Cara Membuat Strategi Konten LinkedIn

Apakah Anda pernah merasa seperti berputar-putar ketika datang ke pemasaran konten? Seperti Anda membuat konten, tetapi tidak mendapatkan hasil yang diinginkan? Kamu tidak sendiri! Banyak bisnis kesulitan merancang strategi konten yang berhasil, terutama di LinkedIn, karena ini adalah platform profesional yang beragam.

Dan jika Anda seperti kebanyakan profesional, LinkedIn adalah tempat pertama yang Anda tuju saat mencari peluang baru. Itulah mengapa sangat penting bagi para profesional dan merek untuk memiliki strategi konten LinkedIn yang kuat. Tetapi menyusun strategi konten LinkedIn yang efektif bukanlah hal yang mudah ketika Anda bertujuan untuk menjangkau basis audiens yang luas.

Asalkan Anda melengkapi diri Anda dengan semua alat yang tepat, prosesnya bisa sangat mudah dan bebas stres. Jika Anda ingin konten LinkedIn Anda menjangkau orang yang tepat dan mendapatkan keterlibatan yang luar biasa, kami mendengarkan Anda.

Pada artikel ini, kami akan memberi Anda beberapa tip berguna tentang cara membuat strategi konten LinkedIn yang bagus. Kami juga akan membahas semua yang perlu Anda lakukan untuk menonjolkan profil LinkedIn pribadi dan halaman perusahaan Anda.

Jadi, apakah Anda baru memulai dengan LinkedIn atau ingin meningkatkan strategi konten Anda, baca terus. Anda akan memiliki strategi konten LinkedIn yang dipikirkan dengan matang tanpa membuang waktu Anda!

Apa itu Strategi Konten untuk LinkedIn?

Strategi konten LinkedIn adalah rencana untuk membuat dan membagikan konten di LinkedIn yang akan membantu Anda mencapai tujuan bisnis atau pribadi Anda.

Saat menyusun strategi Anda, penting untuk mempertimbangkan konten apa yang paling efektif dalam mencapai tujuan tersebut. Apakah Anda akan berbagi posting blog? Menulis artikel? Memposting pembaruan? Membuat video?

Penting juga untuk mempertimbangkan seberapa sering Anda akan membagikan konten baru. Sekali sehari? Beberapa kali seminggu? Sekali seminggu? Bergantung pada tujuan strategi Anda, frekuensi posting Anda dapat bervariasi.

Selain itu, strategi konten LinkedIn Anda harus memiliki target audiens Anda. Siapa audiens target Anda? Informasi seperti apa yang mereka cari? Jenis bahasa apa yang akan beresonansi dengan mereka?

Dengan menyesuaikan konten Anda dengan audiens Anda, Anda akan lebih mungkin melibatkan mereka dan mencapai hasil yang Anda inginkan.

Sekarang kami telah menjawab pertanyaan “Apa itu strategi konten LinkedIn?” , mari kita lihat beberapa fitur asli LinkedIn yang dapat membantu Anda mengimplementasikannya.

Grup LinkedIn

Salah satu fitur asli terbaik dari banyak akun LinkedIn adalah mendapatkan akses ke grup. Bergabung dengan grup yang relevan di LinkedIn memungkinkan Anda terhubung dengan orang lain di industri Anda yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Banyak grup juga mengizinkan anggota untuk memposting pembaruan dan artikel, memberikan jalan lain untuk mempromosikan merek Anda di LinkedIn.

Halaman Perusahaan LinkedIn

Tempat termudah untuk memposting konten LinkedIn adalah halaman perusahaan atau profil pribadi Anda. Saat Anda membuka halaman utama LinkedIn, Anda akan menemukan opsi yang mengatakan 'mulai posting' diikuti dengan tombol 'tulis artikel' .

Jika Anda memposting konten menggunakan tombol ini, itu akan ditampilkan di profil LinkedIn Anda, dan pengikut Anda dapat berinteraksi dengannya. Untuk jangkauan dan keterlibatan yang lebih baik, sebaiknya bagikan postingan ini dengan orang lain dan libatkan mereka dalam komentar sehingga semakin banyak pengguna LinkedIn yang terlibat.

Pulsa LinkedIn

LinkedIn Pulse memungkinkan pengguna untuk menulis artikel dan memposting di jaringan profesional. Artikel Pulse ini diizinkan mencapai panjang 1.300 kata, bersama dengan gambar, video, dan tautan.

Menerbitkan artikel di Pulse membantu pengguna memamerkan keahlian industri mereka dan membangun kredibilitas dengan pengguna LinkedIn lainnya. Sayangnya, fitur ini tidak lagi tersedia – jika Anda ingin membagikan konten berdurasi panjang di LinkedIn, Anda dapat mempostingnya langsung dari tab 'mulai postingan' alih-alih fitur terpisah.

Praktik Terbaik untuk Berbagi Konten di LinkedIn

Selain memanfaatkan fitur asli seperti Pulse dan Grup, ada juga beberapa praktik terbaik umum yang harus Anda ikuti saat berbagi konten di LinkedIn:

• Manfaatkan kata kunci agar konten Anda muncul di pencarian yang relevan.
• Gunakan gambar, infografis, dan video jika memungkinkan – konten visual lebih cenderung menarik perhatian seseorang saat mereka menggulir feed mereka.
• Buat posting Anda singkat dan manis – pembaca cenderung terlibat dengan sesuatu yang mudah dicerna.
• Koreksi semuanya sebelum menekan “terbitkan” – kesalahan tata bahasa dan ejaan yang buruk berdampak buruk pada Anda atau perusahaan Anda.
• Selalu tambahkan nilai – jika semua yang Anda lakukan adalah mencoba menjual sesuatu, orang akan mengabaikannya dengan cepat.
• Gunakan ajakan bertindak dengan hemat tetapi efektif – terlalu banyak ajakan bertindak dapat terkesan memaksa, tetapi menyertakan satu ajakan dalam konten Anda dapat mendorong orang untuk mempelajari lebih lanjut tentang penawaran Anda.
• Pantau analitik untuk melihat apa yang bekerja dengan baik dan sesuaikan strategi Anda.
• Manfaatkan alat seperti Hootsuite Insights atau Google Analytics untuk pemantauan media sosial.
• Coba posting berbayar yang dipromosikan atau pesan InMail bersponsor jika Anda kesulitan mendapatkan jangkauan organik.

Bagaimana Strategi Konten untuk LinkedIn Bekerja?

Sebagai platform media sosial yang berorientasi bisnis, LinkedIn adalah tempat yang tepat untuk berbagi konten yang akan menjangkau profesional lain dan pemimpin pemikiran di industri Anda.

Gambaran umum strategi konten LinkedIn ini akan membantu Anda memulai.

Jenis Konten untuk Dibagikan di LinkedIn

Dalam hal jenis konten yang dapat Anda bagikan di LinkedIn, langit adalah batasnya. Meskipun demikian, beberapa jenis konten cenderung berperforma lebih baik daripada yang lain. Berikut beberapa contohnya:

• Posting blog asli: Bagikan konten blog asli Anda di LinkedIn untuk mengarahkan lalu lintas kembali ke situs web Anda. Sertakan penggoda singkat dan tautan kembali ke situs web Anda sehingga pembaca dapat dengan mudah menemukan pos lengkapnya.
• Artikel berita industri : Berbagi artikel berita yang terkait dengan industri Anda adalah cara yang bagus untuk menunjukkan bahwa Anda selalu mengikuti tren terbaru. Saat membagikan artikel berita, sertakan komentar Anda, sehingga pembaca mengetahui mengapa artikel tersebut penting.
• Infografis: Orang menyukai infografis karena mudah dikonsumsi dan biasanya berisi informasi menarik. Jika Anda memiliki infografik yang relevan dengan industri Anda, bagikan di LinkedIn bersama dengan deskripsi singkat tentang apa yang dicakupnya.
• Slideshow: Slideshow mirip dengan infografis karena mudah dikonsumsi dan biasanya berisi informasi yang berguna. Jika Anda memiliki tayangan slide yang relevan dengan industri Anda, Anda mungkin ingin membagikannya dengan koneksi LinkedIn Anda.

Strategi konten LinkedIn yang solid memiliki tiga tujuan utama : membangun hubungan, menghasilkan prospek, dan menciptakan kehadiran LinkedIn yang kuat.

Plus, Anda harus ingat bahwa setiap konten harus memiliki tujuan yang berbeda.

Misalnya, beberapa postingan mungkin dirancang untuk meningkatkan kesadaran merek, sementara postingan lainnya mungkin dimaksudkan untuk membina hubungan dengan pelanggan potensial. Penting untuk memahami tujuan Anda dengan jelas sebelum membuat konten apa pun.

Setelah Anda tahu apa yang ingin Anda capai, Anda dapat membuat strategi untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda. Strategi konten LinkedIn yang baik akan mencakup campuran berbagai jenis konten, seperti postingan blog, artikel, infografis, dan video.

Penting juga untuk memposting secara teratur dan memvariasikan jenis konten yang Anda bagikan.

Membangun hubungan

Strategi konten adalah proses merencanakan, membuat, dan mendistribusikan konten untuk mencapai tujuan bisnis tertentu. Dan sebagai profesional bisnis, Anda tahu bahwa hubungan adalah landasan kesuksesan di dunia korporat.

Dan itu benar baik saat Anda mencoba terhubung dengan calon pelanggan atau perusahaan lain atau profesional di industri Anda. Strategi konten di LinkedIn adalah tentang membangun hubungan — dengan prospek, pelanggan potensial, klien, atau pelanggan yang sudah ada; dengan bisnis lain; dan dengan influencer di industri Anda.

Menghasilkan Prospek

LinkedIn adalah salah satu platform terbaik untuk menghasilkan arahan karena memungkinkan Anda untuk menargetkan audiens Anda dengan presisi laser. Jika digunakan dengan benar, LinkedIn dapat membantu Anda menghasilkan prospek yang lebih berkualitas daripada platform lainnya — termasuk Facebook, Twitter, dan Google+.

Kehadiran yang kuat di LinkedIn dimulai dengan mengoptimalkan profil dan halaman perusahaan Anda. Setelah itu diurus, Anda dapat mulai berbagi konten yang relevan dan berkualitas tinggi yang akan menarik pelanggan atau klien ideal Anda.

Saat Anda terus memposting konten yang berharga dan terlibat dengan audiens Anda di LinkedIn, Anda akan mulai menghasilkan prospek secara alami. Anda juga dapat menggunakan Iklan LinkedIn untuk menargetkan kelompok orang tertentu dengan presisi laser.

Manfaat Strategi Konten LinkedIn untuk Bisnis

LinkedIn telah menjadi alat yang semakin kuat untuk pemasar B2B. Mari kita lihat lima manfaat utama dari strategi konten LinkedIn untuk bisnis:

1. Hasilkan Prospek

Seperti disebutkan di atas, dengan menerbitkan konten berkualitas tinggi secara teratur di LinkedIn, bisnis dapat menarik perhatian calon pelanggan dan klien.

Setelah Anda menetapkan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda, orang akan lebih cenderung berbisnis dengan Anda. Ini akan membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek.

2. Kesadaran Merek

Saat Anda mempublikasikan konten berkualitas tinggi di LinkedIn, artikel Anda berpotensi dilihat oleh jutaan orang. Jika Anda dapat membuat audiens target Anda membaca dan membagikan artikel Anda, jangkauan merek Anda di platform akan tumbuh secara signifikan.

Saat konten Anda menjangkau lebih banyak orang, kesadaran merek Anda akan tumbuh. Ini akan membantu menarik pelanggan potensial ke bisnis Anda dan meningkatkan penjualan Anda.

3. Membangun Kepemimpinan Pemikiran

Strategi konten LinkedIn yang kuat dapat membantu para profesional memantapkan diri mereka sebagai pemimpin pemikiran dalam industri mereka. Jika Anda dapat secara konsisten menghasilkan konten yang berharga dan berwawasan, orang akan mulai melihat Anda sebagai pakar di bidang Anda.

Ini adalah cara yang bagus untuk membedakan diri Anda dari pesaing dan membangun kepercayaan dengan pelanggan potensial. Dan itu pasti memberi Anda pengembalian investasi yang besar dalam jangka panjang.

4. Tingkatkan Lalu Lintas Situs Web

Tahukah Anda bahwa dengan menyertakan tautan ke situs web Anda di artikel LinkedIn Anda, Anda dapat meningkatkan lalu lintas ke situs Anda? Ini mendorong prospek yang memenuhi syarat ke situs web Anda dan mengubahnya menjadi pelanggan atau klien.

Karena komunitas LinkedIn secara aktif berinteraksi dengan konten yang sarat nilai, konten bermanfaat Anda kemungkinan besar akan menarik perhatian mereka. Dan begitu Anda mencapai level ini, Anda akan melihat lonjakan lalu lintas situs web Anda.

5. Tingkatkan SEO

Memasukkan kata kunci strategis dalam artikel LinkedIn Anda dapat meningkatkan SEO Anda dan membantu Anda mendapat peringkat lebih tinggi di halaman hasil mesin pencari (SERP). Taktik ini akan membantu lebih banyak orang menemukan artikel Anda saat mencari informasi yang berkaitan dengan industri atau bisnis Anda.

Katakanlah Anda ingin menjadi otoritas khusus dengan memposting artikel unik LinkedIn dan menggunakan LinkedIn live, tempat Anda mengedukasi pengikut Anda. Sekarang, jika Anda memiliki strategi bisnis LinkedIn yang dipikirkan dengan matang, posting Anda akan menjangkau audiens pilihan Anda.

6. Membangun Merek Pribadi

Tentu, menjadi nama tepercaya di LinkedIn bukanlah permainan yang mudah – dibutuhkan banyak perencanaan dan kecerdikan. Tetapi jika Anda ingin melampaui pesaing Anda, strategi konten LinkedIn untuk merek pribadi tidak dapat dihindari untuk Anda.

Anda dapat menambahkan siaran langsung LinkedIn, artikel, posting reguler, dan segala sesuatu di antaranya ke dalam strategi konten Anda untuk hasil yang mengesankan. Setelah Anda membangun posisi Anda di jaringan profesional, Anda akan mendapatkan lebih banyak prospek dan peluang kerja yang lebih baik (seperti yang kami jelaskan di atas).

Artikel terkait: Cara Membangun Merek Anda di LinkedIn

Apa yang Membuat Strategi Konten LinkedIn yang Baik untuk Personal Branding dan Bisnis?

Pada titik ini, Anda mungkin berpikir, “Mengapa saya memerlukan strategi konten di LinkedIn? Saya tidak mencoba untuk menjual apapun.” Tapi apakah Anda seorang pemilik bisnis atau individu, personal branding itu penting.

Mengapa? Karena kita hidup di dunia yang mengutamakan kesan pertama, orang akan membuat asumsi tentang Anda berdasarkan apa yang mereka lihat secara online.

Jika Anda mencari pekerjaan, calon pemberi kerja akan meng-Google Anda (ya, bahkan jika mereka tidak mengakuinya) dan memeriksa kehadiran media sosial Anda sebelum memutuskan apakah akan mengundang Anda untuk wawancara atau tidak.

Jika Anda seorang pemilik bisnis, pelanggan potensial Anda akan melakukan hal yang sama. Dengan kata lain, jika Anda ingin mengedepankan yang terbaik, Anda harus memiliki kehadiran LinkedIn yang kuat. Jadi bagaimana Anda membuat strategi konten yang baik?

Berikut adalah beberapa faktor yang selalu dimiliki oleh strategi konten LinkedIn yang baik :

Tujuan yang Jelas

Seperti kebanyakan orang, Anda mungkin selalu menetapkan tujuan untuk diri sendiri. Baik itu resolusi Tahun Baru untuk akhirnya menjadi bugar atau target pribadi untuk menabung cukup uang untuk membeli mobil baru, memiliki tujuan yang jelas sangat penting untuk mencapai kesuksesan.

Hal yang sama berlaku untuk strategi konten LinkedIn Anda – untuk memastikan konten Anda memiliki efek yang diinginkan, Anda harus mulai dengan menetapkan tujuan yang jelas. Tapi apa sebenarnya tujuan itu? Berikut adalah beberapa ide:

• Tingkatkan kesadaran merek di antara pengguna LinkedIn
• Arahkan lalu lintas ke situs web Anda dari LinkedIn
• Hasilkan prospek dan ubah mereka menjadi pelanggan
• Tingkatkan reputasi Anda sebagai pemimpin pemikiran industri
• Tingkatkan peringkat SEO dengan menerbitkan konten informatif dan kaya kata kunci di LinkedIn

Terlepas dari tujuan spesifik Anda, penting untuk diingat bahwa itu harus SMART: Spesifik, Terukur, Dapat Dicapai, Relevan, dan Tepat Waktu.

Dengan kata lain, jangan hanya menetapkan tujuan "mendapatkan lebih banyak prospek" atau "meningkatkan kesadaran merek". Tanyakan pada diri Anda berapa banyak prospek yang ingin Anda hasilkan dalam jangka waktu tertentu atau berapa persentase pengguna LinkedIn yang ingin Anda jangkau dengan konten Anda.

Menetapkan tujuan yang spesifik dan terukur akan memungkinkan Anda untuk melacak kemajuan Anda dan menyesuaikan strategi Anda untuk berhasil.

Profil yang Muncul

Kami tahu ini tidak perlu dipikirkan, tetapi Anda akan terkejut betapa banyak pengguna LinkedIn yang lupa mengerjakan profil mereka saat merancang strategi konten.

Jika Anda juga tidak yakin dengan aspek ini, inilah mengapa profil yang dioptimalkan harus menjadi bagian dari strategi Anda:

• Anda harus menonjol dari 875 juta+ pengguna LinkedIn lainnya.
• Pesaing Anda mungkin sudah menggunakan LinkedIn untuk keuntungannya.
• Profil yang kuat berarti lebih banyak peluang untuk kesepakatan bisnis dan kemitraan.
• Perekrut semakin banyak menggunakan LinkedIn sebagai alat untuk menemukan kandidat.
• Profil yang dioptimalkan dengan baik dapat membantu Anda memposisikan diri sebagai pakar di bidang Anda.
• Ini cara yang bagus untuk tetap mengikuti berita dan tren industri.
• Profil Anda adalah cerminan dari merek Anda.
• Anda tidak pernah tahu siapa yang mungkin Anda temui melalui LinkedIn.
• Karena itu hanya akal sehat yang baik!

Posting yang Konsisten

Memposting konten yang bagus sangat penting untuk menang di LinkedIn. Jadi, bagaimana cara memposting konten yang bagus? Ini cukup sederhana. Tanyakan saja pada diri Anda tiga pertanyaan:

• Apakah ini sesuatu yang menarik bagi pemirsa saya?
• Apakah ini yang akan bermanfaat bagi audiens saya?
• Akankah audiens saya menganggap konten ini berharga untuk bisnis mereka?

Jika Anda dapat menjawab "ya" untuk ketiga pertanyaan tersebut, Anda sedang dalam proses memposting konten yang bagus. Dan saat Anda memposting konten yang bagus, orang akan mulai memperhatikan Anda. Mereka akan membaca posting Anda, mereka akan membagikan posting Anda, dan mereka akan mengomentari posting Anda. Dan itulah cara Anda menang di LinkedIn.

Campuran Konten Berbasis Visual dan Teks

Mari kita hadapi itu, kita semua menelusuri umpan LinkedIn kita dengan cepat. Kami mencari konten yang akan menarik perhatian kami dan menahannya cukup lama untuk kami baca.

Itulah mengapa campuran konten berbasis visual dan teks sangat penting untuk strategi konten LinkedIn Anda.

Pikirkan seperti ini; jika Anda memeriksa umpan dan tidak melihat apa pun selain teks, kemungkinan besar Anda akan terus menggulir.

Tetapi jika Anda melihat campuran visual dan teks, Anda cenderung berhenti dan melihatnya. Dan itulah yang Anda inginkan, bukan? Anda ingin orang melihat konten Anda.

Sekarang, ini bukan untuk menyindir bahwa setiap konten yang Anda posting harus berupa meme, video, atau semacamnya. Tapi campur aduk sedikit.

Posting artikel dengan tajuk lucu suatu hari, diikuti dengan video pendek di hari berikutnya, atau bagikan tautan ke artikel dengan gambar yang menarik.

Bagaimana Strategi Konten LinkedIn Dapat Membantu Penjualan B2B Anda

LinkedIn memiliki kemampuan yang tak terbantahkan untuk menghubungkan Anda dengan pembuat keputusan di hampir semua industri. Ini juga memungkinkan Anda menampilkan kepemimpinan pemikiran Anda dan membangun kredibilitas untuk merek Anda.

Tapi tahukah Anda bahwa LinkedIn juga bisa menjadi alat yang efektif untuk menghasilkan prospek dan menutup penjualan?

Berikut bagaimana strategi konten LinkedIn dapat membantu upaya penjualan B2B Anda :

Mencari prospek di LinkedIn itu Mudah

Lewatlah sudah hari-hari panggilan dingin dan menambahkan orang secara membabi buta di LinkedIn. Dengan LinkedIn Sales Navigator, Anda dapat dengan mudah menargetkan dan menemukan pembuat keputusan di perusahaan ideal Anda.

Anda juga dapat menggunakan pencarian Boolean untuk menemukan prospek yang sesuai dengan profil pelanggan ideal Anda.

Setelah Anda memiliki daftar pelanggan potensial, Anda dapat mulai menjangkau dan membangun hubungan dengan mereka.

Artikel terkait: Cara Membuat Rencana Prospeksi

Prospek Anda Sudah Ada di LinkedIn

Menurut statistik terkini, lebih dari 80% pembuat keputusan bisnis menggunakan LinkedIn sebagai bagian dari perjalanan pembeli mereka. Jika Anda tidak menggunakan LinkedIn sebagai bagian dari strategi penjualan, Anda kehilangan peluang besar untuk mencapai target pasar Anda.

Manusia Membeli Dari Manusia

Orang suka berbisnis dengan orang lain, bukan perusahaan. Ini terutama benar dalam hal penjualan B2B.

Saat menjual ke bisnis lain, penting untuk membangun hubungan dan membangun kepercayaan sebelum mencoba menutup kesepakatan.

Untungnya, LinkedIn adalah platform yang sempurna untuk membangun hubungan. Dengan LinkedIn, Anda dapat dengan mudah terhubung dengan profesional lain di industri Anda dan mulai membangun hubungan dengan mereka.

Anda Dapat Memposisikan Diri Anda sebagai Pemimpin Pemikiran

Untuk memenangkan lebih banyak penjualan B2B, Anda perlu memposisikan diri sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda. Untungnya, LinkedIn adalah platform yang sempurna untuk membagikan konten pemikiran kepemimpinan Anda.

Dengan menerbitkan posting blog, artikel, atau bahkan konten video secara teratur di LinkedIn, Anda dapat memposisikan diri sebagai ahli di bidang Anda dan membangun kredibilitas dengan pelanggan potensial.

8 Langkah Membangun Strategi Konten LinkedIn

Tidak ada bisnis yang dapat bertahan tanpa strategi konten di zaman sekarang ini. Ini terutama berlaku untuk usaha kecil yang ingin membangun nama untuk diri mereka sendiri.

Tapi apa sebenarnya yang masuk ke dalam strategi konten? Dan bagaimana Anda bisa memastikan bahwa itu bekerja untuk bisnis spesifik Anda?

Nah, sekarang kita akan melihat langkah demi langkah proses pengembangan strategi konten yang akan membantu Anda mencapai tujuan pemasaran. Mari kita mulai!

1. Tentukan Tujuan Pemasaran Anda

Langkah pertama dalam strategi konten apa pun adalah menentukan tujuan Anda.

Apa yang ingin Anda capai dengan konten Anda? Apakah Anda ingin meningkatkan kesadaran merek? Dorong lalu lintas ke situs web Anda? Hasilkan prospek?

Jika Anda meluangkan waktu dan upaya untuk membuat strategi konten LinkedIn, Anda harus menentukan tujuan untuk mencapai apa yang Anda inginkan dari strategi itu.

Tanpa sasaran, Anda tidak akan memiliki cara untuk mengukur apakah strategi Anda berhasil atau tidak. Setelah mengetahui tujuan Anda, Anda dapat membuat konten yang selaras dengan tujuan tersebut.

Beberapa sasaran pemasaran umum yang dicapai oleh bisnis menggunakan LinkedIn adalah:

• Meningkatkan kesadaran merek
• Menghasilkan prospek
• Meningkatkan lalu lintas situs web
• Keterlibatan yang Bertumbuh
• Meningkatkan Penjualan

Pertimbangkan tujuan spesifik bisnis Anda dan pastikan strategi konten LinkedIn Anda dirancang untuk membantu Anda mencapainya.

2. Pahami Audiens LinkedIn Anda/Lakukan Riset Pasar Secara Menyeluruh

Langkah selanjutnya adalah meneliti audiens target Anda.

Siapa yang ingin Anda jangkau dengan konten Anda? Apa minat dan kebutuhan mereka? Jenis konten apa yang mereka libatkan di LinkedIn?

Dengan memahami audiens target Anda, Anda dapat membuat konten yang menarik bagi mereka dan membuat mereka mengambil tindakan.

LinkedIn adalah rumah bagi beragam profesional dari berbagai industri. Dan meskipun mungkin tergoda untuk mencoba dan menarik bagi semua orang, itu bukanlah penggunaan waktu atau sumber daya Anda secara efektif.

Lagi pula, Anda tidak bisa menjadi segalanya bagi semua orang. Berfokus pada audiens target tertentu dan menyesuaikan konten Anda dengan mereka jauh lebih baik.

Untungnya, LinkedIn memberi Anda banyak data untuk membantu Anda lebih memahami audiens target Anda. Luangkan waktu untuk melihat jabatan mereka, ukuran perusahaan, lokasi, usia, jenis kelamin, dll.

Ini akan memberi Anda ide bagus tentang siapa yang harus Anda targetkan dengan konten Anda. Setelah Anda mempersempit audiens target Anda, saatnya untuk mulai membuat konten yang menarik bagi mereka.

Saat membuat konten untuk LinkedIn, Anda harus menggunakan kata kunci secara strategis. Ini akan membantu memastikan bahwa konten Anda dilihat oleh orang-orang yang tertarik dengan kata-kata Anda.

Untuk menemukan kata kunci yang tepat, pertimbangkan apa yang mungkin dicari calon pelanggan saat mencari konten seperti milik Anda. Anda juga dapat menggunakan alat seperti Perencana Kata Kunci Google AdWords dan BuzzSumo untuk meneliti kata kunci populer di industri Anda.

3. Rancang Konten yang Akan Anda Bagikan

Setelah Anda mengetahui siapa yang Anda targetkan dan apa yang ingin Anda capai, saatnya untuk mulai membuat konten yang menarik. Ini bisa berupa posting blog, infografis, video, atau jenis konten lainnya yang akan menarik perhatian audiens target Anda.

Membuat konten di LinkedIn bukan hanya tentang memposting pemikiran atau tautan acak ke artikel. Jika Anda ingin strategi konten Anda efektif, Anda perlu meluangkan waktu dan upaya untuk memahami audiens target Anda dan membuat konten yang menarik bagi mereka.

Ingatlah bahwa LinkedIn adalah platform profesional, jadi pastikan konten Anda berkualitas tinggi dan informatif. Anda harus menerbitkan konten berkualitas tinggi secara teratur jika ingin orang membaca dan terlibat dengan konten LinkedIn Anda.

Ini tidak berarti Anda harus memposting konten baru setiap hari, tetapi Anda harus bertujuan untuk menerbitkan setidaknya satu atau dua konten baru setiap minggu. Plus, saat membuat konten, fokuslah pada topik yang relevan untuk audiens target Anda dan tawarkan nilai dalam beberapa cara.

Misalnya, Anda dapat menulis postingan blog pendidikan atau membuat infografis yang memecah topik kompleks menjadi bahasa yang mudah dipahami. Selain itu, konten Anda harus menyertakan citra yang menarik – orang adalah makhluk visual dan cenderung lebih tertarik pada gambar daripada teks.

Setelah Anda membuat konten yang bagus, bagikan secara luas di LinkedIn sehingga orang dapat melihatnya. Cara terbaik untuk melakukannya adalah memposting di grup LinkedIn yang relevan.

Anda juga dapat membagikan konten Anda secara langsung dengan koneksi Anda atau menjalankan Pembaruan Bersponsor – iklan berbayar yang terlihat seperti posting biasa tetapi muncul di umpan orang-orang yang sesuai dengan kriteria audiens target Anda.

4. Manfaatkan Video LinkedIn untuk Keterlibatan yang Lebih Baik

Jika Anda ingin keterlibatan yang lebih baik pada postingan LinkedIn Anda, tambahkan video!

Video lebih cenderung dilihat dan dibagikan daripada postingan berbasis teks, jadi jika Anda mencari hasil yang lebih baik, sertakan video dalam strategi konten Anda.

Anda dapat membuat konten video asli atau menggunakan ulang video yang ada dari saluran lain (seperti YouTube atau situs web Anda).

Sekarang, Anda harus berpikir: “Saya tidak punya waktu untuk memposting video dan sesi langsung sebagai bagian dari strategi konten LinkedIn saya. Saya punya bisnis untuk dijalankan! Dan tahukah Anda? Kamu benar! Anda memiliki bisnis untuk dijalankan. Tapi itu tidak berarti Anda tidak dapat menemukan waktu untuk memposting video dan sesi langsung sebagai bagian dari strategi konten LinkedIn Anda.

Inilah masalahnya: orang menyukai video dan sesi langsung. Mereka menarik, informatif, dan sangat menyenangkan untuk ditonton. Dengan memposting video dan sesi langsung sebagai bagian dari strategi konten LinkedIn Anda, Anda memberi pemirsa sesuatu yang ingin mereka lihat.

Dan saat Anda memberikan apa yang ingin dilihat pemirsa, mereka cenderung akan kembali lagi.

5. Manfaatkan Konten Kurasi LinkedIn

Bagaimana jika kami memberi tahu Anda bahwa LinkedIn adalah tambang emas peluang berbagi konten?

Konten yang dikuratori, atau konten yang dibuat oleh orang lain, dapat membuat halaman perusahaan LinkedIn Anda tetap aktif tanpa perlu khawatir dengan konten asli.

Tentu saja, Anda tidak ingin berlebihan – tidak ada yang menyukai spammer. Tetapi berbagi konten berharga dari sumber lain beberapa kali seminggu dapat memberikan keajaiban bagi strategi LinkedIn Anda.

Mengapa Anda harus membagikan konten yang dikurasi di LinkedIn? Berikut adalah beberapa alasan bagus:

• Ini menunjukkan audiens Anda bahwa Anda up-to-date pada berita dan perkembangan industri terbaru. Jika Anda terus-menerus berbagi konten berkualitas dari sumber lain, audiens Anda akan mulai melihat Anda sebagai pemimpin pemikiran di bidang Anda.

Dan ketika mereka melihat Anda sebagai pemimpin pemikiran, mereka lebih cenderung berbisnis dengan Anda.

• Berbagi konten pilihan di LinkedIn membantu membangun hubungan dengan profesional lain di industri Anda. Saat Anda membagikan artikel atau postingan blog yang ditulis oleh orang lain, mereka biasanya akan diberi tahu (dengan asumsi notifikasi mereka diaktifkan).

Aspek ini bahkan dapat membantu Anda membangun hubungan dengan influencer lain di industri Anda – kita semua tahu bahwa hubungan adalah kunci sukses dalam bisnis.

6. Gunakan Iklan LinkedIn untuk Jangkauan Perusahaan yang Lebih Baik

Jika Anda ingin menjangkau profesional lain, menghasilkan prospek, dan membangun otoritas di industri Anda, Anda harus aktif di LinkedIn. Dan salah satu cara terbaik untuk memastikan audiens target Anda di LinkedIn melihat konten Anda adalah dengan menggunakan Iklan LinkedIn. Inilah alasannya:

• Iklan ini efektif dalam menjangkau para profesional di platform. Iklan memungkinkan Anda menargetkan audiens dengan sangat spesifik sehingga Anda dapat mengirimkan konten kepada orang-orang yang paling mungkin tertarik.

Anda dapat menargetkan kampanye iklan berdasarkan jabatan, ukuran perusahaan, atau bahkan kata kunci spesifik yang telah dimasukkan pengguna ke dalam profil mereka.

• Menjalankan iklan juga sangat terjangkau. Anda dapat menetapkan anggaran untuk kampanye Iklan LinkedIn Anda dan hanya membayar ketika seseorang mengklik iklan Anda. Hal ini menjadikan Iklan LinkedIn sebagai cara yang hemat biaya untuk menjangkau audiens target Anda di platform.
• Terakhir, Iklan LinkedIn adalah cara terbaik untuk mempromosikan konten Anda. Jika Anda memiliki posting blog, kertas putih, atau e-book yang ingin dibaca orang, Anda dapat menggunakan Iklan LinkedIn untuk mengarahkan lalu lintas ke sana.

Anda bahkan dapat menyertakan ajakan bertindak di Iklan LinkedIn Anda sehingga orang dapat mengklik dan mengunduh konten Anda langsung dari iklan. Anda juga dapat menggunakan kemampuan periklanan asli LinkedIn untuk mempromosikan konten terbaik Anda ke audiens yang lebih luas.

7. Tautkan LinkedIn Anda ke Blog atau Situs Web Anda

Jika Anda belum menautkan blog atau situs web Anda ke profil LinkedIn, Anda kehilangan kesempatan berharga untuk mempromosikan konten Anda dan menjangkau audiens yang lebih luas.

Inilah mengapa sebaiknya menautkan blog atau situs web Anda ke profil LinkedIn Anda, beserta beberapa contoh cara melakukannya:

• Saat Anda menautkan blog atau situs web Anda ke profil LinkedIn Anda, pada dasarnya Anda memberikan pratinjau konten Anda kepada pengguna LinkedIn dan mengundang mereka untuk memeriksanya. Ini adalah cara yang bagus untuk meningkatkan lalu lintas situs atau blog Anda dan membuat lebih banyak orang membaca konten Anda.
• Selain itu, menautkan ke situs atau blog Anda dari profil LinkedIn membantu meningkatkan jumlah tautan masuk yang mengarah ke situs Anda, yang dapat membantu meningkatkan peringkat mesin pencari Anda.

Plus, jika seseorang membaca dan menyukai salah satu artikel Anda, mereka cenderung mengklik untuk membaca lebih banyak konten Anda, sehingga meningkatkan jumlah orang yang melihat karya Anda.

• Menautkan profil Anda ke blog atau situs web Anda dari LinkedIn membantu membangun kredibilitas untuk Anda dan situs Anda.

Ketika pembaca melihat bahwa Anda memiliki kehadiran online yang aktif dan menerbitkan konten berkualitas tinggi secara teratur, mereka akan cenderung mempercayai apa yang Anda katakan dan mengunjungi situs Anda untuk mendapatkan informasi yang lebih hebat lagi.

Sekarang setelah kita membahas mengapa sebaiknya menautkan ke blog atau situs web Anda dari LinkedIn, mari kita lihat cara melakukannya.

Jika Anda ingin pemaparan maksimum untuk situs atau blog Anda, ada dua cara untuk melakukannya: dengan menambahkan tautan di bagian "Situs Web" pada halaman "Tentang" Anda atau dengan menyertakan tautan di bagian "Publikasi" di bawah " Pengalaman” judul.

Jika Anda memilih opsi sebelumnya, setiap pengunjung yang membuka bagian "Tentang" profil Anda akan melihat tautan yang ditampilkan dengan jelas di dekat bagian atas halaman. Namun, pendekatan ini tidak memungkinkan Anda memamerkan artikel terbaru atau publikasi lainnya.

Jika Anda ingin orang yang melihat profil Anda melihat konten hebat seperti apa yang Anda hasilkan, menautkan dari bagian "Publikasi" adalah cara yang tepat.

Ini tidak hanya akan memberi pengunjung akses cepat dan mudah ke artikel terbaru Anda, tetapi juga akan menambah kredibilitas dan otoritas berdasarkan asosiasi. Lagi pula, jika Anda menulis untuk publikasi profil tinggi, Anda harus menjadi ahli dalam bidang apa pun yang dicakup oleh publikasi tersebut.

Anda bahkan dapat mengambil satu langkah lebih jauh dengan menyesuaikan setiap tautan dengan teks jangkar yang menyertakan kata kunci yang terkait dengan apa yang Anda lakukan atau tulis — pastikan untuk tidak menggunakan terlalu banyak kata kunci, karena ini dapat dianggap sebagai spam.

8. Analisis Hasil

"Anda tidak dapat meningkatkan apa yang tidak Anda ukur."

Pernyataan ini benar dalam kehidupan dan terutama dalam bisnis. Jika konten Anda mendapatkan hasil, Anda harus melacak analitik Anda untuk melihat apa yang berfungsi dan apa yang tidak.

Tetapi analitik mana yang harus Anda lacak? Di bawah ini adalah beberapa metrik bisnis utama yang harus diperhatikan:

• Post Views: Yang ini cukup jelas. Semakin banyak dilihat postingan, semakin banyak orang melihat konten Anda. Jika Anda melihat bahwa jenis postingan tertentu cenderung mendapatkan lebih banyak penayangan daripada yang lain, catat dan coba ulangi kesuksesan itu di postingan mendatang.
• Suka: Suka di LinkedIn adalah jempol dari pembaca yang mengatakan bahwa mereka menyukai postingan Anda. Semakin banyak like sebuah postingan, semakin populer postingan tersebut. Awasi kiriman mana yang paling banyak disukai dan coba identifikasi pola di antaranya. Misalnya, postingan petunjuk Anda mungkin berkinerja lebih baik daripada artikel opini Anda. Atau mungkin pembaca merespons video lebih baik daripada artikel.
• Komentar: Komentar sangat berharga karena memberi Anda wawasan tentang pendapat orang tentang konten Anda. Jika Anda mendapat banyak komentar pada kiriman tertentu, itu pertanda baik bahwa orang-orang tertarik dengan apa yang Anda katakan. Demikian pula, jika orang meninggalkan komentar negatif atau kritis, catat itu dan cobalah untuk tidak menulis konten serupa di masa mendatang. Tidak ada yang mau membaca sesuatu yang akan menimbulkan reaksi marah.
• Berbagi: Berbagi di LinkedIn berarti seseorang cukup menyukai postingan Anda untuk membagikannya dengan jaringan pengikut mereka. Ini mungkin pujian tertinggi yang dapat Anda terima sebagai pembuat konten LinkedIn karena itu berarti orang tidak hanya menikmati konten Anda tetapi juga percaya bahwa pengikut mereka akan menikmatinya.

Ide Strategi Konten LinkedIn

Berikut adalah dua ide cerdas yang dapat Anda terapkan dalam strategi konten LinkedIn Anda:

• Pertama dan terpenting, jangan spam koneksi Anda dengan promosi penjualan atau materi pemasaran terbuka. Tidak ada yang mau dibombardir dengan hal-hal itu, setidaknya di platform seperti LinkedIn, tempat orang berusaha membangun hubungan profesional.

Alih-alih, fokuslah untuk membuat konten berharga yang akan membantu dan informatif bagi audiens target Anda. Hal-hal seperti postingan blog, whitepaper, infografis, dll., adalah contoh konten yang bagus yang akan beresonansi dengan koneksi LinkedIn Anda.

• Hal lain yang perlu dipahami adalah bahwa LinkedIn bukanlah platform penjualan keras. Anda tidak akan menutup transaksi apa pun dengan memaksa atau melakukan penjualan di sini. The best way to approach LinkedIn is by using it as a way to build relationships and trust with potential customers or clients. Share interesting articles, start discussion threads around relevant topics, and be genuinely interested in what others say. If you focus on providing value instead of selling, you'll be more successful in achieving your business goals on LinkedIn.

LinkedIn Content Strategy Examples

If you're unsure how to go about LinkedIn strategy, why not take some inspiration from companies already seeing success?

Here are some examples of companies using effective LinkedIn content strategies to reach their target audiences and achieve their marketing goals.

1. Salesforce

Salesforce is a global leader in CRM software, and its LinkedIn content strategy reflects its commitment to its values and mission.

The company uses its LinkedIn page to share news about its product innovations, customer success stories, and insightful blog posts from thought leaders.

In addition to being informative, Salesforce's content is highly engaging, with plenty of visual elements and calls to action.

2. HubSpot

HubSpot is another sales and marketing powerhouse, and they're also crushing it when it comes to content on LinkedIn.

Their strategy focuses on providing value to their audience by sharing helpful blog posts, infographics, eBooks, and other resources.

And like Salesforce, HubSpot's content is visually appealing, making it more likely to stop scrollers in their tracks.

3. Adobe

Adobe needs no introduction; the company is behind some of the most popular software programs in the world ( Photoshop, Acrobat Reader, etc.).

When it comes to its LinkedIn page, Adobe uses a mix of original content and repurposed blog posts to appeal to both B2B and B2C audiences.

And given the visual nature of their products, it's no surprise that Adobe'sLinkedIn page is full of beautiful images and videos.

4. We Work Remotely

We Work Remotely is a job board that helps businesses find talented remote workers. Their target audience is businesses that are looking to hire remote employees.

Their LinkedIn strategy involves creating content that appeals to their target audience. This kind of content is not only relevant to their target audience, but it's also the kind of thing that people will share with their connections.

5. Hootsuite

Hootsuite is a social media management platform that helps businesses save time and boost productivity. Their target audience includes small businesses and solopreneurs who want to streamline their social media efforts.

Hootsuite's LinkedIn strategy focuses on thought leadership. They achieve this by publishing articles written by industry experts on topics related to social media marketing.

By featuring articles from influencers in their field, Hootsuite positions itself as a thought leader in the social media space and attracts new customers simultaneously.

Kesimpulan

And so, we come to the end of our journey together. We hope that you have found this guide helpful and that you now have a better understanding of creating a content strategy on LinkedIn .

Remember, content marketing has no one-size-fits-all approach; the key is experimenting and finding what works best for you and your business. Keep your goals in mind, and be creative in how you approach LinkedIn as a tool for promoting your business.

Also, keep your goals SMART – Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Timely – and you'll be well on your way to achieving the results you're after.

With that in mind, we wish you the best of luck in devising a practical and effective content strategy for LinkedIn.