Panduan Lengkap Formulir LinkedIn Lead Gen

Menghasilkan prospek berkualitas dan memeliharanya melalui berbagai tahapan corong penjualan adalah proses yang rumit. Anda harus menyortir ribuan tab kontak, mengidentifikasi profil yang mungkin sesuai dengan penawaran Anda, dan melakukan pendekatan secara strategis.

Namun sebelum Anda dapat memasuki tahapan ini, Anda memiliki tantangan besar yang harus diatasi; bagaimana cara menghasilkan lead yang berkualitas? Terutama di jaringan luas seperti LinkedIn, Facebook, dan lainnya. Karena menghasilkan prospek membutuhkan sumber daya, tenaga, dan waktu – sesuatu yang sulit untuk dikelola.

Untuk mengatasi tugas penting ini, LinkedIn telah memperkenalkan alat bernama 'LinkedIn Lead Gen Forms' yang dapat menyederhanakan tahap corong penjualan Anda. Sering diabaikan untuk alat yang lebih populer seperti Facebook Ads dan Google AdWords, LinkedIn Lead Gen Forms menawarkan serangkaian fitur yang tidak dapat ditemukan di tempat lain.

Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn mudah disiapkan dan dapat membantu Anda mengumpulkan informasi berharga dari pelanggan potensial . Dengan menambahkan formulir ke iklan LinkedIn, Anda dapat meminta informasi dari calon pelanggan yang tertarik dengan penawaran Anda.

Namun seperti semua hal baru, ada kebingungan tentang cara kerja formulir gen prospek LinkedIn dan tujuannya. Oleh karena itu, dalam panduan mendetail ini, kami akan menjelaskan tujuan Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn dan cara menggunakannya secara efektif. Plus, kami akan memberikan beberapa tip dan trik untuk mendapatkan hasil maksimal dari alat pintar ini.

Jika Anda ingin melihat prospek masuk melalui iklan LinkedIn Anda, bertahanlah sedikit lebih lama sementara kami menjelaskannya!

Apa itu Formulir Gen Prospek LinkedIn?

Jika Anda mencari cara yang lebih efektif untuk menghasilkan prospek dari konten yang disponsori LinkedIn, Anda harus menggunakan Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn.

Dengan fitur baru ini, Anda dapat membuat formulir perolehan prospek dari feed LinkedIn Anda dan menautkannya dengan iklan Anda. Saat seseorang mengklik iklan Anda, Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn akan secara otomatis mengambil data yang diperlukan dari akun LinkedIn mereka (seperti nama, alamat email, perusahaan, dll.) dan menempelkannya ke formulir.

Ini adalah penghemat waktu yang sangat besar bagi para profesional sibuk yang mungkin tidak memiliki waktu untuk mengisi formulir secara manual. Plus, itu memungkinkan Anda mengumpulkan data berharga yang dapat Anda gunakan untuk kampanye pemasaran bertarget.

Bagian terbaik tentang LinkedIn Lead Gen Forms adalah mudah disiapkan dan ditautkan dengan iklan Anda yang sudah ada. Yang perlu Anda lakukan hanyalah membuat kampanye iklan baru dan memilih “LinkedIn Lead Gen Form” untuk memasangkan jenis iklan Anda.

Kemudian, isi formulirnya, tambahkan bagian yang Anda inginkan dari prospek potensial, dan kirimkan. LinkedIn akan secara otomatis menghasilkan formulir perolehan prospek yang dapat Anda sesuaikan dengan kebutuhan Anda.

Setelah Anda menyesuaikan Formulir Identifikasi Prospek, yang tersisa hanyalah menautkannya dengan kampanye iklan Anda. Saat seseorang mengeklik iklan Anda, mereka akan diarahkan ke formulir tempat mereka dapat mengotorisasi penggunaan data mereka. Setelah mereka mengirimkan formulir, informasi mereka akan disimpan di dasbor manajer kampanye Anda sehingga Anda dapat menindaklanjutinya nanti.

Dengan fitur baru ini, Anda dapat dengan cepat dan mudah mengumpulkan data dari pengguna yang dapat Anda gunakan untuk kampanye pemasaran bertarget. Jika Anda tidak menggunakan Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn, Anda kehilangan alat penghasil prospek yang berharga.

Bagaimana Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn Bekerja?

Dalam dunia bisnis saat ini, menghasilkan arahan lebih penting dari sebelumnya. Dan salah satu cara terbaik untuk menghasilkan prospek adalah melalui LinkedIn Lead Gen Forms. Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn mengumpulkan informasi penting dari prospek potensial dengan mudah.

Sederhananya, Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn memungkinkan Anda mengumpulkan informasi dari profil LinkedIn orang-orang dan membuat mereka dengan cepat mengotorisasi penggunaannya sehingga nanti Anda dapat menggunakannya dalam kampanye pemasaran Anda.

Tapi bagaimana tepatnya mereka bekerja?

Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn berfungsi dengan secara otomatis mengumpulkan informasi penting dari prospek potensial dan menampilkannya kepada mereka dalam formulir. Jadi, alih-alih memasukkan data secara manual (sebagai imbalan atas sesuatu yang berharga yang Anda tawarkan), prospek potensial hanya perlu mengetuk tombol "terima" dan melanjutkan apa yang Anda tawarkan sebagai imbalan atas data mereka.

Insentif ini dapat berupa tautan ke blog yang berharga, unduhan gratis, atau apa pun yang sesuai dengan bisnis Anda.

Namun tujuan dari Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn tetap sama: Untuk mengumpulkan data dari profil LinkedIn orang lain dan meminta mereka dengan cepat mengotorisasi penggunaannya sehingga nantinya Anda dapat menggunakannya dalam kampanye pemasaran Anda.

Berikut adalah contoh cara kerja LinkedIn Lead Gen Forms:

Katakanlah Anda adalah perusahaan perangkat lunak B2B yang mencari prospek baru. Anda membuat kampanye iklan LinkedIn dan menyertakan Formulir Identifikasi Prospek dengan penawaran untuk uji coba gratis perangkat lunak Anda.

Saat seseorang mengeklik iklan Anda, mereka akan diarahkan ke formulir tempat mereka memasukkan nama, alamat email, dan jabatan.

Setelah menekan "kirim", mereka secara otomatis dialihkan ke halaman pendaftaran uji coba gratis Anda. Dan voila! Anda baru saja menghasilkan prospek baru tanpa entri data manual!

Manfaat LinkedIn untuk Lead Generation dalam B2B Marketing

Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn adalah manfaat utama bagi bisnis dengan halaman perusahaan LinkedIn. Formulir ini memungkinkan bisnis mengumpulkan informasi kontak yang berharga dari anggota LinkedIn yang menunjukkan minat pada produk atau layanan mereka.

Anda kemudian dapat menggunakan data berharga ini untuk membuat kampanye pemasaran bertarget dan mengukur keberhasilan kampanye tersebut.

Bangun corong penjualan yang sepenuhnya otomatis menggunakan berbagai tindakan LinkedIn, lalu atur penundaan waktu, pilih kondisi cerdas, dan tingkatkan perolehan prospek dengan alat pembuatan prospek LinkedIn Dripify.

Jika Anda ingin memastikan bagaimana Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn dapat membantu tujuan pemasaran Anda, berikut adalah beberapa manfaat luar biasa dari formulir ini yang harus Anda ketahui :

Pengaturan Cepat Dan Mudah

Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn cepat dan mudah disiapkan. Yang Anda butuhkan hanyalah akun LinkedIn dan anggaran kampanye. Anda dapat membuat Formulir Penghasil Prospek dalam beberapa menit, dan itu akan segera mulai menghasilkan prospek untuk Anda. Jika Anda tidak memiliki akun, Anda dapat membuat akun baru atau membeli akun LinkedIn.

Metode tradisional seperti pameran dagang atau webinar bisa memakan waktu dan mahal. Dengan Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn, Anda dapat dengan cepat dan mudah mengumpulkan prospek dengan sedikit usaha.

Selain itu, Anda dapat menargetkan audiens ideal dengan tepat, memastikan bahwa Anda hanya mengumpulkan prospek yang benar-benar tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

Tangkap Informasi Kontak yang Akurat

Salah satu hal terbaik tentang LinkedIn Lead Gen Forms adalah memungkinkan Anda mengumpulkan informasi kontak yang akurat dari prospek Anda. Ini penting karena memungkinkan Anda untuk menindaklanjuti prospek Anda dan mengubahnya menjadi pelanggan.

Segmentasikan Prospek Anda

Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn juga memungkinkan Anda mengelompokkan prospek untuk menargetkan mereka dengan pesan dan penawaran yang lebih relevan. Ini penting karena memungkinkan Anda menyesuaikan pesan pemasaran untuk setiap segmen, meningkatkan kemungkinan konversi.

Wawasan Berharga tentang Prospek Anda

LinkedIn memberikan wawasan berharga tentang prospek Anda, minat mereka, dan cara mereka berinteraksi dengan merek Anda. Ini memungkinkan Anda untuk memahami audiens Anda dengan lebih baik dan menyesuaikan upaya pemasaran Anda dengan kebutuhan mereka.

Prospek Kualitas Lebih Baik

Kualitas lebih penting daripada kuantitas dalam hal prospek. Dan Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn dapat membantu Anda mengumpulkan prospek berkualitas lebih baik daripada metode lainnya.

Itu karena Anda dapat menargetkan audiens ideal Anda dengan tepat dan kemudian mengumpulkan informasi kontak yang memungkinkan Anda untuk menindaklanjutinya secara langsung.

Hasilnya, Anda dapat mengubah lebih banyak prospek menjadi pelanggan, mengembangkan bisnis, dan membangun merek dengan lebih efektif.

Hemat biaya

Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn juga sangat hemat biaya, yang menjadikannya alat yang mudah diakses untuk bisnis dari semua ukuran.

Banyak perusahaan menemukan bahwa biaya iklan LinkedIn diimbangi dengan peningkatan penjualan yang dihasilkan oleh kampanye Lead Gen Form.

Peningkatan Proses Penjualan

Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn juga dapat membantu meningkatkan proses penjualan Anda dengan memberikan informasi berharga tentang setiap prospek di awal. Informasi tersebut mencakup jabatan, nama perusahaan, dan detail relevan lainnya untuk membantu tim penjualan Anda mengidentifikasi prospek yang memenuhi syarat dan menutup lebih banyak kesepakatan secara efektif.

Peningkatan ROI

Jika dilakukan dengan benar, Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn dapat membantu Anda menghasilkan laba atas investasi yang lebih tinggi daripada aktivitas pemasaran lainnya.

Itu karena mereka adalah cara yang efisien dan hemat biaya untuk mengumpulkan prospek berkualitas tinggi yang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Plus, mereka memungkinkan Anda untuk melacak hasil Anda untuk menyesuaikan strategi Anda sesuai kebutuhan untuk memastikan ROI maksimum.

Artikel terkait: Metrik Utama Pertumbuhan Bisnis

Hemat waktu

Seperti yang kami sebutkan, Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn dapat menghemat waktu Anda. Dengan metode tradisional seperti pameran dagang atau webinar, Anda harus mendedikasikan banyak waktu untuk menyiapkan materi, menyiapkan stan, atau mempromosikan acara Anda.

Namun dengan Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn, yang perlu Anda lakukan hanyalah membuat formulir dan mulai mengumpulkan prospek. Itu membebaskan waktu Anda untuk fokus pada aspek lain dari bisnis Anda.

Cara Tradisional Menghasilkan Prospek B2B Dengan Iklan LinkedIn

LinkedIn Ads adalah platform periklanan online BPK (biaya per klik) dan CPM (biaya per tayangan) yang memungkinkan Anda menargetkan individu berdasarkan jabatan, senioritas, fungsi, dan faktor lainnya.

Perusahaan B2B (bisnis-ke-bisnis) umumnya menggunakan Iklan LinkedIn untuk menghasilkan arahan dan menciptakan kesadaran merek.

Saat membuat kampanye Iklan LinkedIn, Anda memiliki opsi untuk memilih antara dua tujuan: kesadaran merek atau perolehan prospek.

Jika sasaran Anda adalah membangun kesadaran merek, Anda akan memilih jenis tawaran “BPS” . Dengan penawaran ini, Anda membayar untuk setiap seribu tayangan yang diterima iklan Anda.

Jika sasaran Anda adalah menghasilkan prospek, pilih jenis penawaran “BPK” . Dengan jenis penawaran ini, Anda membayar untuk setiap klik yang diterima iklan Anda.

Untuk menghasilkan prospek dengan Iklan LinkedIn, Anda perlu membuat penawaran yang akan menarik audiens target Anda dan menyertakan ajakan bertindak (CTA) yang mendorong mereka untuk mengambil tindakan.

Bagaimana Iklan LinkedIn Membantu Anda Mendapatkan Prospek?

Iklan LinkedIn memungkinkan Anda menargetkan individu berdasarkan jabatan, senioritas, fungsi, dan faktor lainnya. Saat membuat kampanye Iklan LinkedIn, Anda memiliki opsi untuk memilih antara dua tujuan: kesadaran merek atau perolehan prospek.

Jika tujuan Anda adalah menghasilkan prospek dengan LinkedIn Ads, Anda perlu membuat penawaran yang akan menarik audiens target Anda dan menyertakan ajakan bertindak (CTA) yang mendorong mereka untuk mengambil tindakan.

Berikut beberapa tip untuk membuat kampanye perolehan prospek yang efektif di LinkedIn:

Buat Penawaran Menarik

Tawaran adalah sesuatu yang berharga yang Anda berikan sebagai ganti informasi kontak seseorang (yaitu, nama dan alamat email). Tawaran tersebut harus relevan dengan audiens target Anda dan menyelesaikan masalah yang mereka hadapi.

Misalnya, jika Anda adalah perusahaan B2B yang menjual perangkat lunak penjualan, penawaran Anda dapat berupa uji coba gratis perangkat lunak Anda atau panduan tentang “10 Cara Teratas untuk Meningkatkan Penjualan” .

Sertakan Ajakan Bertindak yang Menarik

CTA adalah teks atau gambar yang mendorong seseorang untuk mengambil tindakan, seperti mengklik iklan Anda atau mengisi formulir. Anda ingin CTA Anda pendek, manis, dan langsung sehingga orang mudah memahami apa yang perlu mereka lakukan selanjutnya. Beberapa contoh CTA yang efektif adalah “Unduh Sekarang!” atau “Dapatkan Salinan Gratis Anda”.

Targetkan Orang yang Tepat

Anda harus menargetkan individu yang mungkin tertarik dengan penawaran Anda. Anda dapat menggunakan opsi penargetan lanjutan LinkedIn – termasuk penargetan jabatan – untuk memastikan iklan Anda dilihat oleh orang yang tepat di perusahaan yang tepat.

Gunakan Citra yang Relevan

Gambar yang Anda gunakan dalam iklan Anda harus relevan dengan penawaran promosi Anda dan menarik perhatian dengan cepat. Anda ingin orang melihat gambar Anda dan segera memahami permintaan Anda.

Hindari menggunakan foto stok umum; gunakan gambar berkualitas tinggi yang secara akurat mewakili produk/layanan dan merek Anda.

Selain itu, menghasilkan arahan membutuhkan waktu dan upaya jika Anda menggunakan rute tradisional. Jangan mengharapkan hasil instan; Alih-alih, fokuslah untuk membuat konten dan penawaran berkualitas yang menarik bagi audiens target Anda.

Keuntungan Menggunakan Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn

Meskipun memiliki sedikit kebijakan privasi LinkedIn Lead Gen Forms yang ketat, fungsi fitur ini membuatnya sepadan. Baik Anda kesulitan mendapatkan prospek atau menginginkan lebih banyak lalu lintas ke situs Anda melalui rute LinkedIn, Formulir Identifikasi Prospek ini dapat membantu Anda.

LinkedIn mengatakan lebih dari 80% orang berinteraksi dengan konten bersponsor di perangkat seluler. Bayangkan menelusuri umpan LinkedIn Anda di ponsel Anda, dan tiba-tiba sebuah iklan muncul.

Anda tertarik dengan iklan tersebut dan ingin melanjutkannya, tetapi setelah mengkliknya, Anda mendapatkan formulir terperinci di mana Anda harus memasukkan detail Anda secara manual.

Sekarang, kecuali Anda memiliki banyak waktu di dunia ini atau menyukai profil LinkedIn, Anda akan menggulir melewati formulir itu, membuat upaya poster tidak berguna.

Dan itulah yang dipecahkan oleh LinkedIn Lead Gen Forms. Berikut cara fitur inovatif ini mengubah permainan perolehan prospek LinkedIn untuk Anda:

Generasi Timbal Bebas Repot

Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn memudahkan Anda mengumpulkan prospek tanpa kesulitan.

Fitur ini secara otomatis mengumpulkan data prospek Anda, dan mereka hanya perlu menerima formulir yang muncul bersama iklan LinkedIn Anda. Jadi selalu bebas repot, dan Anda dapat fokus pada aspek lain dari bisnis Anda.

Dirancang Untuk Penggunaan Seluler

Seperti yang kami jelaskan, sebagian besar audiens LinkedIn Anda berasal dari perangkat seluler, dan memiliki formulir kontak yang disesuaikan untuk mereka adalah hal yang cerdas.

Karena Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn dirancang untuk penggunaan seluler, prospek Anda tidak akan kesulitan dengan formulir dan antarmuka yang panjang.

Ini sangat berguna jika Anda ingin menghasilkan prospek massal dan tidak dapat mengambil risiko orang melewatkan iklan Anda. Memiliki formulir kontak yang mudah dimuat, akurat, dan tajam meningkatkan peluang Anda untuk mengumpulkan lebih banyak data dalam waktu yang lebih singkat.

Peningkatan Konversi

Manfaat besar lainnya dari LinkedIn Lead Gen Forms adalah dapat membantu meningkatkan tingkat konversi Anda. Ini karena prospek lebih cenderung mengisi formulir yang sudah diisi sebelumnya.

Setelah Anda membuat iklan yang relevan, Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn akan mengumpulkan data prospek untuk Anda secara otomatis. Yang harus Anda lakukan adalah menunggu formulir diisi dan kemudian meninjau data yang dikumpulkan.

Fitur ini sangat membantu karena menghilangkan beban pengumpulan data secara manual, yang bisa memakan waktu dan membosankan. Jadi, jika Anda mencari cara mudah untuk meningkatkan rasio konversi, Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn patut dipertimbangkan.

Tanpa Biaya Tambahan

Bayangkan menggandakan kekuatan iklan LinkedIn tanpa biaya tambahan. Kedengarannya menarik, bukan? Itulah yang dapat dihadirkan oleh Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn. Fitur ini tidak akan dikenakan biaya tambahan apa pun jika Anda sudah menjalankan konten bersponsor di LinkedIn.

Anda perlu membayar Iklan LinkedIn dan kemudian mengintegrasikan fitur ini dengan mereka – dan tidak perlu khawatir tentang biaya tambahan atau biaya tersembunyi. Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn secara otomatis mengumpulkan data prospek Anda, dan Anda hanya perlu menerima formulir yang muncul bersama dengan iklan LinkedIn Anda.

Ini membuatnya tidak merepotkan dan mudah bagi Anda dan pelanggan potensial Anda. Dan karena Anda tidak membayar ekstra apa pun untuk fitur ini, prospek apa pun yang Anda hasilkan melalui LinkedIn Ads gratis.

ROI Anda secara otomatis akan lebih tinggi daripada tanpa Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn.

Pengaturan Cepat

Tidak terbiasa dengan mengatur formulir perolehan prospek di LinkedIn? Sekarang Anda memiliki solusi hebat karena fitur ini tidak memerlukan keahlian apa pun.

Dengan Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn, Anda harus membuat formulir dan menambahkannya ke kampanye iklan LinkedIn Anda. Kemudian, saat pengguna melihat iklan Anda, mereka akan diberikan formulir sehingga mereka dapat mengisinya tanpa meninggalkan LinkedIn.

Ini membuat seluruh proses lebih sederhana dan tidak memakan waktu untuk Anda dan pelanggan potensial Anda.

Selain itu, setelah pengguna mengisi formulir, mereka akan diarahkan secara otomatis ke situs web Anda (jika Anda memasukkan tautannya sebagai magnet ke dalam formulir) sehingga mereka dapat melanjutkan perjalanan mereka melalui corong pembelian.

Arahkan Lalu Lintas ke Situs Anda

Saat seseorang mengeklik iklan Anda, Anda dapat mengarahkan mereka ke situs web Anda, tempat mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang produk atau layanan Anda. Ini adalah cara cerdas untuk meningkatkan lalu lintas ke situs Anda. Dan semakin banyak lalu lintas yang Anda miliki, semakin banyak arahan yang kemungkinan besar akan Anda hasilkan.

Tidak hanya mengarahkan lalu lintas ke situs Anda akan membantu Anda menghasilkan lebih banyak arahan, tetapi juga akan membantu Anda membangun kesadaran merek dan meningkatkan peringkat mesin pencari Anda.

Semua ini dapat menghasilkan lebih banyak lalu lintas dan bahkan lebih banyak prospek!

Jadi, jika Anda mencari cara untuk menghasilkan prospek dan meningkatkan visibilitas situs web Anda, Iklan Formulir Prospek LinkedIn adalah pilihan yang sangat baik.

Metrik dan Analitik

Anda bisa mendapatkan metrik dan analitik mendetail langsung dari dasbor LinkedIn Campaign Manager Anda dengan LinkedIn Lead Gen Forms. Fitur ini memungkinkan Anda untuk melihat lead magnet mana yang berkinerja baik dan menghasilkan ROI dan mana yang memerlukan beberapa perbaikan.

Mampu melacak kinerja formulir penghasil prospek sangat penting untuk menyempurnakan kampanye Anda dan memastikan bahwa kampanye tersebut seefektif mungkin.

Apalagi? Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn memungkinkan Anda mengumpulkan data prospek secara otomatis. Saat prospek mengklik iklan Anda, data mereka akan diisi secara otomatis ke kolom formulir.

Mereka tidak perlu melakukan apa pun kecuali menerima formulir, sehingga kemungkinan besar mereka akan berubah menjadi prospek yang memenuhi syarat.

Kemampuan untuk Menyesuaikan Kampanye Iklan Anda

Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn memungkinkan Anda untuk melacak kinerja kampanye iklan Anda secara real-time sehingga Anda dapat membuat perubahan pada kampanye Anda dengan cepat dan meningkatkan hasil Anda dengan segera.

Mengumpulkan data tentang prospek Anda sangat penting untuk membuat keputusan yang tepat tentang upaya pemasaran Anda.

Misalnya, jika Anda menggunakan eBuku sebagai insentif dalam formulir penghasil prospek dan orang-orang tidak tertarik, mereka tidak akan mengizinkan Anda untuk menyimpan data mereka.

Sekarang, jika Anda ingin memastikan seberapa baik (atau buruk) kinerja magnet tertentu, yaitu eBuku, buka langsung Manajer Kampanye LinkedIn Anda. Di bawah tab 'Aset Akun', Anda akan menemukan Formulir Identifikasi Prospek.

Klik pada mereka dan pelajari data yang Anda lihat selanjutnya, karena itu akan menampilkan beberapa metrik terperinci. Dari sana, Anda dapat menentukan iklan yang tidak berkinerja baik dan yang mendapatkan klik paling banyak untuk menyesuaikan kembali strategi Anda.

Bagaimana Cara Menyiapkan Formulir Gen Prospek LinkedIn?

Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn efektif karena memungkinkan Anda mengumpulkan prospek tanpa meninggalkan platform LinkedIn. Ini penting karena prospek tidak harus dialihkan ke halaman arahan untuk memberikan informasi kontak mereka.

Hasilnya, Anda dapat mengumpulkan prospek dengan lebih efisien dan dengan sedikit usaha. Selain itu, Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn telah diisi sebelumnya dengan informasi dari profil LinkedIn pengguna, sehingga prospek kemungkinan besar akan mengisi formulir tersebut.

Sekarang kami telah menunjukkan kepada Anda mengapa Anda harus menggunakan Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn, mari kita lihat bagaimana Anda dapat menyiapkannya.

1. Langkah pertama adalah membuat Akun Iklan jika Anda belum memilikinya. Anda dapat melakukan ini dengan mengeklik tombol "Buat Iklan" di sisi kanan atas layar Anda.
2. Setelah membuat Akun Iklan, Anda dapat membuat kampanye pertama.
3. Saat membuat kampanye, Anda akan diberi opsi untuk memilih tujuan kampanye. Kami akan memilih "Lead Generation" sebagai tujuan kampanye kami untuk tujuan kami.
4. Setelah memilih tujuan kampanye, Anda dapat memilih audiens target dan anggaran. Setelah Anda menyimpan pengaturan audiens target dan anggaran, Anda dapat membuat iklan.
5. Saat membuat iklan, pilih gambar atau video, judul, dan salinan teks untuk iklan Anda. Setelah membuat iklan, Anda dapat memilih “Formulir Penghasil Prospek” sebagai Ajakan Bertindak (CTA) Anda.

Setelah memilih "Lead Generation Form" sebagai CTA Anda, Anda akan dapat memilih pertanyaan mana yang ingin Anda sertakan dalam formulir Anda dan informasi apa yang ingin Anda isi sebelumnya dari profil LinkedIn pengguna.

Berapa Biaya Pembuatan Lead Gen LinkedIn?

Tidak ada biaya tambahan untuk Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn di luar biaya untuk kampanye iklan terkait yang Anda jalankan. Itu benar – Anda tidak perlu membayar sepeser pun lagi untuk menggunakan Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn!

Faktanya, Formulir Gen Prospek LinkedIn dapat menghemat uang Anda dengan membuatnya lebih mudah dan lebih cepat untuk mendapatkan prospek.

Pengguna yang mengeklik iklan Anda akan melihat formulir yang sudah diisi sebelumnya dengan nama, jabatan, perusahaan, dan informasi relevan lainnya. Yang harus mereka lakukan hanyalah menekan kirim, dan informasi mereka akan langsung dikirimkan kepada Anda!

Ini adalah penghemat waktu yang sangat besar bagi Anda dan pengguna. Alih-alih mengisi formulir yang panjang di situs web Anda, pengguna dapat mengirimkan informasi mereka hanya dengan beberapa klik.

Dan karena informasi sudah diisi sebelumnya, tidak ada risiko kesalahan atau salah ketik yang dapat menyebabkan penyerahan yang tidak lengkap atau tidak akurat.

Hasilnya, Anda akan dapat dengan cepat dan mudah menangkap prospek berkualitas tinggi yang siap dikembangkan menjadi pelanggan.

Selain itu, Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn hadir dengan beberapa fitur berharga tanpa biaya tambahan.

Misalnya, Anda dapat melacak dari iklan mana prospek Anda berasal dan melihat kampanye mana yang berkinerja terbaik.

Anda juga dapat mengelompokkan prospek Anda berdasarkan kriteria seperti jabatan atau ukuran perusahaan sehingga Anda dapat mengirimkan konten bertarget yang paling relevan dengan minat mereka.

6 Langkah Cara Membuat dan Menggunakan Formulir LinkedIn Lead Gen

Saat pengguna mengisi Formulir Identifikasi Prospek, LinkedIn akan secara otomatis mengisi formulir dengan nama pengguna, nama perusahaan, jabatan, dan alamat email.

Hal ini memudahkan Anda untuk menindaklanjuti prospek dengan cepat tanpa mengumpulkan informasi kontak mereka secara manual.

Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn dapat disesuaikan untuk mengumpulkan informasi tambahan dari prospek, seperti nomor telepon atau anggaran mereka.

Inilah cara Anda dapat membuat formulir penghasil prospek untuk mencapai target pemasaran Anda:

Langkah 1: Buat Kampanye

Masuk ke akun Iklan LinkedIn Anda dan buat kampanye baru.

Langkah 2: Tetapkan Tujuan Kampanye

Pilih tujuan "Lead Generation" untuk kampanye Anda.

Langkah 3: Beri Nama Kampanye Anda dan Pilih Audiens Target

Beri nama kampanye Anda dan pilih audiens target Anda. Anda dapat mengatur kriteria penargetan Anda, seperti jabatan, ukuran perusahaan, geografi, dll.

Langkah 4: Tetapkan Anggaran Anda

Pilih di mana Anda ingin iklan ditampilkan dan tetapkan anggaran Anda.

Langkah 5: Buat Iklan Anda

Buat iklan Anda dengan memilih gambar atau video dan menulis salinan Anda. Tambahkan logo perusahaan Anda, gambar sampul, dan judul.

Kemudian, isi salinan formulir dan salinan tombol CTA. Anda juga dapat menyertakan gambar tambahan untuk memamerkan produk atau layanan Anda.

Setelah selesai, klik "Berikutnya".

Langkah 6: Siapkan Formulir Anda

Siapkan Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn Anda dengan memilih bidang mana yang ingin Anda sertakan. Tinjau setelan Anda dan luncurkan kampanye Anda!

Setelah Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn aktif, Anda akan mulai mengumpulkan prospek melalui iklan Anda. Ingatlah untuk menindaklanjuti prospek dengan cepat untuk memaksimalkan peluang mengubah mereka menjadi pelanggan.

Anda juga dapat menggunakan kemampuan manajemen prospek LinkedIn untuk mengotomatiskan komunikasi tindak lanjut dan melacak kemajuan prospek melalui corong penjualan Anda.

Selain itu, untuk membuat Formulir Identifikasi Prospek di LinkedIn, Anda harus menyertakan URL kebijakan privasi dan menjelaskan bagaimana Anda akan menggunakan prospek yang dikumpulkan.

LinkedIn mengharuskan Anda memiliki persetujuan anggota untuk setiap penggunaan yang Anda jelaskan dalam formulir dengan mengaktifkan satu atau beberapa kotak centang kustom secara manual selama pembuatan formulir.

Kotak centang ini akan muncul di formulir Anda di samping masing-masing deskripsi penggunaan, sehingga prospek tahu ke mana data mereka akan pergi.

Selain itu, sebagai bagian dari kebijakan privasi ini, LinkedIn menghapus semua data prospek dari dasbor manajer kampanye Anda setelah 90 hari. Jadi, setelah Anda memiliki beberapa prospek yang dihasilkan, unduh informasinya untuk digunakan nanti alih-alih meninggalkannya di sana.

Tujuan dari kebijakan privasi ini adalah untuk memastikan bahwa anggota memahami bagaimana data mereka akan digunakan dan mendapatkan persetujuan eksplisit untuk menggunakan data mereka.

Dengan mewajibkan kebijakan ini, LinkedIn memastikan bahwa bisnis yang menggunakan fitur Formulir Identifikasi Prospek bersikap transparan tentang praktik pengumpulan data mereka dan telah mendapatkan persetujuan yang diperlukan dari pengguna.

Bagaimana Cara Menguji Formulir Gen Prospek LinkedIn?

Jika Anda menggunakan Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn untuk menghasilkan prospek untuk bisnis Anda, Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana Anda dapat mengujinya untuk memastikan prospek berfungsi sebagaimana mestinya. Lagi pula, bentuk gen prospek yang tidak menghasilkan prospek tidak ada gunanya. Menguji Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn Anda sederhana dan hanya membutuhkan waktu beberapa menit.

Ada dua cara utama untuk menguji Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn Anda: pengujian A/B dan pengujian multivariasi.

Pengujian A/B

Pengujian A/B, juga dikenal sebagai pengujian terpisah, adalah saat Anda membuat dua versi formulir lalu membandingkan hasilnya untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik.

Misalnya, Anda dapat membuat dua versi formulir: satu dengan panjang formulir lebih panjang dan satu lagi dengan panjang formulir lebih pendek. Anda kemudian akan menjalankan kedua versi formulir dan melihat mana yang mengumpulkan lebih banyak prospek.

Untuk menyiapkan pengujian A/B di LinkedIn, ikuti langkah-langkah berikut:

• Buat dua versi formulir Anda – Versi A dan Versi B
• Siapkan Versi A sebagai kontrol Anda (yaitu, versi yang akan ditampilkan kepada 50% pengguna)
• Siapkan Versi B sebagai perawatan Anda (yaitu, versi yang akan ditampilkan ke 50% pengguna lainnya)
• Jalankan kampanye Anda dan lacak hasilnya
• Bandingkan hasil Versi A dan Versi B dan tentukan mana yang berkinerja lebih baik.
• Versi A mungkin berkinerja lebih baik daripada Versi B atau sebaliknya. Penting untuk menjalankan beberapa pengujian untuk menentukan versi mana yang berperforma terbaik untuk bisnis Anda.

Pengujian Multivariasi

Pengujian multivariasi mirip dengan pengujian A/B karena melibatkan pembuatan beberapa versi formulir Anda dan kemudian membandingkan hasilnya. Namun, dengan pengujian multivarian, Anda menguji beberapa elemen sekaligus, bukan hanya satu elemen dalam satu waktu, seperti pengujian A/B.

Misalnya, Anda dapat membuat empat versi formulir yang berbeda: satu dengan panjang formulir lebih panjang, satu dengan panjang formulir lebih pendek, satu dengan lebih sedikit bidang, dan satu dengan lebih banyak bidang.

Anda kemudian akan menjalankan keempat versi formulir dan melihat kombinasi mana yang berkinerja terbaik. Untuk menyiapkan pengujian multivariasi, ikuti langkah-langkah berikut:

• Buat beberapa versi formulir Anda – setiap versi harus berbeda setidaknya dalam satu elemen.
• Siapkan setiap versi sebagai kampanyenya.
• Jalankan semua kampanye secara bersamaan
• Bandingkan hasil di semua kampanye.
• Tentukan kombinasi mana yang berkinerja terbaik.

Jenis pengujian ini bisa lebih memakan waktu daripada pengujian A/B karena Anda harus membuat beberapa versi formulir dan menjalankan beberapa kampanye secara bersamaan.

Namun, ini juga lebih efektif karena Anda dapat mengidentifikasi kombinasi elemen mana yang menghasilkan hasil terbaik untuk bisnis Anda.

Berikut metode lain untuk menguji Formulir Gen Prospek LinkedIn Anda:

Pertama, buat formulir gen prospek pengujian dan sertakan semua bidang yang ingin Anda rekam (misalnya, nama depan, nama belakang, alamat email, jabatan, nama perusahaan, dll.).

Setelah Anda selesai melakukannya, buat kampanye percobaan di Iklan LinkedIn dan tambahkan formulir gen prospek percobaan Anda. Pastikan kampanye hanya berjalan selama periode tertentu sehingga Anda dapat melacak hasilnya dengan mudah.

Sekarang, buat halaman arahan di situs web Anda yang memiliki formulir dengan bidang yang sama dengan formulir penghasil prospek LinkedIn Anda. Tujuan halaman arahan ini adalah untuk mendapatkan prospek yang berasal dari kampanye Iklan LinkedIn Anda.

Setelah Anda membuat halaman arahan, dapatkan URL dan tambahkan ke kampanye Iklan LinkedIn Anda sebagai URL tujuan.

Sekarang tibalah pengujian yang sebenarnya. Jalankan kampanye Iklan LinkedIn Anda selama beberapa hari, lalu periksa hasilnya. Jika Anda melihat prospek masuk ke akun Anda dari kampanye, berarti formulir gen prospek LinkedIn Anda berfungsi dengan baik. Jika tidak, ada beberapa hal yang dapat Anda periksa:

• Pastikan semua bidang di formulir penghasil prospek LinkedIn Anda dipetakan dengan benar ke area di CRM atau perangkat lunak otomasi pemasaran Anda.
• Periksa apakah URL tujuan untuk kampanye Iklan LinkedIn Anda mengarah ke halaman arahan yang benar di situs Anda.
• Seharusnya tidak ada kesalahan pada formulir gen prospek LinkedIn Anda atau di situs web Anda yang mencegah pengunjung mengirimkan informasi mereka.

2 Contoh Formulir Gen Prospek LinkedIn B2B

Contoh #1: Agensi Desain Web

Jika Anda berada di industri desain web, Anda tahu bahwa salah satu cara terbaik untuk mendapatkan klien baru adalah melalui rujukan. Dan cara apa yang lebih baik untuk mendapatkan referensi selain melalui LinkedIn?

Dengan Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn, Anda dapat dengan mudah mengumpulkan prospek dari audiens target Anda.

Berikut adalah contoh formulir yang mungkin digunakan oleh biro desain web:

Nama: ____________________________

Surel: ___________________________

Nomor telepon: _____________________

Alamat situs web: ______________________

Jenis situs web apa yang Anda butuhkan?: ___ E-commerce ___ Informasional ___ Lainnya _________________________

Berapa anggaran Anda?: ___ $500 – $1.000 ___ $1.000 – $5.000 ___ $5.000+ ___________________________

Kapan Anda membutuhkan situs web selesai?: __ ASAP ___ 1-2 minggu ___ 2-4 minggu ___ 1 bulan +_________________

Contoh #2: Perusahaan Konsultan

Cara hebat lainnya untuk menggunakan LinkedIn Lead Gen Forms adalah jika Anda seorang konsultan yang sedang mencari klien baru.

Dengan form seperti ini, Anda dapat dengan mudah mengumpulkan lead dan informasi kontak dari calon pelanggan.

Berikut adalah contoh formulir yang mungkin digunakan oleh perusahaan konsultan:

Nama: ____________________________

Surel: ___________________________

Nomor Telepon: _____________________ LinkedIn URL:_______________________

Jumlah karyawan: ______

Perusahaan industri: ______

Judul pekerjaan: ______

Tahun Pengalaman dalam Peran Saat Ini: ______

Kisaran Gaji Tahunan: ______

Apakah Anda menyiapkan pemberitahuan pekerjaan aktif?: ______

Perusahaan apa yang Anda minati untuk bekerja?: ______

Apa cara terbaik untuk menghubungi Anda? Telepon? Surel? Teks? (Sebutkan metode dan waktu terbaik untuk menghubungi): ______

Ini hanyalah dua contoh bagaimana Anda dapat menggunakan LinkedIn Lead Gen Forms untuk mengembangkan bisnis Anda.

Ada kemungkinan tak terbatas untuk mengumpulkan prospek melalui formulir di LinkedIn. Jadi, berkreasilah dan lihat apa yang terbaik untuk Anda dan bisnis Anda!

Praktik Terbaik untuk Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn

Untuk menghasilkan prospek di LinkedIn, Anda perlu memiliki formulir perolehan prospek yang dioptimalkan untuk mengumpulkan informasi kontak dari orang-orang yang tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Mengenai Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn, ada beberapa praktik terbaik yang harus Anda ingat untuk mengoptimalkan formulir Anda untuk efektivitas maksimum.

Gunakan Formulir "Singkat dan Manis".

Saat mengisi formulir, kebanyakan orang memiliki rentang perhatian yang singkat. Inilah sebabnya mengapa menjaga formulir gen prospek LinkedIn Anda singkat dan manis itu penting. Hanya minta informasi yang Anda perlukan untuk menindaklanjuti dengan pimpinan.

Misalnya, Anda mungkin hanya memerlukan nama dan alamat email orang tersebut. Meminta informasi tambahan, seperti nomor telepon atau jabatan, mungkin akan membuat pimpinan kecewa dan menyebabkan mereka mengabaikan formulir sama sekali.

Sertakan CTA yang Jelas

Ajakan bertindak (CTA) Anda harus jelas dan ringkas. CTA adalah apa yang memberi tahu orang yang mengisi formulir apa yang perlu mereka lakukan selanjutnya.

Misalnya, CTA Anda dapat berupa "Unduh Ebook Gratis Anda Sekarang!" atau “Dapatkan Kupon Diskon Anda Sekarang!” Pastikan CTA Anda relevan dengan penawaran yang Anda promosikan dengan formulir prospek LinkedIn Anda.

Gunakan Gambar

Sebuah gambar bisa bermakna ribuan kata, jadi sertakan gambar bersama dengan formulir gen prospek LinkedIn Anda. The image should be relevant to the offer and should help grab the reader's attention.

For example, if you're promoting a free ebook, consider using an image of the cover of the ebook.

Monitor Your LinkedIn Advertising Campaign and Download Leads

Sure, LinkedIn Ads is a powerful tool for B2B businesses, but you must track your leads to make the most of your investment.

Here's how to do just that:

1. Go to the “Account Assets” page in the LinkedIn Ads interface. You can find this page by clicking on the Account Overview tab at the top of the “Advertising” tab and selecting “Account overview” from the drop-down menu.
2. On this page, you'll see an overview of your current ad campaigns and some statistics on impressions, clicks, and conversions. You can also see how much you've spent on each campaign.
3. To get more detailed information on a specific campaign, click on the campaign name. This will take you to the “Campaign details” page for that campaign.
4. You can see more information about your campaign performances on this page, such as a breakdown of impressions and clicks by day, week, or month. You can also see how much you've spent on each ad in the campaign.
5. To download a list of leads who have clicked on your ads, scroll down to the “Leads” section and click on the “Download” button. This will generate a CSV file you can download and import into your CRM system.

Kesimpulan

And there you have it, everything you need to know about LinkedIn Lead Gen Forms. By now, you should have a good understanding of what they are, how they work, and how to use them effectively.

Remember, LinkedIn Lead Gen Forms are a powerful tool that can help you generate leads and grow your business . We hope that this guide will help you in getting you started on your journey to generating more leads and closing more deals.

A well-crafted Lead Gen Form can be the key to success in today's competitive marketplace. So take the time to create a form that accurately reflects your brand and message, and watch your business take off.