8 Templat Perpesanan LinkedIn untuk Penjualan yang Mendapat Respons

LinkedIn. Ini menjadi salah satu platform paling efektif bagi profesional penjualan untuk terhubung dengan prospek dan menghasilkan prospek yang berkualitas .

Dan menurut laporan State of Marketing HubSpot, 65% perwakilan penjualan mengandalkan LinkedIn untuk mengisi saluran pipa mereka.

Jika itu yang harus dilakukan, aman untuk mengasumsikan pelanggan potensial Anda mungkin kewalahan dengan penjangkauan penjualan.

Jadi bagaimana Anda menonjol sambil tetap membuat kuota?

Anda dapat memulai dengan template perpesanan LinkedIn.

Kami telah mengumpulkan delapan yang terbaik dari tim penjualan Cognism untuk membantu Anda memulai, plus tip untuk mendukung upaya penjualan sosial Anda .

Gulir untuk melihat template!

8 templat perpesanan dingin LinkedIn yang mendapatkan hasil

Saatnya menghentikan templat pesan yang usang dan usang untuk LinkedIn. Mereka membuat Anda kehilangan beberapa peluang terbaik di industri Anda.

Sebagai gantinya, cobalah delapan template perpesanan LinkedIn ini untuk tingkat penerimaan dan respons yang lebih baik.

1. Pesan koneksi

Jika Anda tidak terhubung dengan prospek Anda atau menggunakan InMail, Anda harus membuat koneksi bahkan sebelum berpikir untuk menyampaikan penawaran Anda.

Tetapi haruskah Anda menambahkan catatan ke permintaan koneksi LinkedIn Anda?

Ini telah lama diperdebatkan antara perwakilan penjualan di seluruh dunia. Kami akan mengatakan tidak.

Pesan koneksi seringkali bersifat umum dan tidak jelas, yang akan diabaikan oleh sebagian besar prospek. Entah karena mereka menyadari itu semua adalah bagian dari strategi penjualan atau mereka bosan membaca permintaan yang sama berulang kali.

Namun, LaGrowthMachine melakukan studi tentang jenis pesan koneksi LinkedIn yang berfungsi atau tidak. Mereka menemukan bahwa catatan kosong menghasilkan tingkat penerimaan 32%, sementara permintaan koneksi pengantar singkat memiliki tingkat penerimaan 32%.

Anda dapat mencoba catatan koneksi LinkedIn ini untuk tingkat penerimaan tambahan 1%:

"Halo (nama depan), saya bekerja untuk (nama perusahaan), dan saya ingin terhubung dengan Anda."

Atau, jika Anda memiliki koneksi timbal balik, template perpesanan LinkedIn ini mungkin berfungsi lebih baik:

"Halo (nama depan), saya melihat Anda juga terhubung dengan (koneksi timbal balik). Saya juga ingin Anda ada di jaringan saya."

Dengarkan episode podcast penjualan kami ini, Revenue Champions, untuk mendapatkan lebih banyak kiat penjangkauan dari legenda penjualan sosial Daniel Disney .

2. Saya mendapat pesan pertanyaan

Memanfaatkan obrolan LinkedIn untuk membangun hubungan dengan prospek adalah strategi pembangkitan permintaan yang efektif . Bersikaplah menarik, ajukan pertanyaan, dan berkomunikasilah dengan calon pelanggan untuk mendorong minat. Hal ini terlihat lebih organik daripada taktik pembuatan prospek lainnya .

Menurut Jack Reamer , template LinkedIn yang mendapat tingkat respons 60% adalah:

"Hai (nama depan). Saya baru saja selesai membaca posting Anda tentang (topik), dan saya punya pertanyaan untuk Anda… Bagaimana menurut Anda (pertanyaan tentang posting)? Tertarik untuk mendengar pendapat Anda tentang ini. (Nama Anda)"

Saran Kami: Lanjutkan percakapan dengan klien potensial Anda untuk mendapatkan lebih banyak wawasan tentang kebutuhan, preferensi, dan masalah mereka sebelum menawarkan solusi.

3. Undangan ke pesan webinar

Salah satu kesalahan pertama yang dilakukan SDR dan MDR di LinkedIn adalah segera mulai menjual. Apa yang paling diinginkan dan ditanggapi oleh prospek adalah nilai. Bagaimana cara yang lebih baik untuk terhubung dan menawarkan nilai itu kepada mereka daripada dengan catatan undangan ke webinar?

Berikut adalah contoh template pesan LinkedIn yang mengundang koneksi ke webinar:

"Selamat pagi (nama depan), saya harap Anda baik-baik saja. Hanya mengirim pesan untuk memberi tahu Anda bahwa saya mengadakan webinar tentang (topik) pada (tanggal dan waktu). Saya pikir Anda akan tertarik. Ini dia tautan pendaftaran jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut atau RSVP: (LINK). Sampai jumpa di sana!"

Saran Kami: Teliti prospek Anda sebelum mengirim pesan LinkedIn tentang topik atau industri tertentu. Tidak ada gunanya bagi Anda jika Anda mengirim pesan yang sama ke setiap prospek. Beberapa bahkan mungkin tidak berada di industri yang sama atau tertarik dengan topik webinar.

4. Pesan tindak lanjut

Mengisi kotak masuk LinkedIn calon pelanggan dengan "Sudahkah Anda membaca pesan saya?" hanya akan mengganggu mereka. Jadi bagaimana Anda menindaklanjuti pesan dingin Anda tanpa tampil sebagai perwakilan penjualan B2B yang memaksa?

Tetap sopan, seperti template perpesanan LinkedIn ini:

"Apa kabar (nama depan)? Saya tahu ini tahun yang sibuk, tapi saya ingin berbicara dengan Anda tentang (topik pesan terakhir). Baru-baru ini saya belajar (masukkan fakta menarik atau stat tentang topik). Beri tahu saya jika ada waktu yang lebih baik untuk mengirim pesan. Segera mengobrol!"

Saran Kami: Jangan berkecil hati jika Anda tidak mendapat tanggapan atas pesan tindak lanjut pertama atau bahkan kedua Anda. SalesBlink menemukan bahwa 50% penjualan terjadi setelah tindak lanjut kelima ke email dingin , sedangkan, rata-rata, hanya dua upaya yang pernah dilakukan. Jadi masuk akal untuk memberikan jumlah upaya yang sama dengan cold messaging Anda di LinkedIn.

5. Pesan distribusi konten

Cara terbaik untuk mendapatkan prospek untuk memasuki saluran pemasaran B2B Anda adalah dengan membagikan konten yang menarik. Mendistribusikan konten yang bermanfaat akan menjadikan Anda sebagai ahli di bidang Anda, mendukung strategi pemasaran B2B Anda , menciptakan kesadaran merek, dan mendorong loyalitas pelanggan.

Cobalah templat perpesanan LinkedIn ini:

"Halo (nama depan), posting bagus tentang (topik) tempo hari! Anda mungkin pernah melihat, tapi saya membahas topik ini sesekali. Anda harus membaca artikel blog ini: (LINK) oleh (nama perusahaan Anda). Mereka membuat banyak poin bagus. Beri tahu saya pendapat Anda."

6. Pesan nada

Tidak ada jalan lain. Anda harus mempromosikan produk atau layanan Anda di beberapa titik. Mudah-mudahan, Anda telah membangun hubungan yang cukup untuk mengatur panggilan hangat .

Namun, jika Anda tidak memiliki waktu untuk memainkan permainan yang panjang dan ingin langsung masuk ke sana dan melakukan promosi sejak awal, kami sarankan untuk memulai dengan pesan promosi penjualan yang halus.

Berikut adalah contoh pesan LinkedIn yang berfungsi:

"Hai (nama depan), selamat untuk Anda dan tim Anda atas (masukkan detail)!

Saya ingin tahu lebih banyak tentang apa yang membantu Anda sampai ke titik ini dan apakah Anda telah mempertimbangkan (jenis solusi Anda) untuk membantu menghindari (titik sakit)?

(Nama perusahaan Anda) telah membantu perusahaan seperti milik Anda (masukkan status keberhasilan)

Saya ingin membahas ini lebih lanjut melalui telepon cepat.

Menanti untuk mendengarnya darimu.

(Namamu)"

Atau Anda dapat langsung menjual dengan templat pesan dingin LinkedIn ini:

"Halo (nama depan), saya menghubungi Anda dari (nama perusahaan). Kami mengkhususkan diri dalam (produk atau layanan) untuk perusahaan seperti milik Anda di (industri). Bahkan, banyak pelanggan kami telah mengalami (penjualan utama poin).

Jika Anda ingin mengetahui lebih lanjut, silakan lihat situs web kami di sini: (LINK). Atau kami dapat mengatur panggilan pada kenyamanan Anda.

Menantikan kabar dari Anda.

Terimakasih banyak,

(Namamu)"

7. Pesan grup LinkedIn yang umum

Saat mencoba mencari cara untuk menjangkau seseorang di LinkedIn, cobalah taktik ini:

Kirim pesan yang menyebutkan grup tempat Anda berdua menjadi anggotanya.

Templat perpesanan LinkedIn Anda akan tampak seperti Anda ingin memperluas jaringan Anda alih-alih mencoba menjual sesuatu. Taktik ini akan memungkinkan Anda menemukan titik temu dan membangun koneksi yang tulus.

"Halo (nama depan), saya ingin menghubungi karena saya juga di (nama grup LinkedIn). Dilihat dari profil Anda, Anda memiliki cukup banyak pengalaman di (industri). Saya ingin sekali mengobrol dengan Anda tentang strategi yang Anda gunakan di (nama perusahaan) baru-baru ini. Beri tahu saya jika Anda tersedia. Terima kasih!"

8. Pesan yang menyanjung

Templat pesan LinkedIn terakhir kami untuk penjualan adalah tentang membuat prospek Anda merasa nyaman dengan pekerjaan mereka. Lagi pula, sanjungan membuat Anda kemana-mana, bukan? Dan itu tidak berbeda dalam penjualan B2B .

Kirimkan prospek Anda pesan seperti contoh di bawah ini, merinci betapa Anda menikmati pekerjaan mereka, dan saksikan tingkat respons Anda melonjak!

"Hai (nama depan), apa kabar? Saya telah mengikuti Anda untuk sementara waktu sekarang dan ingin menghubungi untuk mengatakan bahwa saya sangat menyukai pekerjaan Anda. Saya menemukan semua posting Anda berwawasan, terutama yang membahas (topik ). Saya berupaya menerapkan saran Anda ke dalam keseharian saya karena, seperti Anda, saya bekerja di (industri). Apakah Anda tertarik untuk mengobrol untuk mendiskusikan ide? Menantikan tanggapan Anda!"

7 kiat ahli untuk perpesanan LinkedIn yang sukses

Anda dapat memiliki template perpesanan LinkedIn yang paling banyak dicoba dan benar seperti contoh di atas, tetapi mereka hanya dapat membantu Anda sejauh ini.

Masih banyak lagi yang masuk ke penjualan sosial yang sukses di LinkedIn. Tetapi jika Anda mengikuti tujuh tip ahli ini, Anda pasti akan meroketkan pendapatan masuk Anda dalam waktu singkat.

1. Rencanakan strategi penjangkauan Anda

Seperti strategi penjualan Anda yang lain, Anda perlu memastikan bahwa Anda menargetkan orang yang tepat.

Jangan hanya menargetkan prospek yang muncul di profil Anda. Lihat profil pelanggan ideal Anda dan gunakan alat intelijen penjualan seperti Cognism untuk membuat daftar prospek yang menyertakan data kontak yang benar dan URL profil LinkedIn. Kemudian Anda dapat menyiapkan kampanye yang melayani sasaran penjualan Anda untuk setiap prospek.

Untuk tips lebih lanjut tentang cara menggunakan LinkedIn untuk penjualan keluar , tonton video ini. Brand Ambassador Cognism Ryan Reisert membahas taktik terbaik untuk digunakan dalam strategi outbound lead generation Anda .

2. Personalisasikan template pesan LinkedIn Anda

Semakin personal templat perpesanan LinkedIn Anda, semakin baik.

Pelanggan Anda juga manusia. Mereka ingin diperlakukan seperti mereka bukan sekadar nomor lain untuk membantu Anda mencapai tujuan penjualan. Teliti prospek Anda, periksa perusahaan mereka, dan atur pemicu penjualan untuk memberi tahu Anda tentang pembuka percakapan apa pun yang dapat Anda gunakan saat menjangkau.

3. Optimalkan profil LinkedIn Anda

Saat Anda mengirim template pesan LinkedIn ke prospek, kemungkinan besar mereka akan melihat profil Anda.

Luangkan waktu sejenak untuk memikirkan tentang tampilannya bagi prospek.

• Apakah Anda terlihat profesional?
• Apakah Anda memiliki foto profil?
• Apakah Anda memiliki ringkasan?

Anda perlu memastikan hal-hal ini mutakhir dan sesuai dengan prospek target Anda . Pastikan Anda memberi tahu mereka apa yang Anda lakukan, bagaimana Anda dapat membantu mereka, dan bagaimana menghubungi Anda.

Tonton video singkat ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang mengoptimalkan profil LinkedIn Anda untuk tingkat respons yang lebih baik!

4. Buat pesan LinkedIn Anda singkat

Ya, Anda dapat menulis hingga 1900 karakter dalam pesan InMail (sementara catatan permintaan koneksi hanya memungkinkan hingga 300), tetapi itu tidak berarti Anda harus melakukannya!

Search Engine Journal menemukan bahwa pesan di bawah 400 karakter tampil 22% lebih baik daripada rata-rata.

5. Pikirkan baris subjek Anda

Calon pembeli Anda tidak akan membuka template LinkedIn InMail Anda jika Anda memiliki baris subjek yang buruk. Untuk mencegah kekecewaan, pertahankan baris subjek Anda untuk pesan LinkedIn singkat.

Ini bisa berupa satu kata atau sesuatu yang ambigu seperti, 'diskusi kita melalui email.'

Jika tidak satu pun dari opsi ini yang Anda sukai, cobalah untuk berpikir di luar kotak. Lakukan pendekatan yang lucu. Anda dapat membagikan lelucon industri, mengolok-olok sesuatu yang sedang tren, atau menggunakan permainan kata-kata.

Itu, atau jadikan baris subjek Anda berlipat ganda sebagai CTA Anda. Misalnya, 'RSVP ke acara pemasaran email (nama perusahaan).'

6. Jangan memaksakan nada Anda

Anda tidak ingin menakut-nakuti prospek dengan langsung terjun ke lapangan. Setelah permintaan koneksi Anda diterima, cukup balas dengan ucapan terima kasih.

Kemudian berinteraksi dengan posting mereka untuk sementara waktu. Biarkan mereka melihat Anda berbagi konten dinamis dan sumber daya berharga sebelum berkirim pesan lagi.

7. Memiliki profil LinkedIn yang aktif

Salah satu cara untuk benar-benar menonjol di LinkedIn adalah menjadi pakar yang dapat dikenali di bidang Anda. Anda dapat mencapainya dengan sering membagikan saran bermanfaat dan kiat yang dapat ditindaklanjuti.

Ketika merek pribadi Anda dapat dipercaya seperti perusahaan tempat Anda bekerja, semakin banyak prospek akan dengan senang hati terhubung dengan Anda dan mendengarkan Anda.

Mulailah membangun merek pribadi yang efektif dengan tips dari yang terbaik. Klik untuk menonton video singkat berdurasi 4 menit ini.

Jadikan setiap bulan sebagai bulan terbaik Anda

Bahkan dengan semua templat perpesanan LinkedIn ini, Anda memerlukan data yang akurat dan sesuai dengan GDPR untuk mencari prospek dengan kualitas tertinggi dan paling relevan.

Bangun koneksi asli dan pecahkan rekor kinerja bulan demi bulan dengan kontak, akun, dan data acara berkualitas tinggi dari Cognism.

Kumpulkan peluang bisnis yang lebih baik dengan pemicu berbasis peristiwa, ekstensi Chrome yang mudah digunakan, tampilan data B2B tanpa batas , dan ekspor individu dan tingkat halaman yang tidak dibatasi.

Rasakan kuartal tersukses Anda. Klik untuk memesan demo Anda sekarang!