7 Tips untuk Memperbaiki Strategi Pemasaran Anda dengan Salesforce Pardot

Pemasar modern mengulangi fakta bahwa otomatisasi pemasaran adalah satu-satunya cara untuk maju di dunia yang kompetitif saat ini. Jika diterapkan dengan baik, otomatisasi pemasaran dapat menjadi pengubah permainan sekaligus pada akhirnya membuat dampak besar pada Pengembalian Investasi. Otomatisasi pemasaran B2B adalah tentang pengoptimalan organisasi.

Sederhananya, ini mengacu pada platform dan teknologi yang membantu dalam otomatisasi, pengoptimalan, dan pengukuran proses pemasaran. Pemasar membutuhkan seperangkat alat untuk terlibat dengan pelanggan, membuat koneksi penting, menghasilkan prospek, dan menutup transaksi secara efektif. Penting untuk mengintegrasikan alat dan sistem bisnis penting yang menawarkan otomatisasi pemasaran dan CRM.

Salesforce Pardot telah terbukti menjadi salah satu platform otomatisasi pemasaran B2B yang paling banyak digunakan di platform CRM terbaik dunia. Pardot memiliki kemampuan untuk berintegrasi dua arah dengan Salesforce yang memungkinkan aliran data antara dua aplikasi. Ini adalah manfaat besar bagi pengguna yang mengelola berbagai saluran pemasaran karena Pardot dapat membantu dalam integrasi yang mulus.

Mengakses Tren Pemasaran Baru

Menjadi pemasar B2B, kami tahu bahwa kebutuhan pembeli meningkat dengan cepat. Namun, faktanya bukan hanya pembeli yang berubah. Karena teknologi menambahkan opsi dan kemampuan baru, peran pemasar juga berubah dengan cepat. Dari cara kerja dengan tim penjualan hingga cara membangun strategi, semuanya berubah.

Daripada memikirkan strategi pemasaran sebagai satu bidang, pemasar B2B memahami semakin pentingnya menilai strategi saat ini dan tren baru dalam industri ketika datang ke kebutuhan pembeli.

Menjadi lebih penting untuk menggabungkan praktik terbaik pemasaran untuk menciptakan strategi khusus yang sesuai dengan audiens target. Di blog ini, kami akan menyebutkan 7 tips untuk menyempurnakan strategi pemasaran Anda dengan Salesforce Pardot .

1. Rencana Pembuatan Prospek

Rencana pembuatan prospek terutama didasarkan pada halaman arahan dan formulir yang digunakan untuk mengumpulkan prospek. Jika Anda ingin membuat dampak cepat pada upaya dan formulir pembuatan prospek Anda, maka halaman arahan adalah cara yang bagus untuk memulai. Anda dapat tetap mengikuti praktik terbaik sambil mengoptimalkan aset penghasil prospek dengan bantuan Salesforce Pardot.

Penting untuk memastikan bahwa teks dapat dipindai sambil mengingat bahwa pembaca memindai informasi dalam pola berbentuk F. Ini berarti bahwa seseorang harus menempatkan penekanan pada informasi yang disampaikan di bagian atas dan kiri halaman. Selain itu, membuat tombol ajakan bertindak mudah ditemukan juga penting.

Menyembunyikannya di bawah paragraf salinan kekalahan adalah tujuan dari halaman arahan. Fitur otomatisasi pemasaran seperti pembuatan profil progresif dapat membantu meminimalkan bidang sambil tetap mengumpulkan informasi berharga seiring waktu.

2. Sinkronisasi Antara Pemasaran dan Penjualan

Dimungkinkan untuk menyelaraskan upaya pemasaran dengan aktivitas penjualan untuk menjual sesuatu secara efektif. Alur kerja yang menyeluruh dan tim pemasaran memiliki kemampuan untuk memberdayakan tim penjualan dengan informasi penting.

Pemasaran berbasis akun yang diaktifkan oleh Salesforce Pardot dapat menghasilkan lebih banyak penjualan. Organisasi dapat menyelaraskan tim pemasaran dan penjualan dengan retensi pelanggan dan tingkat kemenangan penjualan yang lebih tinggi.

Karena hampir semuanya ada di platform yang sama, tim penjualan dapat dengan mulus membantu pemasar membawa kampanye ke orang yang tepat. Dimungkinkan juga untuk melacak prospek dan memantau panggilan penjualan secara efektif karena hal itu membantu untuk mengetahui sejauh mana upaya pemasaran telah dilakukan.

3. Konten Pemasaran

Ketika pemasar mengatakan bahwa mereka ingin meningkatkan dan meningkatkan konten pemasaran mereka, banyak juga yang ingin membuat lebih banyak. Sebaliknya, fokus harus dialihkan ke kualitas yang berarti mendapatkan hasil maksimal dari konten yang lebih sedikit dan berkualitas tinggi. Platform otomatisasi pemasaran B2B adalah pendukung besar konten pemasaran daur ulang, terutama jika sumber dayanya rendah.

Akan lebih pintar untuk memecah bagian konten yang lebih besar menjadi bagian yang lebih kecil dan dengan mudah mendistribusikan bagian konten ini. Untuk misalnya; peluncuran e-book bisa menjadi pilihan yang jauh lebih baik bila didukung dengan posting blog, posting sosial, grafik, dan banyak lagi.

Selain itu, media yang berbeda juga dapat digunakan untuk mendistribusikan pesan yang sama. Katakanlah sebuah perusahaan telah merilis seri blog baru dan sedang memikirkan bagaimana mengubahnya menjadi webinar atau podcast sehingga dapat digunakan untuk menghasilkan prospek. Dalam hal ini, Pardot bisa sangat berguna. Selain itu, aset yang lebih kecil dapat dikemas dengan mengambil sejumlah pos dan grafik yang lebih kecil untuk memasarkannya kembali sebagai sesuatu yang sama sekali berbeda.

4. Pelaporan ROI Perseptif

Platform otomatisasi pemasaran Salesforce Pardot membantu dalam beralih ke pelaporan berwawasan untuk mengetahui dan memahami dampak upaya tim pemasaran dan penjualan pada seluruh pendapatan. Sebagian besar perusahaan B2B menyebutkan pendapatan sebagai salah satu faktor terpenting antara pemasaran dan penjualan.

Dengan bantuan beberapa fitur luar biasa dari pelaporan email lanjutan, menjadi mudah untuk memahami bagaimana pelanggan dapat terlibat dan bereaksi terhadap kampanye di setiap tahap. Pada gilirannya, ini memberikan wawasan mendalam untuk mengidentifikasi hambatan yang kemudian membuatnya mudah untuk beradaptasi secara efektif dengan upaya untuk hasil yang lebih baik.

Dengan cara yang sama, menghubungkan titik-titik antara upaya pemasaran dan tim penjualan dapat membantu dalam menganalisis nilai otentik ROI. Untuk setiap pemasar yang ingin meningkatkan model pemasaran, langkah mendasar adalah memastikan bahwa fokus dipertahankan pada metrik yang tepat.

Metrik B2B dapat membantu mengidentifikasi metrik yang membuat perbedaan dalam bisnis. Kunci utamanya adalah memilih metrik yang paling masuk akal untuk tujuan bisnis daripada mencoba mengukur semuanya sekaligus.

5. Meningkatkan Keterlibatan Sosial

Bekerja untuk meningkatkan upaya media sosial bisa tampak rumit karena setiap aturan tidak berlaku untuk semua saluran sosial. Sesuatu yang dapat Anda terapkan di atas papan adalah kekuatan keterlibatan yang konsisten. Pengikut media sosial cenderung bingung jika upaya rutin tidak dilakukan untuk waktu yang lama atau bahkan jika Anda menjadi gelap untuk jangka waktu yang lama.

Anda harus memastikan untuk mengembangkan irama posting dan kemudian menaatinya setiap saat. Gunakan otomatisasi pemasaran atau keterlibatan sosial untuk menjadwalkan posting sosial pada saat Anda akan sibuk dengan hal lain, di luar kantor, dll.

Anda dapat memeriksa panduan untuk informasi lebih lanjut tentang aturan posting arus di berbagai platform media sosial seperti Facebook, Google, dan Twitter. Ini akan membantu dalam mendapatkan pandangan yang komprehensif tentang bagaimana mengembangkan kehadiran media sosial yang konsisten dan efektif di seluruh saluran panduan media sosial B2B.

6. Pemasaran Email

Jumlah pemasar yang sangat tinggi berjuang untuk terhubung secara optimal dengan pelanggan potensial. Jika ini adalah masalah yang Anda sebagai pemasar hadapi, maka Anda dapat membuat kampanye email yang bermakna untuk menjangkau pelanggan di berbagai wilayah geografis.

Dengan menggunakan kemampuan mendesain khusus dan editor visual di Pardot, pemasar dapat dengan mudah mengirim email yang dirancang secara profesional yang menjangkau pelanggan dengan pesan yang tepat. Selain itu, juga dimungkinkan untuk menjadwalkan email otomatis untuk masa depan yang tampaknya tepat untuk terlibat untuk memberikan dampak.

Jika kami harus menyarankan titik fokus untuk meningkatkan efektivitas email, maka itu pasti akan menjadi penargetan yang dapat dicapai dengan bantuan segmentasi. Menggunakan platform otomatisasi pemasaran , Anda dapat menggunakan apa yang Anda ketahui tentang prospek untuk menyortir basis data ke dalam daftar sederhana atau kompleks.

Daftar ini dapat digunakan untuk menargetkan pesan email sehingga setiap segmen menerima pesan yang paling relevan. Misalnya, daftar yang telah diurutkan berdasarkan lokasi geografis dapat menerima pesan tentang peristiwa di wilayah mereka sementara daftar yang disusun berdasarkan jabatan dapat menerima konten yang ditargetkan untuk pengambil keputusan.

7. Efektivitas Pemasaran Acara

Pemasaran acara lagi-lagi merupakan salah satu cara terbaik bagi banyak organisasi untuk meningkatkan operasi mereka. Triknya adalah memastikan bahwa tindak lanjut pasca-acara relevan dan tepat waktu.

Faktanya, Pardot memfasilitasi prosedur yang disederhanakan yang dapat membantu pemasar mendapatkan hasil maksimal dari investasi acara setelah acara selesai dengan sukses. Selain itu, pemasar dapat mengikuti proses langkah demi langkah untuk menindaklanjuti dan memelihara proses setelah suatu peristiwa berlangsung.

Kesimpulan

Salesforce Pardot adalah salah satu alat otomatisasi pemasaran yang menawarkan manfaat CRM terbaik di pasar dengan cara yang paling efisien. Ini membantu dalam menganalisis data organisasi dan juga untuk beralih ke pemasaran terfokus. Pemasar dapat dibantu dalam menghasilkan ROI yang berharga dengan bantuan Pardot.

Anda dapat membiarkan Salesforce Pardot berkontribusi pada kesuksesan yang belum pernah terjadi sebelumnya dan meningkatkan sasaran pendapatan Anda. Encaptechno memiliki tim konsultan Salesforce ahli yang dapat membantu Anda dalam menerapkan dan menggunakan Salesforce Pardot. Hubungi tim kami untuk meningkatkan pemasaran organisasi dan juga mendapatkan hasil maksimal darinya.