Prospek LinkedIn: Strategi, Tip, dan Alat

Apakah Anda bosan dengan metode pencarian calon pembeli B2B tradisional yang tampaknya memberikan hasil minimal? Saatnya memanfaatkan kekuatan pencarian calon pelanggan LinkedIn dan merevolusi pendekatan Anda terhadap pengembangan bisnis.

Mencari calon pelanggan di LinkedIn bukan hanya tentang terhubung; ini tentang membina hubungan yang bermakna yang dapat mendorong bisnis Anda ke tingkat yang lebih tinggi. Namun dibutuhkan lebih dari satu klik sederhana untuk mengubah koneksi LinkedIn Anda menjadi prospek.

Dalam panduan komprehensif ini, kami akan memandu Anda memahami seluk-beluk pencarian calon pelanggan LinkedIn, memberi Anda strategi, alat, dan contoh yang dapat ditindaklanjuti untuk meningkatkan permainan penjualan dan pemasaran B2B Anda. Kami juga akan membahas manfaat LinkedIn bagi tenaga penjualan.

Apa yang Diprospek LinkedIn?

Pencarian calon pelanggan LinkedIn berarti menggunakan jaringan profesional terbesar di dunia untuk menemukan dan terhubung dengan pelanggan potensial, sehingga meningkatkan penjualan B2B. Ini berarti menjangkau prospek dengan cerdas, menciptakan koneksi, dan membina prospek dalam komunitas LinkedIn yang aktif.

Sebagai profesional penjualan dan pemasaran B2B, memanfaatkan platform ini dapat membuka banyak sekali peluang. Namun tidak seperti penjangkauan tradisional, pencarian calon pembeli di LinkedIn sangat menekankan pada pembangunan hubungan. Hal ini mengakui bahwa setiap koneksi merupakan peluang untuk membangun hubungan yang bermakna, memupuk kepercayaan, dan menciptakan landasan bagi potensi kolaborasi.

Mengapa Anda Harus Mencari Prospek di LinkedIn?

Seiring dengan terus berkembangnya lanskap penjualan dan pemasaran B2B, penting untuk menemukan cara inovatif untuk terhubung dengan klien potensial agar tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan. Di antara banyak platform media sosial yang tersedia, LinkedIn menonjol sebagai pembangkit tenaga listrik untuk pencarian calon pembeli B2B.

Mari kita telusuri mengapa pencarian calon pelanggan menggunakan LinkedIn tidak hanya bermanfaat tetapi juga penting untuk pertumbuhan bisnis Anda.

Jaringan Profesional yang Luas

LinkedIn menonjol dengan basis pengguna yang mengesankan, memiliki sekitar 1 miliar profesional di seluruh dunia. Jangkauan yang luas ini menempatkannya sebagai platform utama bagi para profesional B2B yang ingin menjalin hubungan yang bermakna.

Tidak seperti platform jejaring sosial lainnya, LinkedIn dirancang khusus untuk para profesional yang ingin terhubung, berbagi wawasan berharga, dan mengeksplorasi prospek bisnis. Itulah alasan mengapa pencarian calon pembeli melalui LinkedIn menempati posisi teratas dalam dunia penjualan B2B.

Yang membedakan LinkedIn adalah pendekatannya yang berfokus pada pengembangan komunitas yang berpusat pada interaksi profesional. Ini adalah ruang di mana individu dari berbagai industri berkumpul untuk bertukar ide, berkolaborasi, dan mengeksplorasi peluang bisnis potensial.

Terlebih lagi, sifat LinkedIn yang luas berarti bahwa apa pun industri atau niche Anda, Anda dapat menemukan dan terhubung dengan pengambil keputusan, pemberi pengaruh, pakar pemasaran digital, dan klien potensial.

Penjangkauan yang Ditargetkan

Salah satu fitur terbaik LinkedIn adalah kemampuan pencarian dan pemfilterannya yang kuat. Sebagai profesional penjualan dan pemasaran B2B, Anda memiliki kekuatan untuk membidik pelanggan ideal Anda menggunakan kriteria seperti industri, jabatan, ukuran perusahaan, dan lokasi.

Tingkat presisi ini memungkinkan Anda menyesuaikan upaya penjangkauan Anda kepada audiens yang paling relevan. Hal ini, pada gilirannya, meningkatkan kemungkinan hubungan bermakna yang dapat mengarah pada hubungan bisnis.

Gedung Otoritas

Ketika berbicara tentang pencarian calon pembeli di LinkedIn , Anda tahu bahwa membangun otoritas dan kredibilitas sangat penting untuk kesuksesan Anda. Kabar baiknya adalah LinkedIn memungkinkan Anda menunjukkan keahlian Anda, berbagi konten berharga, dan berpartisipasi dalam diskusi terkait industri.

Ketika Anda secara konsisten menawarkan wawasan dan terlibat dengan jaringan Anda, Anda memposisikan diri Anda dan merek Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam niche Anda. Hal ini tidak hanya menarik calon klien tetapi juga membangun kepercayaan – landasan hubungan B2B yang sukses.

Mengumpulkan Informasi Prospek Komprehensif

LinkedIn adalah gudangnya wawasan profesional. Ini memberi Anda akses ke banyak informasi tentang klien potensial. Selain informasi dasar, seperti riwayat pekerjaan dan detail kontak, Anda bahkan dapat melihat keterampilan, dukungan, dan pencapaian profesional prospek Anda.

Kedalaman informasi ini membantu Anda menyesuaikan jangkauan Anda dengan pemahaman mendalam tentang latar belakang dan minat calon pelanggan Anda, sehingga menciptakan hubungan yang lebih personal dan berdampak. Misalnya, Anda dapat mempersonalisasi permintaan koneksi dan pesan berdasarkan informasi yang tersedia di profil calon pelanggan, seperti keahlian, proyek, minat, dan postingan mereka.

Menganalisis Strategi Pesaing dan Basis Pelanggan

LinkedIn bukan hanya platform untuk pencarian calon pelanggan individu — LinkedIn juga sempurna untuk melakukan riset pesaing. Anda dapat menelusuri profil pesaing dan menganalisis koneksi mereka. Dengan cara ini, Anda bisa mendapatkan wawasan berharga tentang strategi pencarian calon pelanggan mereka.

Selain itu, Anda dapat dengan mudah mengidentifikasi kesamaan dalam industri, jabatan, dan taktik keterlibatan yang sesuai dengan audiens mereka. Kecerdasan ini akan membantu Anda menyempurnakan strategi Anda, membedakan pendekatan Anda, dan tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan.

Tetap Terinformasi Tentang Perkembangan Prospek

Pencarian prospek penjualan adalah bidang yang terus berkembang, dengan tren, teknik, dan alat baru yang terus bermunculan. LinkedIn berfungsi sebagai pusat untuk tetap mendapat informasi tentang perkembangan terkini di bidang pencarian calon pelanggan.

Merupakan ide bagus untuk bergabung dengan kelompok yang relevan, mengikuti para pemimpin pemikiran, dan terlibat dalam diskusi industri untuk tetap mengikuti strategi mutakhir. Pendekatan proaktif ini memastikan bahwa metode pencarian calon pelanggan Anda tetap segar, inovatif, dan selaras dengan ekspektasi audiens target Anda yang terus berkembang.

Mulailah Dengan Pencarian Prospek LinkedIn

Sekarang setelah Anda mengenali potensi pencarian calon pelanggan LinkedIn B2B , mari selami cetak biru strategis yang akan memandu Anda melalui langkah-langkah penting untuk memulai perjalanan pencarian calon pelanggan LinkedIn Anda.

Pendekatan komprehensif ini tidak hanya akan membantu Anda mengidentifikasi dan terhubung dengan klien potensial namun juga meletakkan dasar bagi hubungan bisnis yang bermakna dan bertahan lama.

1. Kembangkan Profil Pelanggan dan Persona Pembeli yang Ideal

Pencarian calon pembeli LinkedIn yang sukses bergantung pada seberapa baik Anda membangun profil pelanggan ideal dan persona pembeli.

Bayangkan pelanggan ideal Anda sebagai pasangan sempurna untuk produk atau layanan Anda – kami menyebutnya “klien ideal” . Sekarang, anggaplah persona pembeli sebagai deskripsi rinci tentang orang-orang di target pasar Anda. Persona ini melampaui hal-hal mendasar, mencakup minat, perilaku, dan tantangan yang dihadapi oleh individu atau karyawan di perusahaan target Anda.

Bersama-sama, ICP dan persona pembeli akan memberi Anda gambaran yang jelas, membantu Anda terhubung dan memenuhi kebutuhan spesifik audiens Anda.

Jadi, luangkan waktu untuk mengkristalkan karakteristik, industri, dan jabatan yang sesuai dengan target audiens Anda. Tantangan apa yang mereka hadapi? Solusi apa yang mereka cari? Kemudian buat profil terperinci, yang meletakkan dasar untuk penargetan yang tepat dan penjangkauan yang dipersonalisasi.

Langkah Tindakan:

• Lakukan riset pasar untuk mengidentifikasi kesamaan di antara pelanggan Anda yang sudah ada.

• Tentukan atribut utama, seperti industri, ukuran perusahaan, dan peran pengambilan keputusan.

• Kembangkan persona pembeli untuk memanusiakan audiens target Anda, dengan menggabungkan titik kesulitan, tujuan, dan aspirasi mereka.

2. Temukan Pelanggan Potensial di LinkedIn

Kemampuan pencarian LinkedIn yang canggih menjadikannya tambang emas untuk menemukan pelanggan potensial. Gunakan filter canggih platform untuk menentukan profesional yang cocok dengan profil pelanggan ideal Anda.

Dalam melakukan hal ini, jangan lupa untuk melihat lebih dari sekedar informasi permukaan dan mencari rincian seperti keterampilan, dukungan, dan afiliasi kelompok untuk memastikan pendekatan yang lebih tepat sasaran dan strategis.

Langkah Tindakan:

• Gunakan filter pencarian lanjutan LinkedIn untuk mempersempit prospek berdasarkan kriteria Anda.

• Jelajahi kelompok dan forum khusus industri untuk mengidentifikasi profesional yang terlibat aktif dalam diskusi.

• Manfaatkan hubungan timbal balik untuk perkenalan dan rujukan yang hangat.

3. Susun Kampanye Penjangkauan LinkedIn Anda

Setelah Anda menemukan calon pelanggan potensial, langkah selanjutnya adalah masuk ke kotak masuk LinkedIn mereka. Pertimbangkan cold email dan penjangkauan LinkedIn untuk mendapatkan dampak multisaluran.

Untuk menyusun rencana penjangkauan yang sukses, jawablah pertanyaan-pertanyaan kunci seperti:

• Tetapkan Tujuan Anda: Tentukan tujuan Anda untuk menjangkau LinkedIn. Apakah Anda ingin membangun hubungan baik, berbagi wawasan, atau memulai diskusi bisnis?

• Sesuaikan Pesan Anda: Pahami jenis pesan apa yang sesuai dengan prospek LinkedIn Anda. Kemudian personalisasikan komunikasi Anda untuk meningkatkan peluang Anda mendapatkan keterlibatan yang bermakna.

• Waktu Penting: Tentukan waktu terbaik untuk terhubung dengan prospek Anda di LinkedIn. Pengaturan waktu memainkan peran penting dalam menarik perhatian mereka dan meningkatkan tingkat respons.

• Frekuensi Tindak Lanjut: Seberapa sering Anda harus menindaklanjuti prospek Anda di LinkedIn? Mencapai keseimbangan yang tepat memastikan kegigihan tanpa menjadi mengganggu.

Dengan pertimbangan ini, strategi cold outreach Anda akan menjadi efektif dan strategis, sehingga memaksimalkan peluang Anda untuk menciptakan hubungan yang bermakna.

Langkah Tindakan:

• Buat template untuk permintaan koneksi yang dipersonalisasi yang menyampaikan minat tulus.

• Kembangkan serangkaian pesan tindak lanjut yang memberikan nilai dan menghasilkan keterlibatan.

• Sejajarkan pesan Anda dengan perjalanan pembeli, atasi masalah tertentu dan tawarkan solusi yang dipersonalisasi.

4. Jangkau Prospek LinkedIn Anda

Setelah Anda merencanakan kampanye penjangkauan, sekarang saatnya menyesuaikan pesan Anda untuk memenuhi kebutuhan unik setiap calon pelanggan. Pastikan itu asli, hindari template umum, dan fokuslah untuk membangun koneksi daripada langsung mendorong penjualan.

Ingat, membangun hubungan baik adalah kunci untuk mengubah koneksi LinkedIn menjadi peluang bisnis potensial.

Langkah Tindakan:

• Buat pesan yang dipersonalisasi yang merujuk pada aspek spesifik dari profil calon pelanggan atau aktivitas terkini.

• Tunjukkan pemahaman Anda tentang tantangan industri mereka dan tawarkan wawasan atau solusi.

• Gunakan nada percakapan untuk membina koneksi dan mendorong dialog.

Setelah terlibat dalam percakapan dan membangun hubungan baik, pertimbangkan untuk melakukan percakapan Anda di luar LinkedIn. Langkah ini memastikan upaya Anda menghasilkan penjualan yang sebenarnya.

5. Otomatiskan Penjangkauan LinkedIn Anda

Untuk tetap berada di depan pesaing Anda dan memaksimalkan dampak Anda, gunakan Dripify — alat otomatisasi LinkedIn teratas untuk menyederhanakan jangkauan Anda. Pencarian calon pelanggan LinkedIn otomatis memungkinkan Anda menjadwalkan permintaan koneksi, tindak lanjut, dukungan, dan pesan untuk mempertahankan kehadiran yang konsisten dan strategis di platform.

Otomatisasi penjualan tidak hanya menghemat waktu tetapi juga memastikan penjangkauan Anda tetap tepat waktu dan relevan. Bagian terbaik? Menggunakan Dripify untuk mencari calon pelanggan di LinkedIn berarti Anda bahkan dapat mempersonalisasi permintaan koneksi dan pesan Anda menggunakan templat bawaan.

Langkah Tindakan:

• Jelajahi alat otomatisasi modern dan lebih tangguh yang terintegrasi secara lancar dengan LinkedIn, seperti Dripify. Dalam melakukannya, pastikan untuk menggunakan otomatisasi LinkedIn dengan aman.

• Siapkan urutan pencarian calon pelanggan LinkedIn otomatis untuk permintaan koneksi, tindak lanjut, dan pesan yang dipersonalisasi.

• Periksa dan sesuaikan strategi otomatisasi Anda secara teratur agar selaras dengan sasaran pencarian calon pelanggan yang terus berkembang.

Jelajahi alat penghasil prospek LinkedIn terbaik yang tersedia di pasar.

6. Gabungkan Email Dingin dan Penjangkauan LinkedIn

Seperti disebutkan secara singkat di atas, Anda dapat mencapai sinergi dengan mengintegrasikan email dingin ke dalam strategi pencarian calon pelanggan LinkedIn Anda. Buat email yang melengkapi pesan LinkedIn Anda, menawarkan pendekatan multisaluran untuk keterlibatan.

Ingat, ketika Anda mendiversifikasi saluran komunikasi, Anda meningkatkan kemungkinan menarik perhatian calon pelanggan dan mendorong interaksi yang bermakna.

Langkah Tindakan:

• Kembangkan pesan yang konsisten di LinkedIn dan saluran email untuk memperkuat proposisi nilai Anda.

• Koordinasikan waktu penjangkauan LinkedIn dan kampanye email Anda untuk mendapatkan dampak maksimal.

• Tinjau kinerja setiap saluran pencarian calon pembeli untuk mengoptimalkan strategi multisaluran Anda.

Strategi Prospek LinkedIn

Jika Anda bosan menelusuri profil tanpa tujuan tanpa hasil nyata, Anda berada di tempat yang tepat. Di bagian ini, kita akan melihat teknik dan strategi pencarian calon pelanggan LinkedIn terbaik yang akan mengubah pendekatan Anda dan membantu Anda mencari calon pelanggan seperti seorang profesional.

Tidak perlu lagi menebak-nebak atau membuang waktu — mari berikan hasil yang layak Anda dapatkan dengan mencari calon pelanggan melalui LinkedIn.

Penguasaan Berbagi Konten

Jadilah ahli di bidang Anda dengan terus membagikan konten yang bermanfaat dan relevan. Saat Anda memposting wawasan dan sumber daya bermanfaat yang sesuai dengan audiens Anda, hal itu dapat membantu menjadikan Anda sebagai pemimpin pemikiran di industri atau niche Anda.

Bayangkan sebuah skenario di mana profil LinkedIn Anda lebih dari sekedar resume. Ini adalah pusat wawasan industri, sumber daya, dan artikel yang menarik banyak orang. Namun alih-alih melontarkan konten sesekali, lebih baik Anda memposting aliran informasi berharga secara terus-menerus. Ini akan membantu membuat audiens Anda ketagihan.

Selain itu, pertimbangkan profil LinkedIn Anda sebagai kanvas kecerdasan Anda. Ini berarti berbagi tidak hanya apa yang sedang populer tetapi juga apa yang benar-benar penting dalam niche Anda. Tulis artikel bijaksana yang mengeksplorasi detail industri Anda, berbagi perspektif unik yang membuat Anda menonjol.

Saat Anda berbagi keahlian, Anda tidak hanya menambahkan konten tetapi juga mendorong keterlibatan. Postingan Anda harus lebih dari sekedar observasi pasif; mereka harus memicu percakapan yang bermakna.

Terlibat dalam Kelompok Industri

Bergabunglah dengan grup LinkedIn yang sesuai dengan industri, niche, atau minat Anda. Namun perlu diingat bahwa menjadi bagian dari kelompok ini bukan hanya sekedar bergabung; ini adalah jalur langsung untuk terhubung dengan para profesional yang berpikiran sama dan prospek potensial.

Setelah Anda bergabung dengan suatu grup, jangan hanya menjadi pengamat – ikutlah berdiskusi, bagikan apa yang Anda ketahui, dan bangun koneksi dalam komunitas khusus ini. Ini adalah cara organik untuk mengembangkan jaringan Anda dan menonjol di industri Anda!

Misalnya, jika Anda berkecimpung dalam industri teknologi informasi, pertimbangkan untuk bergabung dengan kelompok seperti “Asosiasi Profesional Teknologi Informasi Global” atau “Forum Manajer Teknologi Informasi”. Dan setelah masuk, bagikan pemikiran Anda tentang perkembangan teknologi terkini, ajukan pertanyaan, dan libatkan sudut pandang orang lain.

Saat Anda aktif dalam grup, Anda tidak hanya terus mengikuti perkembangan tren industri namun juga menjadi suara yang diakui dalam komunitas ini, membuka pintu bagi koneksi dan peluang baru. Jadi, jangan hanya menjadi anggota; jadilah kontributor aktif untuk mencari prospek bisnis Anda.

Terhubung Dengan Orang yang Telah Berpindah Pekerjaan

Saat Anda melihat seseorang berpindah pekerjaan, ingatlah bahwa itu bukan sekadar perpindahan karier; ini adalah kesempatan bagi Anda untuk melakukan penjualan.

Bayangkan ini: ketika seseorang memulai peran baru, mereka terbuka untuk melakukan perubahan, menjadikannya waktu yang tepat untuk memperkenalkan mereka pada produk atau layanan Anda. Datanglah ke sana pada saat yang tepat, dan Anda bisa mendapatkan pelanggan baru yang berharga.

Inilah rencana permainan Anda: Buka tab “Pemberitahuan” , pusat pembaruan harian Anda. Cari berita tentang koneksi Anda — pekerjaan baru, ulang tahun, atau postingan blog menarik. Ini adalah sinyal bagi Anda untuk menghubungi kami.

Bayangkan serunya menambahkan beberapa prospek baru ke daftar Anda, yang masing-masing berpotensi membawa perubahan. Kunci? Bertindak cepat. Jangkau dengan cepat dan saksikan koneksi tepat waktu Anda berubah menjadi peluang jangka panjang.

Ketuk Ke Prospek Visual

Visual menambahkan sentuhan pribadi pada kampanye Anda, menjadikan pesan Anda lebih personal, manusiawi, menarik, dan mudah diingat. Selain itu, konten video menonjol di lingkungan yang penuh teks, meningkatkan peluang untuk menarik perhatian calon pelanggan Anda.

Siap menambahkan sentuhan pribadi ke percakapan LinkedIn Anda? Mudah! Ikuti langkah-langkah sederhana ini untuk memanfaatkan pencarian calon pelanggan visual LinkedIn :

• Temukan “Pesan” : Buka kanan bawah halaman beranda LinkedIn Anda. Anda akan melihat opsi “Pesan” menunggu Anda.

• Memulai Video: Klik tanda “+” yang terletak di kiri bawah obrolan. Sekarang, tekan ikon "video" untuk memulai keajaiban.

• Rekam atau Pilih: Jadilah kreatif! Rekam pesan video yang dipersonalisasi langsung di tempat, atau pilih permata yang telah direkam sebelumnya dari koleksi Anda. Buat video pendek dan berkesan yang memperkenalkan diri Anda, mendiskusikan tren industri, atau mengatasi tantangan umum

• Tekan Tombol Kirim: Setelah Anda puas, tekan panah, dan saksikan video Anda melonjak ke dalam percakapan.

Tip Bonus: Ingin menambahkan catatan pribadi? Kamu bisa! Tulis pesan singkat dan personal untuk menemani kampanye pencarian calon pelanggan visual Anda dan jadikan komunikasi Anda benar-benar istimewa.

Ketuk Alat Pencarian Alumni LinkedIn

Jadi, Anda telah menguasai dasar-dasar pencarian standar LinkedIn. Ini seperti memiliki sahabat karib yang dapat dipercaya, namun jujur ​​saja — menelusuri hasil penelusuran terasa seperti menemukan jarum di tumpukan jerami. Tentu saja, Anda mungkin menemukan seseorang yang menarik, tetapi kecuali Anda memiliki koneksi atau minat yang sama, kesamaan tersebut sering kali sulit dipahami seperti bintang jatuh.

Sekarang, persiapkan diri Anda untuk perubahan besar: alat Pencarian Alumni! Ini bukan sekedar alat; ini adalah jalan rahasia Anda menuju dunia koneksi yang bahkan tidak Anda ketahui keberadaannya.

Cukup salin dan tempel https://www.linkedin.com/edu/alumni ke browser Anda dan lihatlah! Daftar prospek yang berjalan di aula suci yang sama dengan Anda ada tepat di depan Anda! Ini seperti reuni tetapi tanpa basa-basi yang canggung.

Tapi tunggu, masih ada lagi!

• Pemecah Kebekuan Instan: Berhubungan melalui email atau telepon bisa menjadi sebuah tantangan, namun dengan Pencarian Alumni LinkedIn, Anda sudah memiliki pembuka percakapan bawaan — almamater bersama. Ini seperti memiliki kode curang terbaik untuk kesuksesan jaringan.

• Kemungkinan Tak Terbatas: Mungkin mereka mengambil kelas yang sama, memiliki profesor yang sama, atau menjalani kebiasaan kampus yang sama. Tiba-tiba, jaringan LinkedIn Anda bukan hanya ruang digital; ini adalah sejarah bersama yang menunggu untuk dijelajahi.

Memanfaatkan Koneksi Saling

Saat menjangkau calon pelanggan, periksa hubungan timbal balik dan pertimbangkan untuk mencari perkenalan melalui mereka. Koneksi bersama memberikan kredibilitas pada jangkauan Anda, membuat pesan Anda lebih mungkin diterima secara positif. Hal ini menjembatani kesenjangan antara penjangkauan yang dingin dan keterlibatan yang lebih hangat dan personal.

Ingat, perkenalan yang hangat bukan hanya kemenangan satu kali saja; itu memicu efek domino. Hal ini tidak hanya meningkatkan kemungkinan penerimaan positif tetapi juga meletakkan dasar bagi hubungan yang dibangun atas dasar kepercayaan.

Jaringan Acara

Jangan biarkan koneksi berharga yang Anda buat di acara industri memudar! Setelah Anda menghadiri konferensi, lokakarya, atau acara networking, ambil langkah berikutnya dengan terhubung dengan profesional yang Anda temui di LinkedIn.

Saat mengirimkan permintaan koneksi Anda, pastikan untuk menyebutkan peristiwa spesifik untuk memicu memori mereka. Transisi yang mulus dari interaksi tatap muka ke dunia digital memperkuat hubungan yang sudah terjalin dan menjaga momentum tetap berjalan.

Selami Komentar Prospek Anda

Saat menelusuri umpan aktivitas atau notifikasi, jangan lewatkan komentar di bawah kiriman koneksi Anda. Inilah intinya: mereka yang terlibat dengan prospek dan pelanggan Anda bisa menjadi prospek terbaik Anda berikutnya. Dan bagian terbaiknya? Mereka sudah aktif di LinkedIn.

Siap mengubah komentar menjadi hubungan yang bermakna? Inilah rencana permainan Anda:

• Temukan Potensinya: Mereka yang mengomentari postingan prospek Anda berpotensi cocok untuk produk atau layanan Anda. Mereka adalah bagian dari aksi LinkedIn, dan itu adalah setengah dari perjuangan yang dimenangkan.

• Materi Prime InMail: Sekarang, mari ubah komentar tersebut menjadi prospek. Tulis InMail yang menonjol. Akui komentar mereka yang berwawasan luas, tawarkan perspektif Anda, bagikan artikel yang relevan, atau berikan fakta atau poin data yang menarik.

Gunakan Pencarian Boolean

Singkirkan pedoman LinkedIn yang biasa sejenak, dan mari jelajahi terobosan baru: pencarian Boolean. Ini bukan tip khas LinkedIn, tapi percayalah, ini adalah tipuan ketika menemukan profil LinkedIn yang tersembunyi.

Berikut rinciannya:

• Tanda Kutip: Bersikaplah spesifik dengan mengapit istilah pencarian Anda dalam tanda kutip. Ini seperti laser pencarian, menampilkan hasil dengan frasa persis yang Anda inginkan.

• ATAU Operator: Jika Anda terbuka terhadap opsi, masukkan OR. Ini memperluas pencarian Anda, memunculkan hasil dengan istilah pencarian A atau istilah pencarian B.

• DAN Operator: Butuh pasangan yang cocok? Gunakan AND untuk mempersempit pencarian Anda, menampilkan hasil dengan istilah pencarian A dan istilah pencarian B.

• NOT Operator: Untuk menyaring kebisingan yang tidak diinginkan, masukkan NOT. Ini menyaring hasil Anda, menampilkan profil dengan istilah pencarian A tetapi tanpa campur tangan istilah pencarian B.

Sekarang, untuk grand final:

Mulailah pencarian Anda dengan “site:linkedin.com/in” dan biarkan keajaiban terjadi. Trik khusus ini memberitahu Google untuk fokus hanya pada profil LinkedIn.

Pantau Keterlibatan di Profil dan Postingan Anda

Melacak interaksi di profil dan postingan LinkedIn Anda dapat membawa perubahan besar, dan inilah cara Anda melakukannya, apa pun jenis akun Anda.

Bagi mereka yang memiliki akun LinkedIn gratis, ada batasan jumlah pengguna yang dapat melihat profil Anda. Pengguna premium, di sisi lain, menikmati keuntungan melihat setiap pengunjung profil.

Namun inilah bagian yang menarik: pasca-interaksi adalah permainan bola yang berbeda. Tidak masalah apakah Anda berlangganan gratis atau premium — Anda selalu dapat melihat siapa yang berinteraksi dengan postingan Anda.

Berikut panduan sederhananya:

1. Klik menu tarik-turun profil Anda.
2. Pilih “Postingan & Aktivitas” untuk menampilkan feed yang secara eksklusif didedikasikan untuk artikel dan postingan yang Anda bagikan.
3. Selami setiap postingan untuk melihat semua orang yang berinteraksi dengannya.

Untuk putaran bonus, klik tab “Pengikut Anda” di sidebar kiri. Ini akan mengungkap pengikut terbaru Anda, dan siapa tahu, di antara mereka mungkin ada prospek bagus Anda berikutnya.

Baca juga: Cara Mengubah Prospek Menjadi Pelanggan

3 Alat Teratas untuk Prospek LinkedIn

Mencari calon pelanggan di LinkedIn membutuhkan efisiensi dan ketepatan, dan memanfaatkan alat yang tepat dapat meningkatkan strategi penjangkauan Anda secara signifikan.

Mari jelajahi tiga alat teratas yang dapat meningkatkan permainan pencarian calon pelanggan LinkedIn Anda:

1. Navigator Penjualan LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator adalah pusat pencarian calon pelanggan. Fitur-fitur canggihnya memungkinkan Anda mengidentifikasi dan terhubung dengan audiens target Anda secara tepat.

Baik menggunakan filter pencarian lanjutan untuk penargetan yang tepat atau menjelajahi rekomendasi prospek untuk prospek baru, Sales Navigator adalah alat yang sangat diperlukan bagi para profesional B2B. Saat menggunakan LinkedIn Sales Navigator untuk mencari calon pelanggan di LinkedIn, wawasan tambahan dapat meningkatkan efektivitas strategi pencarian calon pelanggan Anda secara keseluruhan.

Fitur

• Filter Pencarian Lanjutan: Sesuaikan pencarian Anda menggunakan filter spesifik seperti industri, ukuran perusahaan, jabatan, dan lokasi. LinkedIn Sales Navigator memungkinkan Anda memanfaatkan lebih dari 30 filter pencarian, sehingga memudahkan Anda menemukan prospek dan akun yang Anda cari.

• Rekomendasi Prospek: Terima saran untuk calon prospek berdasarkan preferensi dan interaksi Anda.

• Kredit InMail: Kirim pesan yang dipersonalisasi langsung ke prospek, meskipun Anda tidak terhubung.

• Ekstensi TeamLink: Manfaatkan jaringan tim Anda untuk perkenalan yang hangat dan jangkauan yang lebih luas.

Harga

• Inti: $99/bulan
• Lanjutan: $149/bulan
• Lanjutan Plus: $1600/bulan

Untuk harga detail, kunjungi halaman paket resmi LinkedIn Sales Navigator.

Peringkat (rata-rata)

• Ramah Pengguna: 4,5/5
• Fitur: 4.8/5
• Dukungan: 4.⅘

2. Menetes

Dripify adalah salah satu alat otomatisasi LinkedIn terbaik di luar sana. Ini menawarkan solusi canggih untuk pencarian calon pelanggan LinkedIn otomatis yang memungkinkan Anda mempersonalisasi kampanye penjangkauan Anda.

Bagian terbaiknya adalah menggunakan Dripify untuk mencari calon pelanggan di LinkedIn sangatlah mudah karena perangkat lunak ini memiliki antarmuka dan fungsi yang ramah pengguna.

Fitur

• Penjangkauan LinkedIn Otomatis: Jadwalkan dan otomatisasi penjangkauan LinkedIn Anda untuk komunikasi yang konsisten dan tepat waktu. Otomatiskan perpesanan, dukungan, kunjungan profil, tindak lanjut, dan banyak lagi.

• Pesan yang Dipersonalisasi: Templat bawaan untuk membantu Anda membuat dan mengirim pesan yang dipersonalisasi ke koneksi Anda, memastikan pendekatan yang disesuaikan.

• Kampanye Tetes: Siapkan saluran penjualan dengan mudah di LinkedIn dengan menggunakan tindakan berbeda dalam kampanye tetes Anda.

• Dasbor Analytics: Dapatkan wawasan tentang kinerja kampanye penjangkauan Anda, sehingga memungkinkan pengambilan keputusan berdasarkan data.

• Integrasi dengan Sistem CRM: Integrasikan Dripify secara mulus dengan sistem CRM Anda untuk pengelolaan data yang efisien.

• Ekspor Data: Unduh data prospek Anda dalam bentuk CSV untuk digunakan dalam kampanye Anda di luar LinkedIn atau Dripify.

Harga

• Dasar: $39/pengguna/bulan
• Pro: $59/pengguna/bulan
• Lanjutan: $79/pengguna/bulan

Lihat detail paket dan harga Dripify.

Peringkat (rata-rata)

• Ramah Pengguna: 4.7/5
• Fitur: 4.7/5
• Dukungan: 4.6/5

3. CRM Gurita

Octopus CRM adalah layanan pencarian calon pelanggan LinkedIn tangguh yang dirancang untuk otomatisasi aktivitas Anda secara efisien di platform. Ini adalah aset berharga bagi profesional B2B yang ingin menyederhanakan pencarian calon pelanggan LinkedIn mereka dengan otomatisasi.

Fitur

• Otomatisasi LinkedIn: Mengotomatiskan permintaan koneksi, kunjungan profil, dukungan keterampilan, dan pesan untuk menyederhanakan penjangkauan Anda.

• Kirim pesan yang dipersonalisasi: Templat bawaan membantu Anda menyesuaikan pesan dengan prospek Anda.

• Pesan Massal: Kirim pesan massal ke ratusan koneksi tingkat pertama Anda.

• Urutan Pesan: Siapkan urutan pencarian calon pelanggan LinkedIn otomatis untuk tindak lanjut.

Harga

• Pemula: $9,99/bulan
• Pro: $14,99/bulan
• Lanjutan: $21,99/bulan
• Tidak terbatas: $39,99/bulan

Peringkat (rata-rata)

• Ramah Pengguna: 4.6/5
• Fitur: 4.6/5
• Dukungan: 4,5/5

Baca juga artikel kami yang membahas bot LinkedIn terbaik di pasar.

Contoh Pesan Prospek LinkedIn

Pesan pencarian calon pelanggan LinkedIn yang efektif memberikan keseimbangan antara personalisasi, profesionalisme, dan kejelasan.

• Personalisasi adalah Kuncinya: Referensikan detail spesifik dari profil calon pelanggan, postingan, atau interaksi sebelumnya.

• Pesan yang Jelas dan Ringkas: Pertahankan kejelasan dan keringkasan dalam komunikasi Anda. Pastikan pesan Anda lugas, tidak menyisakan ruang untuk ambiguitas atau kebingungan. Para profesional yang sibuk menghargai keringkasan.

• Proposisi Nilai: Nyatakan dengan jelas nilai yang Anda bawa dan bagaimana hubungan tersebut dapat saling menguntungkan.

• Ajakan Bertindak: Anjurkan calon pelanggan untuk mengambil tindakan tertentu, baik itu menerima koneksi, terlibat dalam percakapan, atau menjajaki peluang kolaborasi.

Menyusun pesan calon pelanggan LinkedIn yang menarik memerlukan kemahiran, dan templat pesan calon pelanggan LinkedIn di bawah ini dirancang untuk menginspirasi koneksi yang bermakna. Pesan-pesan ini memenuhi berbagai skenario, menawarkan perpaduan antara personalisasi, profesionalisme, dan proposisi nilai yang jelas untuk meningkatkan upaya penjangkauan B2B Anda:

Permintaan Koneksi Eksplorasi

Salam [Nama Prospek], Profil Anda menarik perhatian saya, dan harus saya katakan, saya benar-benar terkesan dengan keahlian Anda yang mendalam di [industri/topik tertentu]. Sebagai seseorang yang sangat tertarik dengan [bidang terkait], saya yakin perspektif kami dapat saling melengkapi dengan baik. Saya ingin mendapat kesempatan untuk terhubung dan berbagi wawasan. Menantikan kemungkinan untuk belajar dari satu sama lain.”

Pengenalan Hubungan Saling

“Halo [Nama Prospek], saat menelusuri LinkedIn, saya perhatikan kami berbagi koneksi di [Nama Saling Koneksi]. Setelah mengetahui lebih banyak tentang karya Anda yang mengesankan, saya pikir akan sangat berharga jika bisa terhubung secara langsung. Saya sangat tertarik dengan [topik yang relevan] dan akan merasa terhormat mendengar perspektif unik Anda mengenai masalah ini.”

Tindak Lanjut Keterlibatan Konten

“Hai [Nama Prospek], mau tak mau saya memperhatikan keterlibatan Anda dengan postingan terbaru saya tentang [topik tertentu]. Minat Anda pada [bidang terkait] sangat selaras dengan minat saya. Saya yakin koneksi dapat menghasilkan diskusi yang mendalam. Bagaimana kalau kita terhubung dan mengeksplorasi bagaimana perspektif kita dapat bersinggungan demi keuntungan bersama?”

Tindak Lanjut Jaringan Acara

“Halo [Nama Prospek], senang bertemu Anda di [Nama Acara]. Wawasan Anda tentang [poin diskusi spesifik] meninggalkan kesan mendalam. Saya ingin melanjutkan percakapan kami dan menjajaki potensi kolaborasi. Mari terhubung di sini di LinkedIn dan jadwalkan waktu untuk menggali lebih dalam kemungkinan-kemungkinan tersebut.”

Pengenalan Proposisi Nilai

Halo [Nama Prospek], Sebagai pemimpin tim dinamis di [Perusahaan Anda], fokus saya berkisar pada spesialisasi dalam [solusi spesifik] yang disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan unik para profesional di [Industri Prospek]. Latar belakang Anda menarik perhatian saya, dan saya melihat potensi sinergi antara upaya kita. Saya ingin mendiskusikan bagaimana penawaran kami selaras dengan inisiatif Anda. Apakah Anda bersedia melakukan percakapan singkat untuk mengeksplorasi hal ini lebih jauh?”

Pertukaran Wawasan Industri

“Halo [Nama Prospek], saya terus mengikuti pemikiran Anda tentang [topik tertentu], dan wawasan Anda sangat membantu. Sebagai seseorang yang sangat tertarik dengan [bidang terkait], saya sangat ingin terhubung untuk bertukar pengetahuan. Perspektif Anda dapat memberikan wawasan berharga untuk pekerjaan saya, dan saya yakin kita dapat memperoleh manfaat bersama dari hubungan kita. Apa pendapatmu?”

Tindak Lanjut Undangan Acara

“Hai [Nama Prospek], saya yakin Anda menikmati [Nama Acara]. Saya sangat menghargai wawasan Anda selama [sesi tertentu]. Mengingat minat kita yang sama terhadap [topik yang relevan], saya yakin terhubung di sini di LinkedIn akan menjadi cara yang bagus untuk melanjutkan dialog kita. Bagaimana menurutmu? Mari kita teruskan pembicaraan ini.”

Jangan ragu untuk menyesuaikan contoh-contoh ini agar sesuai dengan konteks dan tujuan spesifik Anda, memastikan bahwa setiap pesan selaras dengan suara merek Anda dan preferensi individu audiens target Anda. Ingat, penjangkauan LinkedIn yang efektif adalah tentang membangun hubungan, dan contoh-contoh ini bertujuan untuk memulai percakapan yang mengarah pada hubungan yang bermakna di ruang B2B.

Tips Prospek LinkedIn

LinkedIn bukan sekadar tempat penyimpanan resume online; ini adalah ekosistem yang dinamis tempat bisnis menjalin koneksi, profesional terlibat dalam percakapan mendalam, dan peluang terbuka. Fitur uniknya, seperti fungsi pencarian lanjutan, interaksi grup, dan kemampuan berbagi konten, menjadikannya ruang yang tak tertandingi untuk pencarian calon pembeli yang ditargetkan dan strategis.

Berikut beberapa tip untuk meningkatkan pencarian calon pelanggan Anda di LinkedIn:

1. Optimalkan Profil LinkedIn Anda

Profil LinkedIn Anda bukan hanya kartu nama digital – ini adalah narasi profesional Anda. Optimalkan dengan menambahkan foto profesional, judul yang menawan, dan ringkasan komprehensif tentang keahlian dan pengalaman Anda. Profil yang dibuat dengan baik tidak hanya menarik prospek tetapi juga membangun kredibilitas Anda dan memposisikan Anda sebagai profesional tepercaya di bidang Anda.

2. Berpartisipasi Aktif dalam Kelompok

Terlibat dalam grup dan forum khusus industri di LinkedIn. Berpartisipasi aktif dalam diskusi, berbagi wawasan berharga, dan membangun jaringan dalam kelompok-kelompok ini tidak hanya memperluas jangkauan Anda tetapi juga memposisikan Anda sebagai otoritas di bidang Anda.

3. Kurasi dan Bagikan Konten yang Relevan

Menjadi kurator konten dalam niche Anda. Bagikan konten yang berwawasan luas dan relevan secara teratur, baik itu berita industri, postingan blog, atau artikel kepemimpinan pemikiran. Berbagi konten yang konsisten tidak hanya menjadikan Anda sebagai pemimpin pemikiran tetapi juga menarik para profesional yang berpikiran sama ke jaringan Anda.

4. Personalisasikan Permintaan Koneksi Anda

Hindari jebakan pengiriman permintaan koneksi umum. Sebaliknya, buatlah pesan yang dipersonalisasi yang merujuk pada detail spesifik dari profil calon pelanggan atau menonjolkan minat bersama. Permintaan koneksi yang dipikirkan dengan baik tidak hanya meningkatkan kemungkinan penerimaan tetapi juga menetapkan panggung untuk interaksi yang bermakna.

5. Gunakan Rekomendasi LinkedIn

Tinggikan kemampuan calon pelanggan Anda dengan secara strategis menggunakan rekomendasi LinkedIn. Rekomendasi dari kolega atau klien dapat menambahkan lapisan kredibilitas ke profil Anda, meningkatkan reputasi Anda dalam jaringan Anda.

6. Menggabungkan elemen multimedia

Rangkullah kekuatan konten visual dalam upaya penjangkauan Anda. Masukkan video pendek dan pribadi ke dalam pesan Anda untuk membuat koneksi yang lebih menarik dan berkesan. Konten video menambahkan sentuhan manusia pada interaksi Anda, meningkatkan dampak keseluruhan penjangkauan Anda.

7. Optimalkan dukungan Anda

Leverage Dukungan LinkedIn Secara Strategis. Pastikan keterampilan dan dukungan Anda secara akurat mencerminkan keahlian Anda. Dukungan memberikan gambaran cepat dari kekuatan Anda ke koneksi potensial.

8. Terlibat dalam percakapan yang bijaksana

Jangan membatasi interaksi Anda pada permintaan koneksi; Selami diskusi tentang posting dan artikel orang lain. Bagikan wawasan Anda, ajukan pertanyaan yang bijaksana, dan tawarkan umpan balik yang konstruktif. Keterlibatan yang tulus tidak hanya membantu Anda membangun hubungan secara organik tetapi juga memposisikan Anda sebagai kontributor yang berharga untuk percakapan industri Anda.

Kesimpulan

Selamat, profesional yang cerdas - Anda baru saja membuka kunci kunci ke dunia dengan kemungkinan tanpa akhir melalui calon pelanggan LinkedIn! Saat kami menyelesaikan panduan ini, penting untuk merefleksikan strategi yang sangat berharga yang Anda peroleh untuk mengubah kehadiran digital Anda menjadi pembangkit tenaga listrik koneksi dan peluang.

Ingat, LinkedIn Prospecting bukan satu kali terjadi; Ini adalah proses berkelanjutan yang berkembang seperti karier Anda. Dengan profil yang dioptimalkan, persona prospek yang ditargetkan, dan strategi keterlibatan di belakangnya, Anda siap untuk menambah upaya calon pelanggan .

Terus memelihara koneksi Anda, berbagi wawasan Anda, dan tetap terlibat dengan jaringan Anda. Sukses bukan hanya tentang siapa yang Anda ketahui - ini tentang hubungan bermakna yang Anda bangun dan pupuk dari waktu ke waktu.