Sudut pemasaran yang dapat mengubah prospek Anda menjadi pelanggan

Kebutuhan pelanggan Anda akan menentukan sudut pemasaran terbaik, jadi tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua. Untungnya, naluri dasar kita hampir universal, jadi hampir selalu masalah memilih sudut pandang yang sesuai dengan audiens target Anda.

Sudut pemasaran Anda akan membantu Anda menggambarkan produk atau layanan Anda kepada pelanggan Anda sebagai cara untuk memecahkan masalah mereka dan membantu mereka mencapai impian mereka.

Apa itu sudut pemasaran?

Sudut pemasaran adalah metode menyampaikan informasi tentang penawaran Anda kepada calon pelanggan. Memilih sudut pemasaran yang tepat akan membantu Anda melibatkan, memengaruhi, dan membujuk pelanggan Anda untuk berbisnis dengan Anda.

Hindari sudut pemasaran yang memanipulasi pelanggan Anda; mereka tidak akan membawa Anda terlalu jauh. Tentu, Anda mungkin mendapatkan beberapa penjualan dengan janji kosong, tetapi itu akan merusak kredibilitas Anda dalam jangka panjang. Pemasar perlu memiliki sudut pandang yang dapat mereka dukung dengan bukti yang kuat.

Kiat-kiat ini akan membantu Anda memasarkan produk Anda secara efektif ke target pasar Anda. Kembangkan kepercayaan dan hubungan baik dengan menggunakan ini dalam pemasaran konten Anda.

Bagaimana menemukan dan menggunakan sudut pemasaran yang dapat menarik perhatian prospek Anda?

Berempati dan pahami perjuangan pelanggan Anda

Sebelum mempromosikan produk atau layanan Anda, lakukan percakapan dengan pelanggan Anda untuk memahami poin rasa sakit mereka.

Untuk memasarkan produk Anda kepada orang yang tepat, cari tahu siapa mereka. Luangkan waktu dan upaya untuk memahami kehidupan dan kepribadian mereka. Gali lebih dalam dari sekadar demografi dasar seperti usia mereka. Cari tahu lebih banyak tentang minat mereka. Apakah mereka suka mempertahankan pendapat mereka? Cari tahu apa yang membuat mereka terjaga di malam hari. Sudut iklan yang Anda pilih harus didasarkan pada temuan dari fase penelitian Anda.

Bicaralah dengan satu pembaca

Anda tidak dapat menarik semua orang dengan pesan yang sama karena orang yang berbeda memiliki pemicu yang berbeda. Pastikan Anda mengetahui pelanggan ideal Anda sebelum Anda menargetkan mereka.

Membuat daftar perbandingan dapat membantu Anda menemukan audiens target Anda. Sangat penting untuk memberikan bobot yang sama kepada pelanggan saat ini dan pelanggan lama dalam mengembangkan segmen demografis. Berfokuslah untuk memahami calon pelanggan ideal Anda, bukan membuat persona pembeli yang sempurna.

Bicara bahasa mereka

Jika Anda ingin menyesuaikan konten Anda dengan minat pembaca, gunakan frasa yang bermakna bagi mereka. Bicaralah dengan mereka seperti mereka berbicara dengan Anda. Gunakan kosakata yang akan mereka gunakan.

Manfaatkan data suara pelanggan (Voc) yang dikumpulkan selama fase penelitian Anda. Cobalah dan tetap sederhana, otentik, dan segar. Anda dapat memilih jenis sudut terbaik berdasarkan produk dan harapan audiens Anda.

Uji pesan Anda

Setelah Anda meneliti audiens Anda, Anda akan melihat tema dan pola yang berbeda. Gunakan postingan dan iklan media sosial untuk melihat mana yang paling berhasil.

Cari tahu pesan mana yang paling efektif dengan menjalankan pengujian A/B pada lalu lintas dingin. Kemudian buat aset pemasaran Anda dengan positioning terbaik Anda.

Tetap diperbarui

Anda tidak bisa hanya mengatur posisi atau sudut iklan dan melupakannya. Perubahan pasar akan mengubah kebutuhan pasar sasaran Anda, jadi Anda harus menyesuaikannya. Tetap diperbarui tentang peristiwa terkini dan beradaptasi sesuai kebutuhan.

Sudut iklan yang efektif dengan contoh

1. Hemat waktu

Cara yang bagus untuk memasarkan produk Anda adalah dengan menggunakan ide untuk menghemat waktu pelanggan Anda. Semua orang sibuk akhir-akhir ini, jadi mereka mencari sesuatu untuk membantu mereka menjadi lebih efisien. Tidak ada waktu untuk mempelajari hal-hal rumit atau menghabiskan berhari-hari melakukan pekerjaan manual.

Jika Anda menjual layanan, tunjukkan kepada orang-orang berapa banyak waktu yang mereka hemat. Jika produk Anda dapat menghemat waktu pelanggan Anda, buatlah sespesifik mungkin tentang berapa banyak waktu yang akan mereka hemat. Misalnya, jika Anda mengiklankan aplikasi baru, Anda ingin menunjukkan kepada orang-orang betapa mudahnya menggunakannya.

Klaim khusus selalu lebih kredibel daripada klaim umum. Clickup, aplikasi manajemen proyek online, menggunakan ini secara efektif dengan secara eksplisit menentukan "hemat satu hari setiap minggu" di beranda mereka.

2. Hindari usaha

Orang lebih cenderung membeli sesuatu jika Anda menunjukkan kepada mereka bagaimana produk Anda akan menurunkan upaya mereka untuk mencapai tujuan mereka. Orang selalu mencari cara yang lebih mudah untuk melakukan sesuatu. Menunjukkan kepada mereka bagaimana produk Anda mengurangi upaya mereka adalah sudut iklan yang bagus.

Jadi, misalnya, jika Anda menjual penyedot debu baru, Anda mungkin ingin menekankan upaya minimal yang diperlukan untuk menggunakan penyedot debu untuk membersihkan rumah.

Postaga, alat penjangkauan yang dibantu AI, menggunakan sudut ini dengan baik. Karena alat ini membantu mengurangi pekerjaan manual, alat ini dapat memanfaatkan sudut usaha yang dikurangi secara efektif.

3. Melarikan diri dari rasa sakit mental atau fisik

Orang akan membayar uang untuk menghindari rasa sakit atau melarikan diri dari frustrasi yang mereka alami. Jika Anda dapat meyakinkan orang bahwa produk Anda akan meringankan rasa sakit itu, maka Anda akan memiliki pemenang di tangan Anda.

Kampanye pemasaran berbasis rasa sakit mengidentifikasi rasa sakit yang dialami pelanggan Anda, berempati dengan mereka, dan menawarkan solusi kepada mereka. Tujuannya adalah untuk membuat orang menyadari frustrasi mereka, sehingga mereka akan membeli produk untuk meringankannya. Jika produk Anda membantu orang rileks, Anda harus memainkan gagasan bahwa itu akan membantu mereka keluar dari kehidupan yang penuh tekanan dan menemukan kedamaian dan kebahagiaan.

Basecamp menggambarkan betapa frustasinya mengelola berbagai aplikasi dan bagaimana Basecamp menyelesaikannya dengan meletakkan semuanya di satu tempat.

Baik Anda menjual produk fisik atau layanan, Anda dapat terhubung dengan orang-orang dengan memposisikan merek Anda sebagai cara untuk membebaskan mereka dari rasa sakit mental atau fisik.

Dalam contoh vakum kami, Anda dapat memberi merek produk Anda sebagai cara untuk menghindari stres yang disebabkan oleh ruang tamu yang berantakan. Anda juga dapat memposisikan merek Anda dari sudut yang berfokus pada kemampuan untuk mengurangi/menghindari kemungkinan cedera akibat mengepel normal.

4. Tingkatkan kenyamanan

Orang-orang suka merasa nyaman, jadi itu nilai jual yang besar. Jika audiens Anda dapat memvisualisasikan kehidupan yang lebih nyaman dengan produk atau layanan Anda, Anda dapat menggambar mereka. Anda dapat menceritakan kisah yang menempatkan konsumen Anda pada posisi yang nyaman.

Untuk mengilustrasikan hal ini, jika Anda menjual seprai, Anda dapat menceritakan sebuah kisah tentang seseorang yang tidur nyenyak setiap malam karena mereka memiliki seprai yang bagus. Inilah Saatva menggunakan kombinasi kenyamanan dan harga.

5. Meningkatkan kesehatan

Orang-orang menjadi semakin tertarik pada perawatan diri dan mencari produk yang dapat membantu mereka meningkatkan kesehatan mereka dan berkontribusi pada hidup yang panjang dan sehat. Ia bekerja di luar ceruk penurunan berat badan; banyak perusahaan FMCG telah menggunakan pemosisian ini. Munculnya konsumen yang sadar akan kesehatan telah menjadi keuntungan besar bagi perusahaan makanan dan minuman. Banyak dari perusahaan ini telah berhasil memposisikan produk mereka sebagai alternatif yang sehat.

Ini contoh dari Rawpressery, perusahaan yang membuat jus buah tanpa bahan tambahan atau pengawet.

6. Peningkatan status dan kemewahan

Bagi mereka yang menjual produk dan layanan kelas atas, adalah bijaksana untuk memiliki sudut status yang lebih baik . Anda dapat menganggapnya sebagai "pemasaran status." Memiliki sesuatu di tangan Anda memberi tahu dunia siapa Anda dan apa yang Anda hargai.

Kuncinya adalah memikirkan bagaimana Anda dapat membuat orang merasa lebih penting dengan menyediakan jenis produk atau layanan yang akan membuat mereka merasa istimewa dan berbeda dari orang lain.

Mercedes-Maybach meneriakkan kemewahan dan status.

7. Merasa dicintai

Sudut ini umumnya digunakan dalam ceruk kencan dan industri pernikahan, meskipun tidak terbatas pada itu. Tinder, situs web kencan, memiliki janji besar dan berani di beranda yang menanamkan harapan bahwa Anda dapat memulai sesuatu yang epik dan romantis.

8. Dipuji/dihargai

DigitalMarketer adalah perusahaan yang melatih agen pemasaran dan pemasar lepas. Melalui sudut pemasaran mereka, “Selalu jadilah pemasar terpintar di ruangan itu,” mereka menunjukkan bagaimana rekan kerja Anda akan memuji dan menghargai Anda.

Manfaat memakukan sudut iklan Anda

BPK lebih rendah

Sudut iklan yang baik sangat penting dalam mengurangi biaya per klik (BPK) dan meningkatkan rasio klik-tayang (RKT). Temukan sudut unik untuk produk Anda dan gunakan itu sebagai pengait pemasaran.

Perkuat posisi merek Anda

Sudut pemasaran Anda, bila diselaraskan dengan strategi pesan merek Anda, dapat memperkuat posisi Anda. CXL, misalnya, memposisikan dirinya sebagai platform pelatihan bagi pemasar tingkat lanjut. Pesan ini juga diulang dalam pesan iklan Facebook mereka.

Baca lebih lanjut tentang keuntungan dan contoh positioning merek.

Lebih banyak penjualan dan prospek

Setiap bisnis ingin mendapatkan lebih banyak pelanggan, dan prospek, tetapi tidak setiap pemilik bisnis tahu bagaimana mewujudkannya. Mengetahui sudut mana yang sesuai dengan pelanggan Anda dapat membantu strategi akuisisi Anda.

Lebih mudah melakukan pemasaran afiliasi

Sebagai pemilik bisnis, program afiliasi adalah cara sederhana untuk meningkatkan penjualan Anda. Anda akan memiliki orang-orang yang mempromosikan produk Anda untuk Anda secara bergantian untuk mendapatkan komisi penjualan. Tetapi pemasar afiliasi pemula mungkin tidak tahu apa yang harus dipromosikan dan bagaimana mempromosikannya. Membantu afiliasi dengan sudut iklan yang teruji pertempuran akan berarti lebih banyak penjualan untuk Anda dan konversi yang lebih tinggi untuk mereka.

Pemasaran afiliasi sangat bagus untuk pembuat konten karena memungkinkan Anda membuat konten tentang topik yang Anda minati dan menemukan audiens untuk konten itu. Kemudian Anda dapat mengarahkan audiens tersebut ke produk atau layanan yang Anda promosikan dan mendapatkan potongan penjualan, atau komisi, karena mengirimkan lebih banyak pelanggan kepada bisnis tersebut.

FAQ

Kesimpulan

Sudut pemasaran yang efektif lebih dari sekadar kampanye promosi. Ini adalah cara bagi merek untuk menemukan dan menciptakan peluang untuk menjalin hubungan baru dengan pelanggan dengan berfokus pada minat mereka. Memposisikan bisnis Anda hanya pada harga dan fitur tidak lagi memotongnya. Anda harus fokus pada pengalaman dan harapan audiens. Memposisikan produk atau merek Anda sesuai dengan kebutuhan pengguna dapat membantu Anda mendapatkan pelanggan, tetapi Anda perlu memberikan pengalaman pengguna yang sama agar mereka terus datang kembali. Terus uji berbagai sudut iklan, jangan terpaku pada satu sudut iklan.