. Buat alat gratis atau tawarkan layanan gratis dan sarankan peningkatan berbayar setelah pengguna puas dengan merek Anda.

Sumber: HubSpot

HubSpot adalah perusahaan yang terkenal dengan berbagai alat gratis yang hanya memerlukan alamat email untuk akses. Dan, Anda dapat menebaknya, dengan memberikan alamat email mereka, pengguna setuju untuk menerima konten dan pembaruan yang relevan dari perusahaan perangkat lunak.

1. Lakukan Sosial Mendengarkan

Mendengarkan sosial adalah praktik mengamati apa yang dikatakan pengguna tentang merek atau topik tertentu di platform media sosial. Ini dapat diterapkan dalam beberapa cara, seperti memantau citra merek atau pesaing. Dalam hal menghasilkan pemimpin, mendengarkan secara sosial dapat membantu menemukan konsumen yang mungkin mendapat manfaat dari produk Anda. Anda dapat memilih kata kunci spesifik yang relevan dengan bisnis Anda dan mendasarkan kueri Anda pada kata kunci tersebut.

Untuk menyimpulkan

Baik Anda mencoba untuk mempromosikan startup Anda atau meningkatkan ROI untuk bisnis Anda yang sedang berkembang, Anda memerlukan strategi menghasilkan prospek yang efektif untuk diandalkan. Saat bekerja dengan prospek, Anda akan melihat bahwa jumlah mereka kurang penting daripada kualitasnya.

Strategi pembuatan prospek yang disebutkan dalam artikel ini telah dicoba dan diuji berkali-kali, tetapi pastikan untuk fokus pada strategi yang sesuai dengan merek Anda. Ini satu-satunya cara untuk memastikan bahwa Anda menghasilkan prospek yang cocok untuk bisnis Anda dan cenderung menghasilkan penjualan.

Siap untuk memulai kampanye iklan Anda berikutnya? Pasangkan pesan Anda dengan desain grafis yang menarik dan video promo untuk menarik perhatian audiens Anda dengan mudah. Daftar dan mulai membuat hari ini!