Bagaimana Penjual FBA Ini Membangun dan Menjual Bisnis Jutaan Dolar dalam Waktu Kurang dari Setahun

Ada pepatah populer di kalangan pengusaha yang berbunyi seperti ini, "Pertama belajar, maka Anda dapat menghapus L."

Salah satu penjual kami baru-baru ini menunjukkan arti dari kutipan ini dengan sempurna. Penjual memiliki pengalaman industri selama bertahun-tahun, tetapi mereka tahu bahwa mereka harus memoles pengetahuan FBA mereka untuk mengalahkan pesaing dalam permainan mereka sendiri.

Pendekatan strategis dan penelitian terfokus selama berbulan-bulan ini terbayar ketika penjual mencapai jalan keluar berganda 36x dengan harga jual $1.153.895 di pasar kami.

Melihat kembali kesuksesan mereka, penjual berkomentar, “Memulai merek dari $0 menjadi lebih dari $1 juta dalam 12 bulan adalah tugas yang sulit, tetapi sangat bermanfaat!”

Kabar baiknya, Anda juga bisa mencapai tingkat kesuksesan ini!

Ambil buku catatan dan pelajari bagaimana penjual ini membangun bisnis yang sukses dan menjualnya untuk menjadi jutawan.

Lambat dan Mantap Memenangkan Perlombaan

Apakah Anda ingat dongeng lama tentang kura-kura dan kelinci? Pelajaran dari kisah tersebut dapat diterapkan untuk membangun bisnis online juga.

Seperti kelinci, Anda bisa terjun ke dalam bisnis dengan kecepatan penuh dan mengatasi rintangan saat Anda mencapainya. Dengan pendekatan ini, Anda pasti akan mencapai tonggak awal tersebut lebih cepat daripada pesaing Anda, tetapi Anda juga pasti akan menghadapi banyak kemunduran tak terduga di sepanjang jalan.

Atau, seperti penjual kami, Anda bisa melakukannya dengan lambat pada awalnya, merencanakan rute Anda dan mengantisipasi masalah sebelum terjadi. Ini berarti Anda lebih lambat untuk meninggalkan garis start, tetapi jalan menuju kemenangan kemungkinan akan diaspal dengan rintangan yang jauh lebih sedikit.

Meskipun penjual memiliki 10 tahun pengalaman eCommerce di bawah ikat pinggang mereka, mereka tahu bahwa di dunia bisnis online yang bergerak cepat, selalu ada sesuatu yang baru untuk dipelajari.

Bertekad untuk memulai dengan fondasi yang kuat, penjual melakukan penelitian ekstensif selama tiga bulan sebelum membuat bisnis Amazon FBA mereka, dimulai dengan mengidentifikasi ceruk pasar.

Mengidentifikasi Niche

Pertama, penjual menganalisis data pasar untuk menemukan ceruk yang memiliki permintaan yang kuat dan terus meningkat tetapi tingkat persaingannya relatif rendah. Ini bisa seperti mencari jarum di tumpukan jerami, tetapi untungnya, penjual berpengalaman ini tahu ke mana harus mencari.

Mereka terus memperhatikan tren permintaan kata kunci, perkiraan volume pencarian, dan jumlah ulasan pada produk pesaing. Hal ini memungkinkan penjual untuk mengevaluasi kematangan pesaing langsung yang ada.

Volume pencarian yang besar dan berkembang di lusinan kata kunci menunjukkan bahwa ceruk kecantikan mendapatkan minat dan popularitas.

Selain itu, harga pasar vs biaya produksi memungkinkan margin keuntungan yang besar. Ini penting, karena penjual memulai usaha bisnis dan perlu menjaga agar biaya awal mereka tetap rendah.

Setelah menetap di ceruk, penjual mengalihkan perhatian mereka untuk mendapatkan keunggulan atas pesaing.

Membuat Merek Premium

Penjual memperhatikan bahwa kualitas branding sering diabaikan. Platform seperti Amazon dibanjiri dengan merek generik yang homogen, terutama di kalangan penjual baru.

Penjual melakukan upaya bersama untuk menciptakan merek yang dapat dikenali dan dipercaya, dengan fokus pelanggan yang tulus. Mereka tahu ini akan membuat produk mereka menonjol dari yang lain dan memberi mereka keunggulan yang sangat penting atas pesaing mereka.

Penjual menghabiskan waktu lama untuk menguji pemasok yang berbeda dan memastikan bahwa mereka memiliki barang dengan kualitas terbaik dan mengemasnya dalam kemasan yang menarik dan unik.

Setelah mengidentifikasi jalur kunci menuju sukses ini, penjual siap meluncurkan bisnis mereka.

Menggunakan Penelitian Ini untuk Membuat Bisnis yang Sukses

Penjual memasang tanda "buka untuk bisnis" pada Januari 2020 dan segera menikmati aliran pelanggan yang senang. Bisnis ini mencapai lintasan pertumbuhan yang mengesankan, memperoleh lebih dari 2.500 ulasan produk hanya dalam 10 bulan.

Perhatian penjual terhadap detail mengenai kualitas dan merek terbayar karena SKU paling populer menjadi penjual terbaik di kategorinya dan dianugerahi banyak Lencana Pilihan Amazon.

Margin keuntungan yang lebar memungkinkan penjual meningkatkan upaya periklanan mereka tanpa kehilangan uang. Mereka mencapai tingkat keterlibatan merek yang tinggi setelah menjalankan kampanye dan kemitraan dengan influencer di media sosial.

Pada usia 10 bulan, bisnis ini bernilai lebih dari $1.000.000! Pada saat ini, bisnis tersebut menghasilkan laba bersih rata-rata $31.205 dolar per bulan dan telah menjadi aset yang menarik dalam portofolio penjual.

Puas dengan kesuksesan yang diraihnya, si penjual pun siap untuk move on dari bisnisnya. Modal yang diperoleh dari pintu keluar akan memungkinkan penjual untuk menguji pengetahuan baru mereka di pasar yang berbeda.

Penjual mengirimkan bisnis mereka untuk dijual di situs web Empire Flippers dan menjadwalkan panggilan dengan tim penasihat penjual ahli kami.

Memastikan Peluang Sukses Terbaik di Marketplace Kami

Agar penjual berhasil mengirimkan bisnisnya untuk dijual, kita perlu melihat riwayat penghasilan 12 bulan. Hal ini memungkinkan kami untuk mengevaluasi keuntungan dan keberlanjutan setiap bisnis dengan benar, memastikan bahwa hanya bisnis dengan kualitas terbaik yang terdaftar di situs kami.

Ketika penjual pertama kali mendekati kami untuk menjual bisnis mereka, kami tahu itu akan berhasil di pasar kami. Itu menghasilkan pendapatan bulanan yang tinggi, produknya mendapat ulasan bagus di Amazon, dan margin keuntungannya tinggi.

Satu-satunya tangkapan adalah bahwa bisnis itu baru berusia 10 bulan.

Penjual memahami bahwa pasar yang berkualitas menarik pembeli yang berkualitas. Mereka setuju untuk menunda penjualan selama 2 bulan, memungkinkan bisnis memenuhi persyaratan pengiriman minimum 12 bulan, sehingga kami dapat menyelesaikan proses pemeriksaan sebelum mendaftarkan bisnis untuk dijual.

Menentukan Nilai Bisnis

Ketika penjual menyerahkan bisnis mereka ke Empire Flippers, mereka mengharapkan kelipatan setidaknya 32x, yang akan menghasilkan harga jual sekitar $700.000.

Kami memperhitungkan sejumlah faktor saat menghitung nilai bisnis, tetapi rumus standar terlihat seperti ini:

Saat memutuskan kelipatan, kami melihat faktor-faktor seperti riwayat pendapatan, model bisnis, jumlah produk yang dijual, dan usia bisnis. Di sini, di Empire Flippers, kami menggunakan kelipatan bulanan yang biasanya berkisar antara 30x dan 50x, meskipun peningkatan kinerja bisnis FBA baru-baru ini telah memberi kelipatan ini dorongan yang cukup besar.

Setelah menilai bisnis, kami senang untuk melebihi harapan penjual dengan menyarankan kelipatan harga 36x dan harga cantuman $1.123.378,00.

Karena ini adalah bisnis yang sangat muda, kami menggunakan periode penetapan harga enam bulan, bukan 12 bulan standar, untuk mengecualikan bulan-bulan awal ketika bisnis masih mendapatkan daya tarik. Ini menyajikan refleksi yang lebih akurat dari keadaan bisnis saat ini.

Bisnis ditayangkan di Marketplace Kami

Bisnis tersebut langsung menarik minat pembeli saat diluncurkan. Faktanya, 34 pembeli yang tertarik membuka kunci listingan dalam 24 jam pertama!

Saat bisnis terdaftar di pasar kami, kami menyunting informasi sensitif yang dapat mengidentifikasi bisnis di mata publik. Ini melindungi pembeli dan penjual dari peniru yang mungkin meniru bisnis, sehingga menjadi pesaing.

Membuka kunci bisnis memungkinkan Anda melihat informasi tersembunyi ini.

Di antara pembeli yang tertarik yang membuka bisnis adalah beberapa agregator. Pasar kami yang beragam menarik beragam agregator merek besar dan individu dengan kekayaan bersih tinggi. Entitas ini memiliki daya beli untuk membeli banyak bisnis dalam waktu singkat.

Ketika bisnis yang menarik terdaftar di pasar, berbagai agregator dan individu berpenghasilan tinggi sering kali mengajukan penawaran yang kompetitif.

Tingkat persaingan ini dapat membantu menaikkan harga jual bisnis. Ini juga dapat membantu bisnis untuk menjual lebih cepat karena pembeli yang jeli mengawasi pasar kita, siap untuk terjun dan membuat penawaran sebelum bisnis diambil alih oleh pesaing.

Kerja Keras Penjual Terbayar

Setelah percakapan dengan lima pembeli yang tertarik, penjual menemukan pembeli yang tepat untuk bisnis mereka dan berhasil menegosiasikan penjualan.

Bisnis terjual hanya dalam 11 hari, sembilan hari kurang dari rata-rata bisnis FBA tujuh digit yang dibutuhkan untuk mendapatkan penawaran yang diterima oleh penjual. Sebagai bonus tambahan, persaingan antara pembeli yang berminat mendorong harga jual naik dari $1.123.378,00 menjadi $1.153.895, memberikan penjual tambahan $30.517.

Dalam sebuah penelitian yang kami lakukan pada penjualan bisnis FBA, kami menemukan bahwa 77% bisnis FBA di kisaran harga tujuh digit plus menjual dengan untung, dan bisnis penjual ini tidak terkecuali.

Hasil kinerja dua tahun dinegosiasikan, dengan pembayaran stabilitas untuk tahun pertama dan pembayaran kinerja untuk tahun satu dan dua.

Penjual mungkin telah menghabiskan waktu tiga bulan untuk melakukan penelitian sebelum memulai bisnis ini, tetapi mereka akan terus menuai manfaat dari kesabaran dan ketekunan mereka selama bertahun-tahun yang akan datang!

Mencapai Keluar Sempurna

Dalam dunia bisnis online yang lancar, ada banyak cara untuk mengakali pesaing Anda, tetapi hanya sedikit hal yang bekerja lebih baik daripada penelitian kuno yang bagus.

Riset pesaing akan mengungkapkan bagaimana Anda dapat membuat merek yang mudah dibedakan di ceruk yang akan tumbuh bersama bisnis Anda.

Di Empire Flippers, kami bersemangat untuk memberdayakan pemilik bisnis dengan memberi mereka pengetahuan yang mereka butuhkan untuk berhasil.

Pengetahuan adalah kekuatan, jadi jika Anda bersiap untuk menjual bisnis FBA Anda, pastikan untuk membaca The Definitive Field Guide to Selling Your FBA Business. Kami telah mengumpulkan ebook gratis ini untuk mengajari pengusaha seperti Anda cara menjual bisnis FBA Anda kepada orang yang tepat, dengan harga yang tepat, pada waktu yang tepat.

Jika statistik dan tren adalah apa yang membuat Anda tergerak, unduh Laporan Keadaan Industri kami yang komprehensif. Kami menganalisis 844 bisnis yang kami jual selama tiga tahun terakhir untuk memberi Anda wawasan dan prediksi yang didukung data tentang industri jual beli online.

Terakhir, jika Anda ingin melihat apakah penelitian yang telah Anda terapkan dalam bisnis Anda membuahkan hasil, gunakan alat penilaian gratis kami untuk melihat berapa nilai bisnis Anda.