Klik untuk Penjualan: Cara Memaku SEO Marketplace

Sebagian besar waktu ketika kita mendengar SEO , pikiran kita langsung tertuju pada mesin pencari populer seperti Google. Dan jika Anda sudah hadir secara online, tidak ada keraguan bahwa Anda memahami pentingnya peringkat kata kunci dan posisi SERP untuk mengarahkan lalu lintas berkualitas dan berkuantitas tinggi ke situs web Anda.

Tetapi lalu lintas bukan satu-satunya cara untuk mendapatkan lebih banyak perhatian pada produk, merek, atau bisnis Anda. Sebagian besar penjualan e-niaga saat ini dilakukan di pasar populer dan pengecer Big Box seperti Amazon, Target, Walmart, dan eBay, di mana SEO tradisional tidak cukup.

Marketplace SEO adalah permainan yang berbeda dengan seperangkat aturan baru. Ya, ide di baliknya mirip dengan SEO tradisional, tetapi ada nuansa halus yang akan membantu Anda mendapat peringkat lebih tinggi dan mendapatkan lebih banyak klik pada produk Anda.

Jika Anda berkecimpung dalam bisnis e-niaga dan ingin meningkatkan strategi SEO pasar Anda, teruslah membaca kiat kami untuk mendapatkan lebih banyak klik untuk penjualan.

Apa itu SEO pasar?

SEO Marketplace adalah proses mengoptimalkan daftar produk Anda untuk meningkatkan klik organik dan pada gilirannya menghasilkan konversi e-niaga yang lebih tinggi .

Sebagian besar pasar memiliki algoritme internal sendiri yang memutuskan halaman mana yang akan ditampilkan tergantung pada perilaku konsumen digital . Namun, tidak seperti konten SEO tradisional yang menekankan untuk menjawab kemungkinan permintaan pencarian, SEO untuk pasar berfokus pada apa yang kemungkinan besar akan dibeli seseorang.

Misalnya, jika Anda bertanya kepada Google Apa sepatu lari wanita terbaik? , Anda akan melihat beberapa klik pertama adalah artikel yang menjawab kueri itu dengan tepat.

Namun, pengunjung pasar online sudah berada jauh di bawah corong dan lebih cenderung melakukan pembelian daripada mereka yang melakukan riset awal di mesin telusur. Mereka tidak akan mengetikkan pertanyaan tetapi kata kunci spesifik untuk produk yang ingin mereka beli. Pada contoh di bawah, kita melihat bahwa Amazon memberi peringkat tinggi pada sepatu ASICS dan Brooks, dengan beberapa produk muncul di hasil teratas untuk sepatu lari wanita.

Asumsikan bahwa konten apa pun yang terdaftar akan memengaruhi peringkat SEO Anda dalam pasar tergantung pada kata kunci yang Anda sertakan. Judul dan deskripsi penting, serta informasi produk, ulasan, harga, dan lainnya. Peringkat yang lebih tinggi dalam hasil pencarian pasar pasti akan menghasilkan lebih banyak klik dan penjualan.

Mengapa SEO pasar penting?

Apa pun yang Anda cantumkan, tujuan utama Anda adalah mendorong penjualan dan mengungguli pesaing Anda. SEO untuk pasar adalah salah satu cara termudah untuk melakukannya secara organik.

Pembeli pasar memiliki niat pencarian transaksional dan umumnya siap untuk melakukan pembelian. Jika konten Anda disesuaikan dengan kebutuhan khusus mereka dan sesuai dengan niat mereka, Anda akan mendorong lebih banyak penjualan.

Lima manfaat utama SEO pasar

Lebih banyak klik ke halaman produk Anda menghasilkan lebih banyak penjualan. Ini dengan sendirinya adalah alasan untuk ikut-ikutan SEO pasar jika Anda belum melakukannya. Tetapi jika Anda membutuhkan beberapa alasan lagi untuk memulai strategi pasar Anda, berikut adalah lima manfaat tambahan untuk setiap merek e-niaga yang berharap dapat memberikan pengaruh:

1. Anda dapat menemukan cara baru untuk meningkatkan SEO tradisional Anda

Hanya karena pasar memprioritaskan konten secara berbeda dari mesin telusur, kata kunci yang akan Anda gunakan untuk mengoptimalkan cantuman Anda mungkin serupa dengan kata kunci yang dapat membantu situs web Anda naik dalam peringkat SERP . Dalam beberapa kasus, ini adalah penelitian kata kunci 2-untuk-1.

Baca selengkapnya: 9 Keuntungan Riset Kata Kunci yang Hanya Anda Dapatkan dengan web Serupa

2. SEO pasar yang kuat membangun kepercayaan dan kredibilitas

Jika Anda muncul di hasil pertama, Anda dapat berasumsi bahwa pembeli akan percaya bahwa Anda adalah merek yang dapat diandalkan. Setelah membangun kredibilitas, Anda akan membangun basis pelanggan setia yang akan terus kembali kepada Anda dan bahkan membeli langsung dari situs web merek Anda di lain waktu.

3. Anda akan mendapatkan ulasan yang lebih baik

Jika Anda menggunakan kata kunci yang tepat, produk Anda akan cocok dengan maksud pencarian. Selama produk Anda memenuhi harapan pelanggan, Anda akan mendapatkan ulasan yang lebih baik yang hanya akan meningkatkan daftar Anda lebih jauh.

4. Ini sangat hemat biaya

Setelah Anda mengetahui kata kunci mana yang akan ditargetkan, Anda bebas menambahkannya ke daftar Anda. Seperti halnya taktik pemasaran organik, hasil mungkin datang pada waktunya, tetapi ketika mereka melakukannya, ROI akan menjadi eksponensial.

5. Anda akan mendapatkan keunggulan kompetitif yang sangat dibutuhkan

Pasar online telah merevolusi dunia e-niaga. Ambil contoh Amazon, yang menghasilkan $9,1 miliar seminggu pada tahun 2021 , setara dengan $903.300 per menit dan $15.100 per detik. Jika Anda ingin mendapatkan sepotong kue itu, itu berarti bersaing dengan hampir 10 juta penjual di Amazon yang menawarkan produk berbeda.

Strategi SEO pasar yang baik adalah titik awal pertama Anda untuk menonjol dari persaingan dan meningkatkan peluang keberhasilan dan akuisisi pelanggan Anda.

Bagaimana SEO pasar berbeda dari SEO e-niaga

SEO Marketplace tidak boleh disamakan dengan strategi SEO e -niaga yang akan Anda terapkan di situs web Anda sendiri.

Saat Anda mengoptimalkan situs Anda untuk SEO e-niaga, Anda memiliki kendali penuh atas konten, aspek teknis, dan kata kunci yang Anda pilih untuk ditargetkan. Tujuan utama Anda adalah mengarahkan lalu lintas ke produk Anda dan mengubah pengunjung menjadi pelanggan. Sementara sebagai penjual tujuan Anda sama di pasar, Anda bersaing dengan ratusan, bahkan ribuan, produk serupa yang semuanya bersaing untuk kata kunci yang sama, artinya Anda harus jauh lebih strategis dan berdasarkan data. Selain itu, Anda terbatas pada apa yang dapat Anda kendalikan berdasarkan seperangkat aturan khusus pasar.

Pasar itu sendiri harus menarik bagi penjual dan pembeli, membuat SEO menjadi lebih rumit. Sementara pasar memeringkat daftar Anda berdasarkan kata kunci vis-a-vis pesaing utama Anda, itu juga memeringkat Anda sesuai dengan relevansi Anda dengan pembeli.

Sembilan tips untuk menguasai SEO pasar

Di mana pun Anda memilih untuk mendaftarkan produk Anda, Anda harus mengikuti sembilan cara ini untuk memaku SEO pasar Anda dan mengonversi lebih banyak klik menjadi penjualan.

1. Mulailah dengan penelitian kata kunci berbasis data

Anda mungkin sudah memiliki strategi SEO website , tapi bukan berarti Anda bisa melewatkan riset kata kunci untuk pasar Anda. Google memberi peringkat artikel lebih tinggi yang menjawab kemungkinan permintaan pencarian. Jika kita kembali ke contoh sepatu wanita kita, ini bisa menjadi sepatu lari wanita terbaik atau hanya sepatu lari wanita terbaik.

Pengunjung ke Amazon, eBay, Walmart, dan pasar lain yang berharap untuk membeli sepatu kets baru tidak akan mengajukan pertanyaan. Mereka akan menelusuri sepatu lari wanita Nike atau sepatu lari wanita dengan penyangga lengkung . Faktanya, banyak pasar mengabaikan kata kunci subyektif seperti "terbaik" atau "teratas" saat memeringkat produk, sehingga memasukkannya ke dalam daftar Anda dapat membahayakan penempatan produk Anda.

Alat Pengoptimalan Pencarian di Situs Similarweb dapat membantu Anda mengidentifikasi kata kunci yang tepat untuk SEO pasar, seperti kata kunci berperforma tinggi dengan potensi strategi organik dan berbayar.

Jangan takut untuk melakukan penelitian kata kunci manual. Meskipun sedikit lebih memakan waktu, cara cepat untuk melihat secara real-time apa yang dicari pengguna adalah dengan menggunakan fitur isi otomatis di bilah pencarian pasar. Buka bilah pencarian dan mulailah mengetik kata kunci untuk melihat saran yang ditampilkan – ini adalah kata kunci berekor panjang yang bagus yang sering dicari.

2. Optimalkan semua aspek dari daftar produk Anda

Setelah Anda menentukan kata kunci yang paling mungkin memenuhi permintaan konsumen , sertakan kata kunci tersebut di semua aspek daftar produk Anda (lebih lanjut tentang ini di bawah). Jika Anda memiliki merek terkenal, terutama di kalangan pelanggan setia, sertakan sebagai bagian dari kata kunci yang Anda jalin di seluruh daftar Anda.

Berikut adalah beberapa tip tentang cara melakukannya di Amazon:

• Pengoptimalan Daftar Produk Amazon Dilakukan dengan Benar [7 Tips Pakar]
• Amazon SEO: Panduan Anda untuk Melakukannya dengan Benar di tahun 2022

3. Ikuti rumus judul produk kami

Judul produk adalah bagian pertama dari daftar Anda yang dilihat orang. Karena itu, Anda harus selalu memasukkan kata kunci teratas dan berkinerja tinggi di sini. Pasar memiliki batasan karakter; namun, sebaiknya gunakan 80 karakter, agar judul Anda jelas dan tidak terpotong di perangkat seluler. Jika Anda memerlukan lebih banyak teks, cukup uji tampilannya di seluler sebelum memublikasikan cantuman baru.

Judul produk yang berkinerja baik akan mengikuti rumus: [Merek] + [Produk] + [Fitur Teratas] + [Model atau Ukuran] + [Warna]. Dan dengan jumlah karakter yang terbatas, berarti Anda harus kreatif dengan penempatan kata kunci.

4. Berkreasilah dengan deskripsi produk Anda

Gunakan bagian deskripsi produk dalam daftar Anda untuk merinci tujuan produk Anda. Di sinilah Anda bisa lebih spesifik mengenai masalah yang dipecahkan oleh produk Anda, kasus penggunaan untuk pelanggan, dan kuantitas menggunakan kata kunci yang paling penting.

Karena jumlah karakter dalam deskripsi produk tidak terbatas seperti di bagian judul produk, masukkan kata kunci berekor panjang yang Anda temukan. Tapi buat teksnya mudah dicerna dan skimmable; Lagi pula, Anda hanya mendapat perhatian pengunjung selama 15 detik .

Sertakan semua fitur yang dicari pembeli saat berbelanja produk Anda. Jika Anda menjual sepatu kets wanita, orang mungkin menelusuri sepatu lari, sepatu kets, sepatu kets lari, sepatu kets olahraga, dll. Sertakan variasi ini untuk mendorong kesuksesan.

5. Promosikan fitur produk terbaik Anda

Meskipun informatif, deskripsi produk Anda harus tetap singkat, tetapi di bawahnya, Anda dapat membuat daftar fitur penting untuk ditampilkan. Kami menemukan bahwa daftar berpoin berfungsi paling baik untuk kemampuan pemindaian.

Sebagian besar pembaca yang menelusuri bagian fitur mencari informasi ini untuk memengaruhi keputusan pembelian mereka dan memastikan bahwa produk Anda sesuai dengan kebutuhan khusus mereka. Anda harus menyertakan:

• Spesifikasi Produk
• Informasi ukuran
• Fakta operasi
• Petunjuk umum atau kasus penggunaan

6. Gunakan resolusi tinggi dan variasi gambar

Gambar yang dipilih dengan baik akan menarik perhatian sebelum yang lainnya.

Setelah Anda menangkap klik, kualitas gambar akan memengaruhi keputusan pembelian. Cantuman produk dengan gambar yang sedikit atau berkualitas buruk tidak menimbulkan kepercayaan dari pembeli. Selain itu, pastikan gambar Anda tidak terlalu besar, atau halaman Anda akan berat dan lambat dimuat.

Sertakan gambar beresolusi tinggi sehingga saat calon pembeli memperbesar produk Anda, mereka dapat melihat semua detailnya. Sertakan juga bidikan produk yang menampilkan sudut (depan, belakang, samping, atas) dan berbagai kasus penggunaan. Jangan lupa gunakan background yang sesuai saat memotret produk Anda.

Teks alt untuk gambar Anda harus memanggil kembali kata kunci yang Anda targetkan.

7. Buat beberapa video untuk mendapatkan bonus

Tingkatkan aspek visual cantuman Anda lebih jauh dengan video. Video dapat bermanfaat bagi pelanggan, terutama karena mereka tidak dapat benar-benar memegang atau merasakan produk. Ini akan menghidupkan produk, fitur, dan kualitas unik Anda.

Selain video yang menunjukkan produk Anda sedang beraksi, Anda juga dapat menyertakan video testimoni pelanggan lama yang puas. Seperti SEO tradisional, video adalah elemen yang dapat meningkatkan keterlibatan di tempat. Bersama dengan gambar dan konten multimedia lainnya, video dapat mengoptimalkan daftar Anda dan meningkatkan SEO pasar.

8. Dorong ulasan produk

Ulasan menambahkan konteks penting ke halaman produk karena konsumen cenderung lebih memercayai pendapat satu sama lain daripada bisnis. Meskipun Anda dapat mengoceh tentang produk Anda dalam deskripsi Anda, pembeli lebih cenderung mempercayai kata-kata pelanggan lain untuk itu. Faktanya, 89% konsumen di seluruh dunia membaca ulasan sebelum membeli suatu produk.

Banyak ulasan positif bisa menjadi dorongan ekstra yang dibutuhkan pelanggan potensial untuk menambahkan produk Anda ke keranjang mereka dan memeriksanya, dan mereka juga akan meningkatkan SEO pasar Anda dengan lebih dari satu cara.

Pengguna memberi peringkat dan meninjau pengalaman mereka setelah pembelian. Skor tersebut kemudian digabungkan menjadi rata-rata untuk produk yang akan muncul di bagian atas daftar. Marketplace menggunakan skor ini sebagai salah satu faktor pemeringkatan yang membantu mereka menentukan peringkat produk secara internal di hasil penelusuran. Konten buatan pengguna adalah cara lain untuk meningkatkan jumlah kata kunci di listingan Anda karena saat pelanggan meninjau produk Anda, kemungkinan besar mereka akan menyebutkan fitur utama, nama merek, dan lainnya.

Dorong pelanggan untuk menulis ulasan dengan mengirimkan email tindak lanjut beberapa hari setelah paket mereka dikirimkan. Jika Anda khawatir dengan ulasan negatif, sertakan opsi di email untuk berbicara dengan dukungan pelanggan secara langsung tentang masalah atau masalah apa pun.

9. Sempurnakan harga Anda

Meskipun penetapan harga tidak akan memengaruhi SEO pasar secara langsung, hal itu memengaruhi rasio klik-tayang karena poin harga adalah salah satu faktor paling berpengaruh dalam proses keputusan pembeli . Anda harus terlebih dahulu memeriksa produk serupa pesaing Anda untuk menentukan seperti apa strategi penetapan harga Anda .

Sebagian besar pasar akan menampilkan harga di halaman hasil pencarian, sehingga pembeli dapat dengan mudah membandingkan dan mencoba menemukan penawaran terbaik. Pastikan Anda memiliki harga yang kompetitif; jika Anda jauh di atas rata-rata, kemungkinan besar Anda tidak akan mendapatkan terlalu banyak klik. Jika Anda jauh di bawah rata-rata industri, konsumen mungkin sering mengunjungi halaman Anda, tetapi Anda mungkin meremehkan diri sendiri.

Menggunakan Similarweb untuk meningkatkan SEO pasar Anda

Alat intelijen e -niaga web serupa membantu Anda menyempurnakan strategi pencarian pasar dan meningkatkan kesadaran dan visibilitas merek . Anda dapat mengoptimalkan upaya SEO pasar dan kampanye berbayar untuk membuat produk Anda menonjol.

Setelah Anda memiliki kata kunci berbasis data dan wawasan pencarian, Anda dapat:

Identifikasi kata kunci dengan kinerja tertinggi – Pantau volume pencarian dan pangsa merek klik untuk mengoptimalkan konten dan tawaran halaman produk Anda pada kata kunci yang tepat.

Perkirakan potensi pasar kata kunci – Analisis hasil pencarian halaman pertama untuk mengevaluasi potensi kata kunci dan pantau posisi Anda.

Evaluasi strategi organik vs. berbayar – Temukan kata kunci mana yang menerima pangsa klik terbesar. Tentukan apakah Anda perlu berinvestasi lebih banyak di SEO pasar atau membeli jalan Anda ke bagian atas hasil pencarian.

Analisis kesadaran merek – Lacak pencarian merek di kategori Anda untuk mengevaluasi kekuatan merek Anda.

Siap untuk memulai strategi SEO pasar Anda? Mulailah dengan demo gratis Shopper Intelligence , alat kami yang dibuat dengan mempertimbangkan pakar e-niaga, CPG, dan ritel.

FAQ

Apa itu SEO Pasar

SEO Marketplace adalah proses mengoptimalkan daftar produk Anda untuk meningkatkan klik organik dan menghasilkan konversi yang lebih tinggi.

Mengapa SEO Marketplace penting?

Selain meningkatkan klik dan meningkatkan konversi, strategi SEO Marketplace berbasis data akan membantu Anda membangun loyalitas pelanggan, mendapatkan ulasan yang lebih baik, meningkatkan peringkat SEO tradisional Anda, dan mendapatkan keunggulan kompetitif yang sangat dibutuhkan di pasar saat ini

Bagaimana cara mengoptimalkan strategi SEO pasar saya?

Pertama, tentukan kata kunci yang paling penting menggunakan alat pengoptimalan di tempat seperti Similarweb. Dari sana, tambahkan kata kunci ini (termasuk long-tail) ke dalam semua aspek daftar produk Anda, seperti judul, deskripsi, fitur, teks alternatif gambar, dan banyak lagi. Jangan lupa untuk menampilkan harga yang kompetitif, dorong ulasan, dan tambahkan backlink yang relevan untuk meningkatkan peringkat SEO pasar Anda lebih jauh.