matriks McKinsey dalam menilai daya tarik produk

Pasar saat ini memberi banyak tekanan pada pengusaha untuk mencari lebih banyak cara untuk menonjol dan berkembang. Alat analisis lain untuk mengeksplorasi potensi sektor dan membangun portofolio perusahaan Anda adalah matriks McKinsey.

Matriks McKinsey – daftar isi:

1. Apa itu matriks McKinsey?
2. Daya tarik industri
3. Kekuatan kompetitif
4. Studi kasus McKinsey matrix-toko kerajinan online
5. Keuntungan dan kerugian dari matriks McKinsey

Apa itu matriks McKinsey?

Alat yang dikembangkan oleh McKinsey & Company ini memungkinkan Anda membuat keputusan tentang berinvestasi dan meluncurkan produk atau layanan baru di pasar. Dengan mengacu pada dua tingkat – daya tarik industri dan kekuatan kompetitif dari entitas yang dipilih, ini menunjukkan tindakan apa yang paling menguntungkan bagi masa depan perusahaan Anda.

Pengondisian kedua dimensi tersebut dipengaruhi oleh banyak faktor yang harus diperhatikan dalam evaluasi.

Daya tarik industri

Ketika berbicara tentang daya tarik suatu industri, kami mempertimbangkan faktor internal dan eksternal di pasar yang menentukan tingkat kesulitan menghasilkan keuntungan di pasar tertentu. Ini termasuk:

• Hambatan untuk masuk – keadaan yang dapat mempersulit untuk memulai bisnis;
• Profitabilitas – menunjukkan apakah bisnis itu menguntungkan;
• Siklus hidup produk – tergantung pada fasenya, produk lebih menguntungkan dan menggantikan produk lama dari pasar;
• Tingkat pertumbuhan pasar – menunjukkan seberapa cepat industri berkembang;
• Persaingan – berapa banyak saingan pasar yang Anda miliki yang harus Anda lawan untuk mendapatkan pelanggan;
• Permintaan – kecenderungan konsumen untuk membeli produk Anda;
• Volatilitas harga – situasi ekonomi mempengaruhi harga bahan baku, komoditas, energi, dll.;
• Segmentasi pasar – Anda harus menargetkan produk Anda ke kelompok konsumen yang jelas;
• Musiman – beberapa industri melihat beberapa lonjakan atau penurunan popularitas tergantung pada spesifikasi waktu dalam setahun;
• Lingkungan makro – terdiri dari faktor politik, ekonomi, sosial, hukum, teknologi yang membentuk situasi pasar. Mereka dapat dipelajari melalui analisis PEST.

Kekuatan kompetitif

Menentukan posisi kompetitif perusahaan terhadap saingan pasar. Itu ditentukan oleh elemen-elemen seperti

• Loyalitas pelanggan – kecenderungan konsumen untuk memilih penawaran Anda daripada yang lain – menunjukkan hubungan positif antara pelanggan dan perusahaan;
• Kekuatan merek – menunjukkan persepsi pelanggan, asosiasi apa yang mereka miliki dengan perusahaan Anda dan apakah mereka mempercayainya;
• Pangsa pasar – penjualan produk Anda dibandingkan dengan pesaing;
• Keuntungan yang dicapai – hasil keuangan yang positif, pendapatan riil yang dihasilkan dari operasi;
• Ketersediaan saluran distribusi – peluang terkait transportasi bahan yang dibutuhkan, produk jadi, serta cara berkomunikasi dengan pelanggan;
• Diversifikasi produk/jasa – diversifikasi rangkaian produk yang ditawarkan;
• Strategi manajemen krisis – efektivitas menghadapi situasi tak terduga yang dapat mengancam stabilitas perusahaan.

Studi kasus McKinsey matrix-toko kerajinan online

Kami akan mencoba menunjukkan bagaimana Anda dapat menerapkan metode yang dijelaskan dalam bisnis Anda sendiri. Kami akan menganalisis matriks McKinsey pada contoh toko online yang menjual kerajinan tangan seperti lilin kedelai.

1. Menentukan daya tarik industri dan kekuatan kompetitif

Mengingat faktor-faktor yang disebutkan sebelumnya yang mempengaruhi karakteristik sektor yang dipilih, pilih yang menunjukkan profitabilitasnya. Ini mungkin termasuk, misalnya, hambatan masuk yang rendah, persaingan yang tinggi, dan musiman. Kemudian pertimbangkan elemen mana yang meningkatkan keunggulan Anda di pasar. Misalnya, diversifikasi penawaran, loyalitas pelanggan atau ketersediaan saluran distribusi.

2. Berikan bobot pada faktor yang dipilih

Tetapkan bobot, dan tunjukkan bagaimana faktor-faktor tersebut diterjemahkan ke dalam profitabilitas melakukan jenis bisnis ini. Semakin tinggi bobotnya, semakin besar kepentingannya bagi sektor tersebut. Jumlah semua bobot harus 1.

3. Tetapkan peringkat untuk setiap faktor

Gunakan skala Likert untuk ini – dari 1 sampai 5.

Daya tarik industri
Faktor	Berat	Evaluasi	Produk dari
Hambatan rendah untuk masuk	0,4	5	2
Persaingan ketat	0,4	4	1,6
Musiman	0,2	3	0,6
			JUMLAH: 4.2

Kekuatan kompetitif
Faktor	Berat	Evaluasi	Produk dari
Diversifikasi penawaran	0,2	4	0,8
Kesetiaan pelanggan	0,3	3	0,9
Ketersediaan saluran distribusi	0,4	5	2,0
			JUMLAH: 3.7

4. Terapkan hasil yang diperoleh ke matriks


Tergantung di mana unit ditempatkan pada matriks, ini adalah strategi yang harus Anda adopsi. Kami membedakan 3 pendekatan berikut:


• Berinvestasi – berfokus pada kegiatan ekspansi, pengembangan produk;
• Pertahankan posisi Anda – Anda harus sedikit lebih berhati-hati dalam bertindak agar tidak menurunkan profitabilitas perusahaan;
• Withdraw – menarik produk dari pasar agar tidak menimbulkan kerugian.

Mengingat sifat industri dan kekuatan persaingan, bagaimana Anda dapat berinvestasi pada produk Anda dan apa yang dibutuhkannya – untuk meningkatkan profitabilitas bisnis Anda? Menjual kerajinan tangan di Internet memiliki potensi yang besar, sehingga banyak peluang untuk berkembang, antara lain:

• Diversifikasi penawaran Anda – Anda dapat mulai membuat lilin dalam bentuk, warna yang tidak standar, menawarkan kemungkinan personalisasi sesuai dengan preferensi konsumen, atau memperluas koleksi Anda dengan perhiasan buatan tangan, aksesori dapur yang dihias dengan tangan, dll., yang akan meningkatkan penjualan pelengkap;
• Jelajahi berbagai saluran distribusi – pastikan Anda memiliki media sosial dan komunikasi yang tepat untuk mempromosikan bisnis Anda. Selain itu, publikasikan penawaran Anda di berbagai platform yang dirancang untuk penjualan e-niaga, misalnya Amazon, eBay, Facebook Marketplace, dan banyak lainnya, dan buat situs web Anda;
• Gunakan tren untuk keuntungan Anda – penjualan lilin tertinggi adalah selama musim gugur dan musim dingin, jadi pastikan untuk meningkatkan ketersediaan koleksi Anda.

Keuntungan dan kerugian dari matriks McKinsey

Setiap metode analisis memiliki pro dan kontra. Matriks McKinsey memperhitungkan banyak faktor, membuat analisis lebih ekstensif. Dengan cara ini Anda mendapatkan gambaran lengkap tentang situasi Anda saat ini dan kemungkinan pengembangan produk atau layanan. Namun, ada beberapa risiko yang terlibat, karena evaluasi faktor individu bersifat subyektif, yang memiliki keterbatasan. Persepsi yang salah tentang isu-isu tertentu dapat mengakibatkan pemilihan strategi yang tidak memadai.

Baca juga: Apa itu matriks ADL?

Jika Anda menyukai konten kami, bergabunglah dengan komunitas lebah sibuk kami di Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Pengarang: Caroline Becker

Sebagai Manajer Proyek, Caroline ahli dalam menemukan metode baru untuk merancang alur kerja terbaik dan mengoptimalkan proses. Keterampilan organisasi dan kemampuannya untuk bekerja di bawah tekanan waktu menjadikannya orang terbaik untuk mengubah proyek rumit menjadi kenyataan.

Lihat semua posting