Margin Keuntungan: Apa Artinya dan Formulanya

Jika Anda memiliki bisnis, atau berpikir untuk memulainya, Anda mungkin menemukan rumus margin keuntungan. Rumus ini sangat mendasar untuk kesuksesan sebuah perusahaan, namun hanya sedikit yang tahu persis apa itu dan bagaimana cara menggunakannya. Pada artikel ini Anda akan mengetahui apa itu margin laba, apa perubahan antara laba kotor dan laba bersih, dan bagaimana cara menghitung laba dari bisnis Anda dengan formula sederhana namun efektif.

Apa itu margin keuntungan?

Dinyatakan sebagai persentase, margin laba mengukur profitabilitas bisnis, produk atau layanan, setelah dikurangi biaya tetap dan variabel. Semakin tinggi persentasenya semakin menguntungkan sebuah bisnis.

Dari definisi ini kita sudah bisa memahami betapa pentingnya itu. Ini adalah cara termudah dan paling langsung untuk menghitung berapa banyak yang Anda hasilkan dari penjualan setiap produk atau layanan, dan sangat penting untuk memahami apakah bisnis Anda berjalan dengan baik atau tidak.

Sekarang setelah kita menyadari pentingnya perhitungan ini, mari kita lanjutkan ke latihan. Bagaimana cara menghitung margin keuntungan?

Rumus margin keuntungan

Rumus untuk menghitung margin keuntungan adalah:

Laba bersih dibagi dengan penjualan bersih, semuanya dikalikan 100.

Pendapatan bersih adalah total pendapatan dikurangi biaya, sedangkan total penjualan bersih dinyatakan dengan penjualan kotor dikurangi semua diskon, retur, dan pengembalian uang.

Margin laba 10% dianggap rata-rata, tetapi ada beberapa faktor yang memengaruhi apa yang disebut margin laba "baik", mulai dari industri tempat bisnis Anda beroperasi hingga ukuran dan tahun aktivitasnya.

Untuk menghitung profitabilitas bisnis Anda secara akurat, Anda harus terlebih dahulu memahami perbedaan antara margin laba kotor dan bersih.

Margin laba kotor atau bersih

Untuk mendapatkan gambaran yang lengkap dan akurat tentang situasi ekonomi bisnis Anda, Anda mungkin ingin mengukur margin laba kotor dan margin laba bersih.

Tapi apa yang berubah di antara kedua nilai ini?

Marjin laba kotor

Margin laba kotor biasanya digunakan untuk produk atau layanan individual, bukan untuk keseluruhan bisnis.

Itu diperoleh dengan membagi laba kotor (jumlah laba yang dihasilkan bisnis setelah dikurangi biaya) dengan pendapatan kotor (jumlah total uang yang diterima bisnis dari penjualan produk dan layanan), dan mengalikan hasilnya dengan 100.

Bayangkan bisnis Anda telah menghasilkan, dalam jangka waktu tertentu, pendapatan kotor sebesar €1200. Untuk memproduksi barang-barang ini, total biayanya adalah €650.

Margin laba kotor akan sama dengan laba kotor (1200-650) dibagi dengan pendapatan kotor (1200).

(1200-650)/1200 = 0,45

Mengalikan hasil ini dengan 100 kami memperoleh margin laba kotor: 45%.

Margin laba bersih

Untuk menghitung margin laba bersih, mulailah dengan membagi laba bersih bisnis dengan penjualan bersih, tidak termasuk semua biaya.

Margin laba bersih akan diberikan oleh laba bersih (pendapatan dikurangi biaya tetap dan variabel) dibagi dengan laba bersih dan mengalikan hasilnya dengan 100.

Mengikuti contoh di atas, bayangkan bisnis Anda menghasilkan pendapatan kotor €1200, biaya variabelnya berjumlah total €650 dan biaya tetapnya total €150.

Dalam contoh ini, margin laba bersih akan sama dengan laba bersih [1200 - (650+150)] dibagi dengan laba bersih, dikalikan 100.

Jadi [1200 - (650+150)]/1200] x 100 = (400/1200) x 100 = 33%

Margin laba bersih jelas jauh lebih akurat daripada margin laba kotor, dan semakin banyak data yang Anda tambahkan ke rumus Anda, semakin akurat jadinya.

Saat menghitung biaya dan pendapatan yang diperlukan untuk mengukur laba dan penjualan, pastikan untuk melacak semuanya mulai dari gaji karyawan hingga layanan, serta biaya transaksi dan biaya pengadaan produk.

Oleh karena itu, Anda perlu memperhatikan biaya tetap dan variabel bisnis Anda

Bagaimana biaya tetap dan variabel mempengaruhi margin laba?

Hitung biaya fissi dan variabilitas dari bisnis Anda dan dasar untuk dapat tiba dengan perhitungan yang tepat dari margin laba untuk bisnis bersih Anda. Jika tidak ada biaya tambahan, perhitungan Anda tidak dapat dihadiri dan sikap Anda dapat meningkat secara negatif.

I costi fissi sono le spese che il tuo business deve sostenere a prescindere dal volume di vendita. Al contrario, i costi variabili sono direct dipendenti dal volume di beni prodotti.

Beberapa dari kita memiliki kualitas yang baik dan biaya fissi dan variabilitas utama yang harus dipertimbangkan untuk menghitung persentase jaminan untuk lebih banyak kemungkinan.

Biaya tetap

Biaya tetap yang harus Anda pertimbangkan saat menghitung margin keuntungan bisnis Anda adalah:

• Sewa properti.
• Utilitas tetap diperlukan untuk tempat di mana Anda menjalankan bisnis Anda.
• Penyusutan properti dan setiap mesin yang dibeli untuk memproduksi produk Anda.
• Asuransi untuk personel, untuk mesin, atau untuk mobil atau peralatan perusahaan apa pun.
• Biaya bunga yang mungkin harus Anda bayar jika ada hipotek atau pinjaman.
• Pajak pemerintah independen dari volume penjualan, seperti IMU, pajak properti, pendudukan tanah publik dan sebagainya.
• Gaji karyawan.

Biaya variabel

Biaya variabel yang perlu dipertimbangkan saat menghitung margin keuntungan bisnis Anda adalah:

• Bahan baku yang dibutuhkan untuk menghasilkan produk Anda.
• Biaya pengiriman dan pengangkutan, yang meningkat seiring dengan peningkatan volume produksi Anda.
• Pemeliharaan mesin, yang meningkat seiring dengan produksi dan penggunaan.
• Utilitas variabel berbanding lurus dengan konsumsi yang diperlukan untuk menghasilkan produk Anda.

Apa margin keuntungan yang bagus untuk e-niaga?

Seperti disebutkan di awal artikel ini, margin keuntungan yang baik untuk perusahaan Anda bergantung pada industri, ukuran, dan tahun aktivitas Anda.

Biasanya, pengecer memiliki margin keuntungan yang lebih rendah dibandingkan dengan bisnis di industri lain. Misalnya, retailer bata-dan-mortir biasanya melaporkan margin laba rata-rata antara 0,5 dan 4,5%, sedangkan retailer online cenderung memiliki margin laba bersih yang lebih tinggi. Di Eropa, margin keuntungan rata-rata untuk bisnis e-niaga adalah sekitar 18% (Statista 2023).

Jadi, apa margin keuntungan yang bagus untuk e-niaga? Seperti yang dapat Anda bayangkan, menentukan margin keuntungan yang ideal untuk e-niaga tidaklah mudah. Faktanya, margin keuntungan yang bagus untuk bisnis yang menjual produk teknis khusus mungkin berbeda secara signifikan dari bisnis yang beroperasi di pasar yang sangat kompetitif. Bagaimanapun, sebagai pedoman umum:

• Margin laba bersih 5% dianggap rendah
• Margin laba bersih 10% dianggap rata-rata
• Margin laba bersih 20% dianggap tinggi

Berapa margin laba kotor yang baik untuk e-niaga?

Dalam e-niaga, biasanya dianggap baik untuk mencapai margin laba kotor antara 50-70%. Namun, NYU Stern School of Business melaporkan rata-rata   41,54% untuk margin laba kotor.

4 cara untuk meningkatkan margin keuntungan e-niaga Anda

1. Tingkatkan Nilai Pesanan Rata-Rata

Nilai pesanan rata-rata adalah jumlah rata-rata yang dibelanjakan pelanggan per transaksi di toko Anda dan dihitung dengan cara berikut:

pendapatan total / jumlah pesanan = nilai pesanan rata-rata

Ada beberapa strategi yang bisa Anda terapkan untuk meningkatkan AOV di toko ecommerce Anda:

• Menerapkan strategi upselling atau cross selling.   Coba sarankan produk yang melengkapi barang yang sudah ada di keranjang pelanggan Anda.
• Sarankan item serupa atau populer di halaman produk dan pembayaran.   Selain membuat pengalaman berbelanja pelanggan Anda lebih mudah dan menyenangkan, Anda berpotensi beralih dari transaksi dengan margin keuntungan rendah ke transaksi dengan margin keuntungan tinggi. Bagaimana? Karena rekomendasi yang ditempatkan dengan baik dapat memicu pembelian impulsif atau bahkan mendorong orang untuk menambahkan lebih banyak produk ke keranjang mereka daripada yang mereka inginkan.
• Tawarkan insentif untuk nilai pesanan minimum.   Dorong pelanggan untuk membelanjakan jumlah minimum dan tingkatkan AOV rata-rata Anda dengan menawarkan diskon atau bahkan pengiriman gratis.
• Buat bundel produk.   Pertimbangkan untuk menawarkan bundel produk yang lebih murah untuk dibeli bersama dibandingkan dengan membeli item yang sama secara terpisah.

2. Buat program loyalitas pelanggan

Menghargai pelanggan untuk setiap pembelian berdasarkan sistem poin dan memberi mereka akses ke manfaat tertentu, seperti yang dilakukan Sephora misalnya, adalah cara untuk mendorong orang agar lebih sering membeli. Dengan cara ini, Anda dapat berpindah dari penjualan dengan margin rendah ke penjualan dengan margin tinggi dengan lebih mudah, sehingga meningkatkan profitabilitas perusahaan Anda. Faktanya, setelah anggota mendapatkan poin yang cukup, mereka dapat memilih cara menggunakannya, misalnya mendapatkan kartu hadiah atau diskon untuk produk dengan harga lebih tinggi.

3. Menaikkan harga

Anda dapat memulai dengan melakukan an   analisis ABC   untuk memahami produk mana dalam inventaris Anda yang terjual lebih banyak dan kemudian Anda dapat menguji harganya, terutama jika Anda memiliki katalog yang besar. Ingatlah bahwa menaikkan harga hanya akan berhasil jika Anda dapat mengungguli pesaing Anda. Ini berarti memberikan kualitas unggul dan membangun kepercayaan dengan pelanggan Anda. Ini dapat dicapai dengan beberapa cara:

• Membuat katalog dan informasi produk mudah ditemukan . Menyertakan deskripsi produk yang jelas dan memungkinkan pelanggan melakukan riset produk dengan mudah akan meningkatkan pengalaman berbelanja mereka dan menambah nilai lebih bagi toko Anda.
• Komunikasikan kisah merek Anda.   Ini akan membantu pelanggan memahami keaslian bisnis Anda.
• Berikan bukti sosial . Menyertakan ulasan di bawah halaman produk Anda akan membuat pelanggan Anda merasa lebih percaya diri saat membeli dan memotivasi mereka untuk menyelesaikan pembelian.

• Cantumkan pilihan harga dan pengiriman yang transparan . Ini membantu membangun kepercayaan, mengurangi pengabaian kereta, dan meningkatkan kepuasan pelanggan.

Mengurangi biaya operasi

Mengurangi biaya dan pengeluaran operasional adalah strategi yang efisien untuk meningkatkan margin keuntungan. Untuk mengetahui di mana Anda dapat menghemat uang, penting untuk berinvestasi dalam barang   perangkat lunak WMS. Ini akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak visibilitas ke dalam operasi rantai pasokan Anda dan mengelola semua pengeluaran dengan lebih baik dengan mengidentifikasi area pemborosan dalam operasi.

Tip:   Baca artikel lengkap kami di   Apa itu WMS (Sistem Manajemen Gudang) dan 10 perangkat lunak untuk dicoba   dan memahami cara memilih teknologi yang tepat untuk bisnis Anda.

Margin keuntungan: kesimpulan

Sekarang Anda seharusnya sudah memahami bahwa, meskipun rumus ini mungkin tampak rumit, perhitungan margin laba (bersih dan kotor) yang konsisten dan akurat akan membantu Anda mengelola bisnis dengan cermat, dan merencanakan semua langkah selanjutnya sesuai dengan itu.

Mengurangi pengeluaran, mengurangi produk dan layanan yang berkinerja buruk, serta memperluas penawaran bisnis Anda adalah cara yang bagus untuk meningkatkan margin keuntungan Anda.

Tujuan jangka panjang Anda adalah untuk melihat margin keuntungan Anda meningkat dari tahun ke tahun, dan tidak pernah jatuh di bawah ambang batas tertentu.

Margin Keuntungan: Pertanyaan yang Sering Diajukan

Bagaimana cara menghitung margin keuntungan?

Ada dua cara untuk menghitung margin laba yang melibatkan penentuan laba kotor atau laba bersih. Margin laba bersih adalah yang paling akurat, karena memperhitungkan semua biaya yang terlibat dalam mencari, mendistribusikan, dan menjual produk atau layanan tertentu.

Apa itu margin keuntungan?

Margin laba adalah persentase yang membantu Anda menghitung selisih antara harga dan biaya sehubungan dengan harga jual produk atau layanan Anda, sehingga memungkinkan Anda mengukur profitabilitas bisnis Anda. Ketika margin lebih besar dari nol kita berbicara tentang keuntungan, jika kurang dari nol berarti bisnis Anda merugi.

Bagaimana Anda menghitung margin laba kotor?

Margin laba kotor dihitung dengan membagi laba kotor (jumlah laba yang dihasilkan bisnis setelah dikurangi biaya) dengan pendapatan kotor (jumlah total uang yang diterima bisnis dari penjualan produk dan layanan), dan mengalikan hasilnya dengan 100.

Bagaimana cara menghitung margin laba bersih?

Margin laba bersih dihitung dengan membagi pendapatan bersih bisnis (laba yang dihasilkan perusahaan setelah semua biaya dibayarkan) dengan penjualan bersih (uang yang dihasilkan perusahaan dari penjualan produk dan layanan).