6 Elemen Penting Yang Harus Dimiliki Rencana Pemasaran Yang Baik

Pemasaran memainkan peran penting dalam pertumbuhan perusahaan. Dan dalam hal pemasaran, Anda mungkin memiliki beberapa ide cemerlang di benak Anda. Anda mungkin mengetahui jenis kampanye apa yang dibutuhkan merek Anda dan jenis iklan apa yang Anda perlukan untuk kampanye tersebut.

Tapi kemudian ketika Anda benar-benar menaruhnya di atas kertas, itu membuat banyak perbedaan. Karena saat itulah Anda tahu di mana celahnya. Saat itulah Anda tahu detail apa yang Anda lewatkan. Dan bagaimana mengisi tautan yang hilang ini. Di sinilah rencana pemasaran muncul.

Rencana pemasaran adalah dokumen yang menguraikan apa tujuan pemasaran Anda dan strategi Anda untuk mencapai tujuan tersebut. Ini masuk ke detail yang lebih halus seperti saluran pemasaran yang harus Anda fokuskan dan jenis konten yang harus Anda gunakan untuk mencapai tujuan Anda. Singkatnya, rencana pemasaran akan membantu Anda membuat representasi nyata dari rencana Anda untuk mempromosikan bisnis dan melibatkan pelanggan.

Mari kita bicara tentang rencana pemasaran untuk usaha kecil. Dan komponen penting yang membuat rencana pemasaran yang baik.

Rencana Pemasaran – Gambaran Umum

Mari kita berurusan dengan dasar-dasarnya terlebih dahulu. Apa sebenarnya rencana pemasaran itu? Rencana pemasaran adalah sinopsis dari langkah-langkah, alat, sumber daya, dan garis waktu yang dibutuhkan bisnis Anda untuk mencapai tujuan pemasarannya.

Bila Anda memiliki rencana konkret yang mencantumkan langkah-langkah yang perlu Anda ukur, memantau kemajuan upaya pemasaran Anda menjadi jauh lebih sederhana. Jadi, jika menurut Anda bisnis Anda tidak berkembang sebagaimana mestinya, atau jika Anda tidak menarik pelanggan yang tepat, Anda akan tahu di mana mencari celah.

Tapi ya, orang sering mengacaukan rencana pemasaran dengan strategi pemasaran. Dan ada juga perdebatan tentang apakah Anda memerlukan rencana pemasaran terpisah, atau rencana bisnis sudah cukup. Mari kita bicara tentang perbedaannya.

Rencana pemasaran vs strategi pemasaran

Strategi pemasaran adalah gambaran luas tentang apa yang Anda harapkan dari upaya pemasaran bisnis Anda. Ini adalah penghubung antara tujuan bisnis Anda dan promosi bisnis. Rencana pemasaran Anda, di sisi lain, berbicara tentang rencana tindakan untuk melaksanakan promosi ini.

Misalnya, strategi pemasaran Anda mengatakan bahwa fokus Anda adalah memperkuat keterlibatan pelanggan. Dan rencana pemasaran Anda dibangun berdasarkan strategi ini dan menjelaskan langkah-langkah yang diperlukan untuk meningkatkan keterlibatan pelanggan. Ini mengidentifikasi saluran media sosial untuk dikerjakan dan meletakkan beberapa tonggak untuk dilacak, dan garis waktu untuk dipantau. Jadi, strategi pemasaran tanpa rencana pemasaran yang jelas serta rencana pemasaran tanpa strategi pemasaran dasar sama-sama tidak ada artinya.

Rencana bisnis vs rencana pemasaran

Kebingungan utama lainnya adalah antara rencana bisnis dan rencana pemasaran. Rencana bisnis berfokus pada lebih dari sekedar aspek pemasaran. Ini berbicara tentang bisnis Anda, secara keseluruhan, produk/layanan Anda, tim, sumber daya, visi untuk bisnis, dan juga pemasaran. Rencana pemasaran, bagaimanapun, hanya berbicara tentang aspek pemasaran.

Dengan kata sederhana, rencana pemasaran adalah bagian dari rencana bisnis. Selain itu, rencana pemasaran memberikan penjelasan yang lebih terperinci tentang apa yang diharapkan dari tim pemasaran, jenis anggaran yang akan digunakan, dan jenis jaminan pemasaran yang diperlukan. Jadi, dibutuhkan satu elemen dari rencana bisnis dan dibangun di atasnya.

Mengapa Bisnis Kecil Harus Memiliki Rencana Pemasaran?

Setelah berurusan dengan seluk-beluk rencana pemasaran, sekarang kami akan segera memberi tahu Anda mengapa setiap bisnis kecil perlu memprioritaskan rencana pemasarannya.

• Rencana pemasaran Anda membantu menempatkan sasaran akhir perusahaan dan sasaran pemasaran pada halaman yang sama. Anda tidak ingin tim pemasaran dan tim lain bekerja dengan arah yang sangat berbeda.
• Dengan rencana pemasaran yang jelas, Anda dapat melacak tujuan pemasaran jangka pendek dan jangka panjang Anda. Dan Anda memiliki gambaran yang jelas tentang pendekatan yang Anda gunakan. Berdasarkan keberhasilan atau kegagalan pendekatan Anda, Anda tahu persis ke mana harus pergi selanjutnya.
• Sebuah rencana pemasaran memungkinkan untuk menghindari pendekatan silo. Mungkin ada sumber daya berbeda yang mengerjakan SEO, analitik pemasaran, produksi konten SEO, copywriting, desain grafis, dan desain video. Rencana pemasaran akan bertindak sebagai titik penghubung atau referensi umum untuk semua sumber daya ini. Dan rencananya memastikan bahwa konten SEO Anda seperti blog dan desain iklan Anda semuanya diarahkan ke tujuan yang sama.
• Dengan rencana pemasaran, akan lebih mudah untuk memantau pengeluaran pemasaran Anda. Jadi, Anda akan dapat lebih memahami mengapa solusi jangka panjang seperti layanan desain grafis tanpa batas akan membantu mengurangi biaya tersebut.

Nah, setelah Anda mengetahui bahwa marketing plan adalah hal yang wajib dimiliki oleh usaha kecil, apakah Anda sudah siap untuk mencari tahu elemen-elemen apa saja yang membuat marketing plan menjadi baik?

6 Komponen Rencana Pemasaran Penting

1. Visi dan misi bisnis Anda

Detail kecil pertama untuk memperjelas akan menjadi tujuan Anda untuk saat ini dan masa depan. Anda tidak dapat mengidentifikasi tujuan pemasaran tanpa mengetahui apa tujuan bisnis Anda. Sasaran bisnis Anda bergantung pada posisi Anda saat ini di pasar dan faktor lainnya.

Apakah Anda ingin membangun arus kas yang stabil? Atau mau fokus jualan produk hero? Apakah tujuannya untuk bangkit kembali setelah mengalami kemunduran? Atau apakah Anda mencoba membuat kemitraan bisnis baru berhasil? Promosi Anda harus sedemikian rupa sehingga mendukung tujuan ini.

Misalnya, tanpa mengetahui apa tujuan bisnis Anda, Anda tidak akan tahu apa yang harus dilakukan dengan semua lalu lintas yang berhasil Anda bawa ke situs web Anda.

2. Laporan dari riset pasar Anda

Riset pasar adalah salah satu blok dasar dari rencana bisnis Anda. Ini memberi tahu siapa pesaing Anda, permintaan seperti apa yang ada untuk produk Anda, dan sebagainya.

Anda mungkin telah melakukan riset pasar terperinci saat menyusun rencana bisnis Anda. Rencana pemasaran muncul setelah rencana bisnis. Jadi, sekarang setelah Anda melakukan riset pasar, masukkan temuan Anda ke dalam rencana pemasaran Anda. Bagaimanapun, Anda perlu memahami nuansa lanskap bisnis Anda untuk dapat mempromosikan bisnis Anda dengan lebih efektif.

Dan laporan Anda dari analisis pasar membantu Anda memahami jenis pemosisian merek yang dituju. Jika Anda menjual produk di pasar yang sudah jenuh, dan jika pendekatan pemasaran Anda tidak unik, bisnis Anda mungkin tidak berkembang sebagaimana mestinya. Anda memerlukan pemahaman yang lebih kuat tentang persona pelanggan ideal Anda dan kampanye kreatif yang membuat orang membicarakan merek Anda. Desain dan salinan iklan Anda harus fokus untuk memberi tahu orang-orang bagaimana Anda berbeda dari merek lain. Apakah Anda menawarkan nilai yang baik, daya tahan, atau layanan purna jual yang lebih baik?

Di sisi lain, jika Anda memperkenalkan produk baru yang berpotensi memecahkan masalah umum yang dihadapi audiens target Anda, pemasaran mungkin akan lebih mudah. Anda hanya perlu fokus membangun kesadaran produk. Anda harus fokus pada pembuatan konten yang menyoroti kekuatan produk Anda. Ini harus berupa iklan yang berempati dengan pelanggan dan masalah yang dipecahkan produk.

Detail ini akan berguna nantinya saat Anda harus merencanakan kampanye dan juga mendapatkan ide untuk desain iklan.

3. Detail tentang audiens target

Bagaimana Anda bisa menjual jika Anda tidak tahu kepada siapa Anda menjual? Jenis demografi apa yang akan ditargetkan oleh bisnis Anda?

Misalnya, jika Anda berbisnis menjual produk fesyen wanita, tidak cukup hanya mengatakan bahwa wanita adalah target audiens Anda. Bahkan tidak cukup untuk menentukan kelompok usia dan lokasi geografis mereka. Ini adalah pengklasifikasi luas. Dan dengan mereka, Anda mendapatkan kelompok audiens yang sangat luas. Menargetkan kelompok audiens yang sangat luas tidak hanya mahal tetapi juga mempersulit pelacakan hasilnya. Alih-alih, tentukan dengan jelas persona pelanggan yang ideal untuk merek Anda.

Misalnya, ada hubungan yang kuat antara faktor demografis seperti usia, status perkawinan, dan lain-lain dengan preferensi terhadap produk ramah lingkungan. Orang dewasa dan rumah tangga dengan anak-anak lebih cenderung membeli produk yang berkelanjutan. Jadi, jika bisnis Anda berurusan dengan produk ramah lingkungan, penargetan demografis ini akan memberikan hasil yang lebih baik.

Ketika rencana pemasaran Anda dengan jelas menggambarkan persona target pelanggan, copywriter Anda akan dapat membingkai salinan yang menarik bagi demografis ini. Dan desainer grafis Anda akan dapat membuat desain yang selaras dengan mereka.

Misalnya, lihat desain brosur di bawah ini.

Bisakah Anda langsung memahami gagasan bahwa ini untuk bisnis yang berhubungan dengan mobil premium? Desain dan salinan membuatnya jelas dalam satu pandangan. Desain pemasaran khusus pelanggan seperti itu dimungkinkan ketika Anda dengan jelas menentukan audiens target Anda dalam rencana pemasaran Anda.

Dan ketika grup target audiens Anda jelas, segmentasi audiens Anda untuk kampanye tertentu juga menjadi lebih sederhana.

4. Saluran pemasaran untuk fokus

Haruskah Anda berinvestasi lebih banyak dalam iklan cetak atau haruskah Anda fokus pada media sosial dan iklan digital untuk saat ini? Apakah Anda memerlukan iklan luar ruang seperti papan reklame atau bahkan promosi lokal melalui bungkus kendaraan? Meskipun semua ini adalah saluran pemasaran yang bermanfaat, kapan menggunakannya dan bagaimana caranya sangat bergantung pada tujuan bisnis Anda.

Setiap saluran pemasaran juga memiliki anggaran dan strategi pemasaran yang berbeda. Berdasarkan apa yang tersedia untuk bisnis Anda dan kemajuan yang ingin Anda buat, Anda juga harus menentukan saluran pemasaran yang ingin Anda fokuskan. Setelah itu ditetapkan dengan jelas, Anda kemudian dapat merencanakan iklan untuk saluran ini.

Misalnya, bayangkan Anda menjalankan pusat pelatihan olahraga. Anda berencana untuk memperkenalkan program olahraga baru. Langkah pertama adalah menentukan audiens target Anda. Ini bisa berupa detail seperti usia orang untuk siapa program ini dirancang. Dan katakanlah Anda hanya ingin menargetkan orang dalam radius 15 mil. Itu melengkapi definisi Anda tentang audiens target untuk rencana pasar.

Kemudian muncul identifikasi cara yang paling praktis dan produktif untuk menyasar kelompok audiens ini. Selebaran adalah opsi yang bagus untuk penargetan yang dilokalkan. Mendistribusikannya di area dengan lalu lintas tinggi di mana audiens target Anda kemungkinan besar akan hadir akan menyebarkan berita secara efektif. Selebaran mungkin menjadi pilihan yang lebih nyaman dan hemat biaya dalam hal ini daripada media sosial.

Kiat Kimp: Untuk memaksimalkan keuntungan Anda dari investasi pada selebaran, sertakan alamat situs web atau pegangan media sosial Anda baik secara langsung atau dalam bentuk kode QR di selebaran Anda. Dengan cara ini, meskipun pelanggan tidak segera mendaftar ke program tersebut, mereka akan terhubung dengan merek Anda di media sosial dan Anda mendapatkan arahan lokal yang berharga untuk ditargetkan.

5. Anggaran pemasaran

Ini adalah salah satu area di mana perbedaan strategi pemasaran dan rencana pemasaran dapat terlihat dengan jelas. Strategi pemasaran Anda hanya mengatakan bahwa Anda perlu bekerja untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan baru. Tetapi rencana pemasaran Anda memberi tahu Anda anggaran yang tersedia untuk mencapainya. Dan berdasarkan anggaran ini, tim pemasaran Anda akan mengidentifikasi perpaduan optimal antara saluran pemasaran dan ide kampanye untuk digunakan.

Anggaran pemasaran diselesaikan berdasarkan kinerja perusahaan serta status pasar. Misalnya, di masa pra-pandemi, sebagian besar merek mengalokasikan 11% dari total pendapatannya untuk biaya pemasaran. Namun pada tahun 2021 ini turun menjadi 6,4% dan pada tahun 2022 perlahan naik kembali menjadi 9,5%. Seperti yang Anda lihat, tren pasar, resesi, dan faktor eksternal lainnya memengaruhi anggaran pemasaran yang diberikan bisnis. Dan berdasarkan anggaran ini, rencana ideal untuk kampanye juga bervariasi.

Kiat Kimp: Desain grafis adalah salah satu area utama di mana sebagian besar merek menghabiskan banyak uang. Karena ini menghabiskan sebagian besar anggaran pemasaran Anda, lebih baik memikirkan solusi jangka panjang. Jika Anda berencana untuk melakukan semua desain sendiri, itu akan menghemat banyak uang tetapi akan menghabiskan semua waktu yang Anda miliki. Jika Anda ingin mengalihdayakan setiap desain ke tim desain atau desainer yang berbeda, Anda akan menghabiskan banyak waktu untuk melakukan pengayauan. Sebaliknya, desain grafis tanpa batas membebaskan waktu Anda karena satu langganan menangani semua persyaratan desain pemasaran Anda.

Ingin merasakan manfaat desain grafis tanpa batas? Coba langganan Kimp gratis, selama 7 hari pertama.

6. Garis waktu dan tonggak sejarah

Menentukan KPI Anda adalah salah satu cara untuk menambah nilai pada rencana pemasaran Anda. Dalam hal ini, indikator performa mencakup metrik seperti jumlah pengikut di media sosial, tingkat pertumbuhan, tayangan di postingan Anda, dan lainnya.

Untuk bisnis social commerce, jumlah pengikut, jumlah share pada postingan, dan jangkauan Reel adalah atribut yang berharga untuk dilacak. Karena penjualan Anda terjadi sepenuhnya melalui media sosial. Jadi, Anda ingin postingan Anda menjangkau lebih banyak pelanggan dan mendatangkan lebih banyak prospek melalui mereka. Demikian pula, berdasarkan model bisnis dan sasaran bisnis Anda, tetapkan indikator kinerja untuk dilacak. Dan tentukan beberapa garis waktu untuk mereka.

Saat Anda menentukan garis waktu untuk mencapai pencapaian Anda, Anda akan dapat mengevaluasi apakah pendekatan yang dipilih berhasil. Dan Anda dapat beralih sebelum terlambat.

Saat Anda bekerja dengan tenggat waktu yang ketat untuk kampanye Anda, waktu penyelesaian cepat Kimp sangat berguna! Daftar untuk berlangganan Kimp hari ini untuk mengakhiri kemacetan terkait desain Anda.

Raih Tujuan Pemasaran Anda dengan Percaya Diri Bersama Kimp

Ketika Anda memiliki tim desain yang dapat diandalkan untuk mendukung Anda, menjalankan rencana pemasaran Anda menjadi jauh lebih sederhana. Dan rencana Anda untuk produksi desain harus terbuka untuk penskalaan. Karena hari ini Anda mungkin hanya membutuhkan posting media sosial tetapi besok Anda mungkin membutuhkan iklan web berskala besar atau bahkan iklan luar ruang. Di tengah semua ini, upaya branding reguler Anda tidak dapat dialihkan. Untuk mengikuti semua ini, langganan desain bisa menjadi pilihan yang nyaman.

Daftar sekarang untuk uji coba gratis 7 hari Kimp.

Pos terkait