Apakah Anda seperti kebanyakan pemilik usaha kecil dalam hal LinkedIn?

• Anda tidak memiliki profil LinkedIn karena Anda merasa tidak perlu, atau Anda tidak punya waktu untuk LinkedIn, atau
• Anda memiliki profil LinkedIn minimal, dengan sedikit konten hanya dalam beberapa bagian, yang Anda tampar dengan tergesa-gesa karena Anda tahu Anda perlu memiliki kehadiran LinkedIn, atau
• Anda meluangkan waktu dan memikirkannya dan membuat profil LinkedIn yang layak beberapa waktu lalu, lalu segera melupakan semua tentang LinkedIn. Anda tidak terlalu memperhatikan LinkedIn.
  
  

Tentu, Anda mungkin disibukkan dengan saluran media sosial lain seperti Facebook, Instagram, Twitter, dll. Tetapi jika Anda mengabaikan LinkedIn untuk mempromosikan bisnis dan merek Anda, Anda kehilangan peluang emas.

LinkedIn menguntungkan pemilik usaha kecil dalam dua cara:

Secara PASIF menarik pelanggan potensial kepada Anda

Jadikan profil Anda sebagai magnet lalu lintas dengan membangunnya dengan banyak konten kaya kata kunci. Setelah Anda melakukannya, Anda tidak perlu mengangkat jari untuk menuai manfaat pasif. (Lebih lanjut tentang kata kunci dalam satu menit.)

PROAKTIF mempromosikan dan memasarkan bisnis Anda dan Anda

Tetap aktif di LinkedIn. Gunakan semua fitur dan aplikasi yang ditawarkan LinkedIn untuk menunjukkan keahlian materi pelajaran Anda dan tetap menjadi perhatian utama pelanggan potensial.

Beberapa Kata Tentang Kata Kunci LinkedIn dan SEO

Saat membangun konten di profil Anda, Anda harus selalu memperhatikan Search Engine Optimization (SEO) dan kepadatan kata kunci. Semakin banyak kata kunci yang tepat di profil Anda, semakin besar kemungkinan profil Anda akan mendapatkan lebih banyak tampilan.

Jika Anda telah melakukan pekerjaan apa pun pada kampanye pemasaran bisnis Anda, Anda telah mengidentifikasi audiens target Anda, meneliti mereka, dan menentukan apa yang membedakan produk dan/atau layanan Anda dari penyedia lain. Riset Anda akan menemukan kata kunci yang tepat untuk Anda gunakan di LinkedIn.

Selalu ingat bahwa, meskipun LinkedIn adalah mesin pencari besar, bot pencarian bukan satu-satunya yang membaca profil Anda. Orang-orang nyata juga membacanya. Konten yang Anda buat untuk profil Anda harus berfungsi untuk mesin pencari, sekaligus beresonansi dengan audiens target Anda.

25 Tugas Penting LinkedIn untuk Pemilik Usaha Kecil [Daftar Periksa]

Daftar periksa berikut menunjukkan beberapa hal terpenting untuk disibukkan di LinkedIn untuk akun pribadi Anda. (Anda juga harus membuat halaman perusahaan di LinkedIn. Artikel ini tidak membahas profil kedua itu.) Karena begitu banyak pemilik usaha kecil TIDAK melakukan hal-hal ini, jika Anda melakukan setidaknya beberapa di antaranya, Anda akan jauh di depan mengemas.

Bangun Profil LinkedIn Anda

6 item pertama di sini membahas informasi yang terletak di kartu pengenalan profil Anda, yang berada di bagian atas profil Anda.

Contoh kartu perkenalan LinkedIn

1. Tambahkan papan reklame yang menarik

Papan reklame adalah spanduk selebar kolom di bagian paling atas profil Anda. Unggah tajuk atau spanduk dari situs web perusahaan Anda (jika ada), atau gambar dengan konten yang mendukung nilai yang ditawarkan produk/layanan Anda kepada calon pelanggan. Ini adalah tempat untuk segera menarik perhatian ketika orang-orang mendarat di profil Anda.

2. Tingkatkan judul profesional Anda

Judul LinkedIn Anda berada tepat di bawah nama Anda, jadi ini adalah salah satu tempat SEO terpenting di profil Anda. Jika Anda tidak melakukan apa pun pada judul utama Anda, defaultnya adalah jabatan pekerjaan terbaru (secara kronologis) yang telah Anda tambahkan ke bagian Pengalaman.

Dalam kebanyakan kasus, jabatan Anda saat ini mungkin bukan informasi terbaik untuk ditempatkan di judul Anda. Itu harus berisi kata kunci Anda yang paling penting. Yang paling banyak dicari oleh orang-orang di LinkedIn untuk menemukan bisnis seperti milik Anda.

Misalnya, jika saya tidak melakukan apa pun pada tajuk utama LinkedIn saya, mengandalkan jabatan dasar saya di bagian Pengalaman, sebelum saya mengoptimalkan jabatan itu sendiri (lebih lanjut tentang ini nanti), tajuk utama saya akan menjadi seperti:

CEO, Merek Karir Eksekutif

Sebagai gantinya, saya mengoptimalkan judul saya untuk membaca:

Personal Branding dengan Pakar LinkedIn, Ahli Strategi Pencarian Kerja Eksekutif C-suite | Profil LinkedIn yang Mempesona, Resume, Bios

Seperti yang Anda lihat, versi terakhir dimuat dengan kata kunci, membantu meningkatkan tampilan profil saya. Plus, itu lebih bersemangat dan menarik daripada jabatan saya.

3. Lengkapi “Info Kontak” Anda

Permudah orang untuk menghubungi Anda, menemukan Anda di media sosial, dan membuka situs web Anda. Kiat: untuk tiga situs web yang diizinkan, Anda dapat menyisipkan halaman apa pun di situs web Anda (halaman penjualan/landasan, halaman tentang, dll.). Pastikan untuk menyesuaikan nama situs web untuk mencerminkan ke mana Anda mengirim orang.

4. Tampilkan layanan yang Anda tawarkan

Di bawah judul Anda, Anda akan melihat blok yang memungkinkan Anda memilih dan menampilkan berbagai layanan yang Anda tawarkan. Pilih layanan yang paling sesuai dengan apa yang Anda lakukan. Mirip dengan tajuk utama Anda, karena blok ini berada tinggi di halaman web untuk profil Anda, ia memiliki jus Google yang sangat baik, atau kekuatan membangun SEO.

5. Sesuaikan URL LinkedIn Anda

Apakah URL LinkedIn Anda terlihat seperti ini?

https://www.linkedin.com/in/nama-anda-53372011/

Jika demikian, editlah. Singkirkan nomor atau huruf asing. Coba dulu untuk mengamankan hanya nama depan dan belakang Anda. Jika itu tidak tersedia, coba tambahkan inisial tengah Anda. Atau, gunakan nama lengkap Anda dengan kata kunci atau akronim sertifikasi yang relevan. Anda mungkin perlu bermain-main dengan ini.

Jika URL LinkedIn lama Anda beredar di mana saja (seperti di tanda tangan email Anda), pastikan untuk mengubahnya ke yang baru.

6. Unggah foto kepala yang bagus

LinkedIn menyarankan bahwa anggota dengan foto profil menerima hingga 21 kali lebih banyak tampilan profil daripada mereka yang tidak memiliki foto. Jika itu bukan alasan yang cukup, foto Anda dapat membantu menyampaikan kepribadian Anda. Orang akan terhubung lebih baik dengan konten di profil Anda jika disertai dengan wajah Anda.

Gunakan foto apa pun yang terlihat profesional yang telah Anda gunakan di media sosial lain, termasuk situs web perusahaan Anda. Jika Anda tidak memiliki headshot yang layak, Anda tidak perlu pergi ke fotografer profesional. Selfie dapat bekerja, asalkan jelas dan tersusun dengan baik. Pastikan Anda memiliki ekspresi ramah dan menyenangkan di wajah Anda. Jangan gunakan foto yang menyertakan Anda dengan orang lain.

Lengkapi Semua Bagian Lain dari Profil Anda

Item berikut membahas sisa profil Anda untuk memasukkan informasi branding, keterampilan, pendidikan, dan pengalaman.

7. Ceritakan kisah merek Anda di bagian Tentang

Ini adalah tempat di LinkedIn untuk menyinkronkan merek pribadi Anda dengan merek dan nilai perusahaan Anda kepada pelanggan potensial. Jangan takut untuk menunjukkan kepribadian Anda. Pikirkan bagian ini sebagai bio Anda, yang memungkinkan untuk bercerita lebih banyak daripada bagian Pengalaman dan bagian seperti resume lainnya. Anda dapat melakukan banyak hal dengan 2.000 karakter dan spasi yang diizinkan di bagian ini.

Untuk membidik merek pribadi Anda tepat di awal bagian Tentang, Anda dapat menjelaskan mengapa Anda memulai bisnis Anda dan apa yang Anda sukai dari bisnis dan pekerjaan Anda.

Untuk terus menghasilkan chemistry, Anda dapat memasukkan hal-hal seperti:

• Beberapa contoh saat Anda berusaha keras untuk pelanggan
• Sesuatu tentang pelanggan favorit Anda
• Beberapa proyek pelanggan di mana Anda mengalahkan diri sendiri
• Kutipan oleh Anda atau seseorang yang relevan yang Anda kagumi dan mengapa itu penting bagi Anda
• Sebuah cerita tentang salah satu karyawan Anda yang menonjol
  
  

8. Tambahkan semua pekerjaan Anda di bagian Pengalaman

Ingatlah bahwa Anda menginginkan banyak konten di seluruh profil LinkedIn Anda, tulis sebanyak mungkin untuk peran Anda saat ini dan setiap pekerjaan yang pernah Anda lakukan di masa lalu. Tentu saja, sertakan kata kunci yang relevan. Setiap pekerjaan di bagian ini memberi Anda 2.000 karakter dan ruang untuk dikerjakan. Jika Anda memiliki lebih dari itu untuk pekerjaan apa pun, dan kontennya sangat bagus, Anda dapat menambahkan bagian "Proyek".

Jika Anda khawatir pekerjaan awal Anda akan mengungkapkan usia Anda, pencarian Google cepat atas nama Anda akan memberi tahu orang-orang tentang usia Anda. Cukup sulit untuk bersembunyi lagi. Idenya di sini adalah bahwa orang yang mencari perusahaan tempat Anda bekerja (karena berbagai alasan) dapat diarahkan ke profil Anda, sehingga meningkatkan tampilan profil Anda.

Anda juga harus menambahkan kata kunci yang relevan untuk setiap judul pekerjaan Anda. LinkedIn mengizinkan total 100 karakter dan spasi untuk setiap jabatan.

9. Tambahkan maksimal 50 skill di bagian Skills & Endorsement

Keterampilan Anda biasanya juga merupakan kata kunci relevan yang Anda gunakan dalam memasarkan diri dan bisnis Anda. Oleh karena itu, bagian keterampilan merupakan peluang bagus untuk membangun kepadatan kata kunci dan meningkatkan SEO. Pada tulisan ini, tiga keterampilan pertama yang Anda daftarkan disorot, jadi pastikan itu adalah keterampilan Anda yang paling penting.

Contoh bagian keterampilan dan dukungan LinkedIn

10. Penuhi setiap bagian profil yang berlaku

Semakin banyak konten yang dikandung profil Anda, semakin banyak kata kunci relevan yang mungkin dikandungnya, yang akan menarik lebih banyak lalu lintas ke profil Anda. Untungnya, LinkedIn memungkinkan banyak bagian untuk membuat konten.

Bersama dengan bagian yang paling sering digunakan seperti Tentang dan Pengalaman, jangan abaikan bagian profil yang jarang digunakan ini, jika itu berlaku untuk Anda – Bahasa, Pengalaman Sukarela, Organisasi, Penghargaan & Penghargaan, Kursus, Paten, Publikasi, Proyek, Sertifikasi.

11. Tambahkan video ke profil Anda

Semakin banyak bisnis kecil yang menggunakan video. Jika Anda tidak menggunakan video dalam pemasaran media sosial Anda, inilah saatnya untuk bergabung. . . jika hanya untuk mengimbangi pesaing Anda.

Pakar pemasaran video Andre Palko menjelaskan beberapa alasan Anda harus menambahkan video ke strategi pemasaran konten Anda:

• 93% pemasar mendapatkan pelanggan baru berkat video di media sosial.
• 63% mengklaim video memiliki laba atas investasi terbaik di media sosial.
• Lebih dari 50% pembeli mengatakan video membantu mereka memutuskan produk mana yang akan dibeli.
  
  

Pada tulisan ini, LinkedIn memungkinkan Anda menambahkan video ke bagian Tentang, Pengalaman, dan Pendidikan. Video juga dapat dibagikan di pembaruan Anda, artikel Pulse, dan Grup (lebih lanjut tentang ini nanti).

Menempatkan video di bagian Tentang akan memiliki dampak terbesar untuk profil Anda, karena bagian ini berada lebih tinggi di halaman web. Mengunggah video adalah proses dua langkah, yang mengharuskan Anda mengunggahnya terlebih dahulu ke platform seperti YouTube, tetapi itu sepadan dengan usaha ekstra.

12. Format konten untuk daya tarik visual yang optimal dan kemudahan membaca

Sertakan banyak ruang putih di seluruh bagian naratif profil Anda. Terlalu banyak konten yang padat dapat membuat orang menjauh. Jeda dalam konten mendorong orang untuk membaca seluruh profil Anda. Jika Anda telah menghabiskan seluruh waktu untuk mengisi profil Anda sepenuhnya, Anda ingin orang benar-benar membacanya, bukan?

Pisahkan konten dan tambahkan daya tarik visual dengan poin-poin untuk menyoroti pencapaian dan kontribusi yang relevan. Gunakan karakter khusus lainnya untuk membedakan konten yang menonjol. Anda juga dapat memecah bagian Tentang dengan menggunakan beberapa sub-judul.

Contoh bagian Tentang LinkedIn yang diformat secara visual

13. Koreksi konten apa pun sebelum Anda mempostingnya ke profil Anda

Kesalahan tata bahasa, tanda baca, dan ejaan akan berdampak buruk pada Anda dan merek Anda, dan dapat mematikan calon pelanggan. Jangan membuat konten profil Anda saat Anda mempostingnya ke profil. Buat terlebih dahulu di dokumen Word. Gunakan pemeriksaan ejaan, tetapi jangan bergantung sepenuhnya pada itu. Koreksi konten dengan baik dan minta beberapa orang lain juga mengoreksinya untuk Anda. Word juga akan memberi Anda jumlah karakter, sehingga Anda dapat mengedit konten agar sesuai dengan berbagai bagian profil.

14. Simpan salinan konten profil Anda

Setelah Anda memposting konten profil baru Anda, simpan salinannya di dokumen Word atau PDF. Dan ingat untuk menyimpannya setiap kali Anda membuat perubahan. Profil dapat dan memang menghilang secara tiba-tiba.

Bangun dan Libatkan Jaringan LinkedIn Anda Sambil Menjaga Merek Anda Tetap Terpenting

Sekarang setelah Anda memiliki konten profil dan bekerja secara pasif untuk Anda, saatnya untuk beralih ke aspek proaktif LinkedIn.

15. Pertimbangkan untuk meningkatkan ke LinkedIn Premium

Keanggotaan gratis baik-baik saja, tetapi Premium dapat bekerja lebih baik untuk Anda. Manfaat Bisnis Premium meliputi:

• 15 pesan InMail – Hubungi siapa pun di LinkedIn, bahkan jika Anda tidak terhubung
• Kursus video online – Dapatkan keterampilan bisnis, teknologi, dan kreatif yang paling diminati yang diajarkan oleh pakar industri dengan LinkedIn Learning
• Siapa yang melihat profil Anda – Lihat siapa yang melihat Anda dalam 90 hari terakhir dan bagaimana mereka menemukan Anda
• Penjelajahan orang tanpa batas – Lihat profil tak terbatas dari hasil pencarian dan profil yang disarankan – hingga derajat ke-3
  
  

Hal baiknya adalah, Anda dapat mencoba Premium secara gratis selama sebulan.

16. Bangun koneksi Anda ke setidaknya 500

LinkedIn mengatakan bahwa anggota dengan 500 atau lebih koneksi mendarat lebih tinggi di hasil pencarian untuk kata kunci yang relevan. Beberapa orang ragu untuk menerima undangan untuk terhubung dengan orang yang tidak mereka kenal, meskipun LinkedIn mendorong Anda untuk melakukannya. Pikirkan seperti ini, semakin banyak orang yang terhubung dengan Anda, semakin banyak peluang bisnis yang mungkin datang kepada Anda, dan semakin banyak orang yang dapat membantu Anda mencapai tujuan Anda.

17. Buat strategi dan skrip agar undangan terhubung

Saat Anda membangun koneksi LinkedIn Anda, bahkan jika Anda telah melewati tanda 500 yang sangat penting, biasakan untuk secara teratur menjangkau orang lain untuk terhubung. Buat skrip yang berbeda untuk menjangkau orang yang Anda kenal, dan mereka yang tidak Anda kenal.

Berikut adalah beberapa cara untuk meningkatkan koneksi:

• Lihatlah pelanggan buletin Anda atau basis data pelanggan lainnya. Lihat apakah orang-orang ini ada di LinkedIn.
• Cari halaman Perusahaan LinkedIn untuk vendor Anda, pemberi kerja sebelumnya, dan bisnis lain yang Anda kenal. Lihat daftar karyawan dan hubungkan dengan mereka yang Anda kenal.
• Carilah alumni sekolahmu.
• Pikirkan tentang semua orang yang Anda kenal dalam kehidupan pribadi dan bisnis Anda. Lihat apakah mereka ada di LinkedIn.
  
  

18. Tautkan ke profil LinkedIn Anda

Sertakan tautan ke profil LinkedIn Anda di tanda tangan email, situs web perusahaan, dan di mana pun yang sesuai. Jika Anda telah membangun profil Anda dengan baik, itu akan membantu orang mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang siapa Anda dan bagaimana Anda dapat membantu pelanggan potensial.

19. Perbarui bagian Keterampilan dan Dukungan Anda secara teratur

Seiring dengan menghapus keterampilan yang tidak relevan dan menambahkan yang baru, LinkedIn memungkinkan Anda untuk memprioritaskannya sesuka Anda. Biasakan mengunjungi kembali bagian ini untuk mengubah keadaan, karena orang-orang memberikan dukungan dan bisnis Anda tumbuh dan berkembang.

20. Posting pembaruan yang relevan secara teratur

Memposting pembaruan adalah salah satu cara LinkedIn terbaik untuk:

• Tetap top-of-mind dengan semua jenis orang
• Tunjukkan keahlian materi pelajaran Anda
• Pamerkan pengetahuan industri Anda
• Tingkatkan visibilitas ke profil Anda (dan karenanya bagi Anda)
• Tunjukkan bahwa Anda paham media sosial
  
  

Rancang strategi realistis untuk memposting pembaruan. Usahakan posting minimal seminggu sekali. Beberapa kali setiap minggu lebih baik. Sertakan tagar dan tandai orang dengan setiap pembaruan untuk dampak yang lebih baik.

Pakar media sosial Hannah Morgan merekomendasikan campuran pembaruan Anda menjadi seperempat dari masing-masing hal berikut:

• Berita industri/pekerjaan
• Berita khusus perusahaan
• Mempromosikan Anda
• Mempromosikan orang-orang di jaringan Anda
  
  

Dia juga menyarankan 25 hal yang harus dilakukan dengan pembaruan, termasuk:

• Posting dengan media (jangan lupa untuk membagikan video di beberapa pembaruan)
• Menyebut orang lain
• Mengetuk jaringan Anda untuk meminta saran
• Memposisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran
• Berbagi materi inspirasional
  
  

21. Tanggapi pembaruan orang lain

Dukung jaringan Anda dengan berbagi, mengomentari, dan menanggapi pembaruan dan artikel Pulse mereka. Ini adalah cara yang relatif cepat untuk mendapatkan manfaat besar dari waktu Anda di LinkedIn. Bahkan, jika Anda tidak punya waktu untuk membagikan pembaruan Anda sendiri, strategi ini saja akan sangat membantu.

22. Manfaatkan platform penerbitan jangka panjang LinkedIn, Pulse

Tahukah Anda bahwa Anda dapat menggunakan LinkedIn sebagai platform blogging? Mirip dengan memposting pembaruan bentuk pendek, Pulse memungkinkan Anda berbagi posting bentuk panjang.

Ide untuk menulis artikel yang panjang mungkin terlalu berlebihan. Berikut cara mudah untuk melakukannya: publikasikan ulang artikel yang telah Anda posting di tempat lain. Jika Anda memiliki blog di situs web perusahaan Anda, atau telah menerbitkan artikel/kertas putih di tempat lain, Anda dapat dengan cepat dan mudah menyalin dan menempelkannya ke artikel Pulse. Selalu tambahkan hashtag sebelum memposting.

Pulse adalah tempat LinkedIn lain untuk menambahkan video. Artikel yang relatif cepat dapat dikembangkan di sekitar video yang menyoroti keahlian materi pelajaran Anda.

23. Perbarui konten profil Anda secara teratur

Ini mungkin terdengar mencurigakan seperti # 20 di atas, tetapi ini tindakan yang sama sekali berbeda dari memposting pembaruan. Ini tentang mengubah konten yang ada di profil LinkedIn Anda sendiri. Tinjau konten setidaknya setahun sekali. Segarkan atau perbarui agar selaras dengan fokus bisnis Anda yang berubah.

24. Sibuk dengan Grup LinkedIn

Bergabunglah dan berpartisipasi secara teratur di Grup LinkedIn. Salah satu cara untuk menemukan Grup untuk bergabung adalah dengan melihat profil perusahaan pesaing Anda dan melihat dari mana mereka berasal. Cara lain adalah dengan melihat profil audiens target Anda dan mengikuti profil mereka.

Setelah Anda memahami Grup Anda, bergabunglah dengan percakapan yang sedang berlangsung dan mulai percakapan Anda sendiri. Seperti halnya pembaruan dan artikel Pulse, Anda dapat berbagi video di Grup.

25. Manfaatkan rekomendasi LinkedIn

Rekomendasi adalah dukungan yang, saya yakin Anda tahu, adalah beberapa konten terpenting yang dapat dimiliki bisnis.

Tulis rekomendasi untuk pelanggan Anda (bila perlu), anggota tim, vendor, dll., lalu minta mereka menuliskannya untuk Anda. Jika Anda berinisiatif untuk menulisnya terlebih dahulu, kemungkinan besar mereka akan menulis rekomendasi untuk Anda. Anda harus memiliki setidaknya tiga rekomendasi di profil Anda, tetapi lebih banyak akan lebih baik. Jika Anda memiliki testimonial di situs web Anda, lihat apakah orang-orang itu akan mengubahnya menjadi rekomendasi LinkedIn.

Pendiri Executive Career Brand dan seorang solopreneur 25+ tahun, Meg Guiseppi adalah personal branding, LinkedIn, dan ahli strategi pencarian kerja eksekutif yang membantu pencari kerja membedakan nilai unik mereka dengan Land a GREAT-FIT New Gig!. Dia menawarkan beberapa ebook dan produk untuk membantu pencari kerja dan pengusaha. Nasihat karirnya telah ditampilkan di Forbes, Huffington Post, Fast Company, Inc., Fortune, dan banyak publikasi lainnya. Ikuti Meg di LinkedIn.