Pelajaran Percaya Diri dari Komandan Bebek

Terakhir Diperbarui pada 18 Desember 2018

Pertunjukan Duck Dynasty memulai debutnya pada bulan Maret 2012. Ini dibintangi oleh keluarga penduduk asli Louisiana yang merevolusi cara orang berburu bebek bersama dengan beberapa pesta pora yang cukup histeris yang dilakukan oleh saudara-saudara. Dan siapa yang bisa melupakan Paman Si? Acara ini langsung menjadi hit dengan pemirsa. Itu tidak terdiri dari pertunjukan rata-rata yang Anda lihat hari ini, dikemas dengan kata-kata kotor dan drama.. Tidak, pertunjukan ini adalah pertunjukan keluarga yang baik dan sehat yang dapat Anda duduki dan tonton bersama anak-anak Anda. Itu lelucon dan cerita lucu. Di akhir setiap episode, Anda akan melihat sebuah keluarga duduk dan bersyukur atas apa yang mereka miliki di dunia ini. Sekarang, saya tidak akan duduk di sini dan mengoceh tentang betapa hebatnya pertunjukan ini, tetapi saya akan mengoceh tentang bagaimana Willie Robertson mengambil ide yang dimiliki ayahnya Phil Robertson dan mengubahnya menjadi industri multi-juta dolar untuk produk mereka. dan acara TV terkenal.

Dinasti Bebek

Phil Robertson, atau "Michael Jordan of Duck Hunting" begitu Willie memanggilnya, mulai membuat panggilan bebek di sebuah gudang kecil di tempat yang sekarang disebut Duck Commander. Dia menciptakan panggilan bebek yang ingin dimiliki setiap pemburu bebek. Willie, yang merupakan pengusaha dalam situasi ini, melihat ini sebagai peluang untuk mengambil penemuan ini dan membawanya ke tingkat berikutnya. Dia tahu apa yang dimiliki ayahnya dan kesempatan apa yang akan diberikan kepada keluarganya. Maka, Willie memutuskan untuk melanjutkan pendidikannya dan menjadi seorang pengusaha. Dia kuliah di Universitas Harding di mana dia menerima gelarnya. Dia kemudian mengambil gelar itu dan menerapkannya pada bisnis keluarganya. Willie mengembangkan perusahaan dalam waktu singkat dengan bantuan keluarga dan karyawan dekatnya. Kakak-kakaknya Jace dan Jep serta Paman Silasnya bekerja di gedung gudang. Mereka merancang panggilan bebek ini, dan mendistribusikannya ke toko olahraga lokal. Satu hal yang saya ambil dari Willie Robertson adalah dalam sebuah episode di mana dia terbang bersama Phil ke toko peralatan olahraga besar yang menjual produk Duck Commander dan menginginkan lebih. Ketika Willie berkata, "Berapa banyak lagi?" Dia menjawab, “Lebih dari apa yang kamu lakukan sekarang.” Dia berkata kepada Willie, "Willie, Anda memiliki produk yang hebat." Tanggapan Willie sederhana, percaya diri, dan tegas: "Saya tahu itu." Itu benar-benar melekat pada saya sebagai seorang salesman. Keyakinannya yang membuat saya berpikir bahwa orang ini sangat sah sehingga dia mendapat pesanan besar-besaran yang akan melambungkan bisnisnya lebih banyak lagi dengan menggunakan tiga kata sederhana. Dalam artikel ini, saya meyakinkan Anda bahwa saya tidak akan berbicara tentang pertunjukan atau kehidupan dan kesengsaraan Keluarga Robertson (walaupun mereka luar biasa). Saya akan berbicara tentang bagaimana memiliki kepercayaan pada promosi penjualan Anda dan terkadang berbicara banyak tentang produk Anda sebenarnya dapat membuat diri Anda keluar dari kesepakatan. Jadi, setelah intro yang sangat panjang itu, mari kita mulai.

Keyakinan adalah Kunci

Dalam apa pun yang Anda lakukan, apakah itu berolahraga, seni bela diri, penjualan, atau membuat panggilan bebek, Anda harus percaya diri dengan keahlian Anda. Sekarang, dalam hal penjualan, sangat penting untuk percaya diri, tetapi tidak sombong, karena kesombongan dapat menghabiskan banyak waktu. Saya telah melihat hal itu terjadi secara langsung. Seorang pria masuk ke toko ritel tempat saya bekerja, dan perwakilan penjualan lain yang baru saja mulai memimpin. Perwakilan penjualan berita berjalan ke arah pria dengan dadanya membusung. Dia bertingkah seolah dia tahu segalanya, dan dia bisa menjual es loli kecap kepada pria itu. Saya melihat dari kejauhan saat kesabaran pelanggan semakin pendek dari detik ke detik, karena dia tahu ini arogansi bukan kepercayaan diri. Tak perlu dikatakan bahwa penjualan tidak terjadi, dan perwakilan penjualan kembali kepada saya dengan kepala tertunduk dan putus asa. Dia bertanya kepada saya, “Apa yang saya lakukan salah? Saya yakin dia akan membeli sesuatu.” Saya menatapnya dan berkata, "Apakah Anda menginginkan kebenaran yang jujur, atau apakah Anda ingin saya menutupinya?" dia bilang dia ingin kejujuran, jadi saya bilang dia terlalu sombong dan tidak percaya diri. Dia menatapku kaget, dalam banyak hal marah, dan berkata, "Yah, mereka adalah hal yang sama." Saya mengatakan kepadanya, "Tidak, mereka sama sekali tidak sama."

Kesombongan v. Keyakinan

Ketika Anda yakin pelanggan melihat dan merasakannya. Mereka tahu bahwa mereka mendapatkan tenaga penjualan yang percaya diri dengan produk mereka. Sekarang, dalam hal arogansi, ada perbedaan besar. Anda memancarkan aura bahwa Anda adalah orang yang tahu segalanya dan tidak ada yang dikatakan pelanggan akan benar-benar melekat pada Anda, karena satu-satunya hal yang Anda khawatirkan adalah melakukan penjualan dan kemudian beralih ke yang berikutnya. Pelanggan perlu tahu bahwa Anda memiliki kepentingan terbaik mereka di hati dan bahwa Anda ingin mereka membeli produk bukan untuk keuntungan pribadi Anda, tetapi karena mereka ingin Anda mendapatkan keuntungan pribadi. Bagi saya inilah perbedaan antara percaya diri dan arogansi. Ketika Willie menatap mata pembelinya dan berkata kepadanya, "Saya tahu itu," itu bukan indikasi arogansi. Itu adalah keyakinan murni karena dia tahu apa yang dibangun keluarganya, dan apa yang telah dicapai ayahnya dengan panggilan bebek ini. Menurut Anda apa yang terjadi di sisa episode itu? Nah, orang-orang di gudang bersenang-senang memenuhi pesanan jutaan dolar, karena pembeli melihat kepercayaan pada Willie. Pembeli tahu bahwa dia mendapatkan produk premium, dan dia memiliki kepercayaan diri untuk memenuhinya. Ketika Anda berurusan dengan seseorang yang memiliki masalah kesombongan, saran terbaik yang bisa saya berikan adalah bersabar, tetapi juga perhatikan mereka dengan pelanggan. Seburuk apa pun kedengarannya, perhatikan mereka jatuh, tetapi ada di sana untuk menjemput mereka untuk mengajari mereka cara yang benar. Tidak semua orang cocok untuk menjadi tenaga penjualan, dan itu adalah kebenarannya. Anda memerlukan seperangkat keterampilan tertentu yang dapat Anda baca di artikel sebelumnya yang telah saya tulis

Yakin

Kesimpulannya, ide di balik membuat penjualan besar atau bahkan penjualan kecil, (karena itu bertambah) adalah kepercayaan diri. Percaya diri dalam pendekatan Anda, percaya diri ketika berbicara tentang produk Anda, dan di atas segalanya, rendah hati jika mereka memberi tahu Anda tidak. Pahami bahwa Anda melakukan segalanya dengan cara yang seharusnya, dan Anda melakukan penjualan dengan percaya diri dengan kemampuan Anda untuk menutupnya. Anda tidak akan memukul home run setiap saat, tetapi ketika Anda melakukannya, oh man, apakah itu perasaan yang luar biasa! Anda melewati atap dan tidak ada yang melebihi itu, kecuali mungkin steak juicy yang enak. Tetapi jika Anda tidak terbiasa dengan pertunjukan Duck Dynasty, saya sangat merekomendasikannya. Ini dapat memberi Anda banyak alat yang bermanfaat dan berguna dalam penjualan dan kewirausahaan, belum lagi ini adalah pertunjukan hebat yang dapat Anda tonton bersama seluruh keluarga. Terima kasih kembali, dan sampai jumpa di lain waktu.