Lead Generator: Cara Kualifikasi Lead

Apa itu generasi pemimpin?

‍

Pembuatan prospek adalah proses menangkap prospek potensial untuk bisnis Anda melalui berbagai saluran, termasuk pemasaran masuk. Ini bukan hanya tentang mendapatkan petunjuk; ini tentang mengubah mereka menjadi klien. Ini adalah komunitas yang ditujukan untuk menghasilkan lebih banyak penjualan untuk bisnis Anda. Sebagai penghasil prospek, Anda membuat konten yang dirancang untuk memikat dan mengedukasi orang agar mengambil langkah selanjutnya dengan perusahaan Anda. Ini berarti berbagi informasi tentang produk atau layanan yang tersedia dari bisnis lain untuk menghasilkan petunjuk seputar pokok bahasan tertentu yang menarik bagi prospek atau pelanggan dalam industri tersebut.

‍

Panduan lengkap: bagaimana cara memenuhi syarat prospek?

Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah mencari tahu taktik perolehan prospek yang ingin Anda gunakan. Setelah Anda mengetahuinya, saatnya menyiapkan promosi dan mendapatkan prospek Anda menggunakan alat yang tersedia dengan sistem penangkapan prospek yang efektif atau arsitektur solusi lalu lintas yang memenuhi syarat. Cukup mengesankan, ya?

Pembuat prospek memerlukan nama domainnya sendiri untuk menghosting konten seputar topik minat tertentu (atau kata kunci), sehingga penelitian yang baik tentang industri yang sedang hangat harus dilakukan sebelum langkah apa pun dilakukan. Merupakan ide bagus untuk memulai dengan empat atau lima bidang subjek, kemudian turunkan daftar sesuai kebutuhan dalam fase penelitian Anda.

‍

Hal pertama adalah mendapatkan lalu lintas melalui berbagai saluran yang telah dimaksimalkan untuk mendapatkan lebih banyak prospek dan menjadi lebih terlihat menggunakan kata kunci yang dipilih dengan cerdas oleh pakar yang berfokus pada orang.

Karena tidak cukup hanya menulis artikel blog tentang merek Anda, pastikan bahwa konten ini menyertakan gambar khusus topik (baik dari situs web Anda maupun situs terkait seperti Flickr, DeviantArt, dll.) untuk membantu orang menelusuri apa yang mereka cari. hanya mengetik seribu kata yang berbeda ke dalam mesin pencari. Ini memungkinkan Anda bekerja dengan karyawan dalam hal membuat konten yang akan meningkatkan lalu lintas secara keseluruhan melalui semua saluran, di mana setiap saluran dioptimalkan menggunakan kata kunci tertentu yang diidentifikasi oleh para ahli yang pernah mengerjakan bisnis semacam ini sebelumnya.

‍

Gunakan pemasaran email atau jenis alat analitik lainnya, yang akan membantu Anda memantau jumlah klik pada tautan Anda atau yang dihasilkan oleh orang-orang yang melihat konten yang terkait dengannya. Bersamaan dengan ini, lihat alat lain (seperti Google Analytics) untuk menunjukkan kepada Anda berapa persentase tampilan halaman Anda yang masuk langsung melalui tautan dan mana yang tidak.

‍

Cari tahu juga statistik tentang rasio pentalan untuk semua fase, ketika pengunjung online meninggalkan situs web setelah mengunjungi satu tetapi sebelum mengakses langkah lain yang harus dipilih pada subjek tersebut. Anda dapat mencoba menggunakan Google Analytics dan alat daring lainnya untuk menentukan tautan mana yang paling efektif atau tidak diinginkan, dalam hal mengarahkan pengunjung ke tautan tersebut dengan hasil lalu lintas yang lemah, melihat bahwa tidak semua orang melihat semua laman sekaligus melalui satu kunjungan situs tetapi alih-alih berakhir menjelajahi area di mana mereka lebih mungkin tertarik.

‍

Gunakan pengetahuan ini sebagai bagian dari kategori brainstorming dengan meneliti data analitik web tentang apa yang telah diklik orang (walaupun volume klik secara keseluruhan tidak relevan untuk jenis aktivitas ini) dan kemudian melihat konten lain yang Anda tahu memiliki peringkat. Hal ini memungkinkan Anda untuk menjual paket di mana Anda dapat mengambil alih beberapa halaman di bawah satu atap, menghemat biaya dalam hal mempekerjakan pengembang terpisah yang dapat membangun setiap bagian satu per satu sehingga mereka tidak akan membuat kode atau konten duplikat sambil tetap menguasai situs Anda karena semua produk dijalankan dengan satu dokumen sumber sebagai gantinya.

‍

Bagaimana Anda memenuhi syarat untuk memimpin?

‍

Penting bagi perusahaan untuk mencatat informasi tentang setiap prospek yang mereka dapatkan. Ini termasuk apakah prospek berasal dari situs media sosial, iklan baris, dll.

‍

Perusahaan kemudian dapat menggunakan informasi ini saat menentukan berapa banyak yang akan diinvestasikan pada prospek mereka. Ini juga berguna untuk mengevaluasi kampanye pemasaran mereka.

‍

Prospek yang ditangkap di situs web dapat dibandingkan dengan prospek lain yang sebelumnya diunduh dari sumber yang berbeda, dan jika prospek tersebut sudah terkait dengan halaman tertentu di situs Anda, Anda harus terus menggunakannya kembali karena biayanya lebih murah daripada membayar seseorang untuk melakukan penyalinan. -paste bekerja pada apa yang baru saja disalin karena perusahaan Anda sangat bergantung pada keberadaan web untuk menghasilkan prospek penjualan alih-alih menjadi bisnis interaktif kuno.

‍

Jenis Prospek

‍

Ada banyak jenis prospek yang dapat dan harus dipenuhi oleh bisnis. Salah satu jenis lead adalah lead pengantar, yang merupakan bentuk panggilan dingin. Prospek ini adalah pelanggan potensial yang belum pernah mendengar nama perusahaan sebelumnya dan mungkin lebih mudah berinteraksi dengan perusahaan ketika mereka mendengar betapa bagusnya layanan mereka dibandingkan dengan penyedia mereka saat ini. Jenis prospek lainnya adalah saat orang mencari informasi secara online. Jika seseorang menelusuri produk atau layanan yang Anda tawarkan, penting bagi Anda untuk menghubungi mereka sesegera mungkin. Jika tidak, mereka dapat menghubungi bisnis lain yang menawarkan apa yang mereka cari. Prospek juga penting untuk bisnis online, karena dapat dijual ke perusahaan lain. Bisnis yang menawarkan barang mahal paling menarik bagi prospek. Orang-orang dengan masalah uang yang serius secara alami akan mempertimbangkan untuk membayar harga yang lebih tinggi jika itu berarti membeli produk dari perusahaan ini dan tidak berurusan dengan kerumitan mengembalikan atau menukarnya sekali lagi di konter pengecer setelah diperingatkan tentang kemungkinan cacat yang ditemukan dari waktu ke waktu dalam kasus seperti itu. saat berbelanja untuk produk yang sama di tempat lain.

‍

Bermitra Dengan Organisasi dan Bisnis Lain

Gagasan untuk bekerja dengan orang lain untuk menghasilkan uang tidak menarik bagi setiap pebisnis, tetapi jika Anda benar-benar ingin sukses maka penting bagi Anda untuk melakukannya sejak dini dalam siklus hidup perusahaan Anda; jika tidak, begitu peluang pertumbuhan muncul dengan sendirinya, calon mitra dapat melarikan diri dari merek Anda seperti tikus meninggalkan kapal yang tenggelam atau berpisah karena mereka frustrasi karena harus berurusan dengan Anda dan karyawan Anda dalam berbagai masalah bisnis, termasuk administrasi SDM. Oleh karena itu disarankan bahwa strategi yang tepat adalah membangun tim dalam perusahaan sebelum turun ke jalan untuk bermitra dengan perusahaan atau individu lain agar peluang tersebut menjadi nyata. Dengan demikian, bekerja sama mengungkapkan kekuatan dan kelemahan masing-masing pihak sehingga masing-masing mitra dapat memainkan peran mereka tanpa mengganggu atau mengurangi proses ini.

‍

Apa sajakah metode pemasaran untuk prospek?

‍

Pemasaran adalah pekerjaan penuh waktu, dan Anda harus yakin bahwa prospek Anda berasal dari sumber yang berkualitas. Lihat metode pemasaran untuk memenuhi syarat prospek Anda dalam panduan ini. Panduan ini dapat menjangkau orang-orang yang tertarik dengan suatu produk melalui pemasaran email. Ini adalah cara terbaik untuk mempromosikan produk Anda karena membutuhkan waktu lebih sedikit daripada metode lain, dan Anda dapat langsung memeriksa apakah mereka setidaknya akan sedikit tertarik dengan membaca artikel seperti ini tentang taktik menghasilkan prospek. Sebagian besar blogger-insta tidak memiliki banyak pengetahuan tentang apa yang harus dilakukan pengikut mereka dengan layanan yang mereka coba jual kepada karyawan baru. Setelah Anda menemukan sumber utama yang akan membantu mengembangkan bisnis Anda dan dapat memasarkan untuk Anda, disarankan untuk segera menghubungi mereka sebelum terlalu banyak waktu berlalu.

‍

Ini sangat membantu dalam beberapa cara. Ini akan menarik orang yang tepat ke situs Anda dan mempertahankan mereka di sana untuk jangka waktu tertentu, yang dapat menghasilkan keuntungan yang signifikan jika Anda dapat memasarkan di situs mana pun yang terkait. Selain itu, perlu disebutkan bahwa penghasil prospek juga dapat membantu menyelesaikan penjualan bisnis karena mereka memiliki akses ke informasi mengenai apa yang dibutuhkan pengguna mereka (melalui pemasaran ulang).

‍

Mengapa ini penting?

Seperti yang dinyatakan sebelumnya, penghasil prospek akan memiliki berbagai cara untuk memasarkan produk dan layanan Anda. Mereka dapat mengirimkan iklan yang paling relevan berdasarkan pengalaman masa lalu (dengan artikel dan minat yang serupa), umumnya memberi tahu mereka tentang perkembangan baru, mengedukasi melalui blog atau artikel mendalam yang mencakup topik tertentu, dll.

‍

Bagaimana Anda menghasilkan arahan melalui pemasaran?

‍

Pemasaran adalah salah satu cara paling efektif untuk menghasilkan arahan untuk bisnis Anda. Salah satu cara untuk memastikan bahwa Anda menarik prospek yang berkualitas adalah dengan mengkualifikasi setiap prospek selama fase pencarian calon pelanggan. Untuk memenuhi syarat prospek, tanyakan minat mereka, situs web mereka, dan tujuan mereka untuk proses pemasaran secara umum. Kualifikasi prospek Anda akan membantu Anda menemukan orang yang tepat yang akan tertarik dengan produk atau layanan Anda. Jadi, bagaimana Anda mengelola prospek mereka? Anda perlu menuliskan semua detail tentang mereka: nama, alamat email, nomor telepon, dan jejaring sosial mereka. Ketika datang ke lead generation online selalu ada tingkat konversi yang tinggi karena salah satu orang dengan mudah menemukan bahwa dihubungi oleh pemasar melalui berbagai jenis strategi periklanan akan bermanfaat bagi mereka (pemasaran yang sah), tetapi juga meningkatkan risiko karena mereka tidak tidak tahu siapa yang menghubungi mereka.

Selain itu, menerima prospek secara langsung adalah cara lain yang efektif untuk menghasilkan minat dan penjualan, Anda dapat melakukannya sendiri jika hanya membutuhkan beberapa orang atau menggunakan agen sumber prospek (lihat juga cara kerja afiliasi).

‍

Terakhir, undang teman media sosial mereka atau jaringan kontak Anda untuk mendapatkan kesempatan mengklarifikasi bahwa ini bukan panggilan dingin.

‍

FAQ

‍

1.Apakah layak berinvestasi dalam pembuatan prospek?

‍

Ya, berinvestasi dalam menghasilkan prospek dapat bermanfaat jika Anda memiliki bisnis yang perlu menghasilkan prospek. Generatar prospek dapat membantu Anda mengidentifikasi dan memenuhi syarat calon pelanggan, lalu menghasilkan prospek untuk Anda. Ini memungkinkan Anda untuk fokus pada penjualan dan bukan pada sisi pemasaran bisnis Anda. Lead generatars juga dapat membantu meningkatkan visibilitas situs web Anda, yang dapat membantu meningkatkan lalu lintas Anda.

‍

Penting untuk menemukan generator prospek yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda. Beberapa generatar prospek paling populer termasuk Crazy Egg, LeadPages, dan Otomatisasi Pemasaran HubSpot. Semua pembangkit prospek ini menawarkan kemampuan dan fitur yang berbeda, jadi penting untuk memilih salah satu yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda. Crazy Egg adalah alat yang memungkinkan Anda melacak lalu lintas dan konversi situs web Anda, sementara LeadPages memungkinkan Anda membuat halaman arahan khusus.

‍

2. Apa itu lead generatar?

‍

Lead generatar adalah alat yang digunakan bisnis untuk mendatangkan pelanggan baru. Ini dilakukan dengan menghasilkan arahan dari orang-orang yang ditargetkan. Prospek adalah kontak yang telah menyatakan minat pada apa yang Anda tawarkan, dan mungkin bersedia membeli produk atau layanan Anda. Sebagian besar penghasil prospek menggunakan berbagai metode untuk mendapatkan prospek, termasuk kampanye email, obrolan langsung, dan webinar.

‍

Kampanye email adalah metode pembuatan prospek yang paling umum, dan efektif karena otomatis dan dapat disesuaikan untuk menargetkan audiens Anda. Mereka juga memiliki biaya per prospek yang rendah, sehingga Anda dapat menghasilkan banyak prospek tanpa menghabiskan banyak uang. Sisi negatifnya adalah kampanye email dapat memakan waktu untuk disiapkan dan dikelola, jadi pastikan untuk mengalokasikan waktu dan sumber daya yang diperlukan.

‍

Obrolan langsung adalah metode perolehan prospek populer lainnya. Ini memungkinkan Anda untuk berinteraksi dengan calon pelanggan secara real time dan mengajukan pertanyaan kepada mereka tentang produk atau layanan Anda.

‍

3.Bagaimana saya tahu jika lead generatar bekerja untuk saya?

‍

Ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk memeriksa apakah lead generatar bekerja untuk Anda. Yang pertama adalah mendaftar uji coba gratis dan menguji platform. Dengan cara ini, Anda dapat melihat apakah lead generatar memiliki fitur yang Anda cari dan apakah lead dibuat tepat waktu. Selain itu, Anda dapat meninjau statistik Anda dan melihat berapa banyak prospek yang telah Anda hasilkan dan konversikan. Jika Anda tidak puas dengan hasilnya, Anda dapat membatalkan langganan dan mencari prospek lain.

‍

Ingat, kunci untuk menghasilkan lead adalah menemukan lead generatar yang memenuhi kebutuhan dan persyaratan spesifik Anda. Pastikan untuk meneliti masing-masing sebelum mendaftar, sehingga Anda puas dengan hasilnya.

‍

4. Apa saja contoh lead generatars?

‍

Ada banyak lead generatar di luar sana, tetapi beberapa yang paling umum adalah blog, pemasaran email, dan media sosial. Dalam hal blogging, Anda dapat menulis artikel yang mempromosikan bisnis atau produk Anda dan mempostingnya di situs web atau blog Anda. Anda juga dapat membuat ebook, buku putih, atau tutorial video yang dirancang untuk mengajari orang tentang produk atau layanan Anda.

‍

Pemasaran email adalah cara hebat lainnya untuk menghasilkan prospek. Anda dapat mengirimkan pesan otomatis ke daftar pelanggan Anda yang menyertakan informasi produk, pembaruan penjualan, dan topik menarik lainnya. Anda juga dapat membuat formulir opt-in untuk daftar Anda dan menawarkan diskon eksklusif atau gratis bagi mereka yang mendaftar.

‍

Akhirnya, media sosial adalah cara yang bagus untuk terhubung dengan pelanggan potensial dan membangun hubungan. Anda dapat menggunakan platform media sosial seperti Facebook, Twitter, dan Instagram untuk memposting konten yang relevan dengan niche Anda dan mempromosikan bisnis Anda.

‍

Kesimpulan

Kesimpulannya, Tidak ada jawaban yang cocok untuk semua pertanyaan ini, karena profitabilitas perolehan prospek akan bervariasi tergantung pada sejumlah faktor, termasuk jenis dan kualitas prospek yang Anda hasilkan. Namun, jika Anda ingin menghasilkan arahan yang akan menghasilkan peningkatan penjualan, maka perolehan prospek bisa menjadi usaha yang menguntungkan.

‍

Beberapa metode paling umum untuk menghasilkan prospek termasuk pencarian berbayar, iklan bergambar, dan pemasaran email. Pencarian berbayar adalah cara paling efektif untuk menghasilkan prospek, karena memungkinkan Anda menargetkan audiens dengan lebih tepat dan menghasilkan lebih banyak prospek per dolar yang dibelanjakan. Iklan bergambar juga bisa efektif dalam menghasilkan prospek, namun penting untuk memilih format iklan yang relevan dengan audiens target Anda. Pemasaran email adalah cara populer lainnya untuk menghasilkan arahan, dan dapat digunakan untuk mengirim pesan yang ditargetkan ke audiens target Anda.

‍

Penting untuk mengukur keberhasilan upaya perolehan prospek Anda dan menyesuaikan strategi Anda sesuai dengan itu.

‍