London Fashion Week: Analisis Pemasaran Untuk Merek

Event marketing memiliki tempat khusus dalam dunia retail marketing, khususnya fashion retail. Karena pemasaran mode adalah tentang membuat dan memberikan pengalaman yang dipersonalisasi untuk pelanggan. Jadi, cara apa yang lebih baik untuk melakukan ini selain melalui acara? Dan ketika kita berbicara tentang pemasaran acara dalam konteks mode, pekan mode "Empat Besar" mungkin adalah topik pertama yang muncul. Karena ini sudah bulan Februari, dapatkah Anda menebak pekan mode mana yang akan kita bicarakan? Itu benar - Pekan Mode London.

London Fashion Week sudah dekat dan merek fesyen bersiap untuk minggu besar. Lewatlah sudah hari-hari ketika hanya merek fashion mewah yang fokus pada pekan mode. Bahkan merek-merek fesyen kelas atas pun aktif mengikuti London Fashion Week dari tahun ke tahun.

Jadi, merek fesyen besar dan kecil sering menganggap pekan mode seperti London Fashion Week sebagai terobosan besar yang meluncurkan bisnis mereka ke pasar yang lebih besar. Apa yang bisa Anda pelajari dari strategi pemasaran merek-merek yang mengikuti London Fashion Week? Apa evolusi London Fashion Week sebagai acara dan promosinya memberi tahu Anda tentang arah pemasaran? Ayo cari tahu.

10 pelajaran pemasaran mode dari acara & promosi London Fashion Week

London Fashion Week diadakan dua kali setahun pada bulan Februari dan September. Menampilkan ratusan desainer, acara ini sering memperkenalkan beberapa tren terbesar tahun ini.

Ingin tahu bagaimana memanfaatkan London Fashion Week dan mengarahkan perhatian ke merek Anda? Jangan khawatir, ada banyak cara untuk melakukannya.

Dari mendaftarkan label desainer Anda hingga tampil di tanjakan hingga mendirikan toko pop-up di London Fashion Week Festival dan menjadi bagian dari acara dan kemitraan komersial lainnya, ada banyak ide untuk dijelajahi. Mari kita lihat beberapa di antaranya beserta beberapa strategi pemasaran yang membantu merek menonjol selama acara London Fashion Week di masa lalu.

Bahkan jika Anda belum menyusun strategi untuk London Fashion Week ini, Anda selalu dapat mengingat ide-ide ini dan menyiapkan panggung untuk acara bulan September.

1. Acara hibrid adalah jalan ke depan

Ada saatnya hanya sebagian kecil dari populasi global yang dapat menghadiri acara London Fashion Week. Tapi waktu sedang berubah. British Fashion Council (BFC) telah banyak menggunakan media digital untuk memungkinkan acara London Fashion Week mendapatkan momentum dalam beberapa tahun terakhir. Dan sebagai bagian dari BFC ini merilis jadwal acara virtual beserta jadwal fisiknya.

Acara digital tersebut meliputi presentasi DiscoveryLAB yang antara lain membahas tentang berbagai kemajuan dan tren teknologi di sektor ritel.

Satu hal penting yang dapat diambil dari perubahan ini adalah bahwa acara virtual dan acara hibrid adalah langkah maju. Merek tidak dapat lagi menutup mata terhadap permintaan yang muncul untuk acara virtual.

2. Pendekatan digital-forward untuk pemasaran

Selain acara digital, BFC juga mendigitalkan promosi dan kolaborasinya dengan berbagai cara. Untuk acara Februari 2023, BFC bekerja sama dengan IBM untuk membuat situs web seluler pertama dengan opsi pembelian online yang mudah. Selain itu, peserta acara juga dapat langsung memperoleh wawasan terkait acara seperti:

• Jadwal
• Lokasi peta
• Detail tentang perayaan di seluruh kota

Merampingkan semua aspek acara ke satu platform dan memberikan pengalaman omnichannel yang sehat adalah cara BFC membuat London Fashion Week lebih berpusat pada manusia.

Sebagian besar kegiatan terkait partisipasi acara juga telah dipindahkan secara online. Ini termasuk menerima aplikasi untuk desainer, akreditasi influencer, dan banyak lagi.

Satu hal yang dapat diambil untuk merek adalah bahwa pendekatan digital-forward adalah salah satu cara untuk mengikuti tren yang sedang berkembang dan menonjol di pasar yang ramai.

Dari postingan yang dapat dibeli di media sosial hingga portal e-niaga yang nyaman, kuncinya adalah membuat keseluruhan pengalaman bebas dari gesekan yang mengarah pada pengabaian keranjang belanja.

3. Maksimalkan media sosial

Kami baru saja berbicara tentang pendekatan digital-forward. Media sosial memegang tempat khusus dalam hal ini. Merek di seluruh dunia menggunakan media sosial untuk meningkatkan keterlibatan dan menghasilkan prospek baru. BFC juga menggunakan Twitter dan Instagram untuk membuat audiensnya tetap terlibat.

Bagian terbaik tentang platform media sosial adalah merek dapat melayani semua jenis audiens di satu tempat. Dalam hal ini, BFC terlibat dengan mitra merek, desainer, sponsor, pemberi pengaruh, dan penggemar mode melalui saluran media sosialnya.

Dari pembaruan instan hingga informasi yang relevan, pengguna media sosial mengumpulkan banyak informasi tentang London Fashion Week di media sosial.

Memberikan pembaruan yang cepat dan bermanfaat seperti ini membantu audiens media sosial Anda merasa seperti orang dalam. Mereka tahu bahwa dengan mengikuti halaman Anda, mereka mendapatkan akses ke konten eksklusif. Itu salah satu cara untuk mendorong keterlibatan dan menumbuhkan pengikut Anda di media sosial.

Sekarang mari kita bicara tentang cara lain untuk membuat pelanggan merasa dilibatkan.

4. Biarkan semua pelanggan Anda merasa disertakan

Burberry menjadi pionir dalam penggunaan live streaming selama London Fashion Week. Pada tahun 2010, merek tersebut bermitra dengan Twitch untuk memungkinkan audiens globalnya menonton streaming langsung dari landasan pacu. Ini adalah salah satu cara untuk membuat pelanggan “merasa disertakan”. Mereka tahu bahwa mereka tidak melewatkan kesenangan. Dan mereka menjadi bagian dari sesuatu yang besar. Langkah-langkah seperti ini adalah cara jitu untuk meningkatkan loyalitas pelanggan dan juga membangun reputasi merek Anda.

5. Waktu sibuk bagi para influencer

Untuk akreditasi influencer media sosial London Fashion Week ada serangkaian kriteria khusus seperti minimal 35 ribu pengikut di Instagram dengan halaman terkait mode, misalnya. Persyaratan bervariasi untuk blogger, TikTokers, dan YouTuber. Influencer yang memenuhi kriteria tersebut dapat langsung terakreditasi dan menjadi bagian dari acara besar tersebut.

Influencer di ceruk mode yang bercita-cita menjadi besar dapat mengawasi kampanye yang dipimpin oleh influencer kali ini dan menyiapkan akun dan strategi konten mereka untuk bersiap-siap untuk London Fashion Week edisi September.

Merek secara aktif memasukkan konten yang didorong oleh influencer selama London Fashion Week. Tweet di bawah dari Dolce & Gabbana menampilkan Liam Payne.

Ide ini hampir selalu berhasil terutama di dunia fashion. Pelanggan lebih mempercayai influencer. Jadi, selebritas dan influencer media sosial menjadi pendukung merek fesyen yang luar biasa.

Kiat Kimp: Di Tweet di atas, Dolce & Gabbana menambahkan nilai lebih kepada pelanggan dengan memberi tahu mereka apa yang dikenakan sang bintang. Demikian pula, saat menampilkan konten yang digerakkan oleh influencer, ingatlah untuk memberikan semua detail produk yang ditampilkan dalam kampanye. Meniru gaya selebriti favorit mereka adalah sesuatu yang disukai beberapa pecinta mode.

Anda dapat menggunakan keterangan kiriman untuk memberikan detailnya. Ide lainnya adalah membuat postingan korsel dengan tautan yang dapat dibeli (seperti di Instagram), agar pelanggan dapat dengan cepat melihat pakaian atau aksesori yang dikenakan oleh influencer yang Anda pilih. Ingatlah untuk mempertahankan semua desain ini sesuai merek karena, pada akhirnya, Anda tidak boleh menyerah pada konsistensi merek.

Butuh bantuan untuk membuat grafik merek untuk semua kampanye influencer Anda? Pilih langganan Kimp hari ini.

6. Temukan cara untuk meningkatkan pengalaman

Pengalaman bukan hanya kata kunci yang menyangkut industri berbasis layanan. Bahkan bisnis berbasis produk seperti merek fesyen perlu fokus pada pengalaman. Acara seperti London Fashion Week adalah buktinya!

Menyederhanakan kenyamanan berbelanja adalah salah satu cara untuk meningkatkan pengalaman pengguna. Salah satu contoh dari London Fashion Week yang menunjukkan bagaimana Anda dapat secara kreatif meningkatkan pengalaman pelanggan adalah rangkaian papan reklame yang dapat dibeli dari Topshop untuk London Fashion Week.

Idenya sederhana. Merek tersebut menyiapkan infrastruktur untuk menangkap dan menampilkan tren waktu nyata dari media sosial di papan reklame digital yang ditempatkan di berbagai tempat di Birmingham, Leeds, dan area lainnya. Setelah menge-Tweet tagar masing-masing dengan penyebutan Topshop, pelanggan menerima daftar belanja yang dipersonalisasi untuk membantu mengikuti tren.

Apa yang dicapai merek melalui ini? Ini membantu pelanggan menghemat semua waktu yang dihabiskan untuk mencari apa yang sedang tren dan kemudian mencari tahu di mana harus berbelanja untuk apa yang sedang tren.

Burberry juga melakukan hal serupa pada tahun 2015 dengan kamera yang mengaktifkan Tweet. Ini selangkah lebih maju dari ide papan reklame Topshop yang memungkinkan pelanggan untuk mengintip acara landasan pacu. Tweet dengan tagar #TweetCam dan penyebutan halaman Twitter Burberry secara otomatis memicu kamera landasan pacu agar pelanggan dapat melihat apa yang terjadi di landasan pacu dari seluruh penjuru dunia.

7. Diskon untuk membantu meningkatkan keuntungan Anda

Festival London Fashion Week yang terjadi setelah semua peragaan busana ditampilkan adalah bagian ritel sebenarnya dari acara tersebut di mana pelanggan dapat mengunjungi toko dan memilih tren langsung dari peragaan busana.

Tren fashion cenderung fluktuatif. Jadi, pelanggan sangat ingin mengadopsi tren sebelum orang lain melakukannya. Artinya, belanja meningkat tepat di sekitar London Fashion Week. Menurut Cyrine Allani Joaristi, pendiri Nothing-to-Wear, beberapa toko mode independen mengalami peningkatan laba sebesar 24% selama pekan London Fashion Week bulan September 2018.

Diskon waktu terbatas, penawaran eksklusif untuk pembelian di dalam toko, atau pembelian yang dilakukan di situs web semuanya dapat bertindak sebagai katalisator untuk meningkatkan penjualan selama musim hiruk pikuk belanja ini.

8. Buat konten topikal untuk menarik penonton yang antusias

Bahkan jika Anda merasa berada di luar jangkauan Anda untuk menampilkan merek Anda di landasan pacu atau membuat toko pop-up, Anda masih dapat mengikuti tren dengan membuat konten topikal. Ide ini berhasil karena sekitar bulan Februari dan September dan juga beberapa minggu menjelang London Fashion Week, pencarian "London Fashion Week", dan sejumlah istilah terkait mode lainnya melonjak.

Gambar di atas menunjukkan lonjakan mendadak dalam penelusuran London Fashion Week sekitar bulan September. Buat blog atau postingan media sosial yang membantu pelanggan memahami tren yang muncul. Atau lebih baik lagi, buat konten yang memandu mereka tentang cara menggabungkan tren ini, tip gaya, dan alternatif yang terjangkau untuk dibeli sebagai pengganti karya desainer yang menguasai landasan pacu.

Semua ide ini membawa audiens Anda ke situs web atau halaman media sosial Anda selama London Fashion Week atau acara mode pengubah tren lainnya!

Manfaatkan tren tersebut untuk membantu merek Anda menonjol dalam pencarian web dan pencarian media sosial. Rencanakan kalender konten Anda dengan menyertakan acara-acara ini sehingga orang-orang menemukan merek Anda tepat pada saat mereka mencari jawaban. Upaya pemasaran masuk seperti ini dapat membantu merek Anda dalam jangka panjang.

Kiat Kimp: Saat Anda membuat konten seputar London Fashion Week, Anda cenderung menghadapi persaingan yang berat. Berfokus pada kata kunci yang tepat dan menggunakan visual yang tepat dapat membantu Anda mendapatkan keunggulan kompetitif dan mengurangi kebisingan.

Mencari cara untuk merampingkan semua grafik pemasaran Anda seperti gambar blog dan posting media sosial? Tim Kimp siap membantu.

9. Beri audiens Anda gambaran tentang adegan di belakang panggung

Merek, influencer, dan semua orang yang ambil bagian dalam London Fashion Week menghabiskan malam tanpa tidur untuk menyiapkan pertunjukan. Membiarkan pelanggan melihat semua upaya yang dilakukan dalam proses membuat keseluruhan acara menjadi lebih menarik bagi mereka dan memenangkan rasa hormat mereka juga.

Anda akan melihat banyak adegan di belakang panggung dibagikan di halaman media sosial London Fashion Week. Jika Anda tidak dapat menemukan pertemuan mendetail tentang aktivitas di belakang panggung, Anda juga dapat membagikan video rekaman mentah di Instagram Stories Anda.

Dan jika Anda memerlukan bantuan untuk mengedit video rekaman mentah ini agar terlihat lebih profesional, hubungi tim Kimp.

10. Berkreasilah untuk menjangkau grup audiens baru

Ketika kita berbicara tentang media sosial, sebagian besar merek fesyen tetap menggunakan Instagram, Facebook, dan Twitter. Namun, karena persaingannya ketat, Anda harus kreatif. Misalnya, ada lebih dari setengah miliar pengguna bulanan di Snapchat.

11,8% pengguna Snapchat termasuk dalam kelompok usia 13-17 tahun dan sekitar 39% dari mereka berada dalam kelompok usia 18-24 tahun. Singkatnya, sebagian besar audiens Snapchat terdiri dari kaum milenial dan GenZ yang kebetulan juga menjadi fokus utama sebagian besar merek fesyen yang berusaha mengikuti tren.

Statistik ini menunjukkan bahwa selain strategi yang kuat untuk merayu audiens Instagram dan Facebook Anda, berfokus pada platform seperti Snapchat membantu Anda menjangkau audiens khusus Anda. Selama terjadi pergeseran paradigma dalam mode, seperti London Fashion Week, audiens muda kemungkinan besar akan mengikuti tren baru. Jadi, Snapchat bisa menjadi keuntungan selama acara dengan lalu lintas tinggi ini.

Kami akan berbicara tentang kampanye oleh Burberry lagi. Pada 2016, merek ini menjalankan Discovery Channel di Snapchat. Memanfaatkan kekuatan platform fana ini,

Dengan semua konten cerdas dan rekomendasi belanja yang dibagikan merek tersebut di Discover Channel-nya, ini membantu pengguna tetap terhubung dengan merek tersebut selama London Fashion Week. Kampanye ini adalah contoh lain dari kehebatan pemasaran digital Burberry.

Desain kampanye terinspirasi London Fashion Week untuk merek fesyen Anda dengan Kimp

Apakah Anda memiliki merek fashion? Apakah Anda mencari peluang untuk menjadi bagian dari tren besar yang menggairahkan merek lain di industri Anda dan juga pelanggan Anda? Maka London Fashion Week adalah jawaban Anda. Perjuangan untuk merebut kursi baris depan, kami tahu. Tetapi Anda harus tahu bahwa hasil dari kampanye ini sepadan dengan perjuangannya. Jadi, manfaatkan London Fashion Week dan acara mode terkenal lainnya untuk menunjukkan kepada pelanggan bahwa Anda selalu terdepan dalam tren. Untuk mendesain visual yang menangkap kemewahan dan kemewahan seputar acara ini dan untuk menempatkan produk Anda dalam sorotan kampanye Anda, dapatkan grafis yang dirancang oleh Kimp.

Daftar sekarang dan mulai uji coba gratis 7 hari Anda.