Strategi Pemasaran LinkedIn: 6 Tips untuk tahun 2023

Dengan begitu banyak platform media sosial di luar sana, mengapa perusahaan harus menggunakan LinkedIn? Mungkin faktanya LinkedIn memiliki lebih dari 875 juta anggota. Atau mungkin karena 52 juta orang menggunakan LinkedIn untuk mencari pekerjaan setiap minggu atau 101 lamaran pekerjaan dikirimkan melalui LinkedIn setiap detik, menurut kumpulan statistik terbaru LinkedIn dari Hootsuite.

Tapi LinkedIn bukan hanya untuk merekrut. Pemasar melihat tingkat konversi hingga 2x lebih tinggi di LinkedIn, menurut penelitian LinkedIn. Tidak mengherankan jika survei mereka juga menemukan bahwa 40% pemasar B2B mengatakan LinkedIn adalah saluran paling efektif untuk menemukan prospek berkualitas tinggi. Prospek tersebut dapat membantu Anda mengubah pengikut menjadi pelanggan, menjadikan LinkedIn sama pentingnya bagi tim penjualan Anda.

Baik Anda ingin membantu perusahaan Anda menemukan karyawan baru, menghasilkan lebih banyak prospek, atau sekadar membangun kesadaran merek, strategi pemasaran LinkedIn Anda penting. Mari pelajari bagaimana Anda dapat memanfaatkan LinkedIn dan membantu setiap aspek perusahaan Anda.

6 Tips untuk Strategi Pemasaran LinkedIn 2023 Anda

1. Perkuat tujuan Anda

Cara Anda menggunakan LinkedIn mungkin berbeda-beda, bergantung pada tujuan Anda, jadi penting untuk mengetahui apa yang Anda perjuangkan sebelum mencoba mengonfigurasi kehadiran LinkedIn Anda. Beberapa alasan utama menggunakan LinkedIn termasuk membangun kesadaran merek, melakukan penjualan di industri B2B, atau merekrut calon karyawan baru.

Setelah Anda menyebutkan tujuan Anda, Anda kemudian harus menentukan lebih lanjut langkah-langkah yang ingin Anda ambil untuk mencapai tujuan tersebut. Misalnya, jika tujuan Anda adalah kesadaran merek, apa yang akan terjadi pada perusahaan Anda? Beberapa metrik LinkedIn yang mungkin ingin Anda lihat mencakup jangkauan postingan Anda, pengikut halaman Anda, atau tingkat keterlibatan Anda secara keseluruhan. Namun jika tujuan Anda adalah rekrutmen, Anda mungkin lebih peduli dengan seberapa cepat pesan Anda dibuka saat dikirim ke calon karyawan.

LinkedIn adalah platform media sosial yang sangat serbaguna, sangat membantu dan terkadang membuat kewalahan. Merinci dan mencapai tujuan Anda adalah cara terbaik untuk memastikan Anda menggunakannya dengan cara yang paling bermanfaat bagi perusahaan Anda.

Disney Park, Experiences and Products, divisi dari The Walt Disney Company yang didedikasikan untuk taman hiburan dan produk lisensinya, mengoptimalkan halaman perusahaannya untuk perekrutan. Mayoritas postingan divisi ini berkisar pada promosi bekerja di Taman Disney dan sering kali berbagi informasi tentang manfaat bekerja dengan The Walt Disney Company. Dengan menetapkan tujuan perekrutan, perusahaan dapat fokus untuk menjangkau audiens target yang tepat melalui postingan LinkedIn mereka dan meningkatkan kehadiran di bursa kerja mereka.

2. Lengkapi Halaman LinkedIn Anda

Halaman LinkedIn perusahaan Anda adalah markas Anda. Saat pengguna LinkedIn melihat postingan Anda dan mengklik untuk melihat halaman Anda, Anda ingin mereka mendapatkan gambaran lengkap tentang perusahaan Anda. Apa pun tujuan Anda, halaman ini harus diisi dengan semua informasi yang mungkin dibutuhkan atau diinginkan seseorang tentang perusahaan Anda. Apa misi perusahaan Anda? Apa pekerjaanmu? Apa sejarahmu?

Memiliki halaman perusahaan LinkedIn dengan semua tab terisi dapat meningkatkan penayangan mingguan Anda sebesar 30 persen, menurut penelitian LinkedIn. Di halaman beranda, Anda harus memiliki detail merek yang penting, seperti logo perusahaan, foto sampul yang sesuai dengan merek Anda, gambaran umum perusahaan Anda, dan tombol ajakan bertindak, yang sering kali terhubung ke situs web perusahaan. Di bagian Tentang, selami biografi Anda lebih dalam dengan informasi lebih lanjut seperti asal, industri, ukuran perusahaan, dan lokasi kantor pusat. Di bagian Pekerjaan, Anda dapat berbagi informasi rekrutmen, sedangkan di bagian Orang, Anda dapat terhubung dengan rekan kerja dan memberikan gambaran kepada pengguna LinkedIn tentang calon kolega mereka.

LinkedIn menawarkan cara untuk melangkah lebih jauh dengan Halaman Showcase. Meskipun Anda dapat membuat Halaman LinkedIn perusahaan Anda, Anda juga dapat membuat halaman tambahan yang merupakan cabang dari perusahaan induk. Halaman Showcase, yang muncul di bawah bagian Halaman Afiliasi halaman bisnis utama, memungkinkan Anda menyoroti aspek unik merek Anda. Anda dapat membuat Halaman Showcase untuk memamerkan bagian perusahaan Anda, inisiatif merek, pekerjaan nirlaba, dan banyak lagi.

Penguin Random House menggunakan Halaman Showcase mereka untuk memamerkan berbagai aspek dari perusahaan induk. Halaman Showcase dibuat berdasarkan beberapa cetakan yang dimiliki Penguin Random House, termasuk Doubleday, yang telah menerbitkan Rudyard Kipling, Dan Brown, dan John Grisham, di antara banyak lainnya. Halaman Showcase lini cetak tersebut membagikan informasi tambahan tentang sub-bagian Penguin Random House ini, termasuk sejarah, lokasi, dan ukuran perusahaannya. Sebagai Halaman Showcase, Anda dapat menemukan Penguin Random House terdaftar di Halaman Afiliasi mereka, berlabel “Induk.”

3. Rencanakan konten berkualitas tinggi

Sekarang Halaman LinkedIn dan Halaman Showcase Anda sudah aktif dan berjalan, sekarang saatnya untuk mulai memposting. Memposting konten adalah cara penting untuk melibatkan audiens Anda, baik audiens tersebut adalah calon pelanggan atau calon karyawan baru. Menurut penelitian LinkedIn, perusahaan yang memposting ke halaman mereka setiap minggu meningkatkan pengikut mereka 7x lebih cepat dibandingkan perusahaan yang hanya memposting setiap bulan. Namun mereka yang memposting setiap hari tumbuh 8x lebih cepat dibandingkan mereka yang memposting setiap minggu.

Jelas bahwa mengembangkan jadwal yang memungkinkan Anda memposting lebih sering dapat meningkatkan pengikut dan membangun merek Anda di LinkedIn. Namun jika Anda memutuskan untuk memposting setiap hari, Anda mungkin akan kesulitan memenuhi permintaan untuk membuat dan memposting konten berkualitas tinggi setiap hari. Banyak pengelola media sosial merasakan manfaat menggunakan alat yang memungkinkan mereka menjadwalkan postingan LinkedIn mereka untuk seminggu atau bahkan sebulan sebelumnya. Beberapa alat bahkan dapat membantu Anda membuat konten dalam aplikasi, sehingga lebih mudah untuk mengikuti jadwal postingan yang dibuat dengan baik.

Aplikasi seperti Sprout Social, yang memungkinkan Anda membuat dan menganalisis postingan di LinkedIn, dapat membantu Anda menjadwalkan postingan terlebih dahulu. Anda bahkan dapat menggunakan penargetan audiens untuk mengontrol siapa yang ingin Anda lihat postingannya. Melalui alat ini, Anda dapat memantau keterlibatan Anda dengan menanggapi komentar. Alat lengkap yang menyimpan konten Anda di satu tempat dapat membantu Anda tidak terlalu kewalahan dengan permintaan untuk memposting lebih sering dan memungkinkan Anda mempertahankan standar konten berkualitas tinggi.

Mulailah menganalisis konten LinkedIn Anda dengan Rival IQ.

4. Memanfaatkan advokasi karyawan

Saat Anda membagikan postingan, kemungkinan besar Anda berharap postingan tersebut memiliki jangkauan yang signifikan. Namun kenyataannya jaringan seorang karyawan 10x lebih besar daripada rata-rata basis pengikut perusahaannya. Perbedaan tersebut adalah alasan utama mengapa advokasi karyawan sangat penting. Tapi ini bukan hanya tentang jangkauan. Ini juga tentang keaslian. Saat seorang karyawan membagikan postingan, LinkedIn menemukan bahwa postingan tersebut dianggap 3x lebih autentik dibandingkan postingan perusahaan.

Melalui penelitian LinkedIn, mereka menemukan bahwa postingan yang dibagikan karyawan bertanggung jawab atas peningkatan total keterlibatan sebesar 30% di perusahaan mereka. Namun, mereka juga menemukan bahwa hanya 3% karyawan yang membagikan konten tentang perusahaan mereka. Bergantung pada tujuan Anda, Anda harus bekerja dengan karyawan dan rekan kerja Anda untuk terlibat dalam advokasi karyawan. Jika sasaran Anda adalah kesadaran merek, Anda dapat meminta rekan kerja Anda untuk membagikan atau membagikan ulang postingan mengenai hal baru di perusahaan, peristiwa penting yang akan datang, atau postingan blog dari situs web perusahaan Anda. Atau, jika tujuannya adalah perekrutan, Anda mungkin ingin mereka berbagi informasi tentang bursa kerja yang akan datang, memposting detail tentang apa yang membuat pekerjaan mereka berharga, atau berbicara tentang keuntungan yang didapat dari bekerja di perusahaan tersebut.

Pinterest memiliki jaringan advokasi karyawan yang kuat. Jeana Kim-Timmons, Pimpinan Mitra Strategis platform sosial untuk Agensi dan Tokoh Publik, sering memposting tentang apa yang terjadi di perusahaan, mulai dari informasi tiket di Pinterest Creators Festival hingga fitur baru dalam aplikasi. Dia juga membagikan ulang konten dari situs web Pinterest, seperti di postingan tepat waktu ini tentang papan Pinterest yang menginspirasi penata gaya selebriti untuk tampilan Met Gala kliennya. Postingan seperti ini meningkatkan kesadaran merek dan memberikan wawasan lebih luas tentang apa yang dilakukan perusahaan.

5. Optimalkan InMail Anda

Mengirim pesan di LinkedIn hanya berfungsi jika Anda sudah terhubung dengan orang tersebut. Sayangnya, dalam banyak kasus Anda tidak akan terhubung, itulah sebabnya LinkedIn memiliki InMail. InMail adalah fitur Premium LinkedIn. Anda akan menerima sejumlah kredit InMail per bulan dengan langganan Anda, sehingga Anda dapat mengirim pesan kepada seseorang di luar koneksi Anda.

Dengan jumlah kredit per siklus yang terbatas, Anda harus memastikan bahwa setiap pesan InMail yang Anda kirim dioptimalkan untuk audiens Anda. Ada banyak langkah yang dapat Anda ambil untuk meningkatkan tingkat respons Anda. Pertama, pilih orang yang tepat, terutama jika Anda sedang merekrut. LinkedIn menemukan bahwa orang-orang dengan "Terbuka untuk Bekerja" di profil mereka atau yang termasuk dalam kategori "Pertandingan yang Direkomendasikan" sekitar 35% lebih mungkin untuk merespons.

Jangan mengirim pesan secara massal. Data LinkedIn menunjukkan pesan InMail yang dipersonalisasi cenderung berperforma 15% lebih baik. Saat Anda menulis pesan, pertahankan di bawah 400 karakter. Data tersebut juga membuktikan pesan di bawah 400 karakter memiliki tingkat respons 22% lebih tinggi dibandingkan tingkat respons rata-rata. Tetap berada di bawah angka ini dapat memberi Anda keunggulan dibandingkan pesaing Anda, karena LinkedIn menemukan 90% dari semua pesan InMail berisi lebih dari 400 karakter. Contoh pesan dari LinkedIn di bawah ini hanya terdiri dari 345 karakter dan memiliki pendekatan yang dipersonalisasi.

Pada umumnya, pengaturan waktu tidak terlalu penting dalam hal pengiriman InMail. Namun ada satu hal yang perlu diingat: Hindari mengirim pesan pada hari Jumat dan Sabtu. Menurut penelitian LinkedIn, dua hari ini menerima tingkat respons terendah. Pesan yang dikirim pada hari Kamis juga menerima tingkat tanggapan yang sedikit lebih rendah dari rata-rata, yang menunjukkan bahwa mengirim InMail di awal minggu adalah taruhan terbaik Anda, terlepas dari waktu pengirimannya.

6. Uji dan investasikan kembali

Seperti halnya jaringan media sosial lainnya, analitik memainkan peran penting dalam membangun kehadiran online Anda. LinkedIn memberi bisnis kemampuan untuk melihat metrik tertentu. Melalui LinkedIn Analytics, Anda dapat melihat siapa yang melihat Halaman LinkedIn Anda, siapa yang mengikuti Anda, bagaimana orang terlibat dengan konten Anda, dan bagaimana kinerja pesaing Anda. Metrik ini membantu Anda menentukan mana yang berhasil dan mana yang tidak. Dengan terus memantau analisis Anda, Anda dapat menghilangkan hal-hal yang tidak membantu Anda mencapai tujuan dan menghabiskan lebih banyak waktu dan sumber daya untuk hal-hal tersebut.

Alat analitik LinkedIn, seperti Rival IQ, dapat membantu Anda mempelajari lebih dalam. Dengan menggunakan alat semacam itu, Anda dapat membuat dasbor khusus yang membantu Anda memvisualisasikan apa yang harus Anda investasikan kembali. Dapatkan wawasan tentang siapa pengikut Anda, jenis postingan apa yang berkinerja terbaik, waktu terbaik untuk memposting, dan banyak lagi . Wawasan tambahan ini sangat penting untuk membangun strategi pemasaran LinkedIn yang berhasil untuk perusahaan Anda.

Membungkus Strategi Pemasaran LinkedIn Anda

Strategi pemasaran LinkedIn yang terencana dan dijalankan dengan baik membantu berbagai bagian perusahaan Anda, mulai dari perekrutan hingga tim penjualan, memungkinkan Anda mencapai tujuan pemasaran media sosial. Dengan mengambil langkah-langkah seperti menyelesaikan halaman LinkedIn Anda, menjadwalkan posting Anda, dan memanfaatkan advokasi karyawan Anda, Anda dapat menargetkan audiens baru dan meningkatkan kehadiran online Anda. Dan dengan mengoptimalkan InMail, Anda dapat membantu mengembangkan hubungan online, yang menghasilkan pertumbuhan perusahaan atau penjualan.

Tetapi paling sering, menemukan strategi pemasaran LinkedIn yang efektif membutuhkan kemauan untuk mencoba dan mencoba lagi. Dengan terus memantau analitik LinkedIn Anda melalui alat seperti Rival IQ, Anda dapat melihat apa yang tidak berfungsi, memungkinkan Anda menjalankan pengujian untuk menentukan apa yang layak untuk diinvestasikan kembali.

Sudah menjadi pengguna Rival IQ? Lihat cara menyiapkan analitik LinkedIn Anda di dasbor Rival IQ untuk mempelajari cara memaksimalkan strategi LinkedIn Anda.