7 Praktik Terbaik LinkedIn InMail

Tingkat respons untuk InMail tiga kali lebih tinggi dibandingkan email biasa. Hal ini menjadikan LinkedIn InMail pilihan terbaik untuk kampanye penjangkauan. Selain itu, Anda mendapat lebih banyak respons dengan InMail dibandingkan pesan LinkedIn biasa.

Bukan itu saja. Anda dapat mengirim pesan ke koneksi tingkat 2 dan 3 menggunakan InMail. Dengan kata lain, Anda tidak perlu terhubung dengan audiens target Anda untuk mengirimi mereka pesan InMail.

Meskipun LinkedIn InMail sangat kuat dan efektif, banyak pengguna gagal memanfaatkannya secara maksimal. Ingatlah bahwa kredit InMail mahal, dan biasanya Anda hanya memiliki satu kesempatan untuk mendapatkan tanggapan. Itu sebabnya sangat penting untuk menggunakan InMails dengan benar.

Bagaimana cara menggunakan LinkedIn InMail secara efektif? Jangan khawatir karena panduan ini telah membantu Anda. Mari mengungkap praktik terbaik LinkedIn InMail untuk membantu Anda memaksimalkan dampak, meningkatkan tingkat respons, dan membuka peluang baru untuk pertumbuhan dan kesuksesan.

7 Praktik Terbaik LinkedIn InMail untuk Meningkatkan Tingkat Balasan

Lihat tips berikut untuk meningkatkan kesuksesan Anda dengan LinkedIn InMail:

1. Targetkan Audiens yang Tepat dengan Personalisasi

Bayangkan ini: Anda menerima pesan umum dari orang asing di LinkedIn, penuh dengan kata kunci dan tidak memiliki sentuhan pribadi. Kemungkinannya adalah, Anda akan menekan tombol hapus tanpa berpikir dua kali.

Sekarang, bandingkan dengan pesan yang dipersonalisasi yang sesuai dengan minat Anda, pengakuan atas pencapaian Anda saat ini, dan menawarkan nilai yang tulus. Yang mana yang ingin Anda tanggapi? Jawabannya jelas.

Saat menulis pesan InMail LinkedIn Anda, pastikan untuk fokus pada penargetan dan personalisasi yang presisi. Teliti penerima Anda secara menyeluruh, periksa profil mereka, aktivitas terkini, dan koneksi bersama untuk mendapatkan wawasan.

Kemudian, sesuaikan pesan Anda dengan penerimanya. Misalnya, Anda dapat menyebutkan nama mereka, menyebutkan hubungan timbal balik atau minat yang sama, dan menunjukkan bagaimana proposisi Anda selaras dengan tujuan atau tantangan mereka. Dengan cara ini, Anda akan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan respons positif dan menghasilkan prospek di LinkedIn serta mengubahnya menjadi pelanggan.

2. Hindari Bahasa yang Rumit dan Berikan Alasan untuk Membalas

Dunia digital bergerak cepat, dan LinkedIn tidak terkecuali. Ini berarti Anda harus menarik perhatian audiens Anda secepat mungkin. Hindari bahasa yang rumit dan jargon industri yang mungkin membingungkan atau mematikan audiens Anda. Sebaliknya, berikan kejelasan, singkatnya, dan keaslian dalam komunikasi InMail Anda.

Juga, nyatakan dengan jelas alasan Anda menghubungi Anda, nilai apa yang Anda berikan, dan tindakan apa yang Anda ingin penerima lakukan. Baik itu mengajukan pertanyaan yang menggugah pikiran, menyampaikan undangan yang menarik, atau menawarkan rekomendasi yang dipersonalisasi, selalu berikan alasan yang jelas dan menarik untuk terlibat.

Misalnya, jika Anda menghubungi calon klien layanan kesehatan untuk menawarkan layanan konsultasi, hindari membebani mereka dengan istilah teknis dan promosi penjualan yang umum. Sebaliknya, mulailah dengan mengakui tantangan yang mereka hadapi dalam dunia layanan kesehatan dan menawarkan solusi berdasarkan keahlian Anda. Jaga agar pesan Anda tetap relevan dan mudah dimengerti. Melakukan hal ini akan membantu membangkitkan minat dan membuka jalan bagi dialog yang bermakna.

3. Panaskan Prospek Anda

Bukanlah ide yang baik untuk segera memulai promosi penjualan Anda. Sebaliknya, Anda harus meletakkan dasar dengan memahami konten prospek Anda.

Misalnya, Anda harus terlibat dengan postingan mereka melalui tindakan seperti menyukai, berkomentar, dan berbagi wawasan berharga. Ini lebih dari sekedar formalitas — ini adalah langkah strategis yang dapat meningkatkan upaya membangun hubungan Anda secara signifikan.

Dalam melakukannya, pastikan untuk menunjukkan minat dan pemahaman yang tulus. Interaksi awal ini memperkuat hubungan. Hal ini menyiapkan panggung untuk dialog yang bermakna sebagai pertukaran alami dan bukan promosi penjualan yang dipaksakan.

Misalkan saya ingin menargetkan calon kolaborator untuk proyek baru. Daripada mengirim pesan InMail secara tiba-tiba, Anda dapat membangun hubungan baik melalui interaksi organik di LinkedIn. Bagikan artikel mereka, komentari pembaruan mereka, dan berpartisipasi dalam diskusi kelompok yang relevan.

Setelah Anda membangun landasan kepercayaan dan keakraban, Anda kemudian dapat beralih ke penjangkauan yang lebih bertarget.

4. Tindak lanjuti Dengan Email dan Pesan LinkedIn

Tentu, InMail sangat bagus untuk pencarian calon pelanggan LinkedIn, tetapi jika prospek Anda tidak membalas, Anda tidak dapat mengirimi mereka InMail lagi. Tidak ada tindak lanjut yang diperbolehkan setelah penolakan.

Jadi, apa yang kamu lakukan sekarang?

Jangan berkecil hati. Coba kirim email atau kirim pesan biasa di LinkedIn. Dengan cara ini, Anda dapat meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan tanggapan. Dan saat Anda menindaklanjutinya, sebutkan InMail pertama Anda untuk kesinambungan.

Ingatlah bahwa penting untuk menindaklanjuti dengan pengingat yang sopan namun terus-menerus, baik melalui email maupun pesan LinkedIn. Namun hati-hati, karena ada garis tipis antara tindak lanjut yang rajin dan kegigihan spam. Jangan membombardir penerima Anda dengan pesan yang terus-menerus atau tindak lanjut yang umum, karena hal ini dapat dengan cepat memperburuk hubungan dan merusak reputasi Anda. Gunakan alat otomatisasi Dripify untuk membuat urutan dan menjadwalkan tindak lanjut secara massal.

5. Kirim InMail pada Waktu yang Tepat

Waktu adalah segalanya dalam hal penjangkauan yang efektif melalui LinkedIn InMail.

Penelitian menunjukkan bahwa waktu pengiriman pesan InMail Anda dapat berdampak signifikan terhadap tingkat respons, dengan hari dan waktu tertentu menghasilkan tingkat keterlibatan yang lebih tinggi dibandingkan hari dan waktu lainnya. Meskipun tidak ada pendekatan universal dalam menentukan waktu upaya penjangkauan Anda, ada beberapa prinsip utama yang perlu diingat.

Pertama, pertimbangkan zona waktu dan jadwal penerima saat menjadwalkan pesan Anda. Mengirim InMail di luar jam sibuk atau akhir pekan dapat meningkatkan kemungkinan pesan Anda diabaikan atau diabaikan. Sebaliknya, cobalah mengirim pesan Anda selama jam kerja ketika penerima kemungkinan besar aktif dan terlibat di LinkedIn.

Selain itu, merupakan praktik yang baik untuk menggunakan alat otomatisasi LinkedIn serta alat analisis LinkedIn untuk melacak perilaku online dan pola keterlibatan audiens target Anda. Ketika Anda mengetahui waktu puncak aktivitas, Anda dapat mengirimkan InMail Anda pada waktu yang tepat. Dengan cara ini, Anda dapat memaksimalkan peluang Anda untuk mendapatkan tanggapan.

Penting juga untuk diingat bahwa waktu yang tepat untuk melakukan pendekatan mungkin berbeda-beda, bergantung pada industri dan zona waktu. Jadi, sebaiknya coba waktu yang berbeda dan periksa tingkat respons untuk menemukan titik yang tepat.

Industri cenderung memiliki jam sibuk ketika para profesional paling aktif. Saat Anda meneliti dan mengenali pola-pola ini dalam industri target Anda, ini dapat membantu Anda menemukan waktu yang tepat untuk terhubung.

6. Kirim InMail Gratis ke Profil Terbuka

Fitur Profil Terbuka LinkedIn menghadirkan peluang berharga bagi penggiat jejaring yang cerdas untuk memperluas jangkauan mereka tanpa mengeluarkan banyak uang. Profil ini terbuka untuk menerima pesan dari siapa pun. Anda dapat mengirimi mereka InMail secara gratis, bahkan tanpa berlangganan premium.

Jadi, manfaatkan kesempatan ini untuk memperkenalkan diri dan merek atau solusi Anda kepada khalayak yang lebih luas. Namun, mesin pencari LinkedIn tidak memiliki filter langsung untuk mengidentifikasi Profil Terbuka, sehingga sulit untuk menemukannya.

Untuk menemukan Profil Terbuka LinkedIn, Anda harus memiliki langganan Sales Navigator.

Atau, jika Anda mencari cara hemat biaya untuk mengirim pesan ke Open Profiles di LinkedIn, pertimbangkan untuk menggunakan Dripify – salah satu bot LinkedIn terbaik di pasar.

Saat menjangkau orang-orang dengan profil terbuka, perlakukan mereka sama seperti orang lain. Jangan mengirim pesan yang bersifat umum dan massal. Sebaliknya, sesuaikan pesan Anda agar sesuai dengan minat dan tujuan mereka. Tunjukkan bahwa Anda memahami apa yang mereka butuhkan. Dengan cara ini, Anda akan menonjol dari kumpulan pesan lain yang mereka terima.

7. Coba InMail Bersponsor

Bagi para profesional dan bisnis yang ingin meningkatkan upaya penjangkauan LinkedIn mereka, InMail yang disponsori menawarkan solusi yang ampuh.

Juga disebut Iklan Pesan, InMail Bersponsor terlihat seperti pesan biasa tetapi dengan tag “Disponsori” dan bukan “InMail.” Selain itu, penerima InMail ini tidak dapat membalas dengan pesan khusus. Sebaliknya, LinkedIn meminta mereka untuk menggunakan Ajakan Bertindak (CTA) khusus yang Anda tetapkan.

InMail Bersponsor berfungsi sempurna untuk audiens target Anda yang tidak merespons InMail reguler Anda. Iklan Pesan adalah cara terbaik untuk menindaklanjuti pengguna ini. Pastikan untuk menyertakan ajakan bertindak yang jelas dan menarik di InMail Sponsor Anda.

Meskipun InMail yang disponsori memerlukan investasi finansial, potensi laba atas investasi dalam hal keterlibatan dan konversi bisa sangat besar. Hal ini menjadikannya pilihan yang baik bagi Anda jika Anda ingin memaksimalkan dampak kampanye penjangkauan Anda.

Sebelum memulai kampanye InMail yang disponsori, ingatlah bahwa Anda harus melakukan pendekatan terhadap prosesnya secara strategis dan bijaksana.

• Tetapkan tujuan yang jelas dan identifikasi segmen audiens target Anda berdasarkan kriteria yang relevan, seperti industri, jabatan, dan lokasi geografis.

• Sesuaikan pesan Anda agar dapat diterima oleh audiens Anda, dengan fokus pada permasalahan, tantangan, dan aspirasi mereka.

• Pantau dan optimalkan kinerja kampanye Anda dengan cermat. Lakukan iterasi berdasarkan masukan dan wawasan waktu nyata.

Kesimpulan

Praktik terbaik LinkedIn InMail ini membantu Anda memanfaatkan kekuatan InMail untuk menghasilkan prospek dan jaringan yang efektif. Mulailah menggunakan kiat-kiat ini hari ini untuk meningkatkan tingkat respons Anda.

Ingat, ini bukan hanya tentang mengirimkan pesan tetapi tentang membangun hubungan yang bermakna dan mencapai tujuan penjangkauan Anda. Sukses dalam berjejaring bukan hanya tentang siapa yang Anda kenal; ini juga tentang seberapa efektif Anda terlibat dengan koneksi tersebut.

Singsingkan lengan baju Anda, terapkan strategi ini, dan saksikan penjangkauan Anda berkembang!