Riset Pasar untuk Rencana Bisnis: Cara Melakukannya dalam Sehari

Apakah ini pertama kalinya Anda menggunakan riset pasar untuk rencana bisnis atau ini bukan rodeo pertama Anda: penyegaran cepat pada topik tidak ada salahnya.

Jika ada, itu adalah rute cerdas yang harus diambil. Terutama ketika Anda mempertimbangkan data riset pasar modern dapat diperoleh lebih cepat dari sebelumnya – ketika alat yang tepat digunakan.

Hari ini, saya akan menjelaskan dengan tepat bagaimana melakukan riset pasar untuk rencana bisnis, dan bagaimana mengakses data kunci dan intel yang menarik itu tanpa kerumitan.

Pentingnya riset pasar dalam perencanaan bisnis

Mereka mengatakan pengetahuan adalah kekuatan, dan dalam hal saingan dan pasar Anda, tidak ada yang seperti itu. Dengan melihat hal-hal seperti perilaku konsumen, lanskap persaingan , ukuran pasar, dan strategi digital pihak lain; perusahaan pada setiap tahap dalam siklus hidup mereka dapat tetap relevan, mempertahankan keunggulan kompetitif, menetapkan arah strategis, dan mengalami pertumbuhan. Melakukan riset pasar secara berkala juga membantu bisnis mengembangkan pemahaman yang lebih dalam dan lebih terinformasi tentang pasar, audiensnya, dan pemain kunci. Jika Anda mencari dukungan finansial, melakukan riset pasar sangat penting untuk menunjukkan kredibilitas dan membangun kepercayaan pada rencana Anda.

Bagaimana melakukan riset pasar untuk rencana bisnis

Riset pasar yang baik untuk rencana bisnis harus dikontekstualisasikan dengan informasi tentang perusahaan Anda, tujuan, produk, harga, dan keuangannya. Kedengarannya seperti banyak pekerjaan, bukan? Baca terus untuk mengetahui cara melakukan semua riset pasar untuk rencana bisnis yang Anda perlukan – dengan cepat, menggunakan data terbaru yang ada. Saya akan menunjukkan cara:

1. Pahami audiens Anda
2. Identifikasi target persona
3. Ukuran pasar Anda
4. Teliti kompetisi
5. Temukan proposisi penjualan unik Anda
6. Menentukan prioritas pemasaran

Sebelum memulai, pastikan dokumen perencanaan bisnis Anda mencakup 10 judul berikut:

Format ini dianggap praktik terbaik, jadi saya telah menunjukkan bagian spesifik yang sesuai dengan setiap elemen riset pasar Anda.

Kedengarannya bagus? Lalu mari kita mulai.

1. Pahami audiens Anda

Apa itu – Audiens target adalah segmen sosial dari orang-orang yang cenderung tertarik dengan produk atau layanan Anda. Ini adalah snapshot dari basis pelanggan target Anda, diurutkan berdasarkan karakteristik tertentu. Ini juga dikenal sebagai demografi pemirsa dan dapat berisi data seperti usia, jenis kelamin, lokasi, nilai, sikap, perilaku, dan lainnya.

Di mana menggunakan riset pasar ini dalam rencana bisnis – Data demografis dapat membantu menentukan ukuran pasar Anda, yang dimasukkan ke dalam ringkasan eksekutif, rencana pemasaran, ukuran pasar, dan bagian keuangan dari rencana tersebut. Terlebih lagi, ketika Anda menggunakannya untuk mengidentifikasi kelompok orang yang akan ditargetkan, itu juga dapat digunakan di bagian produk dan layanan, penelitian kompetitif , dan analisis SWOT .

Bonus: Demografi pemirsa juga dapat membantu Anda mengembangkan merek yang lebih kuat dengan memilih citra yang paling menarik bagi pelanggan ideal Anda.

Bagaimana melakukan analisis audiens secara cepat

Similarweb Digital Research Intelligence memberi Anda kemampuan untuk melihat hampir semua industri dalam beberapa detik; Anda juga dapat membuat industri khusus berdasarkan pemain tertentu di pasar Anda. Berikut cara melihat demografi audiens yang relevan di suatu pasar. Untuk contoh ini, saya memilih industri penerbangan.

Lihat pemirsa biasa yang relevan dengan sektor Anda dengan jenis kelamin dan distribusi usia, bersama dengan data geografis . Anda dapat melihat perusahaan mana yang mengalami pertumbuhan dan pada tingkat berapa. Loyalitas pemirsa juga merupakan kunci untuk memahami perilaku orang, jika mereka cenderung berbelanja dan istilah penelusuran apa yang mereka gunakan untuk menemukan situs di ceruk apa pun.

Baca lebih lanjut: Pelajari lebih lanjut tentang cara melakukan analisis demografi audiens pasar Anda .

2. Identifikasi target persona

Apa itu – Audiens atau target persona adalah profil pelanggan yang khas. Ini dimulai dengan demografi audiens, kemudian memperbesar ke tingkat yang jauh lebih dalam. Sebagian besar organisasi mengembangkan beberapa persona target, berdasarkan hal-hal seperti poin rasa sakit, lokasi, jenis kelamin, latar belakang, pekerjaan, faktor yang berpengaruh, pengambilan keputusan, suka, tidak suka, tujuan, cita-cita, dan banyak lagi.

Kiat Pro: Jika Anda berada di B2B, persona target Anda didasarkan pada orang yang membuat keputusan pembelian, bukan bisnis itu sendiri.

Di mana menggunakan riset pasar ini dalam rencana bisnis – Membuat persona target untuk bisnis Anda menunjukkan bahwa Anda tahu siapa yang Anda targetkan, dan bagaimana memasarkannya kepada mereka. Informasi ini akan membantu Anda melengkapi ukuran pasar, ikhtisar produk atau layanan, rencana pemasaran, dan juga dapat dimasukkan ke dalam bagian riset persaingan.

Cara membuat persona pembeli dalam lima langkah

Menebak tidak sama dengan kurang bekerja – tidak ada tempat untuk jalan pintas di sini. Kesuksesan Anda bergantung pada pengembangan representasi paling akurat tentang siapa pelanggan Anda, dan apa yang mereka pedulikan.

1. Riset: Jika Anda sudah berbisnis, gunakan survei riset pasar sebagai alat untuk mengumpulkan informasi tentang pelanggan Anda. Jika Anda adalah startup atau pra-startup, Anda dapat menggunakan platform seperti Similarweb untuk membuat profil pelanggan tipikal untuk pasar Anda. Jangan lupa untuk menggunakan kecerdasan aplikasi seluler dan analitik situs web secara bersamaan untuk membuat gambaran lengkap tentang audiens Anda.

Kiat Pro: Riset pasar sekunder adalah sumber informasi lain yang bagus untuk pemula. Anda mungkin dapat menemukan survei yang dipublikasikan yang terkait dengan produk atau pasar Anda untuk mempelajari lebih lanjut.

2. Analisis: Di sini, Anda ingin menjawab pertanyaan kunci untuk mengisi kekosongan dan membangun gambaran lengkap tentang pelanggan ideal Anda. Alat seperti Similarweb Digital Research Intelligence, Google Analytics, dan saluran media sosial pesaing dapat membantu Anda mengetahuinya. Pertanyaan umum meliputi:

• Dari mana audiens Anda berasal?
• Saluran apa yang mereka gunakan untuk menemukan situs Anda?
• Apakah mereka menyukai akses melalui situs seluler, aplikasi, atau desktop?
• Apa demografi mereka? Pikirkan usia, pekerjaan, gaji, lokasi, dan jenis kelamin.

3. Riset pasar kompetitif: Ini menunjukkan kepada Anda saluran pemasaran, mitra rujukan, dan kata kunci apa yang mengirimkan lalu lintas ke bisnis yang serupa dengan bisnis Anda. Ketika Anda menggabungkan data ini dengan apa yang Anda pelajari di bagian 1 + 2, Anda siap untuk membangun kepribadian Anda.

4. Isi template persona pembeli: Kami telah melakukan kerja keras untuk Anda. Unduh template siap pakai di bawah ini .