Tingkatkan data Anda

Di awal gim video, Anda melakukannya dengan cukup baik.

Anda telah mengambil senjata yang cukup berguna di gua pertama dan itu berhasil.

Itu sampai Anda bertemu bos yang tidak bisa Anda kalahkan ...

Penjaga gerbang berkepala tiga, Tandai magang pemasaran.

Saatnya untuk menaikkan level senjata Anda.

Dalam artikel ini kita berbicara tentang semua bos utama, atau masalah, yang dapat Anda hadapi dalam penjualan dan pemasaran B2B yang menunjukkan bahwa Anda mungkin perlu meningkatkan senjata utama Anda, data Anda.

Gulir untuk artikel lengkap, atau pilih topik yang relevan dari menu di bawah.

Mencari prospek di wilayah lain | Diversifikasi data Anda | Menjalankan ABS | Menghasilkan inbound yang lebih baik | Menjadi lebih sadar | Menunjukkan kepada tim penjualan Anda bahwa Anda serius | Bicaralah dengan salah satu pakar kami

Mencari prospek di wilayah lain

Ekspansi global memang mengasyikkan, sulit, dan terkadang membingungkan. Akan ada batu sandungan dan cegukan dijamin. Kunci keberhasilan ekspansi adalah menavigasi medan bergelombang.

Meskipun mungkin penyedia data Anda akan memiliki data yang bagus di kedua wilayah, Anda tidak boleh membuat asumsi ini. Izinkan tim internasional Anda untuk melakukan sedikit riset dan mencari tahu penyedia data mana yang memiliki posisi terbaik untuk memenuhi kebutuhan mereka.

Berinvestasi dalam hal ini akan membantu tim Anda, dan menunjukkan peran Anda dalam kesuksesan mereka. Ini adalah fondasi yang sempurna untuk strategi pasar masuk yang diperhitungkan dengan baik.

Jika tim Anda di negara lain sedang berjuang untuk menghasilkan pendapatan, mudah untuk dengan cepat menganggap produk tersebut tidak dianggap berharga di wilayah baru. Jangan terjebak dalam diagnosis malas ini. Jika tim internasional Anda sedang berjuang untuk mencapai target, pikirkan situasi mereka sebelum Anda membuat keputusan drastis. Mereka mungkin hanya perlu menaikkan level data mereka.

Diversifikasi data Anda

Kita semua tidak suka mengakuinya, tetapi kenyataannya banyak penyedia data memiliki kelebihan dan kekurangan. Mereka mungkin memiliki data yang kuat di wilayah tertentu dan data yang lebih lemah di wilayah lain, mereka mungkin, dalam kasus beberapa penyedia data, tidak dapat menyediakan data seluler berkualitas tinggi.

Jika Anda ingin melanjutkan penelitian Anda, lihat panduan kami untuk alat pencarian calon pelanggan B2B terbaik.

Jika Anda sering mengalami masalah yang sama, lagi dan lagi, Anda benar-benar memiliki tiga pilihan.

1. Terus melakukan hal yang sama dan berharap untuk hasil yang berbeda - yang secara harfiah merupakan definisi kegilaan.
2. Temukan penyedia data baru yang dapat membantu masalah Anda, dan beralihlah.
3. Temukan penyedia data baru yang dapat membantu masalah Anda, dan tambahkan ke daftar penyedia data Anda.

Seringkali solusi terbaik adalah dengan menggunakan beberapa alat bersama-sama untuk menutupi sebagian besar tanah.

Menjalankan ABS

ABS bukan hanya hari olahraga yang paling tidak Anda sukai, ini kependekan dari Penjualan Berbasis Akun, dan ini adalah ideologi penjualan yang baru-baru ini menjadi jauh lebih realistis. Anda mengidentifikasi akun target, atau pelanggan ideal, dan kemudian menemukan cara untuk menghubungi dan menjual ke akun ini.

Ini terukur, bersih, dan efisien jika Anda memiliki data yang benar.

Yang benar adalah bahwa banyak penyedia data tidak akan dapat memberikan data yang cukup baik bagi pengguna untuk secara konsisten membobol akun target, dan tidak ada sistem untuk menemukan data yang belum mereka miliki.

Jika ini adalah masalah yang Anda alami, lihat layanan Diamonds-on-Demand Cognism.

Fitur Diamonds-on-Demand memungkinkan Anda untuk meminta verifikasi catatan sesuai permintaan. Tandai prospek Anda yang paling berharga dan pakar data Cognism akan memvalidasi data kontak yang Anda butuhkan.

Menghasilkan inbound yang lebih baik

Pemasar, jika Anda menaikkan level data Anda, tim penjualan Anda akan menyukai Anda.

Masalah dengan menjalankan audiens yang cocok dan kampanye penargetan ulang dengan data rata-rata, adalah Anda akan mendapatkan prospek rata-rata. Naik level bisa menjadi satu-satunya cara tercepat untuk meningkatkan kualitas inbound Anda.

Hal ini terutama terjadi jika Anda dapat menggunakan data niat dan pemicu penjualan. Anda dapat mendatangkan prospek yang siap dibeli dengan siklus penjualan yang lebih pendek dan tingkat konversi yang lebih tinggi.

Pada kumpul-kumpul perusahaan berikutnya, limun ada di tim penjualan!

Menjadi lebih sadar

Memiliki tumpukan teknologi yang tepat dapat meningkatkan pertumbuhan Anda dalam dua cara. Yang pertama jelas, akses ke sumber daya yang lebih baik akan mempermudah kinerja dengan standar yang lebih baik. Yang kedua kurang jelas, kesadaran.

Apa yang kita maksud dengan kesadaran?

Maksud kami adalah dapat melihat metrik konversi Anda, dan mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan. Ini benar-benar sulit ketika setiap kegagalan dapat dijelaskan dengan "Tingkat koneksi kami tidak baik" atau "Penargetan kami tidak terlalu akurat".

Jika penjelasan ini banyak muncul, mungkin sudah waktunya untuk naik level.

Singkirkan sebanyak mungkin ambiguitas dengan menghilangkan kekhawatiran apa pun atas satu-satunya tahap proses penjualan B2B yang tidak ada di tangan perwakilan penjualan Anda.

Kemudian, fokuslah pada peningkatan tahapan proses penjualan di mana Anda kehilangan kesepakatan. Ini mungkin berarti penargetan yang lebih baik, atau meningkatkan panggilan dingin Anda.

Menunjukkan kepada tim penjualan Anda bahwa Anda serius

Berinvestasi dalam data yang lebih baik menunjukkan kepada tim penjualan Anda bahwa Anda serius. Tidak ada yang lebih menurunkan motivasi dalam penjualan daripada perusahaan yang tidak percaya pada tim mereka.

Ini tidak hanya berlaku untuk data.

Berinvestasi dalam teknologi terbaik yang Anda mampu di seluruh papan. Jika salah satu perwakilan Anda berpikir alat tertentu akan membantu mereka tampil, dan Anda dapat menemukan ruang dalam anggaran, berikan mereka.

Manfaat dari ini ada dua.

Pertama, Anda akan menunjukkan keyakinan Anda pada tim itu. Tidak ada yang mengatakan "Saya percaya pada Anda" seperti investasi. Tindakan berbicara lebih keras daripada kata-kata.

Kedua, itu membuat perwakilan Anda bertanggung jawab. Dari perspektif pengembangan, ini membantu perwakilan dan manajer Anda untuk melihat kinerja yang kurang baik. Anda dapat mengesampingkan kesesuaian perangkat lunak, sehingga Anda tahu perwakilan mana yang membutuhkan sedikit dukungan ekstra.

Catatan - kami tidak menyarankan Anda berinvestasi dalam teknologi untuk mulai menangkap repetisi. Jika proses perekrutan Anda cukup kuat, kegagalan perwakilan tidak bisa hanya dikaitkan dengan kinerja mereka sendiri. Bisa juga kegagalan manajemen, keadaan pribadi, keberuntungan, kepercayaan diri, kepuasan diri, atau seribu alasan lainnya yang mungkin pernah Anda dengar.

Manfaat dari perangkat lunak penghasil prospek yang lebih baik adalah Anda dapat mengesampingkan kegagalan untuk menyediakan alat yang tepat kepada perwakilan. Kesimpulan apa pun yang dapat Anda tarik sejak saat itu secara signifikan lebih bermakna.

Jika Anda sudah bisa berhubungan dengan salah satu keadaan yang tercakup dalam artikel ini, mungkin sudah waktunya untuk naik level.

Bicaralah dengan salah satu pakar kami

Jika Anda ingin mengetahui bagaimana Anda dapat meningkatkan data Anda, bicarakan dengan salah satu pakar kami dan cari tahu apakah Cognism adalah pilihan yang tepat.

Mereka akan dapat menjawab pertanyaan Anda dan menunjukkan kepada Anda bagaimana kecerdasan penjualan kami dapat masuk ke dalam proses penjualan Anda.