Menjual Pemasaran Digital

Terakhir Diperbarui pada 14 Januari 2021

Dengan begitu banyak solusi pemasaran digital di luar sana, ini bisa menjadi tugas yang menakutkan untuk memutuskan mana yang tepat untuk Anda atau klien Anda. Tentu saja, jawabannya bisa selalu, “SEMUANYA, pendekatan holistik selalu merupakan pendekatan terbaik untuk mendapatkan hasil terbaik”. Sering kali itu tidak layak mengingat dinamika klien. Menentukan pendekatan pemasaran internet mana yang akan digunakan untuk klien Anda sangat penting. Karena ada banyak industri yang berbeda dan sama banyaknya solusi pemasaran, selalu ada situasi yang muncul yang memerlukan pendekatan unik. Karena itu, tujuannya adalah untuk menyesuaikan sebanyak mungkin situasi dan skenario pemasaran dalam artikel ini.

Sumber daya:

Sumber daya yang dialokasikan untuk pemasaran mungkin tidak selalu mendukung pendekatan holistik. Sumber daya dapat berupa beberapa hal juga dan tidak setiap perusahaan memiliki yang tepat untuk didedikasikan untuk proyek tersebut. Beberapa contoh dapat berupa personel internal, kemampuan copywriting, dan tentu saja anggaran untuk beberapa nama.

Anggaran hanyalah salah satu faktor penentu dan jujur, biasanya bukan yang utama. Adalah umum untuk mengubah anggaran ketika memutuskan bagaimana mengalokasikan dana untuk pemasaran yang efektif. Meskipun demikian, pendekatan yang menguntungkan dapat berupa, “Mari kita mulai dari yang kecil dan berkembang. Kami akan membiarkan solusi ini membayar solusi yang tersisa di masa depan”. Itu tampaknya memenangkan banyak klien menengah dan kecil. Ini juga membantu membangun kepercayaan sehingga mereka tahu bahwa Anda tidak hanya mencoba menjual bulan kepada mereka.

Sumber daya internal dapat sangat membantu dan harus ditanyakan sejak awal. Tidak ada yang mencuri momentum seperti mendengar "Itu adalah poin bagus, saya akan meneruskannya ke (anggota tim) saya untuk itulah kami mempekerjakan mereka." Ada baiknya menyebutkan strategi pemasaran bahkan jika Anda tidak akan mendapatkan proyek itu sendiri. Jika efektif, gunakan itu untuk membantu Anda. Misalnya, “Upaya SEO kami dapat ditingkatkan untuk mendapatkan hasil yang lebih cepat dengan memanfaatkan copywriter Anda untuk menyelesaikan konten kata kunci yang kami butuhkan”. Klien menyukai kerja tim dan pemikiran di luar kotak. Ini juga membantu jika ada orang yang bertanggung jawab untuk pemasaran dalam rapat. Dengan cara itu mereka tahu bahwa Anda tidak mencoba untuk mengambil pekerjaan mereka, tetapi sebaliknya, membuat mereka lebih penting untuk solusi pemasaran. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran digital, lihat pemasaran label putih, dan cara kerjanya.

Aktiva:

Faktor pertimbangan lain untuk pemasaran yang sukses adalah aset. Beberapa aset dapat berupa daftar email, situs web, platform media sosial, konten, citra, atau apa pun yang dapat dimanfaatkan dan digunakan untuk membantu upaya pemasaran digital. Jika klien tidak memiliki situs web, maka SEO tidak akan berjalan sampai mereka membuatnya.

Aset adalah faktor kunci untuk menentukan solusi pemasaran terbaik untuk setiap klien terlepas dari norma industri apa pun. Bayangkan mengajukan strategi ke start-up dengan berpikir bahwa mereka tidak memiliki apa-apa hanya untuk kemudian mendengar bahwa mereka memiliki daftar email 30rb dari bisnis sebelumnya yang sekarang ditutup. Memulai dari nol jauh berbeda dengan memiliki aset kecil sekalipun yang bisa digunakan. Contoh lain adalah klien yang menginginkan eksposur melalui media sosial tanpa memiliki halaman bisnis, hanya untuk mengetahui halaman pribadi atau grup mereka memiliki lebih dari 50 ribu pengikut.

Bahkan ada kalanya klien tidak menyadari bahwa mereka memiliki aset yang dapat membantu upaya pemasaran mereka. Seorang klien dapat memiliki situs web yang mereka bangun bertahun-tahun yang lalu yang baru saja mereka “main-mainkan”, namun memiliki peringkat kata kunci yang terkait dengan industri mereka di posisi teratas. Berbicara dengan klien dan mendapatkan informasi sebanyak mungkin adalah kunci untuk merumuskan strategi yang tepat yang akan tepat untuk mereka, terlepas dari pemasaran yang secara tradisional cocok untuk industri itu.

Sasaran:

Tujuan sering diasumsikan. Jika mereka memiliki produk untuk dijual, mereka ingin pemasaran menjual lebih banyak. Jika mereka memiliki layanan untuk ditawarkan, mereka menginginkan pemasaran untuk lebih banyak prospek. Meskipun jika Anda bertanya kepada klien Anda apa tujuan mereka, terkadang jawabannya mungkin mengejutkan Anda. Kadang-kadang jawaban itu adalah, "Saya tidak yakin," yang merupakan jawaban yang mengkhawatirkan yang berarti mereka belum membuang bagian dari bisnis mereka. Bendera merah pasti, tapi itulah sebabnya mereka berbicara kepada Anda. Mereka membutuhkan bantuan dengan pemasaran dan menghasilkan hasil tanpa mengetahui apa yang harus dilakukan selanjutnya.

Bendera merah itu adalah peluang jika ditangani dengan benar. Ini bisa menunjukkan bahwa mereka belum siap untuk pemasaran. Meminta mereka menjawab pertanyaan “apa tujuan Anda”, mungkin tampak mendasar, tetapi banyak informasi yang dapat dikumpulkan dari jawaban mereka karena biasanya jawaban ini tidak singkat. Menetapkan harapan dengan benar sangat penting untuk klien yang bahagia dan hubungan kerja yang baik. Jika harapan tidak terjawab maka itu dapat menyebabkan klien tidak bahagia. Tujuan dan harapan sering identik, tetapi tidak selalu. Pastikan tujuannya jelas, transparan, dan dapat dilacak. Tanpa melacak dan mengukur sasaran, Anda tidak dapat menunjukkan kepada klien seberapa sukses upaya pemasaran Anda.

Setelah mendapatkan informasi dari klien dan menilai sumber daya dan aset yang tersedia untuk pemasaran, sekarang Anda memulai bagian yang menyenangkan: membangun strategi dan solusi pemasaran Anda yang terbaik untuk klien. Cobalah untuk melakukan lebih sedikit penjualan dan lebih banyak menjelaskan solusi apa yang ada di luar sana dan mana yang terbaik untuk mereka melalui data. Sulit untuk berdebat dengan data.

Strategi:

Interpretasi data adalah kunci untuk menyampaikan maksud Anda. Data yang sama dapat digunakan untuk membuktikan poin di banyak arah, jadi pandu klien ke arah yang paling masuk akal untuk memasarkan bisnis mereka. Memeriksa data peringkat kata kunci untuk situs web klien dan situs pesaing mereka adalah tempat yang baik untuk memulai. Data tersebut dapat digunakan dalam banyak cara dan sangat berguna untuk menunjukkan peluang. Untuk klien dengan situs web yang terlihat bagus yang tidak memiliki peringkat untuk apa pun, solusi pemasaran yang ditujukan untuk peringkat tersebut akan bermanfaat.

Menunjukkan kepada klien bahwa mereka memiliki potensi besar untuk kampanye pemasaran yang sukses dapat membuka mata. Mereka bisa memiliki potensi pemasaran yang kuat untuk SEO, PPC, dan bahkan SMM. Bahkan kurangnya data bisa sangat berharga. Ini dapat membantu menghilangkan kemungkinan solusi yang mungkin tidak berhasil dengan baik. Setiap strategi dan solusi pemasaran berbeda dan Anda harus menawarkan klien Anda berbagai pilihan untuk diputuskan. Tugas Anda adalah membantu mereka menavigasi dunia pemasaran digital. Dengan begitu mereka dapat membuat keputusan terbaik untuk diri mereka sendiri dan perusahaan mereka.

Dengan mengumpulkan informasi tentang klien Anda dengan komunikasi yang efektif dan memahami sumber daya dan aset apa yang dimiliki klien Anda, membimbing bisnis mereka ke tingkat berikutnya dengan kampanye pemasaran yang solid akan membangun hubungan bisnis yang kuat. Pastikan penggunaan data dengan penjelasan yang jelas tentang bagaimana solusi pemasaran yang Anda usulkan adalah yang terbaik untuk mereka. Menjadi ahli mereka tidak dapat melakukan bisnis tanpa.