7 Perangkat Lunak Intelijen Prospek Terbaik Untuk Digunakan pada tahun 2024

Cognism adalah platform intelijen utama yang dipercaya oleh 2.000+ perusahaan yang mencakup perusahaan, seperti Drift, Seismic, dan LeadForensics. Ini memberikan data intelijen utama di berbagai industri, termasuk SaaS, logistik dan manufaktur, atau keuangan.

Anda dapat mengakses kecerdasan utama Cognism melalui serangkaian produk.

1. Prospek Penjualan

Prospector adalah aplikasi web yang memberikan informasi intelijen tentang prospek B2B di seluruh dunia. Ini adalah pilihan tepat bagi perusahaan yang menggunakan CRM dan alat keterlibatan terkemuka seperti Salesforce, HubSpot, Outreach, dll., karena integrasinya yang canggih.

Tim pemasaran dapat menggunakan platform untuk menghasilkan daftar prospek sesuai permintaan sebelum beralih ke sistem otomasi pemasaran. Ini membantu tim Anda dalam meningkatkan strategi pencarian calon pelanggan mereka.

Perwakilan penjualan dapat menyaring perusahaan global Prospector dan database prospek untuk menemukan catatan dengan data kontak berkualitas tinggi (termasuk email dan nomor ponsel yang terverifikasi) untuk langsung memulai percakapan.

Fitur utama:

• Menghasilkan daftar akun dan prospek yang sesuai dengan kriteria ICP Anda.

• Daftar tersebut mencakup data kontak yang sesuai dengan CCPA dan GDPR.

• Cakupan global.
• 87% nomor ponsel terverifikasi telepon yang akurat.
• Layanan verifikasi seluler berdasarkan permintaan.
• Akses ke data niat, pemicu peristiwa penjualan, dan teknografi.
• Integrasi sempurna dengan CRM dan alat keterlibatan penjualan melalui SSO atau nama pengguna.

Kasus penggunaan:

Evalian menggunakan solusi intelijen prospek ini untuk memperkaya prospek masuk dengan nomor ponsel yang terverifikasi melalui telepon dan tindakan prospek keluar.

Pertama, mereka memfilter jabatan, lokasi, industri, dan rentang pendapatan yang relevan dengan ICP Evalian. Kemudian, mereka mengekstrak daftar prospek dalam CSV dan mengimpornya ke Pipedrive.

2. Memperkaya Kognisme

Cognism Enrich c memanfaatkan catatan CRM yang ada dan memperkaya prospek baru yang masuk ke sistem Anda. Anda dapat memanfaatkan database prospek global kami untuk memperbaiki masalah perencanaan wilayah, perutean, dan penilaian prospek yang disebabkan oleh data yang buruk.

Alat intelijen prospek masuk ini membantu tim meningkatkan kecepatan memimpin sebanyak 1,7 kali lipat dan menghidupkan kembali daftar target yang ada untuk kampanye pemasaran baru.

Fitur utama:

• Pengayaan data CRM instan.
• Pekerjaan pengayaan terjadwal.
• Pengayaan daftar CSV.
• Integrasi dengan Salesforce, Hubspot, Pipedrive, dan Microsoft Dynamics, Outreach, dan SalesLoft.

Kasus penggunaan:

Drift menggunakan ZoomInfo dan LeadIQ di seluruh tim penjualan globalnya, namun kesulitan menemukan informasi prospek yang dapat ditindaklanjuti. Mereka menguji daftar 5.000 MQL di beberapa database, dan Cognism mengalahkan semua penyedia.

3. Ekstensi browser kognitif

Ekstensi browser Cognism adalah alat favorit SDR. Ini membantu perwakilan menemukan dan menargetkan banyak pengambil keputusan untuk memenangkan kesepakatan yang lebih banyak dan lebih baik.

SDR menggunakannya untuk mengekspor kontak dari LinkedIn dan memasukkan kontak ke CRM pengguna dari Sales Navigator. Kecepatannya memungkinkan tim penjualan Drift untuk mencari prospek di LinkedIn 5X lebih cepat setelah beralih dari ZoomInfo.

Fitur utama:

• Perkaya profil LinkedIn dan daftar prospek Sales Navigator.
• Tidak perlu meninggalkan Outreach dan Salesforce untuk memperkaya catatan (cukup buka ekstensi dan lihat apakah kami memiliki intelijen prospek tambahan untuk diekspor).
• Lihat akun utama dan informasi utama di situs web perusahaan tanpa meninggalkan browser.
• Kesepakatan multithread ( memanfaatkan rekan kerja calon pelanggan untuk menemukan pemangku kepentingan lainnya).
• Integrasikan CRM populer dan alat keterlibatan penjualan: prospek ke akun milik Anda dan hilangkan pekerjaan manual saat mengekspor data baru.

Kasus penggunaan:

Beatriz Bastos, BDR di Promon, dijual oleh ekstensi Cognism dan data prospeknya yang berkualitas tinggi dan sesuai dengan EMEA. Dia menggunakan ekstensi tersebut setiap hari untuk mengakses intelijen prospek hanya dengan mengklik tombol.

Ini menghemat 10 jam kerjanya per minggu dan memberikan hasil: 33% rapat yang dipesan di Eropa Selatan dan 15% di Amerika Selatan.

4.Bomora

Bombora adalah perangkat lunak intelijen utama untuk tim penjualan, pemasaran, dan kesuksesan pelanggan. Ini memberikan sinyal niat membeli untuk mengidentifikasi akun di ICP Anda yang menunjukkan niat nyata untuk membeli.

Cognism menyematkan data niat Bombora sehingga Anda dapat menemukan pengambil keputusan utama di akun yang menunjukkan niat dan memperkaya catatan mereka dengan email dan nomor ponsel.

Kombinasi unik ini memungkinkan pencarian calon pelanggan yang ditargetkan dan perolehan prospek yang efisien.

Fitur utama:

• Bombora mengumpulkan sinyal niat dari kerjasama 5.000 situs web B2B.
• 70% data eksklusif untuk platform.
• Data dikumpulkan berdasarkan keikutsertaan.
• 12.000+ topik niat.
• Hal ini mempertimbangkan dasar historis atau konsumsi konten umum saat menghitung skor niat.

Kasus penggunaan:

Perusahaan rekrutmen global, Kelly Services, menggunakan perpaduan antara niat Bombora dan data kontak Cognism untuk mengembangkan milis yang ditargetkan dan menyederhanakan proses.

Metrikus, sebuah perusahaan PropTech, menggunakan solusi intelijen utama untuk menginformasikan strategi ABM-nya dan menciptakan audiens yang ditargetkan dan cocok di LinkedIn.

5. Hapus bit

Clearbit adalah platform intelijen dan aktivasi pemimpin penjualan B2B. Ini terkenal karena memperkaya data secara dinamis dalam formulir pelanggan dan memberikan wawasan tentang keterlibatan pengguna.

Ini mengungkap perusahaan di balik kunjungan situs web anonim dan memicu tindakan seperti peringatan penjualan. HubSpot menandatangani kesepakatan untuk mengakuisisi Clearbit pada tahun 2023.

Fitur utama:

• Pemendekan bentuk dinamis.
• Niat membeli dengan mendeanonimkan pengunjung web.
• 100+ atribut firmografi, demografi, dan teknografi.

Kasus penggunaan:

Anda dapat menggunakan solusi intelijen utama Clearbit untuk mengisi otomatis data di bidang formulir saat Clearbit menemukan data untuk mengurangi gesekan dan mengurangi churn. Anda juga dapat menyederhanakan formulir dengan menyembunyikan bidang sambil mengumpulkan data prospek yang diperlukan.

6. Metadata

Metadata adalah penyedia intelijen utama yang digunakan oleh pemasar B2B untuk meluncurkan kampanye berbayar di Facebook, LinkedIn, dan display. Ini berfokus pada penargetan audiens, otomatisasi kampanye, dan eksperimen.

Fitur utama:

• Penargetan audiens.
• Otomatisasi kampanye.
• Personalisasi web.
• Pengayaan timbal .

Kasus penggunaan:

Pemasar gen permintaan kognitif menggunakan Metadata.io untuk mengembangkan dan mendiversifikasi audiens untuk kampanye berbayar. Alat ini sangat penting untuk mendapatkan penargetan tingkat seperti LinkedIn di Facebook karena kemampuan asli Facebook yang terbatas. Hal ini memungkinkan kami menjangkau audiens target dengan biaya yang lebih murah dibandingkan iklan LinkedIn.

7. 6 akal

6 akal   adalah platform keterlibatan akun yang mengidentifikasi akun, kontak, dan waktu terbaik untuk menghubungi. Sejak mengakuisisi Slintel pada tahun 2021, Slintel memperluas penawarannya dengan menyertakan solusi intelijen pemimpin B2B. Ini melacak pengunjung situs web dan mengidentifikasi prospek berdasarkan AI eksklusif yang mengubah data B2B menjadi sinyal pembelian.

Fitur utama:

• Teknologi deanonimisasi, termasuk pengisian formulir cerdas.
• Teknologi, termasuk skor keyakinan dan prediksi yang didukung AI.
• Peringatan pasar mingguan berdasarkan 60 atribut di 15 juta perusahaan.

Kasus penggunaan:

Anda dapat menggunakan analisis prediktif alat ini untuk meningkatkan kualitas akun yang diteruskan ke penjualan. Kecerdasan 6sense mengidentifikasi petunjuk tertentu sebagai niat tinggi. Hasilnya, tim penjualan keluar bekerja melalui daftar prospek yang lebih pendek dan meningkatkan efisiensi.

Apa itu kecerdasan timbal?

Perangkat lunak intelijen prospek adalah serangkaian solusi teknologi yang menyediakan data dan wawasan tentang prospek. Informasi tersebut memungkinkan penjualan dan pemasaran untuk menarik, memenuhi syarat, dan memelihara prospek penjualan.

Kiat memilih perangkat lunak intelijen pemimpin yang tepat

• Fungsi inti: identifikasi masalah yang ingin Anda pecahkan dan buat daftar fitur yang diperlukan untuk mengatasinya.
• Harga: menentukan pengguna utama perangkat lunak untuk menghitung biayanya (yaitu, berdasarkan jumlah lisensi). Pertimbangkan waktu penerapan alat dan kemudahan penggunaan.
• Integrasi: evaluasi tumpukan teknologi Anda yang ada (CRM, alat otomatisasi, dll.) dan cari integrasi terbaik.
• Kegunaan: menilai kesesuaian perangkat lunak dengan alur kerja organisasi Anda dan opsi penyesuaian apa yang tersedia.
• Kebersihan data : memastikan perangkat lunak menawarkan kecerdasan prospek yang akurat dan dapat ditindaklanjuti untuk mendapatkan nilai maksimal dalam perencanaan dan perkiraan.
• Dukungan pelanggan: pastikan Anda dapat mengandalkan dukungan ahli untuk meningkatkan adopsi dan implementasi perangkat lunak.

Perlu lebih banyak wawasan tentang kecerdasan pemimpin?

Wakil Presiden Penjualan AS Cognism, Frida Ottosson dan Wakil Presiden Penjualan Global Cognism, Jonathon Ilett, berbagi taktik dan strategi yang dapat ditindaklanjuti untuk mencapai tingkat pertumbuhan berikutnya.

• Dua email sebulan.
• Baca masing-masing dua menit.
• Tidak ada email spam; nilai saja.

Daftar disini