Cara Menghasilkan Prospek di LinkedIn: Panduan Utama 2024

LinkedIn - ini adalah salah satu platform media sosial terbesar dan salah satu alat paling ampuh untuk menghasilkan prospek B2B.

Ini adalah platform sosial yang menyediakan jaringan prospek potensial yang luas untuk dimanfaatkan oleh bisnis. Bagi bisnis, ini menawarkan peluang untuk terhubung dengan klien potensial dan meningkatkan pendapatan mereka.

Secara khusus, filter pencarian lanjutan LinkedIn memungkinkan bisnis mempersempit pencarian mereka ke industri, jabatan, dan ukuran perusahaan tertentu, sehingga lebih mudah untuk mengidentifikasi calon pelanggan potensial.

Namun untuk memahami dengan baik perolehan prospek LinkedIn membutuhkan waktu.

Inilah kabar baiknya:

Anda dapat melewatkan penelitian ini karena kami telah melakukan semua kerja keras untuk Anda!

Dalam postingan ini, kami akan membahas seluk beluk pembuatan prospek LinkedIn untuk membantu Anda mengoptimalkan profil LinkedIn Anda, menargetkan prospek yang tepat, menghasilkan prospek yang lebih berkualitas, dan mengukur kesuksesan.

Gulir untuk mengetahui semua yang perlu Anda ketahui tentang strategi perolehan prospek LinkedIn pada tahun 2024!

Cara mengoptimalkan profil LinkedIn Anda untuk menghasilkan prospek

Untuk membantu Anda lebih mengoptimalkan profil LinkedIn perusahaan Anda untuk menghasilkan prospek, kami membagikan lima tips terbaik kami yang akan membantu mulai minggu pertama:

1. Menggunakan bukti sosial di samping promosi Anda

Mari kita hadapi itu...

Berbagi studi kasus di platform media sosial saja tidak cukup menarik bagi sebagian besar calon pelanggan.

Namun, ketika Anda memasangkan testimonial dengan promosi penjualan yang informatif, Anda dapat sangat memengaruhi proses pengambilan keputusan untuk prospek Anda.

Selain itu, hal ini dapat berdampak besar pada persepsi perusahaan Anda di LinkedIn. Itu adalah generasi pemimpin yang saling menguntungkan!

Tapi mari kita melampaui postingan.

Tip utama untuk mengoptimalkan profil perusahaan Anda adalah dengan menampilkan ulasan positif dan rekomendasi dari klien yang puas. Melakukan ini...

• Menambah kredibilitas perusahaan Anda.
• Berfungsi sebagai bentuk bukti sosial yang kuat bagi calon pelanggan potensial yang mungkin sedang meneliti bisnis Anda.

Figma, misalnya, mencantumkan fitur-fitur berperingkat teratas di profilnya berdasarkan ulasan G2:

2. Gunakan media yang kaya

Orang ingin melihat produk Anda beraksi.

Manfaatkan fitur media produk LinkedIn. Gunakan mereka untuk memamerkan produk atau layanan Anda.

Unggah foto, video, dan presentasi. Sediakan konten visual yang menarik perhatian audiens dan menonjolkan penawaran Anda.

Berikut ini contoh dari halaman produk Jira:

3. Soroti fitur terbaru atau pencapaian teratas Anda

Tidak ada yang menunjukkan bahwa Anda berdedikasi untuk mengembangkan produk atau menawarkan dukungan pelanggan yang luar biasa selain menampilkannya di profil Anda.

Tim Cognism melakukan ini di halaman perusahaan LinkedIn mereka dengan memposting konten baru, sumber daya, pembaruan produk, acara, dan banyak lagi secara rutin:

4. Hilangkan beban tim penjualan Anda

88% konsumen mempercayai rekomendasi dari orang yang mereka kenal.

Artinya, prospek bahkan tidak perlu berbicara dengan tenaga penjualan Anda untuk tertarik pada suatu produk atau bahkan membuat keputusan pembelian akhir.

LinkedIn memungkinkan Anda menampilkan orang-orang yang sudah menggunakan solusi Anda.

Bagian Tanyakan kepada orang-orang tentang produk ini berfungsi dengan mencantumkan pengguna yang memenuhi dua kriteria langsung:

1. Merupakan bagian dari jaringan pemimpin.
2. Telah memasukkan produk Anda sebagai bagian dari keahlian mereka.

Hal ini memudahkan prospek menemukan orang yang mereka percayai dan mendapatkan ulasan jujur ​​​​tentang produk Anda. Semua ini tanpa campur tangan tim Anda.

5. Jawab semua pertanyaan mereka dari interaksi pertama

“Tentu, tapi berapa biayanya?”

Pertanyaan penjualan umum yang dapat Anda jawab langsung di halaman produk LinkedIn Anda.

Tip:

Cukup sertakan bagian Paket dan harga untuk memberikan kejelasan lebih lanjut kepada calon pelanggan Anda:

Cara menargetkan prospek yang tepat di LinkedIn

Setelah Anda menentukan halaman produk Anda, menentukan profil pelanggan ideal (ICP) Anda sangat penting dalam menargetkan prospek berkualitas yang tepat di LinkedIn.

Ini melibatkan identifikasi karakteristik dan sifat pelanggan ideal Anda, seperti jabatan, industri, ukuran perusahaan, dan lokasi mereka.

Dengan memiliki pemahaman yang jelas tentang ICP, Anda dapat menyaring pencarian dan menyesuaikan pesan Anda untuk menarik prospek yang tepat di platform.

Selain itu, Anda dapat menggunakan filter lanjutan LinkedIn untuk lebih mempersempit pencarian Anda dan fokus pada profil yang sesuai dengan ICP Anda.

Pendekatan ini dapat menghemat waktu dan tenaga Anda, karena Anda akan terhubung dengan calon pelanggan yang kemungkinan besar tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Catatan:

Memahami ICP Anda akan membantu Anda membuat konten yang lebih personal dan relevan untuk audiens LinkedIn Anda. Hal ini meningkatkan peluang untuk mengubahnya menjadi prospek yang berharga.

Ingin lebih mempersempit pencarian Anda di LinkedIn?

Gunakan filter pencarian lanjutan dan operator Boolean.

Mulailah dengan mengidentifikasi audiens target Anda dan industri apa yang mereka geluti.

Kemudian, gunakan fitur pencarian lanjutan di LinkedIn untuk memfilter hasil pencarian Anda berdasarkan kriteria tertentu seperti lokasi, industri, jabatan, dan ukuran perusahaan.

Anda dapat menggunakan operator Boolean seperti “DAN”, “ATAU”, dan “TIDAK” untuk menggabungkan kata kunci dan mempersempit pencarian Anda lebih jauh.

Ini akan membantu Anda menargetkan prospek yang memiliki kualifikasi, pengalaman, dan minat yang tepat dan selaras dengan tujuan bisnis Anda.

Tip:

Pilih kata kunci untuk menyaring pencarian Anda.

Hal ini direkomendasikan untuk putaran perolehan prospek tingkat lanjut karena dapat membantu Anda menemukan calon prospek yang belum memiliki profil lengkap.

Cara menghasilkan prospek LinkedIn dengan konten

Pemasaran konten sangat penting untuk menjadikan merek Anda sebagai pemimpin pemikiran industri di LinkedIn. Membuat konten baru (baik sebagai perusahaan maupun melalui individu karyawan) adalah metode paling efektif untuk menyebarkan berita dan menarik prospek baru.

Dengan membagikan konten berkualitas tinggi secara konsisten, Anda akan membangun kredibilitas dan kepercayaan dengan calon pelanggan. Anda akan menjadikan perusahaan Anda sebagai sumber informasi dan wawasan industri.

Tapi inilah masalahnya:

Memposting sendirian tidak akan membantu Anda mendapatkan prospek baru.

Jadi apa yang bisa kamu lakukan?

1. Bekerja dengan influencer B2B

Dengan bermitra dengan influencer B2B, Anda dapat memanfaatkan audiens mereka yang sudah ada, sehingga berpotensi mengubah mereka menjadi pelanggan baru untuk bisnis Anda.

Penting untuk meneliti dengan cermat dan memilih influencer yang selaras dengan nilai merek dan audiens target Anda. Berkomunikasi dengan jelas; menetapkan tujuan dan harapan bersama yang akan memastikan kemitraan yang sukses.

Terkadang hal ini sesederhana mengundang mereka untuk menghadiri podcast atau acara Anda dan meminta mereka untuk membagikan pemikirannya secara publik di LinkedIn.

Berikut ini contoh kemitraan Cognism dengan salah satu suara penjualan teratas LinkedIn, Morgan J Ingram:

2. Tetap bertunangan

Tetap terlibat di LinkedIn dengan menyukai, berkomentar, dan berbagi konten dari koneksi dan influencer industri secara teratur.

Ini menunjukkan dukungan Anda terhadap orang lain. Itu membuat profil Anda tetap aktif dan terlihat oleh jaringan Anda.

3. Berada di mana saja

Bergabunglah dengan kelompok yang relevan dan berpartisipasi dalam diskusi. Tunjukkan keahlian dan jaringan Anda dengan para profesional yang berpikiran sama.

Dengan berpartisipasi dalam diskusi grup LinkedIn dan menawarkan wawasan, Anda akan menjadikan perusahaan Anda sebagai pemimpin industri, menarik koneksi dan peluang potensial.

Anda juga dapat menghadiri acara networking rutin atau sesi langsung LinkedIn untuk menjadi bagian dari diskusi industri yang relevan. Dan jika Anda belum melakukannya:

Selenggarakan webinar, lokakarya, atau acara online tentang topik yang relevan dengan audiens target Anda!

Promosikan acara ini di LinkedIn dan dorong peserta untuk terhubung dengan Anda setelahnya. Tujuan Anda adalah menjaga percakapan tetap berjalan!

Berikut ini contoh promosi acara langsung Cognism di LinkedIn:

4. Tetap relevan

Mendengarkan secara sosial sama pentingnya dengan berbicara secara sosial!

Selalu dapatkan informasi tentang tren, perkembangan, dan berita terkini di industri Anda. Mendengarkan secara sosial membantu Anda memperhatikan minat dan kekhawatiran audiens target Anda.

Manfaat besar dari mendengarkan secara sosial adalah:

Anda kemudian dapat secara proaktif mengatasi topik yang sedang tren dan isu-isu terkini di industri Anda melalui konten Anda. Bagikan perspektif, wawasan, dan solusi Anda untuk memberikan nilai kepada audiens Anda. Posisikan diri Anda sebagai otoritas yang berpengetahuan di bidang Anda.

Berikut pendekatan sederhana dari tim Encorsa yang menarik permasalahan umum untuk menyelesaikannya bagi siapa pun yang tertarik dengan solusi serupa:

5. Promosikan konten yang menarik

Untuk menguasai pemasaran di LinkedIn, Anda sebenarnya hanya memerlukan jadwal posting yang konsisten dan beragam format konten (misalnya teks, gambar, carousel, video).

Rancang kalender konten LinkedIn dengan jadwal posting untuk minggu/bulan. Ini memastikan Anda memiliki konten reguler untuk dikirimkan.

Sementara itu, memiliki beragam format konten memungkinkan Anda menguji dan melihat mana yang paling sesuai dengan audiens Anda.

Sebagai perbandingan, pengumuman acara ini mendapat sedikit minat:

Sementara itu, carousel dengan tips ahli ini menerima lebih banyak interaksi:

Tip:

Anda tidak perlu membuat sesuatu yang baru setiap saat. Gunakan kembali konten Anda yang ada; misalnya, Anda dapat mengubah postingan blog menjadi carousel LinkedIn.

Cara menargetkan prospek LinkedIn dengan iklan

Kebanyakan bisnis hanya membuat iklan LinkedIn dan berharap yang terbaik. Dalam industri saat ini, hal itu saja tidak cukup.

Untuk benar-benar menjangkau dan berinteraksi dengan audiens yang Anda inginkan, ada beberapa tips penting yang perlu diingat saat menargetkan prospek dengan iklan LinkedIn.

Pertama, penting untuk mendefinisikan dengan jelas audiens target Anda dan karakteristik spesifik mereka, seperti jabatan, industri, dan minat.

Ini akan membantu Anda mempersempit penargetan iklan Anda kepada orang-orang yang kemungkinan besar tertarik dengan produk atau layanan Anda.

Sama seperti konten organik, penting untuk membagikan konten yang menarik dan berharga dalam iklan Anda. Anda ingin segera menarik perhatian audiens dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan.

Beberapa ide iklan LinkedIn yang bagus adalah:

1. Menawarkan solusi untuk masalah pelanggan Anda.
2. Menampilkan keahlian Anda di bidang tertentu.
3. Mempromosikan suatu acara atau wawasan influencer.

Inilah salah satu iklan Cognism dengan kinerja terbaik - perhatikan bagaimana...

• Segera hubungi pemasar.
• Mempromosikan sumber daya gratis yang mungkin berguna bagi audiens ini.
• Memberikan bukti bahwa sumber daya berguna dalam bentuk statistik kampanye.

Cara membangun audiens LinkedIn Anda

Saat menjalankan iklan di LinkedIn, audiens Anda adalah   semuanya .

Ada empat hal yang perlu diperhatikan saat membangun audiens Anda:

1. Jabatan

Ini sangat penting karena pengguna LinkedIn terus memperbarui jabatan mereka.

Praktik terbaiknya adalah memperbarui penargetan jabatan Anda setiap bulan. Alasannya adalah judul-judul baru yang terkait dengan peran yang sama muncul secara berkala.

Jika Anda melakukan ini, kemungkinan besar Anda akan menjangkau orang yang tepat.

Berfokus pada jabatan juga akan memungkinkan Anda mengecualikan peran tertentu berdasarkan   konversi corong.

Tip:

Bicaralah dengan tim penjualan B2B Anda untuk melihat siapa yang masuk ke dalam corong tetapi tidak ke mana-mana.

Misalnya, jika Account Executive mengunduh konten tetapi tidak mengalami kemajuan lebih jauh, kecualikan mereka dari penargetan Anda. Jangan buang waktu mengejar petunjuk yang tidak relevan!

2. Industri

Saat melihat industri yang ingin Anda targetkan, Anda pasti ingin menyempurnakannya   ICP.

Ini akan memastikan Anda tidak membuang-buang uang untuk prospek yang nantinya tidak akan berkonversi di corong.

Anda juga harus mempertimbangkan untuk menggunakan kampanye khusus industri dengan menyertakan konten yang disesuaikan dengan industri yang berbeda.

3. Perluasan audiens

Seringkali, LinkedIn menawarkan Anda audiens yang lebih luas hanya dengan mengklik tombol.

Kami menyarankan untuk tidak melakukan ini!

Inilah alasannya:

Kami menguji penonton   ekspansi   dengan iklan Cognism dan menemukan bahwa hasilnya buruk.

Jika Anda menargetkan Direktur Penjualan, LinkedIn akan fokus pada bagian “penjualan” dan kemungkinan besar akan mengirimi Anda SDR, yang tentu saja bukan target Anda.

4. Daftar perusahaan

Ini adalah bagian audiens yang sangat jarang digunakan terkait iklan LinkedIn untuk menghasilkan prospek.

Cara kerjanya adalah Anda dapat mengunggah daftar lead Anda yang belum berkonversi menjadi pelanggan. Anda kemudian dapat menargetkan ulang mereka dengan konten melalui LinkedIn untuk memastikan bahwa mereka melihat iklan Anda.

Cara memilih metode penargetan Anda

Ada dua opsi penargetan berbeda di LinkedIn.

1. Penargetan konvensional

Ini biasanya mencakup perolehan prospek saluran teratas Anda dengan ukuran audiens antara 50-100 ribu.

Penargetan konvensional biasanya melibatkan penargetan industri yang lebih luas dan dikelompokkan berdasarkan senioritas fungsi pekerjaan.

Konten yang Anda tawarkan kepada audiens Anda di sini selalu terjaga keamanannya.

Pilihan lain yang perlu dipertimbangkan adalah:

2. Targetkan akun

Pendekatan ini berfokus pada pemirsa saluran atas, menengah, dan bawah, yang umumnya lebih kecil - antara 20 dan 50 ribu.

Pendekatan ini mungkin tampak sedikit lebih mahal, namun jika Anda memiliki daftar kontak yang sangat rinci, Anda akan menjangkau orang-orang yang paling relevan dengan Anda.

Ini berarti Anda akan melihat saldo biaya per prospek Anda keluar.

Dalam pendekatan ini, Anda ingin menggunakan hibrida   konten yang terjaga keamanannya dan tidak terikat, tetapi karena tujuan Anda adalah menghasilkan prospek, fokus Anda harus pada konten yang terjaga keamanannya.

Lihat   statistik pengguna LinkedIn terbaru   untuk menemukan penargetan audiens yang lebih baik.

Ketika Anda sudah menentukan audiens Anda dan pendekatan yang akan Anda ambil untuk menargetkan mereka, inilah waktunya untuk tahap berikutnya

Cara bereksperimen dengan anggaran Anda

Terkait anggaran iklan LinkedIn, Anda ingin memaksimalkan jumlah uang yang Anda keluarkan dengan cara terbaik.

Kami merekomendasikan pembelanjaan harian $15 per kampanye di LinkedIn.

Tentu saja, Anda dapat membelanjakan lebih sedikit dan membelanjakan lebih banyak; itu tergantung pada anggaran Anda. Yang terbaik adalah memiliki satu kampanye pemasaran yang bagus dengan anggaran yang layak daripada memiliki tiga kampanye dengan anggaran yang lebih kecil.

Ada dua cara agar Anda dapat ditagih untuk iklan LinkedIn Anda:

1. Pengiriman maksimal

Ini adalah sistem penagihan default di LinkedIn. Ini menagih berdasarkan tayangan.

Manfaat pendekatan ini adalah lebih mudah untuk memulai dan Anda memiliki jangkauan yang lebih tinggi.

Sisi negatifnya adalah prospek Anda memiliki biaya yang lebih tinggi.

2. Penawaran manual

Anda hanya ditagih berdasarkan iklan per klik dengan penawaran manual.

Ini hemat biaya dan membatasi biaya maksimum per prospek, namun jauh lebih kompleks.

Jika Anda baru memulai, sebaiknya gunakan pengiriman maksimal. Namun, untuk jangka yang lebih panjang   Strategi pemasaran B2B, Anda sebaiknya beralih ke penawaran manual.

Memulai pengiriman maksimum berarti Anda dapat menguji dan mengulangi berapa biaya maksimum per prospek yang seharusnya, dan itu membuka jalan bagi penawaran manual Anda.

Selanjutnya, ke iklan itu sendiri.

Cara membuat iklan LinkedIn yang efektif

Ada tiga hal yang selalu perlu dilakukan oleh iklan konten Anda:

1. Tunjukkan nilai - berikan alasan kepada pemirsa untuk melengkapi formulir.
2. Curi perhatian – iklan harus langsung menarik perhatian.
3. Jadilah relevan   - itu pasti memiliki arti bagi pemirsa atau mereka akan langsung menggulirnya.

Saat merancang iklan LinkedIn baru, jaga agar tetap kreatif dan ringkas. Berikan cuplikan nilai konten Anda kepada pembaca dan buatlah sejelas mungkin.

Terakhir, Anda harus membuat setiap ruang di iklan Anda relevan.

Ini berarti menyoroti hal-hal seperti fungsi pekerjaan pembaca, ambisinya, dan targetnya.

Semakin banyak informasi yang relevan, semakin besar kemungkinan mereka melakukan konversi. Menjadi   berani dan jelas pada saat bersamaan!

Ingatkan pemimpin mengapa mereka melihat iklan tersebut dan mengapa mereka perlu mengkliknya.

Untuk melakukan ini, Anda harus memastikan iklan Anda:

• Penarik perhatian.
• Sepadan dengan waktu mereka.
• Memanggil hal-hal yang mereka inginkan.

Tip:

Anda bahkan dapat melihat iklan LinkedIn pesaing Anda.

Cukup buka halaman LinkedIn mereka, klik “iklan” dan evaluasi penawaran mereka untuk melihat bagaimana penawaran tersebut mengukur kami terhadap penawaran Anda.

Berbicara tentang mengukur...

Bagaimana mengukur keberhasilan perolehan prospek LinkedIn

Beberapa faktor menentukan keberhasilan kampanye perolehan prospek LinkedIn Anda.

Pantau indikator kinerja utama (KPI) dan lacak metrik pemasaran seperti kunjungan situs web, tingkat keterlibatan, tingkat konversi prospek, dan penjualan.

Memantau dan menganalisis KPI ini secara rutin memungkinkan Anda mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan. Selalu buat keputusan berdasarkan data yang meningkatkan strategi iklan Anda dan mendorong hasil yang sukses.

Gunakan data yang ada untuk mengoptimalkan strategi perolehan prospek LinkedIn perusahaan Anda. Mulailah dengan mengidentifikasi apa yang berhasil dan sesuaikan pendekatan Anda.

Misalnya:

Data B2B dapat menyoroti taktik dan teknik mana yang menghasilkan prospek paling banyak, artinya Anda dapat menggandakannya.

Sebaliknya, jika metrik dari aktivitas penghasil prospek tertentu berada di zona merah, inilah saatnya untuk mengubahnya.

Ini mungkin melibatkan:

• Menyesuaikan pesan LinkedIn Anda.
• Menargetkan demografi, khalayak, atau industri yang spesifik, bukan demografi umum.
• Menginvestasikan lebih banyak sumber daya atau anggaran ke dalam kampanye perolehan prospek tertentu.

Dengan terus memantau dan beradaptasi berdasarkan data, Anda dapat memastikan bahwa strategi perolehan prospek LinkedIn perusahaan Anda selalu seefektif mungkin. Hal ini pada akhirnya akan menghasilkan kuantitas dan kualitas prospek yang lebih tinggi untuk bisnis Anda.

Bagaimana Cognism membantu generasi pemimpin LinkedIn

Cognism memastikan strategi perolehan prospek yang sukses di luar konten organik atau berbayar Anda.

Dengan teknologi inovatif kami, Anda dapat dengan mudah mengidentifikasi dan menargetkan audiens ideal Anda, berinteraksi dengan mereka melalui pesan yang dipersonalisasi, dan melacak interaksi mereka untuk mengukur efektivitas upaya Anda dalam menangkap prospek.

Bagi banyak perwakilan penjualan, Ekstensi Chrome Cognism adalah alat bantu mereka untuk mencari calon pelanggan LinkedIn.

Begini cara kerjanya:

Ekstensi ini memberdayakan pengguna untuk meneliti prospek secara menyeluruh melalui profil LinkedIn mereka. Ini memberikan titik data berharga seperti email bisnis, panggilan langsung, rekan kerja, intelijen perusahaan, dan sinyal niat.

Selain itu, perwakilan dapat secara efisien mengimpor kontak dalam jumlah besar langsung ke platform seperti Salesforce atau Outreach.

Tim penjualan Plandek menggunakan Ekstensi Chrome setiap hari - dengan ekstensi ini, mereka meningkatkan kualitas data sebesar 85% dan bekerja dengan alamat email akurat yang menghasilkan tingkat keterkiriman sebesar 95%.

Michael Wong, Kepala Pemasaran di Plandek, mengatakan ini tentang Ekstensi Chrome Cognism:

“Hal ini terbukti menjadi sebuah terobosan ketika menangani tugas mengekspor daftar kontak berjumlah 5.000 orang.”

“Cognism memungkinkan ekspor mingguan akun dan kontak dengan niat tinggi langsung ke CRM kami, sehingga menghemat waktu saya secara signifikan.”

Data niat Cognism juga sangat berharga dalam memberikan wawasan langsung. Ini memberi Anda akses ke pengetahuan tepat waktu yang dapat membawa Anda jauh lebih maju dalam persaingan.

Bagaimana cara kerja data niat?

Fitur ini melacak sinyal perilaku online dari bisnis, yang menunjukkan minat atau niat mereka untuk membeli produk atau layanan tertentu.

Kelly Services menggunakan data niat Cognism untuk menghasilkan 28 ribu prospek. Manajer Pengembangan Penjualan mereka berkata:

“Saya biasanya menggunakan Ekstensi Chrome bersama dengan Sales Navigator.”

“Pertama, saya mencari kontak potensial di Sales Navigator, mengidentifikasi individu yang ingin saya ajak berinteraksi. Kemudian, saya mengunjungi profil LinkedIn mereka untuk menilai relevansinya.”

“Dengan menggunakan ekstensi, saya memilih orang yang saya minati dan membuat daftar yang bersumber dari Cognism, yang terintegrasi secara mulus dengan ekstensi Chrome. Dengan satu klik sederhana, saya menambahkan individu terpilih ini ke daftar saya.”

Dengan menganalisis sinyal seperti kunjungan situs web, konsumsi konten, dan keterlibatan media sosial (termasuk LinkedIn), Cognism mengidentifikasi perusahaan yang secara aktif mencari solusi di berbagai industri.

Data ini memberikan wawasan berharga bagi tim penjualan dan pemasaran. Hal ini memungkinkan mereka memprioritaskan prospek dan menyesuaikan jangkauan LinkedIn mereka dengan bisnis yang paling mungkin menghasilkan konversi. Saling menguntungkan untuk efisiensi dan efektivitas penjualan!

Namun jangan percaya begitu saja - kembali ke Kelly Services:

“Dalam waktu sesingkat itu, milis kami telah berkembang dari nol menjadi 28.000 kontak, dan sebagian besarnya berkat Cognism.”

“Kami tidak hanya meningkatkan kesadaran merek kami, tetapi kami sudah berada di tahap akhir dengan klien potensial sejak menggunakan data niat.”

Pembuatan prospek LinkedIn: kata terakhir

Apa pendorong terbesar di balik kesuksesan strategi perolehan prospek LinkedIn?

Bagi kami, masalahnya adalah antara menentukan ICP dan menyempurnakan strategi penargetan agar dapat terhubung dengan prospek yang selaras dengan sasaran bisnis Anda.

Dengan mengikuti petunjuk di atas (dan terus mengikuti perkembangan tren dan inovasi terbaru dalam penjualan dan pemasaran!), Anda dapat meningkatkan upaya perolehan prospek LinkedIn dan mendorong hasil yang berarti bagi bisnis Anda.

Setelah Anda menemukan kepribadian ideal Anda, Anda akan dapat secara konsisten membagikan konten berkualitas tinggi yang ditujukan langsung kepada mereka. Bekerja dengan influencer, Anda akan mampu membangun kepemimpinan pemikiran.

Dengan strategi perolehan prospek ini, Anda akan siap menarik prospek baru dan membina hubungan jangka panjang dengan audiens ideal Anda.