Memimpin TI: Apa itu generasi pemimpin TI?

Apa artinya menghasilkan prospek?

Prospek TI disebut sebagai "prospek yang dihasilkan" atau "generasi prospek". Untuk layanan ini, perusahaan yang ingin menargetkan pelanggan potensial dari perusahaan IT akan membeli maksud untuk menghubungi calon klien untuk barang dagangan dengan biaya yang terjangkau.

Kapan bermanfaat? Posting blog ini menjelaskan dua skenario berbeda mengapa menghasilkan prospek sangat bagus:

1. Mengirim Prospek TI ke Kompetitor

Dalam beberapa tahun terakhir, insinyur perangkat lunak menyadari bahwa mereka dapat dipekerjakan di beberapa perusahaan top. Peluang begitu melimpah sehingga orang merasa perlu untuk memata-matai di mana peluang ini melengkapi: situs web atau resume pencari kerja mengungkapkan aktivitas kontak konstan dengan penawaran pesaing mereka. Perusahaan Anda tidak perlu memasang iklan apa pun di situs Anda karena Anda sudah tahu siapa yang tertarik berbicara kalkun dengan Anda dan apa peluang untuk sukses. Posting blog ini memberi Anda peta jalan untuk mewujudkannya.

2. Melarikan diri dari Formulir Lamaran Pekerjaan yang Tidak Berguna

Desain format sering diurus oleh perusahaan lain dan mungkin sebagian besar atau seluruhnya terdiri dari teks yang tidak memiliki arti apa pun bagi klien potensial - oleh karena itu, informasi yang tidak berguna bagi pembuat keputusan mereka! Sayangnya, agar perusahaan dapat memberikan solusi dengan formulir apa pun setelah menyelesaikan pembelian, mereka harus mengisi formulir tersebut terlebih dahulu, sehingga perusahaan berisiko ditolak. Semua ini dengan sedikit atau tanpa imbalan dan bahkan mungkin menghabiskan sedikit uang dengan menyewa desainer formulir yang mahal hanya untuk mengisi informasi yang tidak relevan dan tidak berguna yang tidak diperlukan oleh perusahaan! Seorang insinyur perangkat lunak dapat dengan mudah memberi mereka umpan balik yang konstruktif tentang bagaimana mereka harus dibuat lebih efektif atau menyenangkan berdasarkan apa yang dicari oleh calon klien Anda; hampir semuanya dapat diperbaiki sambil memberikan solusi secara efisien.

Meningkatkan kualitas prospek adalah salah satu aspek terpenting dari bisnis apa pun. Menghasilkan arahan bisa jadi sulit, tetapi tidak harus begitu. Saat Anda melakukan pembuatan prospek, Anda mendistribusikan informasi tentang perusahaan Anda yang akan membantu orang lain membuat keputusan apakah mereka harus mendaftar sebagai klien atau tidak. Anda juga membangun kepercayaan dengan calon klien.

Profesional akan selalu mengingat perusahaan Anda yang dapat memberikan apa yang mereka inginkan atau butuhkan dengan menjawab pertanyaan mereka secara tepat waktu dan memenuhi semua permintaan mereka, gratis! Klien potensial Anda kemudian akan memikirkan Anda terlebih dahulu ketika saatnya tiba untuk memutuskan apakah dia ingin bekerja dari Anda atau tidak! Meskipun ini BAIK untuk bisnis, ini bisa menjadi bencana jika dilakukan dengan salah. Penting untuk memiliki konten berkualitas di situs web Anda.

Bagaimana Anda menemukan Leads IT?

Salah satu cara paling ampuh untuk menghasilkan prospek adalah melalui pembuatan prospek TI. Perolehan prospek dapat dilakukan melalui berbagai metode, seperti panggilan dingin, penjangkauan email, dan pengasuhan prospek. Selain itu, teknologi dapat membantu mempermudah pekerjaan guna mengurangi waktu dan biaya untuk mengejar prospek.

Perolehan prospek melalui panggilan dingin adalah cara yang bagus untuk mengumpulkan pelanggan baru; namun, ini membutuhkan lebih banyak upaya daripada penjangkauan melalui email . Selain itu, banyak yang takut bahwa meminta panggilan bisnis kepada seseorang di telepon dapat menyinggung perasaan mereka mengingat mereka bukan klien Anda. Namun, profesional pemasaran telah menunjukkan bahwa melibatkan calon klien dengan pertanyaan yang relevan dan mencatat seberapa baik Anda terhubung dengan mereka biasanya memberikan tanggapan positif.

Setiap strategi perolehan prospek yang digunakan harus dipikirkan dan dijalankan dengan hati-hati untuk memenuhi sasaran kampanye Anda, termasuk:

1. Komunikasi yang konsisten dan jelas

2. Baris subjek email berorientasi hasil

3. Perpaduan yang tepat dari poin konten yang dipersonalisasi, relevan, menarik bagi mereka dengan cepat dan jelas tanpa membuang sumber daya atau waktu untuk tanggapan otomatis

4. Menggunakan waktu yang tepat untuk teknik kampanye dan mendapatkan prospek hangat Anda dengan cepat dan efisien

5. Konten yang bersih dan akurat termasuk perpesanan rujukan.

Layanan Pembuatan Pimpinan TI

Apa itu Layanan Generasi Pimpinan TI?

IT Lead Generation Services (ITLG) adalah penyedia TI yang digunakan untuk menghasilkan bisnis baru dalam hal solusi dan layanan perangkat lunak. Perusahaan mengambil jenis perolehan prospek ini sebagai cara untuk mengembangkan anggaran awal untuk kebutuhan berbasis layanan tertentu, seperti kelas pelatihan atau alat perangkat lunak yang mahal.

karena saya yakin Anda telah memperhatikan bahwa tidak ada batasan yang jelas antara vendor yang menyediakan layanan ini dan yang tidak; namun itu tidak berarti bahwa seseorang dapat dengan mudah masuk ke toko peralatan TI, berdiri di depan mesin kasir dengan laptop di depan mereka dan mencoba menjual layanan mereka. Penting untuk dicatat bahwa ada banyak perusahaan yang tidak hanya menguasai proses ini tetapi juga menciptakan "Layanan Generasi Pimpinan TI" melalui layanan nilai tambah mereka.

Seseorang juga harus memahami faktor-faktor apa yang dibutuhkan oleh generasi pemimpin ketika mencoba membangun kredibilitas serta memprediksi apakah Anda akan dapat benar-benar menghasilkan ROI dalam rentang waktu 12 - 24 bulan. Namun, sebagai aturan untuk menghasilkan kampanye yang efektif yang membuahkan hasil.

Mengapa perolehan prospek TI penting untuk bisnis Anda?

Pembuatan prospek adalah proses mendapatkan prospek yang tertarik dengan produk atau layanan Anda. Ini penting untuk bisnis karena meningkatkan penjualan mereka. Perolehan prospek dapat terjadi melalui situs web, iklan, dan pemasaran media sosial. Saat prospek dihasilkan, perusahaan yang menghasilkan prospek harus menindaklanjutinya untuk menutup penjualan dan menagih pembayaran.

Memimpin TI penting karena mengarah ke lebih banyak penjualan. Ini berarti bahwa perusahaan yang membuat dan menghasilkan arahan harus dapat menindaklanjuti pengguna ini agar mereka mendapatkan produk atau layanan. Prospek juga harus memilih situs web sebelum menghubungi Profesional TI melalui telepon atau email, sehingga mereka dapat memenuhi syarat sebagai pelanggan sebenarnya dan bukan hanya memancing di internet.

Apa manfaat menggunakan layanan pembuatan prospek TI?

Salah satu manfaat menggunakan layanan pembuatan prospek TI alih-alih menghasilkan prospek sendiri adalah memungkinkan Anda melakukan outsourcing sebagian besar pekerjaan. Anda akan dapat menemukan prospek yang memenuhi syarat dengan bantuan layanan ini, yang akan menghabiskan sepanjang hari Anda dan membuat Anda terlalu sedikit waktu untuk hal-hal lain.

Beberapa manfaat Layanan Generasi Pimpinan TI:-

1. Autosourcing: Adalah umum bagi perusahaan untuk mencari prospek tanpa dapat menemukan siapa pun di mana pun. Ini menghasilkan banyak kampanye yang gagal, karena pemilik bisnis tidak dapat menjangkau cukup banyak orang yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan mereka. Meskipun tugas ini bisa membosankan dan Anda mungkin tidak memiliki waktu luang untuk bekerja begitu saja karena menghabiskan begitu banyak waktu Anda, tetapi menggunakan layanan perolehan prospek memiliki lebih banyak manfaat yang tercantum di bawah ini-

2. Tanpa Entri Data: Dengan bantuan layanan tanpa entri data, Anda dapat dengan mudah mengatur prospek profesional yang siap membeli produk atau layanan Anda dan memulai karier baru. Apakah Anda menginginkan kandidat yang terkait dengan industri Anda (misalnya; jika itu hukum) atau bidang spesialisasi--profesional TI mungkin dapat menemukan satu untuk setiap aspek.

3. Off Sourcing The Work: Anda mencari tahu apakah klien yang saat ini mencoba untuk menutup transaksi dari Anda tertarik pada bidang pekerjaan tertentu yang akan bermanfaat bagi mereka dan karenanya menyiapkan kampanye layanan generasi pemimpin TI untuk mereka. Pertama-tama Anda akan memeriksa persyaratan dari setiap calon pekerjaan atau karier, kemudian menelusuri prospek yang tersedia dan mengirimkan data melalui email .

Jenis layanan pembuatan prospek

Ada dua jenis layanan pembuatan prospek: bayar per klik dan ditargetkan. Layanan yang ditargetkan biasanya memerlukan langganan berbayar sementara layanan bayar per klik gratis untuk digunakan. Layanan pembuatan prospek yang ditargetkan mengirimkan informasi yang relevan tentang perusahaan, produk, atau layanan mereka untuk membantu pengguna menemukan informasi terbaik yang mereka butuhkan dari situs web mereka.

FAQ

1.Bagaimana cara mengubah pengunjung web saya menjadi prospek?

Prospek adalah sumber kehidupan bisnis apa pun, dan tanpa prospek, akan sulit untuk bertahan. Pengunjung web yang berkonversi menjadi prospek adalah mereka yang mengambil tindakan yang diperlukan - seperti mendaftar milis, mengisi formulir kontak, atau melakukan pembelian - setelah mengunjungi situs web Anda.

Ada sejumlah cara untuk mengubah pengunjung web menjadi prospek, tetapi metode yang paling efektif bergantung pada bisnis Anda dan apa yang ingin Anda capai. Beberapa metode populer termasuk menggunakan formulir penangkapan prospek di situs web Anda, menggunakan telemarketing atau pemasaran email untuk menghubungi prospek, dan melakukan survei online untuk mengukur minat dan kebutuhan prospek.

Setelah Anda mengumpulkan daftar prospek yang memenuhi syarat, penting untuk menindaklanjutinya secara teratur. Ini dapat dilakukan melalui kampanye email, panggilan telemarketing otomatis, atau kunjungan langsung. Penting juga untuk melacak hasil usaha Anda dan membuat perubahan berdasarkan hasil tersebut.

2. Bisakah kita mendapatkan hasil yang sama dengan menggunakan strategi yang berbeda untuk menarik pengunjung kita menjadi prospek alih-alih hanya membuat mereka mengunjungi situs kita tanpa mengubahnya menjadi pelanggan nyata di kemudian hari (yaitu, penjualan)?

Ada beberapa strategi berbeda yang dapat digunakan untuk menarik pengunjung dan mengubahnya menjadi prospek, tetapi pendekatan yang paling efektif dapat bervariasi tergantung pada jenis bisnisnya. Misalnya, jika Anda adalah bisnis yang menjual produk, penting untuk menciptakan kehadiran online yang kuat yang dioptimalkan untuk perolehan prospek. Ini berarti membuat situs web yang mudah dinavigasi, memiliki fokus yang jelas pada produk dan layanan Anda, dan menampilkan alat pemasaran online yang efektif seperti pemasaran email, pemasaran media sosial, dan pemasaran video.

Jika Anda adalah bisnis yang menyediakan layanan, maka penting untuk fokus pada pengalaman pelanggan. Ini berarti menyediakan produk atau layanan berkualitas tinggi yang dikirimkan tepat waktu dan memenuhi atau melebihi harapan pelanggan. Selain itu, penting untuk berkomunikasi dengan pelanggan Anda melalui email, media sosial, dan telepon untuk memastikan bahwa mereka puas dan mendapatkan pengalaman yang positif.

3. Apa itu petunjuk dan bagaimana Anda menggunakannya?

Prospek hanyalah kontak yang telah Anda hubungi atau sedang dalam proses menghubungi melalui upaya pemasaran Anda. Mereka adalah seseorang yang tertarik dengan produk atau layanan Anda, dan Anda perlu memastikan bahwa Anda menangkap informasi mereka dan menanggapi pertanyaan mereka. Saat Anda membuat prospek, penting untuk menangkap informasi berikut:

Pertama dan terpenting, Anda perlu mencatat nama, alamat email, dan nomor telepon mereka. Hal ini agar Anda bisa menghubungi mereka secara langsung dan terus membangun relasi dengan mereka.

Anda juga perlu menangkap alasan mengapa mereka menghubungi Anda. Ini bisa apa saja mulai dari bertanya tentang produk atau layanan Anda hingga meminta saran.

Pastikan untuk menjawab semua pertanyaan mereka dengan lengkap dan terus perbarui kemajuan Anda.

Terakhir, pastikan untuk menindaklanjuti dengan mereka setelah Anda memiliki kesempatan untuk meninjau informasi mereka dan menghubungi mereka kembali.

KESIMPULAN

Kesimpulannya, Menemukan lead TI bisa menjadi tugas yang menakutkan, tetapi dengan alat dan strategi yang tepat, itu bisa menjadi jauh lebih mudah. Ada banyak cara berbeda untuk menemukan prospek, dan yang paling penting adalah bersikap fleksibel dan bereksperimen sampai Anda menemukan sesuatu yang cocok untuk Anda. Beberapa cara paling populer untuk menemukan prospek termasuk pemasaran online, pemasaran konten, pemasaran media sosial, pemasaran email, dan pemasaran jarak jauh.

Masing-masing metode ini memiliki kelebihan dan kekurangannya masing-masing, jadi penting untuk memilih salah satu yang paling cocok untuk bisnis Anda. Misalnya, pemasaran email adalah alat yang ampuh karena memungkinkan Anda menjangkau banyak orang dengan cepat dan mudah. Namun, mengirim email secara teratur bisa mahal, jadi pastikan untuk menguji baris subjek email yang berbeda dan waktu pengiriman untuk melihat mana yang paling cocok untuk bisnis Anda. Selain itu, pastikan untuk melacak hasil Anda dan mengukur keefektifan kampanye Anda untuk memastikan bahwa Anda memaksimalkan sumber daya Anda.

‍