Strategi Perolehan Prospek untuk Bisnis Kecil - 8 Tips

Jumlah orang yang mengunjungi situs web Anda mungkin sulit dilacak untuk bisnis kecil. Namun, tidakkah Anda menyukai kegembiraan melihat angka-angka itu naik? Sampai pengunjung tersebut mengambil tindakan, mereka tidak memiliki banyak nilai karena Anda tidak dapat memenuhi syarat mereka. Jadi bagaimana kita melakukannya?

Dengan   lebih dari separuh bisnis melaporkan tantangan terbesar mereka dalam menghasilkan dan melacak prospek , penting bagi Anda untuk menemukan metode yang bekerja dengan baik untuk bisnis dan audiens target Anda.

Sumber

Apa pun yang Anda lakukan, Anda perlu memastikan bahwa Anda mengumpulkan informasi dari pengunjung situs web Anda sehingga Anda dapat menindaklanjuti dan memelihara mereka untuk menjadi pembeli setia!

Ada berbagai cara untuk melakukan ini. Perlu diingat bahwa dalam a   Survei SalesForce   dari 7.000 konsumen, 57% responden mengatakan bahwa mereka bersedia membagikan data mereka dengan imbalan penawaran yang dipersonalisasi

Selanjutnya, 53% mengatakan mereka akan berbagi untuk tujuan rekomendasi produk yang dipersonalisasi, dan 52% untuk pengalaman berbelanja yang disesuaikan.

8 Cara Teratas untuk Menghasilkan Lebih Banyak Prospek untuk Bisnis Kecil Anda

1. Tambahkan Formulir Kontak ke Situs Web Anda
2. Tetap Sederhana, Tetap Cepat
3. Perhatikan Lokasi dan Waktu Formulir Anda
4. Menggunakan Ajakan Bertindak (CTA) yang Kuat
5. Buatlah Mudah Dipahami
6. Jangan Mengganggu Pengunjung Anda
7. Bisakah kamu membuktikannya?
8. Tidak yakin? Tes tes tes!
   
   

1. Tambahkan Formulir Kontak ke Situs Web Anda

Jika Anda tidak mengumpulkan informasi dari pengunjung situs, Anda kehilangan peluang untuk mengubah pengunjung tersebut menjadi pelanggan. Percayalah, jika kami dapat membuat aplikasi untuk membaca pikiran pengunjung Anda, kami akan melakukannya.

Sampai saat itu,   Pembuat Formulir POWR   adalah cara termudah bagi Anda untuk mengumpulkan alamat email, umpan balik, dan hampir semua hal lain yang dapat Anda bayangkan dari pengunjung situs Anda. Atur dalam waktu kurang dari 5 menit dan lanjutkan ke langkah 2!

2. Tetap Sederhana, Tetap Cepat

Dengan kira-kira 2 dari 3 pelanggan meninggalkan keranjang belanja mereka sebelum checkout, Anda pasti ingin memastikan bahwa Anda menarik perhatian mereka sebelum meninggalkan situs Anda. Cara yang bagus untuk melakukannya adalah dengan   keluar munculan .

Munculan keluar ditampilkan saat pengunjung situs web Anda menavigasi ke bilah URL untuk situs lain. Ini paling efektif jika memiliki tawaran yang sangat menarik.

Ingat, pelanggan Anda sudah dalam perjalanan keluar, jadi Anda harus memberi mereka alasan yang bagus untuk tetap tinggal.

Anda juga harus membuatnya mudah untuk menukarkan penawaran dengan kode yang dapat mereka salin dengan mengklik di dalam sembulan Anda. Munculan niat keluar membantu mengurangi pengabaian keranjang dan meningkatkan penjualan.

Penting untuk mengetahui apa yang diinginkan audiens Anda dan membuat sesuatu yang ingin mereka berikan informasi kontaknya kepada Anda.

Itu harus cukup menarik bagi mereka untuk menyerahkan email dan nomor telepon mereka, bergantung pada informasi yang Anda cari.

Salah satu cara ampuh untuk melakukannya adalah dengan membuat penawaran di popup yang dapat dimanfaatkan pengunjung Anda. Anda dapat mengumpulkan email sambil menawarkan diskon untuk meningkatkan konversi dan meningkatkan penjualan.

Taktik lain akan menawarkan eBuku atau konten yang lebih besar, di mana Anda menghasilkan prospek yang tertarik pada produk atau layanan tertentu. Anda bahkan dapat mengalihkan ke halaman dengan dokumen PDF tersemat setelah Anda mengumpulkan informasi kontak dari pengunjung Anda.

3. Perhatikan Lokasi dan Waktu Formulir Anda

Jangan sembunyikan formulir Anda di bagian bawah halaman Anda. Saat bermain Sherlock Holmes menyenangkan sebagai anak-anak, kemungkinan besar pengunjung Anda tidak ingin melakukannya di situs web Anda.

Tambahkan formulir Anda ke halaman Anda sebagai a   tombol mengambang   atau tab. Mereka tidak bisa mengabaikannya; itu akan mengikuti mereka saat mereka menggulir. Begitu mereka mengklik, formulir Anda akan muncul, dan Anda telah mencetak prospek lagi!

4. Gunakan Ajakan Bertindak (CTA) yang Kuat

Memastikan pengunjung Anda menemukan formulir Anda adalah satu hal, tetapi membuat mereka menyerahkan informasi mereka adalah tantangan lain. Di sinilah tombol Anda (atau 'ajakan bertindak') penting.

Memilih kata yang tepat dalam CTA Anda dapat meningkatkan konversi sebanyak 25%.

Spesifik seperti "Klik sekarang untuk unduhan gratis Anda" mengungguli umum seperti "Kirim" atau "Unduh". Tampaknya sangat sederhana tetapi dapat membuat perbedaan besar.

Pertimbangkan untuk memberi mereka penawaran atau insentif khusus sebagai imbalan atas informasi mereka. Kebanyakan dari semua, jangan menjadi salah satu dari   70% UKM yang tidak menggunakan tombol CTA. Jadilah bagian dari 30% yang melakukannya. Rekening bank Anda akan berterima kasih.

Sumber

5. Buatlah Mudah Dipahami

Ini harus menjadi no-brainer dan tidak spesifik untuk formulir Anda. Salinan Anda harus selaras dengan audiens Anda. Apakah Anda memiliki pengunjung di seluruh dunia?

Jika ya, pertimbangkan bahwa tidak semua dari mereka adalah penutur asli bahasa Inggris. Kata-kata pilihan Anda harus sederhana, tidak ambigu, dan mudah diikuti.   Alat Skor Keterbacaan dapat membantu memastikan Anda tepat sasaran.

6. Jangan Mengalihkan Perhatian Pengunjung Anda

Pernahkah Anda berjalan menyusuri lorong sereal di supermarket, merasa kewalahan, lalu pergi dengan tangan kosong? Maksudku, mereka SEMUA terlihat sangat bagus! Maka Anda telah mengalami   Paradoks Pilihan.

Ini juga bisa terjadi di situs web Anda, jadi penting untuk memandu pengunjung membuat keputusan yang Anda inginkan.   Bagaimana?   Dengan meminimalkan elemen pengganggu yang bersaing dengan formulir konversi utama Anda.

Ruang negatif atau putih adalah alat yang hebat (biasanya digunakan oleh Google) untuk meningkatkan keterbacaan dan membantu pengunjung menemukan tombol atau formulir utama Anda dengan cepat dan mengubahnya menjadi prospek.

Tombol dengan kontras warna juga merupakan pilihan yang baik untuk dipertimbangkan.

LuckyMag memiliki tombol di posisi yang tepat dengan lebih sedikit gangguan plus kontras warna, membuatnya lebih mungkin diklik oleh persentase pengunjung yang lebih tinggi.

7. Bisakah Anda Membuktikannya?

Saya tidak tahu tentang Anda, tetapi saya tidak membeli apa pun di Amazon sebelum menggulir ke ulasan.

Faktanya, statistik menunjukkan bahwa 99% konsumen online membaca ulasan.

Kata-kata Anda saja tidak cukup. Pengunjung Anda menginginkan bukti nyata dari semua yang Anda klaim. Dukung dengan angka.

Ini bisa berupa jumlah orang yang sudah berlangganan, jumlah pelanggan yang membeli produk, review dari pelanggan, atau video testimonial.

Tampilkan angka atau ulasan itu dengan formulir Anda dan saksikan prospek itu masuk!

8. Tidak Yakin? Tes tes tes!

Yang benar adalah, tidak ada yang memiliki semua jawaban. Apa yang berhasil untuk satu situs belum tentu berhasil di situs lain. Anda harus terus-menerus menguji untuk melihat apa yang akan memberi Anda prospek paling banyak melalui formulir Anda.

Berikut ini daftar periksa singkat untuk dicoba:

• Jumlah bidang formulir
• Lokasi formulir
• Teks tombol
• Warna tombol
• Warna latar belakang
• Menawarkan hadiah/kesepakatan untuk mengisi formulir
  
  

Kesimpulan

Salah satu tugas tersulit bagi pemilik usaha kecil adalah perolehan prospek. Dibutuhkan upaya yang konsisten dan pembelajaran yang konstan.

Bagian terbaiknya adalah Anda dapat melakukan semua ini dengan plugin POWR tanpa mengetahui cara membuat kode, dan tidak diperlukan tim teknik atau pengembangan.

Sekarang, mari mulai kumpulkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda guna mencapai sasaran tersebut tahun ini!