Bagaimana Bisnis Anda Dapat Berdampak Besar dengan Micro-Influencer

Pemasaran influencer adalah salah satu strategi digital paling menonjol saat ini. Diperkirakan bahwa 57% pemasar telah mendedikasikan anggaran untuk mendorong kegiatan ini dan banyak lainnya kemungkinan akan segera menyadari potensinya.

Dan tidak, ini bukan hanya mode lain, tetapi metode yang terbukti sangat efektif untuk membedakan merek Anda. Beberapa perusahaan terkemuka saat ini, seperti Adidas, menggunakannya untuk memotong kebisingan online dan membangun kepercayaan. Mereka sangat menyadari bahwa mikro-influencer memiliki dampak besar pada lanskap pemasaran digital, karena mereka melayani sumber informasi dan tolok ukur opini yang tepercaya.

Mereka juga lebih mudah didekati dan relatable daripada influencer dengan jutaan pengikut. Oleh karena itu, mereka sangat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen dan perilaku online. Bahkan bisnis kecil memiliki peluang untuk mengganggu pemain besar dan membuat gelombang besar dengan bantuan mereka.

Kualitas diatas kuantitas

Pertanyaan pertama yang muncul adalah siapa sebenarnya micro-influencer itu?

Istilah ini ditafsirkan agak bebas dan tergantung pada siapa Anda bertanya, ini melibatkan jumlah pengikut yang berbeda. Kami akan menyebut mikro-influencer sebagai persona online terkemuka dengan antara 1.000 dan 10.000 pengikut di media sosial . Mereka yang melampaui ambang batas atas termasuk dalam ranah makro-influencer. Sekarang, Anda mungkin bertanya-tanya mengapa membatasi diri untuk bekerja sama hanya dengan kategori pertama.

Nah, kekuatan mikro-influencer tidak terletak pada jumlah dan jangkauan, tetapi kualitas hubungan yang mereka bina dengan audiens niche mereka. Mereka juga cenderung ahli dengan akar yang dalam di ekosistem lokal mereka. Mereka berhubungan dengan beberapa nama terbesar dalam desain branding dan organisasi bisnis terkemuka lainnya, yang memberi mereka keunggulan tambahan dalam hal dampak.

Keterlibatan memenangkan hari

Jadi, alasan utama untuk memilih mikro-influencer adalah tingkat keterlibatan tinggi yang mereka nikmati. Influencer yang menarik kohort yang lebih besar berjuang untuk menyamai angka-angka tersebut. Hasil kampanye yang digerakkan oleh mikro-influencer juga melebihi apa yang dapat Anda capai dengan saluran pemasaran lainnya. Kabar baiknya juga adalah bahwa mikro-influencer adalah saluran yang lebih hemat biaya daripada makro-influencer— mereka hanya mengenakan biaya lebih sedikit.

Tapi, apa yang Anda dapatkan dari uang Anda? Katakanlah 67% mikro-influencer membagikan rekomendasi produk langsung dan memengaruhi perilaku konsumen melalui mereka. Mereka memanfaatkan pengetahuan langsung tentang produk dan akses ke promosi dan penawaran khusus. Dan percaya atau tidak, 40% pengguna Twitter telah melakukan pembelian karena rekomendasi seorang influencer.

Itulah sebabnya membayar beberapa ratus dolar untuk posting Instagram yang disponsori dari seorang influencer masuk akal secara finansial untuk merek online. Sebuah posting blog yang disponsori dapat menghabiskan biaya lebih banyak, hingga $1.000, tetapi jika menurut Anda itu terlalu banyak, pikirkan dua kali. Itu juga bisa terbayar berkali-kali lipat! Dengan terhubung dengan mikro-influencer, pada dasarnya Anda dapat melewati tahap yang membosankan dalam membangun basis audiens Anda sendiri dari awal, sepotong demi sepotong.

Anda dapat membuat dampak besar pada laba dan mendatangkan klien dengan mengandalkan mereka yang sudah memiliki reputasi mapan.

Proses pencarian

Merek dapat memilih untuk fokus pada individu yang mampu memberikan hasil terbaik dengan biaya lebih rendah. Tapi ada lebih banyak lagi mengenai hal tersebut. Yaitu, Anda harus mencoba menemukan mikro-influencer yang dengannya Anda dapat membangun hubungan organik jangka panjang. Atau dengan kata lain: kunci untuk membuka potensi penuh pemasaran mikro-influencer adalah menemukan orang-orang dengan pengikut yang benar-benar tertarik dengan apa yang Anda katakan dan tawarkan.

Hal-hal bisa menjadi sedikit rumit dalam praktiknya karena mikro-influencer yang tepat lebih sulit untuk ditentukan daripada persona online yang lebih populer. Anda dapat memulai pencarian dengan menentukan karakteristik utama yang Anda inginkan untuk dimiliki oleh mikro-influencer: lokasi, profesi, jumlah pengikut, dan tingkat keterlibatan. Indikator terakhir, seperti yang telah kami tunjukkan, adalah lampu penuntun Anda. Itu diukur dalam sinyal sosial— suka, bagikan, komentar, retweet, dll.

Di luar itu, cari pemimpin pemikiran otentik di ceruk masing-masing yang akan dapat menceritakan kisah tentang produk/layanan Anda. Mungkin ada beberapa influencer yang sudah menjadi penggemar merek dan produk/layanan Anda. Anda dapat menemukannya dengan memantau percakapan media sosial tentang merek Anda. Menyetel peringatan untuk sebutan adalah trik cerdas untuk digunakan, meskipun Anda juga dapat melakukan pencarian kata kunci dan tagar bermerek.

Membuatnya bekerja

Setelah Anda menemukan mikro-influencer, Anda perlu menjangkau mereka melalui email dan alat lainnya. Proses ini juga bisa memakan waktu dan membosankan….kecuali jika Anda menggunakan alat otomatisasi. Mereka membawa efisiensi ke tingkat berikutnya dan memungkinkan Anda untuk berhubungan dengan lebih banyak influencer. Hanya saja, jangan kehilangan sentuhan manusia dalam prosesnya.

Juga, jelaskan apa yang Anda inginkan: dorongan promosi satu kali atau kolaborasi pada kampanye dalam jangka panjang. Biasanya merupakan ide yang baik untuk memilih yang terakhir dan mendapatkan eksposur merek yang konsisten dan berulang. Setelah semuanya beres, ada satu langkah terakhir: memikat mikro-influencer untuk mempromosikan merek Anda.

Ada banyak cara untuk melakukannya, tetapi biasanya, merek mulai mengikuti influencer dan menunjukkan penghargaan atas konten mereka. Kemudian, mereka mengirim produk gratis dan mengundang mereka untuk membagikan pendapat pribadi mereka. Idealnya, produk mereka memecahkan masalah tertentu atau mengatasi masalah bagi seorang influencer. Dia siap untuk mengambil peran penting dalam meneruskan tujuan branding dan kampanye pemasaran.

Untuk mewujudkannya, jangan membombardir orang secara terang-terangan dengan promosi penjualan. Tambahkan nilai pada kehidupan orang sebelum meminta apa pun kepada mereka. Itulah cara untuk mengubahnya menjadi duta merek Anda. Jadi, jangan mengambil jalan pintas dan tetap setia pada siapa diri Anda. Anda harus dapat mencapai visibilitas dan kesadaran merek yang lebih baik di dunia online yang sangat ramai.

Kesimpulan

Mikro-influencer memenangkan konsumen jauh dan luas. Mereka dapat ditemukan di hampir semua sektor dan kebanyakan dari mereka sangat ingin bekerja dengan merek tersebut. Masih ada banyak potensi yang belum dimanfaatkan di area ini, jadi Anda mungkin ingin menguasai bola lebih cepat daripada nanti. Susun strategi mikro-influencer untuk sukses di tahun 2018 dan seterusnya.

Memelihara hubungan saling menguntungkan yang tulus dengan mereka yang mampu terhubung dengan nilai-nilai dan misi Anda. Manfaatkan ikatan kuat mereka dengan pengikut dan prioritaskan tingkat keterlibatan daripada jumlah total pengikut. Dengan begitu, Anda secara efektif meningkatkan ROI kampanye sekaligus menurunkan total pembelanjaan pemasaran pada saat yang bersamaan.

Inilah saatnya untuk menceritakan kisah menarik Anda dan mengungkap ramalan sukses yang terpenuhi dengan sendirinya.