Manfaat Navigator Penjualan LinkedIn

Apakah Anda mencari alat penjualan yang dapat meningkatkan upaya pencarian calon pelanggan dan perolehan prospek LinkedIn Anda? Perkenalkan LinkedIn Sales Navigator – alat luar biasa yang memudahkan untuk menemukan, menjangkau, dan tetap mendapatkan informasi tentang calon pelanggan dan klien potensial.

LinkedIn Sales Navigator dibuat khusus untuk profesional seperti Anda, profesional penjualan yang serius dalam bisnis. Jadi, inilah kesepakatannya: LinkedIn Sales Navigator memungkinkan Anda memanfaatkan jaringan LinkedIn yang besar untuk mempermudah pencarian prospek – cepat dan efektif.

Tidak ada lagi waktu yang terbuang untuk koneksi yang salah – alat ini mempertajam fokus Anda, menjadikan perolehan prospek Anda sangat tepat sasaran dan jauh lebih efisien.

Apa Manfaat Navigator Penjualan LinkedIn?

Mari jelajahi manfaat LinkedIn Sales Navigator untuk bisnis Anda.

Temukan Prospek

Dengan LinkedIn Sales Navigator, menemukan prospek dan prospek potensial Anda sangatlah mudah. Anda tidak hanya mencari; Anda mencari dengan cerdas. Anda dapat mempersempit prospek menggunakan kriteria spesifik seperti industri, ukuran perusahaan, peran pekerjaan, fungsi, kata kunci, dan banyak lagi.

Ini berarti Anda mendapatkan pencarian tanpa batas di ujung jari Anda, menjadikan pencarian calon pelanggan lebih mudah dari sebelumnya. Apalagi? Filter pencarian Sales Navigator membawa pencarian Anda ke tingkat berikutnya.

Sales Navigator juga memudahkan untuk terhubung langsung dengan orang-orang yang membuat keputusan bisnis penting. Ini berarti Anda dapat melewati penjaga gerbang dan langsung menjangkau para pemain kunci dalam organisasi.

Selain itu, platform ini membuat penjadwalan rapat menjadi mudah. Berkat pengingat email yang bermanfaat, Anda tetap teratur dan berinteraksi dengan benar. Fitur ini memastikan Anda tidak pernah melewatkan kesempatan untuk terhubung dengan prospek, meningkatkan efisiensi Anda secara keseluruhan dalam menangani dan membina hubungan.

Buat Saluran Prospek

Saluran prospek adalah sumber kehidupan bisnis apa pun. Namun menciptakan saluran prospek lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Untungnya, LinkedIn Sales Navigator memastikan Anda tidak kehabisan prospek dengan memungkinkan Anda menyimpan dan mengatur prospek dengan mudah.

Selain itu, ini membantu Anda mengawasi pergerakan prospek dan prospek Anda. Artinya, Anda dapat berfokus pada hal-hal yang dapat mengubah keadaan, yaitu prospek yang menjanjikan.

Ini seperti memiliki pemandu pribadi yang membantu Anda mengatasi kebisingan. Anda dapat melacak interaksi terkini dengan mudah dan mencurahkan energi Anda pada hal yang paling penting. Tidak ada lagi kekacauan dalam memimpin – hanya jalan yang jelas untuk membangun saluran pipa yang kuat.

Eksposur Konten Penjualan yang Lebih Baik

Sales Navigator memberi Anda informasi mendalam tentang calon pelanggan Anda. Bagaimana? Nah, Anda dapat menggunakan alat ini untuk menggali preferensi, masalah, aktivitas, dan minat prospek Anda. Kemudian gunakan hasilnya untuk menyempurnakan konten penjualan Anda untuk dampak maksimal.

Dengan kata lain, ini berarti Anda kini dapat membuat dan menyampaikan konten yang sesuai dengan prospek Anda. Pendekatan yang dipersonalisasi ini tidak hanya menarik perhatian mereka tetapi juga membangun hubungan tulus yang melampaui pembicaraan penjualan biasa.

Bayangkan Sales Navigator sebagai alat dinamis yang mengubah penjangkauan Anda menjadi obrolan yang bermakna, memastikan konten penjualan Anda menonjol dan meninggalkan kesan mendalam pada audiens Anda.

Siklus Penjualan yang Diperpendek

LinkedIn Sales Navigator memperpendek siklus penjualan dalam berbagai cara. Pertama, Anda mendapatkan akses langsung ke pengambil keputusan, tidak lagi berurusan dengan lapisan penjaga gerbang. Kedua, Anda tetap mendapatkan informasi terkini tentang prospek Anda secara real-time. Ini membantu Anda mengambil keputusan dengan cepat dan menjaga proses penjualan tetap berjalan tanpa penundaan.

Selain itu, Anda dapat menggunakan platform ini untuk melacak dan memprioritaskan prospek berdasarkan aktivitas mereka dan memfokuskan upaya Anda pada prospek yang paling menjanjikan. Selain itu, kredit InMail memungkinkan Anda mengirim pesan kepada prospek secara langsung, mempercepat penjangkauan Anda, dan memulai percakapan bermakna dengan lebih cepat.

Pantau Kemajuan Anda Dengan Indeks Penjualan Sosial

Ingin tahu seberapa baik kinerja Anda dalam penjualan sosial LinkedIn? Awasi Indeks Penjualan Sosial (SSI) Anda. Ini seperti dasbor pribadi Anda, memberi Anda wawasan real-time tentang keterlibatan Anda dan upaya membangun hubungan.

Dengan SSI Sales Navigator, Anda melihat apa yang berhasil dan di mana Anda dapat melakukan yang lebih baik. Anda dapat melacak kemajuan Anda dan mengubah strategi Anda. Ini adalah manfaat terbaik dari LinkedIn Sales Navigator, bukan?

Manfaat Inti Navigator Penjualan LinkedIn

Sekarang, mari kita lihat keuntungan inti menggunakan LinkedIn Sales Navigator.

1. Temukan Prospek Baru

LinkedIn Sales Navigator membuka kemungkinan baru untuk menemukan prospek, memperluas jangkauan Anda, dan mengungkap prospek potensial. Begini caranya:

Pencarian Tanpa Batas

Lupakan batasan dalam versi LinkedIn gratis – Sales Navigator memungkinkan Anda menjelajahi profil sebanyak yang Anda inginkan tanpa batasan. Ini berarti lebih banyak prospek untuk Anda, sesuai dengan kriteria Anda, dan meningkatkan jalur penjualan Anda.

Mengapa ini penting bagi Anda?

Nah, menemukan lebih banyak prospek meningkatkan peluang Anda untuk pertumbuhan bisnis. Banyaknya prospek memungkinkan Anda mendiversifikasi koneksi Anda, menambahkan beragam peluang ke jalur penjualan Anda. Selain itu, Anda menghindari batas penggunaan komersial di LinkedIn, sehingga Anda tetap terhubung dengan data berharga.

Selain itu, Anda mendapatkan kebebasan untuk mengubah kriteria pencarian Anda, mencoba berbagai kombinasi untuk mendapatkan hasil terbaik. Dengan pencarian tanpa batas, Anda tidak hanya menemukan prospek; Anda menemukan produk yang tepat, memperluas jangkauan secara efisien, dan mengoptimalkan permainan penjualan Anda.

Akses ke 2500 Hasil Pencarian

LinkedIn Sales Navigator memberi Anda akses hingga 2500 hasil pencarian per kueri, sebuah lompatan besar dari batas versi gratis yang hanya 100. Ini berarti lebih banyak prospek potensial yang selaras dengan profil target atau ICP Anda, sehingga meningkatkan peluang Anda untuk menemukan koneksi yang sempurna.

Apa untungnya bagi Anda?

• Dapatkan akses ke lebih banyak calon pelanggan potensial dan prospek yang selaras dengan profil target Anda, sehingga secara signifikan meningkatkan peluang Anda menemukan koneksi ideal untuk bisnis Anda.

• Hemat waktu dan tenaga dengan menelusuri lebih sedikit halaman untuk menemukan hasil yang lebih relevan dengan cepat.

• Memiliki kumpulan hasil yang lebih besar juga memungkinkan Anda dengan mudah membandingkan berbagai prospek dan akun berdasarkan profil dan aktivitas mereka.

Sederhananya, ini membantu Anda membuat keputusan yang lebih cerdas dan memastikan Anda terhubung dengan prospek yang tepat untuk bisnis Anda.

45 Filter Pencarian

LinkedIn Sales Navigator meningkatkan permainan pencarian Anda dengan 45 filter pencarian – lompatan signifikan dari opsi dasar di versi LinkedIn gratis. Berbeda dengan filter terbatas versi gratis seperti lokasi dan industri, Sales Navigator bekerja lebih keras dengan lebih dari 20 filter prospek tingkat lanjut.

Ini termasuk tingkat senioritas, fungsi, masa jabatan saat ini, masa kerja di perusahaan saat ini, grup, minat, dan banyak lagi. Filter canggih ini bertindak sebagai senjata rahasia Anda, membantu Anda mengasah prospek yang paling relevan dan berkualitas untuk bisnis Anda.

Jadi mengapa itu penting?

• Pertama, Anda dapat memfokuskan pencarian Anda dengan laser, menemukan prospek yang sangat cocok dengan kriteria Anda.

• Kedua, dengan mengelompokkan prospek Anda berdasarkan kriteria yang berbeda, Anda dapat mempersonalisasi jangkauan Anda untuk mendapatkan dampak maksimal.

• Terakhir, beragam filter ini membuka pintu bagi peluang dan ceruk baru yang mungkin Anda lewatkan, sehingga memberikan peningkatan signifikan pada potensi pertumbuhan bisnis Anda.

Filter Pencarian Lanjutan dan Pencarian Boolean

Filter Pencarian Lanjutan dan Pencarian Boolean di Sales Navigator memungkinkan Anda membawa permainan pencarian Anda ke tingkat berikutnya. Ini seperti memiliki asisten pribadi untuk penemuan prospek, memberi Anda kendali yang belum pernah ada sebelumnya atas prosesnya.

Pencarian Boolean adalah solusi sebenarnya, memungkinkan Anda menggabungkan kata kunci dengan operator seperti AND, OR, dan NOT.

Katakanlah Anda ingin mencari CFO di perusahaan perangkat lunak di Seattle. Pencarian dasar LinkedIn gagal di sini, tetapi Anda dapat menggunakan Pencarian Boolean di Sales Navigator untuk membidik audiens target Anda.

Cukup buat Pencarian Boolean menggunakan kata kunci “CFO” DAN “perusahaan perangkat lunak” DAN “Seattle” .

Bagian terbaiknya adalah Sales Navigator memungkinkan Anda menerapkan pencarian Boolean pada pencarian prospek dan akun. Fleksibilitas ini meningkatkan kendali dan kemampuan beradaptasi Anda dalam penelusuran.

Mengapa itu penting bagi Anda?

Nah, Anda dapat membuat kueri yang disesuaikan, menghilangkan hasil yang tidak diinginkan, dan bereksperimen dengan berbagai kombinasi kata kunci dan operator untuk melihat mana yang terbaik bagi Anda. Yang terpenting adalah presisi, efisiensi, dan menemukan klik yang tepat untuk kebutuhan unik Anda.

2. Terhubung dengan Pengambil Keputusan

Salah satu tantangan dalam penjualan B2B adalah mengenali, terhubung, dan terlibat dengan pengambil keputusan di akun target Anda. Ini adalah orang-orang yang memiliki otoritas, anggaran, dan minat tulus terhadap tawaran Anda.

LinkedIn Sales Navigator menampilkan detail seperti jabatan, peran, tanggung jawab, dan tingkat senioritas para pengambil keputusan ini. Ini berarti Anda dapat menjelajahi profil mereka dan memeriksa aktivitas, minat, dan grup mereka – semua hal yang Anda perlukan untuk membangun koneksi dan menumbuhkan kepercayaan.

Jadi, apa manfaatnya bagi Anda?

• Tutup Kesepakatan: Identifikasi dan terhubung dengan pengambil keputusan di akun target Anda untuk secara signifikan meningkatkan peluang Anda mencapai kesepakatan.

• Alokasi Sumber Daya yang Efisien: Hindari membuang-buang waktu dan sumber daya pada kontak tanpa wewenang atau kepentingan untuk melakukan pembelian.

• Perangkat Membangun Hubungan Baik: Memanfaatkan profil, aktivitas, minat, dan afiliasi kelompok pengambil keputusan untuk membangun hubungan baik.

• Peningkatan Kredibilitas: Posisikan diri Anda sebagai mitra yang kredibel dan berharga dengan menggunakan wawasan yang diperoleh dari profil pengambil keputusan.

3. Jadwalkan Rapat Menggunakan Email Pengingat

Manfaat inti lainnya dari Sales Navigator adalah Anda dapat merencanakan rapat dengan mudah, berkat pengingat email. Tidak perlu lagi menggunakan banyak alat; semuanya ada di satu tempat.

Agar fitur ini berfungsi dengan lancar, Anda memiliki dua persyaratan utama:

• Kirim InMail ke calon pelanggan (bukan pesan koneksi biasa).
• Pastikan prospek Anda mengaktifkan integrasi Kalender LinkedIn.

Begini cara kerjanya:

Jika Anda mengirim InMail dan prospek Anda tidak segera merespons, Sales Navigator akan turun tangan. Ini akan menyiapkan pengingat di kalender mereka, meminta mereka menjadwalkan pertemuan dengan Anda. Ini adalah cara cerdas dan nyaman untuk membuat segala sesuatunya terus berjalan!

4. Gunakan Peringatan dan Pemberitahuan untuk Tetap Terinformasi

Sales Navigator membuat Anda tetap pada jalurnya dengan pembaruan tepat waktu dengan peringatan “Prospek” dan “Akun” , yang terlihat di beranda Sales Navigator Anda. Peringatan prospek memberi tahu Anda tentang peristiwa penting yang terkait dengan individu, seperti penyebutan berita, perubahan karier, konten LinkedIn yang dibagikan, dan permintaan koneksi yang diterima.

Demikian pula, peringatan Akun berfokus pada aktivitas organisasi, termasuk penyebutan berita, pertumbuhan jumlah karyawan, konten yang dibagikan, dan potensi risiko churn.

Bagaimana Anda tetap mengikuti perkembangannya?

Sederhana. Simpan prospek dan akun utama Anda di Sales Navigator dengan mengklik tombol “simpan” di halaman masing-masing. Setelah disimpan, peringatan yang relevan akan muncul di beranda Sales Navigator Anda, memastikan Anda selalu mendapat informasi tentang perkembangan penting.

5. Bagikan Pencarian Tersimpan

Dalam dunia penjualan yang bergerak cepat, kolaborasi yang sukses adalah kunci kesuksesan. Untungnya, LinkedIn Sales Navigator memungkinkan Anda berbagi pencarian tersimpan untuk kolaborasi yang efektif.

Bayangkan alat ini sebagai pusat kolaborasi virtual, yang mendorong pendekatan terpadu dan kooperatif untuk menghasilkan prospek di LinkedIn. Saat Anda berbagi wawasan dan kriteria pencarian, Anda tidak hanya bekerja sendiri; Anda memanfaatkan kekuatan kolektif tim Anda untuk menghasilkan prospek yang lebih berdampak.

Hal ini merupakan terobosan baru, memastikan semua orang memiliki pemahaman yang sama dan berkontribusi terhadap keberhasilan bersama kampanye penjangkauan Anda.

6. Pesan InMail

LinkedIn Sales Navigator menawarkan 50 kredit InMail setiap bulan, bergantung pada langganan Anda. Kredit ini adalah paspor Anda untuk mengirimkan pesan yang dipersonalisasi dan ditargetkan kepada prospek yang tidak terhubung dengan Anda di LinkedIn.

Dengan kredit InMail, ingatlah bahwa setiap pesan adalah kunci komunikasi yang dipersonalisasi. Oleh karena itu, Anda harus menggunakannya secara strategis untuk memupuk prospek, membina koneksi, dan mendorong perjalanan profesional Anda ke depan.

Manfaat Lanjutan Navigator Penjualan LinkedIn

Ingin tahu tentang manfaat LinkedIn Sales Navigator dari versi Lanjutan alat ini? Mari kita periksa.

TeamLink untuk Perkenalan yang Mulus

Fitur TeamLink LinkedIn Sales Navigator memanfaatkan jaringan Anda untuk perkenalan hangat yang mudah. Ini memungkinkan Anda menggunakan koneksi yang ada untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan prospek, mengubah jaringan Anda menjadi alat dinamis untuk percakapan yang bermakna.

Lacak Minat Dengan SmartLinks

Di LinkedIn Sales Navigator, SmartLinks membawa keterlibatan prospek ke tingkat berikutnya. Anda dapat menggunakannya untuk berbagi konten penjualan, mendapatkan wawasan tentang keterlibatan pemirsa, dan menyesuaikan strategi Anda secara real-time berdasarkan preferensi pemirsa.

Impor Daftar Akun

Yang terakhir, Anda dapat menyederhanakan operasi di LinkedIn Sales Navigator dengan mengimpor daftar akun dengan mudah. Baik Anda bermigrasi dari platform lain atau meningkatkan proses penjualan Anda saat ini, fitur ini memastikan integrasi yang lancar.

Manfaat Lanjutan Plus Navigator Penjualan LinkedIn

Sinkronisasi CRM yang Mulus

Integrasikan LinkedIn Sales Navigator dengan mudah dengan sistem CRM Anda untuk pendekatan terpadu dalam menangani prospek dan kontak. Integrasi ini menyederhanakan proses manajemen Anda, memungkinkan Anda melacak dan menangani prospek secara efisien dalam antarmuka CRM yang Anda kenal.

Pembaruan Kontak Otomatis

Lupakan kekhawatiran tentang informasi kontak yang ketinggalan jaman. LinkedIn Sales Navigator secara otomatis memperbarui rincian kontak, sehingga Anda tidak perlu repot memasukkan data secara manual. Sekarang Anda dapat fokus membangun koneksi dan hubungan tanpa tekanan untuk selalu memperbarui informasi kontak.

Tingkatkan Koneksi TeamLink

Jelajahi kemungkinan koneksi yang lebih luas dengan fitur TeamLink Extend. Akses jaringan tim Anda, buka pendekatan kolaboratif dalam jaringan. Sederhanakan eksplorasi peluang baru dengan kekuatan kolektif tim Anda.

Kesimpulan

Dalam penjualan B2B, menjadi yang terdepan berarti menggunakan alat yang melengkapi upaya Anda dan sesuai dengan ambisi Anda. LinkedIn Sales Navigator adalah platform pilihan Anda untuk menemukan, terhubung, dan terlibat dengan audiens target Anda di jaringan profesional terbesar di dunia. Anda dapat menggunakan panduan kami untuk memutuskan apakah LinkedIn Sales Navigator layak untuk diinvestasikan atau tidak.

Filter pencarian lanjutan, wawasan real-time, dan integrasi yang lancar membantu menyederhanakan perolehan prospek dan pembangunan hubungan. Selain itu, desain platform yang intuitif dan fitur analitik memungkinkan pengguna bekerja secara efisien dan mengukur kesuksesan.

Seiring berkembangnya lanskap bisnis, Sales Navigator hadir untuk bertahan dan bahkan berkembang sebagai solusi dinamis, menjadikannya solusi strategis yang harus dimiliki oleh siapa pun yang serius ingin mencapai kesuksesan penjualan B2B.