5 Trik Pencarian LinkedIn yang Akan Membuat Anda Menonjol

LinkedIn memiliki salah satu mesin pencari sosial bertenaga pengguna yang paling kuat dengan lebih dari 400 juta pengguna di seluruh dunia. LinkedIn adalah tempat untuk beralih ke jaringan bisnis-ke-bisnis (B2B), pembelian dan penjualan. Jika Anda seorang penjual, manajer perekrutan, atau pelamar, sangat penting untuk mengoptimalkan profil LinkedIn Anda untuk meningkatkan peringkat Anda di hasil pencarian LinkedIn .

Potensi Pendapatan dengan Peringkat Tinggi di Pencarian LinkedIn

Media sosial, terutama jaringan profesional online (misalnya, LinkedIn), memainkan peran penting bagi eksekutif senior yang membuat keputusan pembelian perusahaan di perusahaan B2B menurut IDC.

• 84%, pembeli level C dan level VP, menggunakan media sosial untuk membeli
• 75% pembeli B2B berkonsultasi dengan media sosial saat membuat keputusan pembelian
• 63% pembeli level C/level VP telah menggunakan jaringan profesional online untuk dukungan pembelian dalam 12 bulan terakhir

Selanjutnya, IDC menemukan bahwa 50% dari proses pembelian selesai sebelum seorang tenaga penjualan terlibat. Itu berarti pembeli menghabiskan waktu di muka untuk melakukan penelitian di LinkedIn. Menurut LinkedIn, setengah dari semua pengguna mereka cenderung membeli dari perusahaan tempat mereka terlibat di platform.

Itu berarti beberapa hal untuk Anda:

1. Sangat penting untuk menemukan bisnis Anda melalui Pencarian LinkedIn
2. Sangat penting untuk memiliki kehadiran yang kohesif di seluruh Platform LinkedIn (Profil, Halaman Perusahaan, Grup, dll.)
3. Sama pentingnya untuk mendekati LinkedIn seperti halnya Anda melakukan SEO

Steve Degener, pelatih online B2B bisnis kecil di sektor ritel, mengetahui pentingnya ditemukan di LinkedIn Search.

LinkedIn terus menjadi alat komunikasi yang sangat penting bagi bisnis kami. Kami menggunakannya untuk terhubung dengan rekan industri dan mendorong minat ke kursus online kami untuk Pencegahan Kerugian dan Sumber Daya Manusia. Kami menilai situs ini sebagai saluran komunikasi teratas kami untuk Loss Prevention Academy dan WZ Academy.

Kiat Pengoptimalan Pencarian LinkedIn

Sama seperti optimasi mesin pencari, ada faktor peringkat tertentu yang perlu dipertimbangkan saat membangun Profil LinkedIn Anda. Kiat-kiat ini berlaku baik Anda seorang penjual, manajer perekrutan, atau pelamar.

Perjalanan 'pembeli' dimulai dengan kotak Pencarian LinkedIn atau Pencarian Lanjutan LinkedIn yang muncul di bagian atas halaman profil. Saat Anda menurunkan menu di sebelah kiri kotak, Anda dapat memilih untuk mempersempit pencarian dengan hanya mencari di dalam layanan LinkedIn tersebut.

Kami akan mempelajari cara mengoptimalkan empat area utama yang dapat memengaruhi potensi peringkat Anda.

Empat area yang harus dioptimalkan untuk mengungguli pesaing:

1. Orang (Profil Tertaut)
2. Perusahaan (Halaman Perusahaan Tertaut)
3. Postingan (LinkedIn Publishing)
4. Grup (Grup Tertaut)

Tips Profil Linkedin

Prospek, pelanggan, vendor, dan klien meneliti Anda sebelum mereka berbisnis dengan Anda. Luangkan waktu untuk mengontrol apa yang mereka temukan tentang Anda dan merek Anda. Jadikan profil LinkedIn Anda sebagai alat branding pribadi terbaik Anda. Ini dimulai dengan judul.

Sebelum memulai, buat daftar kata kunci relevan yang Anda inginkan untuk dikaitkan dengan perusahaan Anda. Rahasia untuk meningkatkan lalu lintas ke Profil LinkedIn Anda adalah dengan menerapkan teknik Search Engine Optimization (SEO) yang efektif. Kata kunci harus relevan dan intuitif. Artinya, istilah pencarian apa yang akan digunakan prospek untuk menemukan Anda di LinkedIn?

1.) Buat judul yang menarik perhatian

Judul profil tipikal berbunyi seperti milik saya (lakukan) – jabatan diikuti dengan nama perusahaan.

Menurut saya, itu tidak terlalu memaksa. Pikirkan bagaimana profil Anda akan muncul di hasil pencarian LinkedIn. Anda ingin menonjol.

Saat menyusun judul Anda, pikirkan manfaat vs. fitur.

sebuah. Tulis judul yang menyertakan proposisi nilai. Jawab pertanyaan dari sudut pandang orang yang melihat profil Anda – Apa untungnya bagi saya?
b. Gunakan kata-kata yang kuat dan bahasa yang dinamis.
c. Sertakan kata kunci yang akan membantu orang menemukan Anda. Dalam kasus saya, 'media sosial'.
d. Perlakukan itu seperti pembuka percakapan. Tunjukkan kepribadian Anda (tetapi jangan berlebihan).

2.) Tambahkan headshot yang terlihat profesional

Mari kita menjadi nyata sejenak. Apakah profil Anda masih terlihat seperti Anda? Apakah itu profesional?

Gunakan gambar profil profesional saat ini . LinkedIn bukan tempat untuk menggunakan snapshot biasa. Profil dengan foto menerima tingkat respons InMail 40%. Profil LinkedIn Anda memiliki peluang 11x lebih banyak untuk dilihat jika Anda menambahkan gambar Anda .

Baca studi yang luar biasa ini, rekan saya, Debra menyusun gambar profil yang sempurna – diisi dengan tips yang didukung oleh penelitian.

3.) Sesuaikan URL profil LinkedIn publik Anda

LinkedIn memberikan URL profil yang tidak terlalu cantik. Penuh dengan angka dan huruf. Anda dapat membuat URL profil LinkedIn Anda sendiri yang disesuaikan . Strukturnya adalah https://www.linkedin.com/in/CUSTOMNAME. Misalnya, milik saya adalah https://www.linkedin.com/in/billflitter

sebuah. ) URL yang ramah memudahkan untuk dibagikan dalam tanda tangan email, di kartu nama Anda, dan materi branding apa pun
b.) Lebih berkesan
c.) Jika seseorang mencari di Google untuk menemukan Anda, profil LinkedIn Anda akan memiliki peluang yang lebih baik untuk muncul di hasil pencarian

Untuk membuat URL profil pelanggan, ikuti petunjuk dari LinkedIn.

4.) Gunakan teks jangkar kata kunci

Anda dapat memasukkan hingga 3 situs web di bagian informasi kontak Anda.

1. Klik ikon pena untuk mengedit Situs Web Anda
2. Pilih 'Lainnya:' dari menu tarik-turun
3. Gunakan teks jangkar kaya kata kunci yang menarik perhatian untuk URL Anda. Anda dapat hingga 30 karakter.

Memasukkan teks jangkar yang relevan membantu merayapi profil LinkedIn Anda (dalam LinkedIn). Ini juga membuat orang tahu tentang apa tautan Anda. Namun, perlu diingat bahwa itu TIDAK meneruskan jus tautan apa pun. Jangan mengandalkan ini untuk backlink yang berharga.

5.) Optimalkan Ringkasan LinkedIn dan Deskripsi Pekerjaan

Pikirkan ringkasan profil sebagai "Cliff Notes". Gunakan trik seperti blog untuk mendorong pemindaian dan singkatnya ringkasan dan deskripsi pekerjaan. Pakar personal branding, William Arruda menjelaskan, "Ringkasan menerima posisi paling menonjol di layar di LinkedIn, jadi ini adalah tempat terbaik untuk menceritakan kisah Anda."

• Jadikan informasinya akurat dan mudah dipindai
• Sertakan kata kunci yang relevan
• Potong bulunya
• Buatlah paragraf pendek singkat dari 3-5 kalimat
• Gunakan daftar dan poin-poin
• Sertakan salah eja umum nama Anda. AKA/Umum Salah Eja: Will Flitter, William Flitter

Contoh Ringkasan LinkedIn

Di bawah ini adalah beberapa contoh ringkasan dari orang-orang yang mencakup beberapa jenis industri yang mengikuti tips di atas.

Contoh 1:

Contoh #2:

Contoh #3:

Contoh #4:

6.) Bersikaplah menerima

Algoritme pencarian LinkedIn sangat bergantung pada jaringan Anda. Hasil pencarian mendukung orang yang terhubung dengan Anda (koneksi pertama) dan orang yang terhubung dengan mereka (koneksi ke-2). Semakin banyak orang yang terhubung dengan Anda, semakin besar kemungkinan Anda akan tampil lebih tinggi saat seseorang menelusuri apa yang Anda tawarkan.

Kiat pro: Terima undangan dari semua orang – dengan alasan.

Tips untuk Mengoptimalkan Halaman Perusahaan LinkedIn

Google menyukai halaman perusahaan LinkedIn dan sering memberi peringkat tinggi dalam hasil pencarian. Dengan demikian, Halaman Perusahaan Anda perlu dioptimalkan dengan benar. Mirip dengan SEO untuk Google, peringkat pencarian LinkedIn bergantung pada:

• Konten otentik dan berkualitas tinggi
• Kata kunci
• Otoritas (keterlibatan dari audiens)

1 – Bagikan konten berkualitas sesering mungkin

Seperti semua mesin pencari dan jejaring sosial, konten adalah bahan bakarnya. LinkedIn tidak berbeda. BrightEdge melakukan analisis luas terhadap 100 merek teratas di LinkedIn. Mereka menemukan bahwa 50% dari 10 merek teratas berdasarkan rekomendasi juga muncul di 10 teratas berdasarkan # pembaruan bulanan.

Kesimpulan: Dengan 5,7 miliar pencarian berorientasi profesional yang dilakukan tahun lalu, penting untuk mendekati LinkedIn dari perspektif pencarian – sama seperti Anda melakukan Google. Bagikan konten berkualitas tinggi yang menyertakan kata kunci di halaman perusahaan LinkedIn Anda.

2 – Buat konten yang ditargetkan

Tujuannya di sini adalah untuk meningkatkan keterlibatan. LinkedIn mempertimbangkan keterlibatan halaman perusahaan Anda saat memutuskan peringkat Anda dalam pencarian di situs mereka. Linkedin menyediakan alat yang memungkinkan Anda membuat variasi target pembaruan Halaman Perusahaan — Anda dapat menargetkan berdasarkan ukuran perusahaan, fungsi pekerjaan, industri, senioritas, geografi, dan bahasa.

Manfaatkan penambahan Halaman Showcase ke Halaman Perusahaan LinkedIn Anda. Halaman etalase adalah perpanjangan dari Halaman Perusahaan LinkedIn Anda dan memungkinkan Anda untuk menyoroti penawaran layanan atau merek tertentu. Halaman pamer adalah tempat lain untuk kata kunci yang Anda targetkan.

Kesimpulan: Anggap ini sebagai optimasi halaman arahan. Jangan mengambil satu ukuran cocok untuk semua pendekatan ke halaman perusahaan Anda. Investasikan waktu untuk membagikan konten yang ditargetkan ke berbagai jenis pelanggan Anda. Buat halaman Showcase untuk setiap penawaran produk atau layanan.

3 – Dorong karyawan Anda untuk aktif

Mintalah karyawan Anda mengaitkan perusahaan Anda dengan profil mereka dan bagikan pembaruan perusahaan yang relevan di umpan pribadi mereka. Tidak seperti Facebook, LinkedIn 100% berfokus pada bisnis sehingga berbagi pembaruan perusahaan sepenuhnya tepat. Apa dampaknya pada halaman perusahaan Anda?

BrightEdge menemukan perusahaan yang memiliki proporsi karyawan yang lebih besar di LinkedIn memiliki lebih banyak pengikut di halaman perusahaan mereka. Faktanya, sembilan dari sepuluh merek teratas dengan pengikut terbanyak di LinkedIn, memiliki setidaknya 60% karyawan mereka di LinkedIn.

Kesimpulan: Karyawan aktif sama dengan lebih banyak pengikut halaman perusahaan LinkedIn. Semakin banyak pengikut halaman perusahaan, semakin tinggi peringkat di hasil pencarian LinkedIn. Ditambah jangkauan yang lebih luas dan interaksi potensial dengan konten Anda. Ingat dari tip #2 di atas; keterlibatan berkorelasi ke peringkat yang lebih tinggi.

Sejalan dengan itu, pelajari bagaimana karyawan Anda dapat membuat kampanye pemasaran tetes di umpan LinkedIn pribadi mereka.

Tips Mengoptimalkan LinkedIn Pulse

LinkedIn Pulse memungkinkan Anda untuk menulis posting formulir panjang di LinkedIn. Dengan kata lain, ini adalah platform blogging yang terintegrasi dengan LinkedIn. Salah satu manfaat terbesar LinkedIn Pulse adalah audiens internalnya yang berjumlah lebih dari 200 juta orang.

Tidak terlalu banyak rahasia untuk diungkapkan yang belum Anda ketahui jika Anda mengoptimalkan blog Anda untuk SEO dan keterlibatan. Ambil pendekatan yang sama dengan Linkedin Pulse. Ini adalah tempat lain untuk mendistribusikan konten Anda yang sudah ada.

Prospek dapat menemukan Anda berdasarkan apa yang Anda publikasikan di LinkedIn.

Penulis dan pembaca adalah penerima manfaat utama Pulse, menurut Akshay Kothari, salah satu pendiri Pulse dan pemimpin produk LinkedIn untuk konten. “ Sebagai seorang penulis, Anda memiliki potensi luar biasa untuk menjangkau jutaan orang [yang] benar-benar tertarik dengan apa yang Anda tulis,” katanya. “Ini benar-benar melampaui beberapa ratus atau ribuan koneksi yang Anda miliki .”

Seperti yang dapat Anda lihat dari gambar di bawah, tampilannya sangat mirip dengan editor di WordPress.

LinkedIn menawarkan beberapa tips tentang jenis konten yang mendapatkan keterlibatan paling banyak.

Tidak mengherankan, keterlibatan sangat penting untuk meningkatkan peringkat pencarian di LinkedIn.

• Nasihat konkret apa yang akan Anda berikan kepada seseorang yang berharap untuk memasuki bidang Anda?
• Seperti apa (atau seharusnya) industri Anda terlihat dalam 5, 10, atau 15 tahun dan bagaimana itu akan sampai di sana?
• Apa masalah terbesar yang harus dipecahkan oleh industri Anda?
• Keterampilan apa yang penting dalam pekerjaan Anda atau di perusahaan Anda, dan mengapa?
• Bagaimana pekerjaan, profesi, atau industri Anda berubah sejak Anda memulai?
• Apa lagi yang akan Anda lakukan jika Anda memulai dari awal lagi dan mengapa?
• Bagaimana Anda memulai profesi Anda?
• Saran untuk kemajuan karir.
• Tantangan untuk masa depan profesi Anda.

Selanjutnya, perhatikan detailnya:

1. Tulis judul yang menarik
2. Tambahkan visual yang menarik
3. Posting di waktu yang tepat

Salah satu aspek yang lebih penting dari Pulse adalah siapa pun dapat mengikuti posting Anda – bahkan jika tidak terhubung dengan Anda.

Kiat untuk Mengoptimalkan Grup LinkedIn

Grup LinkedIn adalah cara ampuh untuk membangun kredibilitas di niche Anda.

Content Marketing Institute membagikan manfaat Grup LinkedIn:

• Anda akan menemukan lebih banyak prospek berkualitas dalam grup yang ditargetkan tanpa harus membayarnya.
• Berbagi postingan yang relevan dan bermanfaat membantu Anda membangun kredibilitas untuk pembuat konten, merek, dan konten Anda.
• Anda memasuki komunitas yang dapat memberi Anda umpan balik tentang topik dan ide yang Anda kembangkan.
• Kelompok juga memberikan kesempatan untuk membantu memecahkan masalah bagi orang lain atau untuk berbagi wawasan yang bermanfaat.

Sangat mudah untuk bergabung dengan grup yang ada di daerah Anda. Namun, sudahkah Anda mempertimbangkan untuk membuat Grup LinkedIn Anda sendiri? Orang ingin berbisnis dengan ahli di bidangnya. Ditambah profil Anda disorot di halaman grup Anda. Jika prospek Anda menemukan grup Anda, ini adalah keuntungan yang signifikan.

5 Tips Grup LinkedIn:

1. Rencana. Buat rencana untuk grup. Apa misi kelompok Anda? Sangat mudah bagi kelompok untuk kehilangan fokus tanpa rencana.
2. Fokus. Ada lebih dari 2 Juta grup. Untuk menonjol, buat grup dengan audiens khusus yang terfokus. Ini tentang menjangkau audiens yang tepat – bukan hanya memiliki grup terbesar. Misalnya, jika Anda adalah perusahaan SEO, mungkin Anda memulai grup untuk persona atau kategori pelanggan tertentu – SEO untuk Firma Hukum, misalnya.
3. Mengundang. Gunakan Pencarian LinkedIn untuk menemukan target pelanggan yang tepat yang mungkin tertarik dengan grup Anda dan undang mereka ke grup Anda. Undangan ini memungkinkan Anda untuk tampil di depan prospek tanpa mencoba menjual sesuatu kepada mereka. Tingkatkan ego mereka. Beri tahu mereka bahwa Anda akan senang jika mereka menawarkan keahlian mereka dalam kelompok. Mulailah membangun hubungan Anda dari sana. Cara pro dan kontra dari grup khusus undangan. Jika masuk akal, jangan biarkan siapa pun masuk yang tidak sesuai dengan fokus grup.
4. Mengikutsertakan. Tambahkan konten menarik yang memulai percakapan. Anda ingin grup Anda aktif.
5. Optimalkan . Buat judul dan deskripsi yang menarik untuk grup Anda yang diisi dengan kata kunci Anda.

Kiat Bonus:

Cari grup lain untuk melihat pertanyaan dan konten yang diposting prospek Anda. Dengan asumsi Anda sudah memposting balasan di grup, isi email yang relevan dengan pertanyaan dan percakapan mereka.

Ringkasan Tips Pencarian LinkedIn

LinkedIn adalah platform tangguh yang menyediakan alat yang berguna bagi pemasar. Ada banyak cara untuk berkomunikasi dengan audiens target Anda dan membangun kredibilitas – Pembaruan profil, Perusahaan LinkedIn dan Halaman Showcase, Pulse, dan Grup. Saran saya adalah untuk berpartisipasi dalam semua dari mereka untuk memiliki cakupan yang lengkap. Dibutuhkan kerja keras untuk memupuk hubungan di LinkedIn. Namun, jika Anda menjangkau audiens B2B, itu sepadan dengan waktu.

1. Profil Lengkap: Luangkan waktu untuk mengontrol apa yang mereka temukan tentang Anda dan merek Anda.
2. Merevisi Halaman Perusahaan: Kemas 156 karakter pertama dari deskripsi Anda dengan kalimat kaya kata kunci.
3. Jadwal Konten: LinkedIn menunjukkan waktu tersibuk di LinkedIn adalah pagi dan tengah hari, Senin sampai Jumat.
4. Sering Posting: 20 posting per bulan dapat membantu Anda menjangkau 60 persen audiens unik Anda
5. Optimalkan Profil untuk Pencarian LinkedIn: Tambahkan kata kunci dan frasa yang akan membantu Anda ditemukan di pencarian LinkedIn
6. Jangkau Pemirsa yang Tepat: Buka Halaman Perusahaan LinkedIn Anda dan klik tab "Analitik". Di sini Anda dapat meninjau konten berkinerja terbaik, demografi, dan lainnya.
7. Tetap Sosial: Mulai konversi dengan prospek. Mengomentari pembaruan. Tindak lanjut percakapan dimulai.
8. Pamer: Tambahkan produk dan layanan Anda sebagai halaman etalase di profil perusahaan Anda.
9. Berpartisipasi dalam Grup: Bergabunglah dengan grup atau mulai grup Anda sendiri.

___

Punya tips pencarian LinkedIn untuk dibagikan? Kami akan menyukai tanggapan Anda. Silakan berbagi di komentar.