Dalam lanskap pemasaran yang terus berkembang, tidak ada industri yang aman dari ayunan pendulum terus-menerus dari pembaruan SEO, platform baru, dan perubahan preferensi pembeli. Pemasaran manufaktur memiliki perpaduan unik antara hasil dan inisiatif yang dapat mengeja kesuksesan bagi perusahaan industri B2B.

Dalam posting ini, kami mengeksplorasi tren pemasaran konten teratas untuk Produsen Industri B2B dan beberapa langkah strategis yang dapat Anda ambil untuk tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan Anda.

Riset Konten Manufaktur B2B Baru

Content Marketing Institute dan Content Profs menerbitkan analisis komprehensif tentang upaya pemasaran konten untuk manufaktur. Anda dapat menemukan penelitian itu di sini.

Berikut adalah lima takeaways teratas dari laporan konten manufaktur:

1. Produsen merangkul pengembangan strategi konten lebih dari tahun-tahun sebelumnya. Faktanya, 41% produsen mengatakan mereka memiliki strategi konten yang terdokumentasi — lompatan signifikan dari 21% tahun sebelumnya.
2. 65% pemasar manufaktur mengatakan organisasi mereka jauh atau lebih berhasil dengan pemasaran konten dibandingkan dengan satu tahun yang lalu.
3. Hampir setengah (48%) pemasar manufaktur melaporkan bahwa organisasi mereka memiliki tim pemasaran/pemasaran konten kecil (atau satu orang) yang melayani seluruh organisasi.
4. 64% pemasar manufaktur melakukan outsourcing setidaknya satu aktivitas pemasaran konten; pembuatan konten adalah aktivitas yang paling mungkin mereka outsourcing (87%).
5. Pemasar manufaktur mengatakan 50% dari konten yang mereka buat adalah untuk audiens di tahap awal perjalanan pembeli (top-of-the-funnel). Jauh lebih sedikit konten yang dibuat untuk tahap lebih jauh ke bawah corong.

Apa arti semua ini bagi organisasi manufaktur Anda? Ini berarti pesaing Anda melihat nilai dan ROI dari pemasaran konten dan mulai berinvestasi di dalamnya. Dan kami berharap untuk melihat tren ini terus berlanjut.

Faktanya, tidak pernah ada waktu yang lebih baik untuk berinvestasi dalam strategi pemasaran konten untuk bisnis Anda.

Tips Pemasaran Konten untuk Manufaktur

Mari kita uraikan beberapa langkah yang dapat diambil bisnis Anda untuk mengembangkan strategi pemasaran konten manufaktur B2B yang kuat:

1. Kembangkan strategi konten yang strategis dan diteliti dengan baik

Banyak produsen industri B2B yang bekerja sama dengan kami bertanya-tanya: apakah kami benar-benar membutuhkan strategi konten yang terdokumentasi?

Jawabannya iya. 41% produsen mengatakan mereka memiliki strategi yang terdokumentasi.

Meskipun bagus untuk mengembangkan konten untuk blog Anda yang menjawab pertanyaan pelanggan ideal Anda, Anda harus selalu menulis dengan tujuan akhir dalam pikiran.

Apakah saya benar-benar perlu menulis konten untuk produk saya?

Ya. Dan itu berhasil. Salah satu klien kami, TriStar bekerja sama dengan kami untuk menyusun panduan komprehensif tentang bantalan plastik yang dicari ribuan orang setiap bulannya. Lihat disini.

Kemungkinannya, tim pemasaran Anda kecil. Jika Anda sudah sampai sejauh ini di pos, Anda bisa menjadi mesin pemasaran satu orang. Berikut ini sekilas bagaimana tim manufaktur lainnya terstruktur:

Jika Anda bertanggung jawab untuk mengembangkan strategi konten untuk perusahaan Anda, berikut adalah elemen terpenting yang harus disertakan.

Apa yang harus termasuk dalam strategi konten manufaktur?

• Riset persona pembeli: Anda harus mengetahui audiens Anda luar dalam untuk membuat konten yang disesuaikan dengan mereka.
• Riset kata kunci dan SEO yang ekstensif: Menemukan kata kunci yang tepat — dan menggunakannya secara strategis dengan cara yang mengoptimalkan konten Anda — dapat membuat atau menghancurkan strategi konten Anda. Kegagalan untuk menyelesaikan langkah ini adalah kesalahan besar dan dapat menyebabkan ROI negatif untuk program konten Anda.
• Analisis konten dan situs: Cari tahu bagaimana kinerja situs web Anda saat ini dan outlet konten lainnya. Untuk apa situs Anda sudah diperingkat? Anda ingin peringkatnya untuk apa? Gunakan informasi ini untuk mengidentifikasi kesenjangan konten Anda.
• Topik konten inti: Anda ingin dikenal karena apa? Subjek apa yang harus Anda kuasai secara online ketika orang mencari solusi Anda? Penelitian Anda akan membantu Anda mengidentifikasi topik Anda. Berikut panduan lengkap yang dapat membantu Anda dengan riset kata kunci.
• Kalender editorial yang strategis: Secara teratur menerbitkan konten yang strategis dan diteliti dengan baik adalah kunci kesuksesan Anda. Kalender membantu Anda menargetkan topik yang ingin Anda ketahui.
• Dasbor untuk pelacakan sukses: Baik Anda menggunakan HubSpot, Google Analytics, atau alat lain, melacak metrik keberhasilan membantu Anda melihat apa yang berhasil - dan apa yang tidak. Anda sebaiknya melacak setidaknya metrik berikut, antara lain:
  • • Lalu lintas
    • Tingkat Pentalan
    • Fitur SERP dan penempatan cuplikan
    • Tingkat konversi (siapa yang melihat konten Anda dan kemudian menjadi prospek?)
    • Pelaporan atribusi (siapa yang melihat konten Anda dan kemudian menjadi pelanggan?)
    • Peringkat kata kunci dan domain
    • Tautan masuk (siapa yang menautkan ke konten Anda dari situs terkemuka lainnya?)
• Seorang penulis yang sangat baik: Tidaklah cukup untuk mengetahui materi pelajaran Anda dengan sangat baik. Anda harus menyajikan konten dengan cara yang dioptimalkan untuk pembaca Anda dan untuk Google. Anda mungkin memiliki seseorang di tim Anda yang merupakan penulis yang cukup hebat. Itu tidak selalu cukup untuk melihat ROI dari program konten Anda. Ini mungkin mengapa 64% produsen mengalihdayakan pembuatan konten mereka kepada para ahli. Seorang penulis pemasaran manufaktur yang cerdas akan secara bersamaan:
  • • Didik audiens target Anda dalam bahasa dan suara yang mereka pahami
    • Hadirkan bisnis Anda sebagai ahli materi pelajaran, tanpa terlalu memaksa atau menjual
    • Optimalkan konten Anda sehingga peringkat dan orang dapat menemukannya
    • Tulis sesuatu yang lebih baik dari pesaing Anda sehingga Anda menonjol

2. Identifikasi poin rasa sakit pembeli Anda

Memahami apa yang membuat pembeli frustrasi memberikan wawasan tentang cara menjawab pertanyaan yang mereka ketik di Google. Ada beberapa cara untuk menentukan pertanyaan yang diajukan pembeli:

• Wawancarai pelanggan Anda: Pelanggan Anda adalah sumber informasi terbesar Anda. Tanyakan apa yang mereka ketik di Google untuk menemukan Anda. Tanyakan kepada mereka jenis solusi apa yang sedang dicari. Minta mereka untuk menjelaskan proses pembelian mereka. Sumber daya apa yang mereka kunjungi? Konten apa yang mereka baca? Informasi, wawasan, FAQ, atau detail produk apa yang akan berguna bagi mereka jika mereka ingin membeli lagi? Kemudian, buat konten yang menjawab semua pertanyaan ini.
• Wawancara perwakilan penjualan Anda: Tim penjualan Anda berada di garis depan dengan pembeli Anda setiap hari. Kemungkinannya, mereka sudah tahu celah konten apa yang bisa diisi.
• Wawancara perwakilan layanan pelanggan Anda: Apakah ada pertanyaan produk atau layanan yang ditanyakan berulang kali? Ini bisa menjadi konten yang bagus bagi mereka yang memiliki masalah serupa tetapi bekerja dengan pesaing.

3. Selesaikan Analisis Kompetitif

Tidak ada strategi konten yang lengkap tanpa analisis kompetitif yang komprehensif. Bahkan jika produk Anda sangat khusus, ada nilai dalam menjalankan analisis kompetitif di situs produk yang sangat terkait. Alat SEO seperti SEMrush dan Spyfu sangat berharga dalam hal analisis kompetitif.

Jika pesaing Anda bekerja lebih baik daripada Anda secara online, Anda dapat menggunakan pendekatan konten dua arah:

1. Coba rangking untuk kata kunci dan topik yang tidak diperingkat oleh pesaing Anda atau
2. Cobalah untuk mencuri peringkat mereka yang ada dengan konten yang lebih baik, lebih bermanfaat, dan bertarget

Apa yang harus disertakan dalam analisis konten kompetitif manufaktur:

• Istilah kata kunci teratas
• Konten berkinerja terbaik
• Istilah kata kunci berbayar
• Fitur dan peluang SERP
• Sejarah dan tren peringkat organik
• Kemitraan konten sindikasi atau berbayar
• Tautan masuk

Berikut adalah contoh bagaimana Spyfu menganalisis kata kunci organik bersama. Laporan seperti ini dapat membantu Anda melihat peringkat situs lain untuk frasa serupa -- dan di mana peluang terkuat Anda untuk konten BARU berada.

Penting juga untuk melihat apa yang dilakukan pesaing Anda di saluran sosial - terutama Facebook dan LinkedIn. Anda harus memiliki denyut nadi di email pesaing Anda dan memelihara upaya juga.

Meskipun tidak pernah merupakan ide yang baik untuk menyalin apa yang dilakukan pesaing Anda, wawasan tentang kinerja organik mereka dan upaya pemasaran konten lainnya dapat membantu menginformasikan strategi untuk bisnis ANDA yang mengungguli mereka.

4. Buat konten untuk setiap tahap perjalanan pembeli

Membuat lebih banyak konten TOFU sangat berharga untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda. Dan itulah mengapa sebagian besar produsen memfokuskan lebih dari 50% upaya pemasaran konten mereka pada konten TOFU.

Apa itu konten TOFU?

Konten TOFU (atau konten corong teratas) ditargetkan untuk pembeli yang memiliki poin rasa sakit tingkat tinggi atau pertanyaan yang ingin mereka jawab. Di bidang manufaktur, ini biasanya berkisar pada meneliti masalah yang mereka miliki dalam pekerjaan sehari-hari mereka. Baik itu menyelesaikan masalah bisnis (mengurangi waktu produksi), atau menyelesaikan masalah peralatan (menyederhanakan operasi). Ini biasanya pertanyaan yang meliputi:

• Apa?
• Bagaimana caranya?
• Kapan?
• Dll.

Namun, sama pentingnya untuk fokus pada pembuatan konten corong tengah dan bawah juga.

Ini biasanya pertanyaan berbasis produk atau solusi seperti:

• "X" terbaik
• Berapa biaya "X"?
• Berapa lama waktu yang dibutuhkan "X" untuk mengimplementasikan
• ROI dari “X”

Dengan kata lain, pencari sudah tahu bahwa mereka sedang mencari produk atau solusi yang dapat Anda tawarkan kepada mereka.

Berikut panduan referensi cepat jargon pemasaran jika Anda membutuhkannya.

CATATAN PENTING: Tidak cukup untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs kami; kita perlu memberi pengunjung kita langkah selanjutnya yang harus diambil setelah mereka berada di situs kita.

Bagaimana saya membuat pengunjung saya mengambil langkah pemasaran berikutnya?

Mulailah dengan menambahkan:

• CTA yang dapat ditindaklanjuti untuk konten terkait dan bermanfaat
• Banyak hyperlink ke konten yang terkait dan bermanfaat
• Hapus saluran untuk menghubungi Anda
• Nilai tambah tepat di halaman. Contoh: Unduh lembar spesifikasi kami sekarang
• Tautan ke testimonial dan kisah sukses
• Tautan ke saluran lain untuk mempelajari lebih lanjut, seperti berlangganan buletin email Anda, menemukan Anda di media sosial, dll.

5. Berpikir di luar blog

Ketika produsen memikirkan "konten" mereka biasanya berpikir untuk membuat konten blog. Dan blog harus dimiliki untuk strategi SEO yang kuat. Namun, penting juga untuk membuat konten di luar blog.

Saluran apa yang harus digunakan produsen untuk pengembangan konten?

• Media sosial
• Konten video
• Buletin dan konten pengasuhan email
• Grafik dan konten interaktif
• Testimonial dan cerita pelanggan
• Iklan cetak, artikel, berita, siaran pers, dll.
• Acara langsung, pameran dagang, dan webinar
• Konten tersindikasi dan blog tamu
• Konten berbayar

Bagan ini menunjukkan bagaimana produsen lain memprioritaskan saluran pemasaran konten mereka:

Strategi konten berkinerja terbaik menjangkau jauh lebih jauh daripada blog, menggunakan berbagai jenis konten untuk menghasilkan jaringan digital yang lebih besar.

KIAT PRO: Penggunaan ulang konten benar-benar dapat merampingkan strategi Anda. Sebuah blog dapat dipecah menjadi 10 - 100 posting sosial jika ditulis dengan serius. Segmen webinar atau presentasi penjualan dapat menghasilkan video teaser yang bagus. Menggunakan kembali konten Anda adalah cara mudah untuk mendapatkan ROI gratis yang cepat di seluruh saluran.

6. Investasikan dalam pemasaran Anda

Di industri manufaktur, khususnya, Anda mendapatkan apa yang Anda masukkan. Jika sebagian besar bisnis Anda berasal dari mulut ke mulut atau rujukan, mungkin ini saatnya untuk berinvestasi dalam kehadiran digital yang kuat. Strategi konten adalah tempat terbaik untuk memulai karena memberi Anda ROI online jangka panjang terbaik.

Konten yang Anda tulis sekali dapat tampil untuk Anda di latar belakang setiap hari. Dan konten evergreen yang ditulis dengan cermat dapat mendorong pertumbuhan lalu lintas yang eksponensial — terkadang selama bertahun-tahun.

Ingin beberapa bukti? Posting blog berkinerja terbaik kami ditulis lebih dari 3 tahun yang lalu. Berikut adalah mengintip bagaimana produsen lain mengalihdayakan layanan pemasaran mereka:

Di mana saya harus menginvestasikan waktu dan uang saya untuk membuat konten manufaktur?

• Pengembangan strategi konten profesional: Untuk membangun strategi konten yang solid, Anda memerlukan akses ke alat SEO berbayar seperti SEMrush atau Spyfu yang dapat menghabiskan biaya ribuan dolar. Anda juga harus merencanakan untuk menghabiskan antara 25 - 75 jam untuk penelitian kata kunci, penelitian topik, membangun kalender editorial, dan menyiapkan pelacakan Anda. Belum lagi investasi yang harus Anda lakukan dalam menulis konten setelah Anda memiliki strategi. Terkadang, outsourcing jauh lebih murah — dan jauh lebih efisien — daripada melakukan pengembangan strategi sendiri.
• Seorang penulis profesional: Carilah seseorang dengan pengalaman luas dan yang telah menulis konten untuk pembeli ideal Anda sebelumnya. Juga, pastikan mereka memiliki pemahaman yang kuat tentang SEO dan cara menulis konten yang berperingkat.
• Layanan berbayar profesional: Pakar PPC atau Sosial Berbayar dapat memastikan Anda tidak hanya membuat konten berbayar berkinerja tinggi tetapi juga mengelola investasi Anda dari waktu ke waktu. Strategi berbayar berubah setiap saat, dengan pesaing berbayar baru ditambahkan setiap saat. Mengelola strategi konten berbayar Anda dan mengubah pendekatan Anda adalah kunci untuk melihat ROI dengan program berbayar Anda. Faktanya, 66% produsen sudah menjalankan iklan sosial berbayar dan 61% menjalankan pencarian berbayar.
• Desain profesional dan konten interaktif: Betapa hebatnya jika seseorang datang ke situs Anda dan dapat berinteraksi dengan rekreasi digital langsung di halaman? Itu mungkin. Tidak hanya konten interaktif dan berdesain tinggi sebagai alat penjualan yang hebat, tetapi juga dapat membantu bisnis Anda menonjol secara online.

Masa depan pemasaran konten untuk manufaktur

Semakin banyak produsen melihat nilai investasi dalam strategi pemasaran konten yang kuat, semakin sulit bagi perusahaan untuk menentukan peringkat. Dengan persaingan yang relatif rendah di bidang konten manufaktur B2B, pengembalian SEO tertinggi akan datang kepada mereka yang berinvestasi dalam konten lebih awal.

Mengapa? Saat situs Anda mengembangkan otoritas topikal secara online, semakin sulit bagi pesaing Anda untuk mengungguli Anda.

Saran kami? Mulai lebih awal. Mulai hari ini.

Bagaimana memulai pembuatan pemasaran konten hari ini

Pilih 5 pertanyaan teratas yang diajukan pelanggan Anda. Ketik pertanyaan-pertanyaan itu ke Google. Lihat apa lagi yang peringkat. Kemudian, tulis posting blog yang bermanfaat, komprehensif, dan tidak menjual yang menjawab pertanyaan lebih baik daripada orang lain di luar sana. Gunakan gambar unik di mana Anda bisa. Tautkan ke halaman lain yang masuk akal dan terkait dengan topik Anda.

Kemudian, gunakan kembali semua blog tersebut sebagai pos sosial yang tersebar selama enam bulan ke depan.

Anda sudah dalam perjalanan untuk membuat nama merek Anda dikenal secara online.

Ingin melihat bagaimana situs web Anda dibandingkan dengan situs manufaktur lainnya? Lihat laporan pembuatan prospek digital kami di sini:

Apakah Anda memerlukan bantuan untuk mengembangkan strategi konten manufaktur Anda? Saya harap Anda akan menjangkau hari ini.