Cara Menggunakan Jangkauan Media untuk Meningkatkan Eksposur Merek

Penjangkauan media adalah cara ampuh untuk ditampilkan di situs tempat orang-orang yang cocok dengan profil pelanggan ideal Anda menghabiskan waktu mereka.

Anda dapat menghasilkan kesadaran, lalu lintas, dan penyebutan media untuk merek Anda, atau untuk merek yang bekerja sama dengan Anda.

Mari selami.

Apa itu strategi penjangkauan media?

Strategi penjangkauan media mengacu pada proses:

• Mengidentifikasi peluang fitur dan penempatan iklan untuk merek Anda
• Membangun hubungan dengan pembuat konten yang relevan, pengelola iklan, atau penerbit yang dapat menawarkan peluang iklan merek kepada Anda
• Menyusun promosi penjangkauan media Anda
• Mengirim penjangkauan untuk memulai percakapan dengan audiens target Anda
• Melanjutkan percakapan untuk mendapatkan penempatan iklan untuk merek Anda yang menghasilkan kesadaran, lalu lintas, dan konversi

Singkatnya, itu semua yang perlu Anda lakukan untuk membangkitkan kesadaran akan merek Anda dalam publikasi yang dibaca atau ditonton oleh audiens ideal Anda.

Di bagian berikutnya, kita akan melihat bagaimana Anda dapat menyatukan semua langkah dan proses ini untuk membuat strategi penjangkauan media yang kohesif.

Langkah demi langkah: cara menjalankan strategi penjangkauan media berbasis kinerja Anda

1. Tetapkan tujuan untuk jangkauan Anda

Seperti strategi pemasaran lainnya, Anda harus menetapkan tujuan dan KPI yang jelas .

Ini memberikan arah tim Anda dan akan membantu Anda merencanakan tugas-tugas yang terlibat dalam keseluruhan strategi Anda.

Misalkan sasaran Anda adalah mendapatkan sepuluh penempatan iklan di situs web penerbit terkenal.

Dengan mengingat sasaran tersebut, Anda akan menetapkan target untuk menjangkau 200 manajer kemitraan atau periklanan. Jika 10-20% dari mereka tertarik dengan penawaran Anda, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan sepuluh penempatan dan mencapai tujuan utama Anda.

Tim Anda kemudian dapat menggunakan informasi tersebut untuk merencanakan berapa lama waktu yang mereka perlukan untuk mengerjakan berbagai tugas dalam keseluruhan proses.

Pada tahap ini, pertimbangkan juga jenis media yang ingin Anda tempati.

Mengingat 70% pelanggan Anda memulai perjalanan pembelian mereka di luar mesin telusur utama, penting untuk menggunakan berbagai jenis media untuk mencapai sasaran merek Anda.

Misalnya, Anda mungkin ingin mengamankan penempatan iklan terprogram di situs web berbasis konten yang populer, atau, menggunakan iklan kontekstual untuk mengakses pemirsa baru yang sudah tertarik dengan solusi seperti milik Anda di situs yang digunakan pelanggan masa depan Anda sebagai sumber daya dalam perjalanan pembelian mereka .

Anda kemudian dapat membuat beberapa segmen dalam kampanye Anda dan membandingkannya satu sama lain setelah Anda mulai memberikan hasil.

2. Buat daftar kontak dan sumber detail kontak mereka

Setelah tujuan Anda ditetapkan, saatnya membuat daftar orang untuk dihubungi dalam strategi penjangkauan media Anda.

Pertama, Anda harus mengembangkan panduan untuk profil penerima ideal Anda.

Ini akan memandu upaya pencarian calon pelanggan Anda dan membantu memastikan Anda menghabiskan waktu berbicara dengan orang yang tepat. Contoh kriteria yang dapat Anda gunakan untuk mempersempit upaya Anda adalah:

• Jabatan : Manajer Iklan, Kepala Kemitraan, Kepala Konten
• Berbasis di : Setiap kota besar di AS atau Kanada
• Ukuran perusahaan : 30+ karyawan
• Lalu lintas ke publikasi : Di atas 10.000 kunjungan per bulan dari audiens tertentu

Ini juga memastikan bahwa setiap situs yang Anda jangkau tidak bertentangan dengan merek Anda.

Misalnya, jika Anda bekerja di biro iklan kinerja dan merek tempat Anda bekerja memiliki panduan khusus untuk audiensnya, Anda tidak boleh mengambil risiko melanggar panduan ini .

Sebagai bagian dari proses ini, Anda juga perlu mempertimbangkan apakah situs web yang Anda hubungi menawarkan pelacakan tanpa cookie atau tidak sehingga data pemirsa Anda tidak dikumpulkan oleh pihak ketiga. Platform seperti Zeropark membantu dalam hal ini – mitra memiliki kendali penuh atas di mana merek mereka ditampilkan.

Anda dapat menggunakan kriteria ini untuk mempersempit pencarian Anda dan menemukan prospek yang memenuhi syarat dengan lebih mudah.

Salah satu cara terbaik untuk mengidentifikasi orang yang cocok dengan kriteria Anda adalah dengan LinkedIn Sales Navigator . Ini memberi Anda filter pencarian yang kuat yang dapat Anda gunakan untuk dengan cepat mengidentifikasi orang yang cocok dengan prospek ideal Anda.

Sebagian besar profesional selalu memperbarui detail mereka di platform, dan ini memiliki manfaat tambahan karena memungkinkan Anda terhubung dan mengirim pesan kepada orang-orang di dalamnya juga.

Setelah Anda menyimpan daftar kontak, Anda harus menggunakan alat data B2B seperti Anymail Finder , FindThatLead , atau UpLead untuk mencari alamat email mereka.

Terakhir, Anda harus memverifikasi alamat email mereka . Ini memastikan bahwa Anda menjangkau ke alamat yang valid dan email Anda tidak akan langsung dikembalikan begitu Anda menekan tombol kirim. Ini juga akan meningkatkan keterkiriman domain email Anda secara keseluruhan.

Strategi lain yang dapat Anda gunakan untuk merampingkan proses ini adalah dengan menggunakan platform seperti Zeropark. Ini dibuat untuk pemasar kinerja dan dapat membantu Anda mengidentifikasi pemirsa yang sudah terlibat dan dalam perjalanan pelanggan . Anda dapat memanfaatkan audiens ini, dan berdasarkan tingkat niat membeli yang mereka tunjukkan, putuskan apakah Anda ingin menargetkan mereka di kampanye berikutnya atau tidak.

3. Tulis templat penjangkauan media Anda

Templat email Anda dapat membuat atau menghancurkan kampanye penjangkauan media.

Jika email Anda beresonansi dengan penerima Anda, mereka akan dengan senang hati membalas dan mempertimbangkan untuk bekerja sama dengan Anda. Jika tidak, email Anda tidak akan mendapat tanggapan dan Anda akan bertanya-tanya apa yang salah.

Untuk membantu Anda memastikan peluang respons terbaik, ikuti praktik terbaik berikut:

• Pertahankan email Anda tetap sederhana : Jangan gunakan template visual yang mewah, sertakan gambar dan video, atau tombol untuk mendorong seseorang agar mengklik.Semakin terlihat Anda mengirim email pribadi, semakin baik.
• Selalu tambahkan personalisasi : Penerima Anda menerima ratusan promosi kemitraan setiap minggu. Agar menonjol, pastikan Anda menambahkan personalisasi unik ke setiap email. Baik itu menggunakan nama depan mereka daripada " Halo " , atau membuka email Anda dengan pujian tentang konten terbaru yang mereka terbitkan, Anda harus menyesuaikan setiap email.
• Tambahkan bukti sosial: Untuk membangun kepercayaan dengan penerima yang dingin, Anda dapat membawa bukti sosial.Ini bisa dalam bentuk ulasan pelanggan , contoh kampanye iklan sebelumnya yang Anda jalankan di situs lain, atau mencantumkan nama merek lain yang pernah bekerja sama dengan Anda. Menambahkan ini menunjukkan penerima Anda bahwa Anda adalah orang yang nyata dan bahwa mereka layak untuk menghubungi Anda kembali.
• Ajakan bertindak: Email pertama Anda ada untuk memulai percakapan.Pastikan untuk menggunakan ajakan bertindak (CTA) sederhana – ini memastikan bahwa penerima Anda mudah membalas. Anda bahkan dapat membuatnya sesederhana "Apakah itu terdengar menarik?".Jika penerima merasa ada potensi kecocokan, mereka akan dengan senang hati membalas dan Anda dapat melanjutkan percakapan dari sana.
• Fokus pada nilai bagi penerima Anda: Kesalahan umum yang dilakukan orang dengan penjangkauan media adalah membuat email tentang diri mereka sendiri.Anda perlu mengganti pendekatan Anda dan fokus pada nilai yang dapat Anda tambahkan ke penerima Anda. Misalnya, apakah iklan Anda terbukti menghasilkan konversi? Apakah kontennya sangat relevan dengan audiens yang sudah ada di situs web? Akan menawarkan sesuatu sebagai imbalan atas penempatan media? Jika Anda dapat dengan cepat membingkai manfaat untuk penerima Anda, kemungkinan besar mereka akan membalas.

Menggabungkan praktik terbaik ini ke dalam template penjangkauan media Anda akan memberi Anda peluang terbaik untuk melihat hasil dari email Anda.

4. Gunakan perangkat lunak email dingin untuk mengotomatiskan penjangkauan Anda

Saat template email Anda sudah siap dan Anda tahu siapa yang ingin Anda jangkau, saatnya untuk mulai menjadwalkan email Anda.

Pertama, Anda harus menghangatkan alamat email Anda. Proses ini akan menunjukkan kepada penyedia layanan email (ESP) bahwa mereka dapat mempercayai Anda, dan lebih sedikit email Anda yang akan terjebak dalam filter spam. Ada berbagai alat pemanasan email gratis dan berbayar yang tersedia, dan sebagian besar berfungsi dengan kotak masuk Gmail dan Outlook. Diperlukan waktu sekitar 1-2 minggu agar kotak masuk Anda dihangatkan dan siap.

Selanjutnya, Anda dapat menggunakan platform keterlibatan penjualan seperti QuickMail untuk menjadwalkan kampanye Anda.

Manfaat utama menggunakan platform seperti ini untuk mengirim kampanye Anda adalah:

• Anda dapat mempersonalisasi setiap email yang Anda kirim bahkan saat mengirim email ke beberapa penerima sekaligus
• Anda dapat membuat kampanye multi-langkah dan melihat ikhtisar yang jelas dari setiap langkah sebelum mengirim
• Anda dapat menjadwalkan email tindak lanjut otomatis jika seseorang tidak membalas
• Anda dapat melacak semua metrik dan hasil utama Anda

Singkatnya, menggunakan alat pihak ketiga akan menghemat waktu Anda untuk mengirim email manual setiap minggu.

5. Tambahkan langkah tindak lanjut ke kampanye Anda

Setelah menganalisis lebih dari 1,5 juta email yang dikirim menggunakan QuickMail, kami menemukan bahwa 55% balasan kampanye email berasal dari langkah tindak lanjut .

Anda harus menambahkan setidaknya satu email tindak lanjut ke kampanye Anda.

Alasannya adalah penerima Anda sibuk. Jika mereka menerima email pertama Anda sebelum rapat atau saat mereka sedang fokus pada tugas lain, mereka akan melewatkannya. Email tindak lanjut memberi Anda kesempatan kedua agar mereka memperhatikan email Anda.

Proses menambahkan tindak lanjut ke kampanye penjangkauan media Anda sederhana saja: di perangkat lunak penjangkauan, Anda perlu menambahkan langkah penundaan, lalu menulis email berikutnya. Penundaan tiga sampai lima hari biasanya sudah cukup.

Selanjutnya, Anda akan menulis template email tindak lanjut Anda.

Email pengingat yang efektif akan melakukan hal-hal berikut:

• Ulangi alasan Anda menjangkau
• Jadilah ringkas dan hindari membuang-buang waktu
• Uji ajakan bertindak baru yang memiliki komitmen lebih tinggi atau lebih rendah

Jika seseorang tidak membalas setelah Anda mengirim tindak lanjut, Anda bahkan dapat mempertimbangkan untuk menggunakan saluran seperti pesan LinkedIn untuk terhubung dengan penerima Anda.

Selama Anda sopan, tidak ada yang keberatan jika Anda menindaklanjuti, dan ini adalah cara terbaik untuk menghasilkan lebih banyak balasan.

6. Melacak hasil kampanye penjangkauan media Anda

Tidak lama lagi Anda akan mendapatkan balasan untuk kampanye Anda dan secara teratur mengamankan penempatan merek baru.

Sama seperti kampanye iklan Anda, Anda perlu melacak metrik Anda .

Ini membantu Anda memahami apakah aktivitas tersebut sepadan dengan waktu Anda dibandingkan dengan inisiatif akuisisi pelanggan lainnya.

Berikut adalah beberapa metrik utama untuk dilacak dalam jangkauan media Anda:

• Tingkat balasan email : Ini memberi Anda indikasi seberapa bagus template email dan proposisi nilai Anda.Bertujuan untuk tingkat balasan 15-20% . Anda dapat melacak ini langsung di perangkat lunak email dingin Anda.
• Sejumlah penempatan media baru: Ini akan menunjukkan seberapa sukses kampanye Anda secara keseluruhan berdasarkan jumlah penempatan media baru Anda.Baik itu iklan terprogram yang ditampilkan di konten, iklan pasar pencarian, atau bahkan postingan bersponsor di media sosial , Anda akan dapat melaporkan kembali ke tim Anda dan memberi tahu mereka hasil yang dihasilkan.
• Biaya per klik: Metrik ini membantu Anda memahami jumlah yang Anda keluarkan untuk setiap orang yang mengklik iklan Anda.Ini bervariasi menurut industri.
• Lalu lintas yang diperoleh per fitur: Ini memberi Anda lebih banyak wawasan tentang apakah penempatan yang Anda dapatkan berhasil atau tidak dari perspektif lalu lintas.

Semakin baik Anda mengetahui metrik Anda, semakin mudah membuat alasan untuk (atau menentang) menjalankan lebih banyak kampanye penjangkauan media di masa mendatang.

Membungkus

Jangkauan media dapat menjadi cara yang sangat efektif untuk menghasilkan tautan, lalu lintas, dan kesadaran merek secara keseluruhan . Untuk mendapatkan hasil yang Anda inginkan, Anda perlu memetakan strategi Anda. Itu termasuk merencanakan tujuan dan KPI Anda, mengidentifikasi orang yang tepat untuk dihubungi, hingga mengatur proposisi nilai utama untuk disertakan dalam template email Anda untuk menghasilkan balasan.

Jika Anda dapat menyatukan semuanya, Anda akan dapat secara konsisten menghasilkan hasil dari jangkauan media Anda dan menggunakannya sebagai pengungkit untuk mengembangkan merek Anda.