MH: Tren Periklanan 2023 - dari iklan Spark di TikTok hingga UGC

Iklan media sosial bukanlah hal baru, tetapi cara merek memasarkan ke audiens mereka melalui saluran berbayar selalu berubah. Dari jenis pemberi pengaruh yang dipilih bisnis hingga pembingkaian dan keseluruhan pesan iklan, mengantisipasi dan mengikuti tren dapat membuat semua perbedaan dalam kesuksesan sebuah iklan.

Sebagai salah satu platform sosial dengan pertumbuhan tercepat, TikTok adalah pasar utama untuk periklanan. Laporan menunjukkan bahwa pada tahun 2026, pendapatan iklan di aplikasi akan mencapai hampir $14 miliar. Mari kita lihat beberapa prediksi tren iklan media sosial di tahun 2023.

Pergeseran di UGC

Meskipun konten buatan pengguna (UGC) selalu menjadi bagian penting dari iklan sosial, cara merek mendekatinya berubah. Di mana influencer terkenal dengan jutaan pemirsa pernah menjadi sasaran, pemirsa menjadi waspada terhadap iklan demi iklan di umpan sosial mereka.

Kekhawatiran yang berkembang tentang apa itu iklan dan apa yang bukan tentang UGC menimbulkan sejumlah pertanyaan dan masalah etika. Apakah influencer benar-benar “terobsesi” dengan setiap produk yang mereka promosikan di akun mereka? Tidak sepertinya. Bahkan dengan pengungkapan #ad atau #sponsored — yang diwajibkan oleh Federal Trade Commission — mudah bagi audiens untuk curiga bahwa influencer hanya tertarik pada item yang mereka bayar untuk dibicarakan.

Akibatnya, merek akan mulai mencari pembuat UGC yang lebih kecil yang bukan pemberi pengaruh atau pelanggan saat ini. Fokus akan beralih ke iklan berbayar menggunakan "aktor", (yaitu: pembuat UGC yang menyamar sebagai pelanggan), membuat konten menjadi komersial secara efektif. Dalam banyak kasus, ini akan diposting langsung oleh merek sebagai iklan berbayar atau menggunakan alat merek bersama yang terintegrasi ke dalam platform untuk berkolaborasi dengan pembuat konten guna memberikan kesan keaslian yang lebih tinggi.

Pertumbuhan iklan yang tidak terlihat seperti iklan

Sejalan dengan itu, 2023 sudah melihat peningkatan "de-influencing" dan munculnya "anti iklan". Dengan kata lain, iklan yang tidak terlihat seperti iklan.

Suara mekanis TikTok, yang menghapus beberapa koneksi pribadi yang sebelumnya populer yang menjadi fokus iklan, digunakan jutaan kali setiap hari baik dalam konten berbayar maupun organik. Akibatnya, video iklan sangat mudah berbaur dengan konten lain di halaman pengguna untuk Anda (FYP), sehingga kurang jelas bahwa konten tersebut sebenarnya adalah iklan.

Contoh bagus dari tren baru ini adalah “alasan untuk tidak membeli”. Konten ini dibuka dengan sulih suara yang sedikit sarkastik, seperti “alasan saya menyesal membeli produk perawatan kulit populer ini”, tetapi kemudian diikuti dengan serangkaian poin positif tentang produk tersebut.

‍ CONTOH: https://www.tiktok.com/@itscarlitaa/video/7137273078844869930

Percikan iklan di TikTok

Meski bukan tren baru, membuat iklan native melalui Spark di TikTok akan terus menjadi penting sepanjang tahun 2023 bagi sebagian besar bisnis. Alat ini mempermudah pembuatan iklan, membantu merek mengikat konten mereka kembali ke pembuat konten yang telah memposting tentang produk atau layanan mereka.

Dengan iklan Spark, semua tampilan, komentar, bagikan, suka, atau ikuti semuanya dikaitkan dengan video yang diposting oleh merek tersebut. Data kinerja iklan menunjukkan tingkat keterlibatan, penyelesaian, dan konversi yang jauh lebih tinggi dibandingkan dengan iklan non-Spark, meningkatkan laba atas investasi (ROI) untuk merek yang ingin meningkatkan konten TikTok mereka pada tahun 2023.

Konten bermerek di media sosial

UGC akan selalu menjadi bagian penting dari iklan sosial, tetapi kembalinya konten bermerek tidak boleh diabaikan.

Sangat mudah untuk berpikir bahwa sudut pandang bermerek terasa terlalu komersial. Sebaliknya, merek harus fokus untuk mengambil bagian terbaik dari UGC dan menerapkannya pada suara merek mereka.

Membuat konten manusiawi dan dapat dihubungkan sangat penting bagi merek yang ingin menggunakan lebih banyak konten mereka sendiri, dan banyak yang telah melihat keberhasilan dengan video di balik layar atau sehari-hari dari orang-orang di balik bisnis tersebut.

Burung hantu Duolingo adalah salah satu contoh terbaik tentang bagaimana sebuah merek membuat tren ini berhasil. Auntie Anne's juga menggunakan humor untuk memanusiakan kehadiran sosial mereka, menggabungkan UGC organik untuk menciptakan pandangan hidup 360 saat Anda menyukai pretzel lembut.

Ini tidak eksklusif untuk TikTok. Instagram dan Facebook juga akan terus menggunakan alat kemitraan konten bermerek untuk membantu bisnis menciptakan peluang merek bersama di platform mereka, menggabungkan UGC dan materi buatan merek ke dalam satu iklan.

Fokus yang lebih sempit pada hiburan

Meningkatnya tren "de-influencing" yang cepat mungkin menjadi perhatian banyak merek penjual produk. Meskipun diskusi seputar konsumerisme dan peran media sosial dalam memperkuatnya terus berubah, ini tidak berarti bahwa periklanan sosial akan berhasil. Sederhananya, merek harus menyesuaikan konten mereka agar selaras dengan tujuan konsumen saat ini beralih ke media sosial — hiburan.

Tren lain yang telah kami uraikan di sini mengarah ke pergeseran ini, tetapi itu tidak berarti periklanan harus terhenti. Sebaliknya, konten harus terasa lebih menyenangkan dan ringan daripada langsung menjual ke calon pelanggan.

Elf Cosmetics telah melakukannya dengan efektif, menciptakan iklan yang menarik dan menyenangkan yang terasa lebih organik daripada iklan. Akibatnya, mereka telah menurunkan biaya akuisisi untuk add-to-cart lebih dari 50%. Khususnya di TikTok, menggunakan fitur native-to-platform seperti menjahit dan berduet membantu menjaga konten tetap segar dan menarik perhatian audiens.

Investasi di TV yang terhubung

Karena biaya iklan digital terus meningkat, merek selalu mencari saluran baru yang lebih hemat biaya untuk memberi tip pada biaya akuisisi pelanggan mereka. CEO Lasso Digital Taylor Rosty berkata, “TV yang terhubung hanya akan menjadi bagian yang lebih penting dari bauran pemasaran merek di masa mendatang. Dengan biaya lebih rendah daripada iklan siaran, ini sangat ideal untuk merek yang berharap dapat tampil di depan pelanggan potensial di mana mereka menghabiskan lebih banyak waktu–di depan layanan streaming di rumah mereka”.

Dengan diluncurkannya program untuk bisnis dari semua ukuran dari penyedia seperti Hulu dan Discovery+, kami kemungkinan akan melihat investasi yang lebih besar di TV yang terhubung pada tahun 2023.

Kesimpulannya

Konsumen semakin paham tentang iklan digital setiap hari, dan tren yang diprediksi untuk tahun 2023 mencerminkan meningkatnya rasa tidak nyaman seputar konsumsi dan dipasarkan secara gencar oleh merek.

Untuk membangun dan mempertahankan strategi periklanan sosial yang efektif, bisnis harus merefleksikan metode mereka saat ini dan beralih ke konten yang lebih informatif dan menghibur yang menyatukan nilai merek, fitur produk, dan yang paling penting, manusia di belakang bisnis.