Bagaimana Kanvas Pemasaran Ini Dapat Membantu Anda Mempercepat Bisnis Anda
Diterbitkan: 2017-07-30Kanvas Pemasaran Menentukan Parameter Pesan Anda dengan Jelas
Pemasarannya mudah. Atau setidaknya, brainstorming adalah. Pemasaran adalah proses memperkenalkan target demografis Anda ke produk Anda. Ini sesederhana itu. Jadi bagaimana itu terjadi? Melalui banyak cara berbeda, banyak di antaranya unik untuk masing-masing produk, tempat pasar, dan orang – proses ini terkadang disebut kanvas pemasaran.
Saya telah belajar bahwa tidak peduli apa yang Anda pemasaran atau di mana, Anda perlu mendefinisikan informasi dan pelajaran yang sama, atau Anda tidak akan berhasil.
Ini berlaku jika Anda seorang pemula, artis, rumah pengembang WordPress, atau perusahaan Fortune 500. Pertanyaan yang sama akan menjadi penting:
- Apa produk Anda?
- Apa saja elemen yang dapat dipasarkan?
- Berdasarkan hal tersebut, apa pesan utama Anda?
- Siapa target audiens Anda?
- Siapa influencer mereka?
- Saluran gratis apa yang Anda akses?
- Saluran berbayar apa yang Anda akses?
- Apa tujuanmu?
- Apa tiga fase pertama Anda?
Saya telah Menempatkan Parameter Ini Ke Dalam Kanvas Pemasaran Yang Saya Gunakan Secara Teratur
Kanvas pemasaran terinspirasi oleh kanvas startup ramping. Saya tahu ini bukan ide orisinal, saya tentu saja tidak mengklaim telah menciptakannya. Ada jenis kanvas pemasaran lain di luar sana.
Tapi saya memang membuat yang ini, dan saya merasa itu berhasil setiap saat. Itu membuat orang berpikir tentang arah pemasaran mereka dan menetapkan rencana tingkat tinggi. Ini bukan rencana pemasaran total.
Ini jelas merupakan pandangan luas, dimaksudkan untuk digunakan sebagai titik awal , sebelum Anda mengembangkan lebih lanjut dan menentukan apa yang Anda lakukan. Bagi banyak orang, brainstorming awal seputar pemasaran mereka tidak pernah terjadi, atau tidak kemana-mana. Coba ini sebagai gantinya.
Terlihat cukup sederhana, bukan?
Ketika saya bekerja dengan proyek baru, melewati kanvas ini adalah langkah pertama saya.
Biarkan saya memandu Anda melewatinya.
Saya akan menciptakan startup fiksi bernama Learnable . Katakanlah Learnable menawarkan buletin bulanan yang menyusun rencana pelajaran untuk mengajarkan sesuatu yang baru kepada pelanggan setiap bulan, sepenuhnya gratis.
Jadi, Kami Akan Memulai Dengan Produk Dan Elemen Unik Yang Dapat Dipasarkan
Anda harus memaafkan tulisan tangan saya yang mengerikan. Itu tidak pernah menjadi poin kuat saya.
Jadi, ini adalah bagian pertama. Mudah-mudahan Anda sudah memikirkan hal ini, ketika Anda meletakkan rencana awal untuk apa pun yang Anda lakukan.
Kami telah mendefinisikan produk: “Email yang menyusun rencana pelajaran berdasarkan blog dan video publik”
…namun kami juga telah melangkah lebih jauh dan mendefinisikan apa tentang produk tersebut yang unik, dapat dipasarkan, dan menarik: “Konten kurasi gratis dan berkualitas tinggi, berbagai topik pelajaran . ”
Selanjutnya, Apa Pesan Utama dari Kanvas Pemasaran?
Berdasarkan deskripsi produk dan apa yang kami yakini unik dan dapat dipasarkan, kami dapat menulis pesan utama. Ini adalah satu hal yang kami ingin memberitahu semua orang tentang produk. “Dapat dipelajari adalah cara terbaik untuk menggunakan pengetahuan yang dikumpulkan dari internet untuk mempelajari pelajaran gratis dan berkualitas tinggi.”
Siapa yang Harus Mendengar Pesan Itu? Siapa yang Mempengaruhi Mereka?
Anda tidak dapat memasarkan sesuatu jika Anda tidak tahu kepada siapa Anda memasarkan. Itu tidak akan berhasil. Ingat, audiens Anda tidak pernah "semua orang" — selalu, selalu seseorang .
Siapa audiens untuk produk berbasis email yang mengharuskan Anda belajar pada waktu Anda sendiri, mengikuti rencana tertentu?
Direkomendasikan untukmu:
Bagaimana Metaverse Akan Mengubah Industri Otomotif India
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Nah, berdasarkan konten yang akan saya kurasi — pengkodean, trik desain, proses manajemen, penulisan, dll. — Saya akan mengatakan itu adalah: “Profesional, pengusaha, pengembang, dan desainer.”
Oke, jadi kita tahu siapa yang harus dibidik. Tapi mari kita coba lagi. Siapa orang-orang yang akan mempengaruhi audiens tersebut? “Penulis, pembicara, investor, blogger, dan tokoh.”
Jadi kita punya dua target sekarang. Audiens utama — orang-orang yang akan menggunakan Learnable — dan influencer, orang-orang yang akan mendorong orang lain untuk mendaftar.
Kami Tahu Siapa Yang Ingin Kami Jangkau. Bagaimana Kami Melakukannya?
Mencari tahu saluran apa yang akan Anda gunakan adalah tempat kebanyakan orang keluar jalur.
“Kita harus ada di setiap saluran! Lihat situs web kami — situs ini memiliki tautan ke Vine, Snapchat, Tumblr, Quora, LinkedIn, Peach, Facebook, Blog kami, Media kami, YouTube kami, Podcast kami, 7 akun Twitter berbeda & obral garasi!”
Tidak. PALSU.
A — saluran pemasaran tidak berarti hanya platform media sosial.
B — tidak semua saluran cocok untuk Anda dan produk Anda.
Anda harus memikirkan target.
Tepat di atas orang-orang yang saya soroti, saya tahu bahwa mereka dapat dijangkau melalui saluran berikut, dan saya tahu bahwa saluran ini adalah area di mana saya dapat berkomunikasi secara efektif: “ProductHunt, blog Teknologi, Twitter, jaringan pribadi saya, Medium, milik saya sendiri blog, dan Quora.”
Bagaimana dengan saluran berbayar? Yah saya tidak punya banyak uang untuk dimasukkan ke dalam ini, jadi saya tidak ingin berlebihan. Saya mungkin bisa melakukan ini: “Iklan sosial (dengan anggaran iklan Facebook terbatas) dan satu atau dua sponsor Podcast.”
Menetapkan Tujuan…Dan Menentukan Fase Melalui Kanvas Pemasaran
Oke, jadi sekarang saya tahu apa pesan utama saya. Aku tahu siapa yang perlu mendengarnya. Aku tahu bagaimana aku akan meletakkannya di depan mereka.
Apa tujuan saya nantinya? Bagaimana saya akan menyusun langkah selanjutnya?
Saya belum terlalu dalam dengan tujuan-tujuan ini.
Tetapi pada dasarnya, saya ingin menyampaikan pesan utama kepada sebanyak mungkin orang (A), mencapai jumlah X pendaftaran ke Learnable (B), dan mendapatkan liputan media yang dapat saya gunakan untuk membangun profil produk ( C) .
Saya akan melakukan ini dalam tiga fase:
- Peluncuran membangun. Ini melibatkan membiarkan orang tahu apa pesan utamanya, dan mengumumkan kapan produk akan ditayangkan.
- Melepaskan produk saat saya sudah kehabisan tenaga.
- Memanfaatkan pendaftaran dan liputan untuk meletakkan dasar bagi rencana masa depan.
Inilah yang Dilakukan Kanvas Pemasaran
Dengan selesainya dokumen brainstorming ini, saya dapat memulai rencana pemasaran mendalam yang mencakup tujuan tersebut secara lebih rinci dan menetapkan rencana dan jadwal di sekitar ketiga fase tersebut.
Saya sedang dalam perjalanan untuk memiliki strategi lengkap untuk memasarkan Learnable dan saya akan dapat mempertahankan visi keseluruhan tentang apa yang seharusnya menjadi tujuan pemasaran saya.
Alasan orang berpura-pura tidak memasarkan adalah karena rasanya kotor . Kotor.
Dan ya, jika Anda berbicara dengan media sosial dan pakar pemasaran digital, pemasaran seperti itulah yang akan Anda lakukan. Tapi tidak harus seperti itu.
Pemasaran bukanlah proses meneriaki orang-orang di Twitter, menawarkan ebook buruk gratis yang tidak ingin dibaca siapa pun dan membayar untuk klik yang tidak bernilai sepeser pun dari platform sosial yang akan membuat Anda kehabisan darah.
Pemasaran adalah aktivitas apa pun yang dirancang untuk memperkenalkan orang pada apa yang Anda lakukan.
Menulis posting blog, memberikan ceramah, mengirim email, menjadi sukarelawan di sekolah — bahkan berinvestasi dalam produk atau bisnis. Itu semua bisa menjadi bagian dari strategi pemasaran dan sering kali. Tapi itu perlu ditata dengan arah dan gagasan keseluruhan tentang apa yang akan menjadi langkah taktis dan strategis Anda.
Coba kanvas pemasaran. Saya menggunakannya, saya bersumpah, saya menyukainya.
[Postingan oleh Jon Westenberg ini pertama kali muncul di Medium dan telah direproduksi dengan izin.]