Jumlah Minimum yang Anda Butuhkan untuk Keluar dari Bisnis Anda sebesar $1.000.000

Ingin melihat bagaimana bisnis Anda akan terlihat jika bernilai satu juta dolar?

Banyak faktor yang memengaruhi nilai bisnis Anda, tetapi Anda dapat mengetahui seberapa dekat nilainya dengan angka jutaan dolar tersebut dengan menggunakan rumus berikut:

Laba bersih rata-rata bulanan selama 12 bulan X kelipatan penilaian = nilai bisnis

Laba bersih Anda adalah modal yang Anda bawa pulang setelah semua pengeluaran bisnis. Kedengarannya sederhana, tetapi apa yang dapat Anda klasifikasikan sebagai "pengeluaran" bisa sedikit membingungkan.

Kelipatan penilaian Anda adalah angka yang dihitung dari analisis kesehatan bisnis Anda sebagai aset investasi. Ini pada dasarnya adalah peringkat bisnis; semakin tinggi kelipatannya, semakin besar kemungkinan bisnis menghasilkan laba atas investasi (ROI) bagi investor, oleh karena itu, semakin bernilai bisnis tersebut.

Sebagian besar bisnis memiliki kelipatan penilaian antara 30-45X (kecuali bisnis SaaS yang memiliki kelipatan setinggi 70X+).

Kami dapat membalikkan rumus ini untuk melihat berapa banyak yang harus dihasilkan bisnis Anda agar bernilai satu juta:

$1.000.000 = 40 X $25.000

Jadi begitulah. Mulailah menghasilkan $25.000 sebulan dari bisnis Anda dan Anda akan menjadi jutawan… Andai saja sesederhana itu.

Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, banyak faktor yang memengaruhi kelipatan bisnis Anda saat menjalani penilaian profesional, termasuk usia, riwayat penjualan, dan monetisasi. Jadi, jika bisnis Anda memiliki kelipatan 30X, Anda harus menghasilkan $33.333 per bulan agar bernilai satu juta.

Yang menimbulkan pertanyaan: apa yang saya perlukan dalam bisnis saya, dengan mempertimbangkan semua faktor penilaian, agar bernilai $1.000.000?

Itulah yang akan kita temukan hari ini. Kami telah mengumpulkan data dari penjualan bisnis online senilai 68 juta dolar yang telah kami jual selama tiga tahun terakhir untuk memberi Anda wawasan tentang bagaimana mereka dibangun sehingga Anda dapat memiliki target yang nyata untuk dibidik.

Ikhtisar Singkat Tentang Bagaimana Bisnis Anda Dihargai

Menilai bisnis bukanlah permainan rata-rata dan perbandingan; dibutuhkan analisis mendalam tentang operasi dan profitabilitas bisnis untuk memahami nilai sebenarnya. Misalnya, kami melakukan studi penilaian di mana kami membandingkan satu bisnis yang menghasilkan $2.776 per bulan dengan bisnis lain yang menghasilkan $8.535. Meskipun bisnis kedua menghasilkan $5.759 lebih banyak setiap bulan—yaitu $68.108 ekstra per tahun—itu hanya bernilai $2.000 lebih banyak daripada bisnis pertama.

Inilah mengapa kami menyarankan untuk tidak membandingkan bisnis Anda dengan orang lain saat memutuskan penilaiannya. Namun demikian, dalam penelitian ini, kami melihat beberapa kesamaan antara bisnis bernilai jutaan dolar yang akan kami bagikan kepada Anda.

Namun pertama-tama, kita perlu memahami dasar-dasar cara kerja valuasi untuk dapat memahami apa yang Anda perlukan dalam bisnis Anda untuk keluar dari mimpi itu.

Faktor Penilaian Bisnis

Ada alasan mengapa kami menggunakan rata-rata laba bersih bisnis Anda selama 12 bulan.

Rata-rata 12 bulan memperhitungkan musim atau lonjakan atau penurunan laba yang mungkin dialami bisnis Anda sepanjang tahun. Ini menceritakan kisah akurat tentang kekuatan penghasilan bisnis Anda.

Meskipun demikian, ada situasi di mana kami menggunakan rata-rata 8 bulan atau bahkan 6 bulan. Saat bisnis berkembang atau menurun dengan cepat, kami akan menggunakan jangka waktu yang lebih pendek karena jangka waktu tersebut lebih akurat mencerminkan keadaan bisnis Anda saat ini.

Adapun beberapa bisnis Anda, ada beberapa faktor lagi yang berperan.

Mereka dapat dipecah menjadi faktor tak berwujud dan berwujud; tidak berwujud adalah faktor yang terbuka untuk interpretasi, tetapi didasarkan pada fakta dan data; berwujud adalah fakta, data, dan aset bisnis.

Misalnya, defensibilitas merupakan faktor tidak berwujud karena diperlukan evaluasi bisnis secara profesional untuk menentukan seberapa dapat dipertahankannya suatu perusahaan terhadap kondisi pasar, hukum dan kebijakan, dan persaingan. Penilai profesional akan melihat elemen nyata bisnis Anda, termasuk lalu lintas dan sumber pendapatannya, aset seperti merek dagang, dan usianya untuk memutuskan seberapa dapat dipertahankannya.

Contoh faktor penilaian tidak berwujud:

• Defensibilitas – seberapa baik bisnis Anda akan mampu menahan faktor eksternal yang dapat memengaruhi kinerja bisnis, termasuk perubahan pasar, persaingan, dan larangan akun
• Kekuatan merek – seberapa mapan merek Anda dalam ceruknya, reputasinya, dan keunikannya
• Operabilitas – betapa mudahnya mengoperasikan bisnis Anda, termasuk apakah ada peluang untuk mengalihdayakan atau mengotomatiskan tugas

Contoh faktor nyata:

• Tren pertumbuhan/penurunan – konsistensi keuntungan selama 12 bulan terakhir
• Model bisnis – bagaimana bisnis dimonetisasi dan melalui saluran/platform mana
• Usia bisnis
• Ceruk
• Angka lalu lintas
• Jumlah dan kualitas ulasan produk dan merek
• Memberi peringkat di Amazon atau Google – termasuk kata kunci mana yang diperingkatkan oleh merek Anda

Contoh aset bisnis meliputi:

• Merek Dagang
• Produk fisik atau digital
• Kontrak – dengan pemasok, afiliasi, atau karyawan
• Daftar email
• Akun media sosial
• Gudang

Evaluasi semua faktor tak berwujud dan aset berwujud ini adalah cara penilai profesional menghitung kelipatan untuk bisnis Anda. Jumlah dan kualitas aset ini serta cara integrasinya ke dalam bisnis Anda menentukan seberapa tinggi kelipatan bisnis Anda, karena aset ini menentukan seberapa kuat bisnis Anda, seberapa besar kemungkinan untuk tetap menguntungkan, dan untuk berapa lama.

Mempertimbangkan semua faktor ini, apakah ada kesamaan yang dimiliki oleh bisnis bernilai jutaan dolar? Ayo lihat.

Seperti Apa Bisnis Online Sejuta Dolar Itu

Data kami berfokus pada bisnis e-niaga dan situs konten yang dimonetisasi melalui e-niaga tradisional, Amazon FBA dan FBM, afiliasi, Amazon Associates, dan iklan bergambar. Kami telah memisahkan temuan ke dalam model bisnis e-niaga dan situs konten karena ada beberapa perbedaan utama antara keduanya yang memengaruhi penilaian mereka.

Bisnis E-niaga Sejuta Dolar

Saat menilai bisnis e-niaga, operabilitas adalah faktor utama yang kami perhatikan. Operasi dapat membuat bisnis e-commerce gagal atau gagal (kehabisan persediaan adalah salah satu ketakutan terbesar bagi pembeli bisnis.)

Inti dari model bisnis ini adalah backend operasionalnya, yang mencakup hubungannya dengan pemasok, proses logistik pemenuhan pesanan, manajemen inventaris, dan kualitas produk.

Pembeli mencari bisnis yang dibangun untuk bertahan lama. Itulah mengapa sebagian besar bisnis ini ada di ceruk yang selalu hijau: rumah, kesehatan & kebugaran, dan luar ruangan.

Seiring berjalannya waktu bisnis tersebut berjalan, bagaimana pemilik membangunnya menentukan nilainya saat ini.

Operabilitas

Sebagian besar pembeli bisnis tidak mencari pekerjaan harian. Itulah mengapa penting untuk mengatur operasi Anda sehingga Anda hanya perlu beberapa jam per minggu untuk menjalankan bisnis Anda.

Rata-rata jam yang dibutuhkan untuk menjalankan bisnis ini adalah 12,47 jam per minggu .

Untuk membawa bisnis ke titik ini, beberapa pemilik mempekerjakan karyawan, asisten virtual (VA), agensi, atau agen sumber, dan operasi otomatis lainnya dengan alat. Delapan bisnis memiliki VA, 26 memiliki karyawan, dengan beberapa memiliki campuran penyedia layanan, karyawan, dan VA.

Jika Anda telah berhasil membangun bisnis Anda di tempat yang membutuhkan masukan minimal dari Anda tanpa karyawan, maka Anda duduk di tambang emas—dengan asumsi bisnis Anda juga berkinerja baik.

Karyawan itu mahal dan memerlukan beberapa manajemen, jadi memiliki sebagian besar bisnis lepas tangan tanpa mereka adalah yang terbaik. Namun, jika Anda menghabiskan banyak waktu menjalankan bisnis, Anda harus mempekerjakan karyawan, penyedia layanan, atau VA untuk mengalihdayakan beberapa operasi.

Meskipun hal ini akan meningkatkan pengeluaran Anda dan mengurangi profitabilitas, hal ini tetap akan membuat bisnis Anda lebih bernilai karena faktor penilaian yang penting adalah betapa mudahnya memperoleh dan menjalankan bisnis Anda. Jika dibutuhkan 60 jam per minggu dan Anda menangani inventaris dan menjalankan semua operasi lainnya, maka hanya sedikit pembeli yang tertarik untuk mengakuisisi bisnis Anda.

Operasi yang paling umum dialihdayakan oleh pemilik bisnis meliputi:

• Manajemen persediaan
• Sumber produk dan kontrol kualitas
• Desain produk
• Manajemen daftar produk
• Pelayanan pelanggan
• Manajemen akun Amazon PPC
• Pemasaran di luar Amazon, termasuk manajemen media sosial
• Akuntansi dan keuangan

Pembeli ingin bisnis Anda sepasif mungkin sehingga mereka dapat fokus pada pertumbuhan untuk menghasilkan ROI atas investasi mereka. Seperti yang mungkin bisa Anda bayangkan, semuanya tentang angka.

Angka & Keuangan

Hal pertama yang kami lihat saat mengevaluasi keuangan bisnis Anda adalah trennya.

Riwayat data penjualan bisnis Anda merupakan indikator kuat potensi kinerja bisnis Anda di masa depan. Lebih dari peluang pertumbuhan sewenang-wenang yang tidak memiliki data keras untuk mendukungnya. Tren menginformasikan keadaan bisnis Anda saat ini, jadi bisnis Anda paling berharga saat berada di lintasan ke atas.

Banyak penjual ingin bertahan pada titik ini dan menunggu untuk menjual bisnis mereka untuk mendapatkan lebih banyak uang karena menghasilkan lebih banyak, tetapi ini berbahaya. Kami memiliki penjual yang melakukan ini dan kehilangan $300K pada nilainya karena bisnis menurun bukannya tumbuh.

Dari bisnis yang dijual dalam penelitian ini, 31 mengalami tren pertumbuhan tipis , 27 mengalami tren pertumbuhan besar , 10 stabil , satu menurun sedikit , dan satu menurun secara signifikan .

Laba bersih rata-rata bulanan di semua bisnis adalah $69.701,56 . Bisnis berpenghasilan terendah menghasilkan $18.150 dan bisnis berpenghasilan tertinggi menghasilkan $282.930 .

Margin keuntungan rata-rata adalah 29,8% , terendah 16% dan tertinggi 49% .

Kelipatan penjualan rata-rata untuk bisnis ini adalah 43,31X , jadi berdasarkan angka-angka ini, bisnis Anda seharusnya menghasilkan pendapatan sekitar $77.480 per bulan , mempertahankan 29,8% dari itu untuk keuntungan $23.089 menjadi bernilai satu juta dolar.

Tapi jangan lupakan faktor-faktor lain yang ikut berperan.

Aktiva

Jika Anda menjalankan bisnis e-niaga tradisional di platform seperti Shopify atau WooCommerce, kualitas situs Anda sebagai aset dan keberadaannya di Google merupakan faktor penilaian yang penting.

Rata-rata pengunjung situs toko e-niaga bulanan yang masuk adalah 19.089 . Jumlah lalu lintas terendah yang mungkin datang ke toko kedua untuk bisnis yang didominasi berbasis Amazon adalah 294 , dan tertinggi adalah 150.463 pengunjung per bulan.

Aset lain adalah produk Anda. Bisnis dalam penelitian ini memiliki rata-rata 63,9 stock keeping unit (SKU). Jumlah SKU terendah adalah 2 dan tertinggi adalah 766 — catatan: kami menghapus satu bisnis anomali yang menjual 1.747 SKU dari kumpulan data ini .

Untuk membuat merek mereka dapat dipertahankan melawan pesaing, semua kecuali enam memiliki merek dagang dan semua kecuali 11 terdaftar di Amazon Brand Registry.

Sebagian besar bisnis dalam kumpulan data ini tidak memiliki kontrak pemasok, tetapi sebaiknya memilikinya karena membuat bisnis Anda lebih dapat dipertahankan. Memiliki mereka dapat secara signifikan meningkatkan kelipatan bisnis Anda karena menghilangkan risiko pemasok Anda menaikkan tarif mereka begitu pemilik baru mengambil alih. Mengurangi rasa takut ini berarti pembeli akan bersedia membayar lebih untuk bisnis Anda daripada jika Anda tidak memiliki kontrak tersebut.

Situs Konten Sejuta Dolar

Kehadiran dalam ceruk dan pertahanan terhadap Google dan pesaing adalah faktor penilaian yang paling penting untuk situs konten.

Pembaruan Google adalah mimpi terburuk pembeli untuk model bisnis ini, sehingga mereka ingin mengetahui bahwa situs Anda dapat menanganinya setelah mereka mengambil alih situs Anda. Riwayat lalu lintas dan penghasilan yang kuat selama beberapa tahun menunjukkan bahwa situs Anda akan menjadi investasi yang aman.

Riwayat dan Performa Situs

Usia rata-rata situs dalam penelitian ini adalah 7,1 tahun . Situs termuda berusia 3 tahun 2 bulan dan yang tertua berusia 12 tahun 7 bulan— catatan: kami menghapus satu situs anomali dari kumpulan data ini karena berusia 24 tahun!

Tren kinerja juga merupakan faktor penilaian penting untuk situs konten; empat mengalami pertumbuhan besar dan yang terakhir mengalami pertumbuhan kecil .

Laba bersih rata-rata dari situs tersebut adalah $30.616 . Situs berpenghasilan terendah menghasilkan $21.444 per bulan dan situs berpenghasilan tertinggi menghasilkan $40.504 per bulan.

Jika kami menganggap kelipatan penjualan rata-rata adalah 40X , situs Anda harus menghasilkan minimal $25.000 per bulan agar bernilai $1.000.000.

Untuk membuat calon pembeli merasa nyaman situs Anda akan terus menghasilkan sebanyak itu setelah penjualan, mereka akan menilai analitik situs Anda.

Jumlah rata-rata pengunjung bulanan situs ini adalah 660.251,33 . Jumlah pengunjung situs bulanan tertinggi adalah 1.426.810 dan terendah adalah 551.859 .

Angka lalu lintas rata-rata per saluran adalah sebagai berikut:

1. Pencarian organik – 75,49%
2. Sosial – 16,49%
3. Langsung – 10,13%

Semakin banyak lalu lintas Anda terdiversifikasi di berbagai saluran, semakin baik. Itu membuat situs Anda terlindungi dari pemadaman lalu lintas yang dapat berasal dari pembaruan Google atau larangan akun media sosial.

Penyebaran lalu lintas di situs web Anda adalah faktor pertahanan lainnya. Penyebaran rata-rata lalu lintas di tiga laman lalu lintas teratas untuk situs dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:

• Halaman 1 – 3,17%
• Halaman 2 – 2,11%
• Halaman 3 – 2,10%

Meskipun kami menjual situs dengan PBN, tidak ada situs dalam penelitian ini yang memiliki PBN. Mereka cenderung membuat situs Anda sedikit berisiko. Situs yang dibangun di atas taktik SEO topi putih dan konten berkualitas biasanya paling laku.

Aset Bisnis

DR terendah yang dimiliki suatu lokasi dalam penelitian ini adalah 27 dan tertinggi adalah 65 . Itu kisaran yang cukup besar, jadi di sinilah aset lain berperan dalam penilaian.

Sebagian besar situs dalam penelitian ini memiliki akun media sosial yang signifikan untuk lalu lintas atau jangkauan merek. Sebagian besar juga memiliki daftar email.

Aset paling berharga kedua bisnis Anda di balik situs webnya adalah daftar emailnya. Email masih menjadi saluran pemasaran paling kuat karena terpisah dari algoritme Google dan kebijakan akun media sosial. Anda memiliki kendali atas data audiens Anda dan Anda memiliki kontak langsung dengan audiens Anda.

Beberapa pembeli bisnis akan memperoleh situs hanya untuk daftar email mereka—seberapa berharganya mereka. Jumlah rata-rata pelanggan email yang dimiliki situs web ini adalah 823 . Jumlah tertinggi adalah 78.000 dan terendah adalah 400.

Semua situs memiliki karyawan atau VA terkait yang membantu tugas termasuk menulis konten, memposting di media sosial, merancang konten, memproduksi video, dan meneliti kata kunci dan pasar. Karena situs tersebut memiliki karyawan ini, mereka hanya membutuhkan waktu rata-rata 10 jam per minggu dari pemilik untuk mempertahankannya.

Pesan moral dari situs konten dan bisnis e-niaga adalah menjadikan bisnis Anda lepas tangan, dapat dipertahankan, dan menguntungkan sebanyak mungkin.

Langkah Anda Selanjutnya untuk Menjadi Jutawan

Anda mungkin melihat data ini dan berpikir bahwa bisnis Anda memenuhi semua persyaratan. Jika demikian, silakan ajukan bisnis Anda untuk dijual di pasar bisnis online terbesar di dunia sekarang.

Jika itu mencentang beberapa kotak, Anda mungkin ingin mulai membangun bisnis Anda menggunakan angka data ini sebagai target agar Anda lebih dekat dengan penilaian jutaan dolar itu.

Apakah Anda ingin keluar dari bisnis Anda sekarang atau dalam lima tahun, mulailah mempersiapkannya untuk dijual sekarang. Mulailah mengumpulkan data analitik untuk situs Anda, mintalah seorang akuntan yang berspesialisasi dalam model bisnis Anda melakukan keuangan Anda setiap bulan untuk mendapatkan gambaran yang jelas tentang profitabilitas bisnis Anda, dan atur operasi Anda dengan membuat prosedur operasi standar.

Melakukan hal ini akan memungkinkan Anda untuk menjual bisnis Anda dengan cepat ketika saatnya tiba. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah menunda keluar karena keuangan atau analitik Anda tidak akurat.

Jika Anda menginginkan saran gratis tanpa kewajiban tentang cara mempersiapkan bisnis Anda untuk dijual, jadwalkan konsultasi profesional dengan salah satu penasihat bisnis ahli kami. Kami akan memberi Anda rencana yang dapat ditindaklanjuti dan bahkan menghubungi Anda setiap beberapa bulan untuk mengetahui perkembangan Anda, tanpa kewajiban apa pun untuk menjual bisnis Anda bersama kami.

Jika Anda ingin tahu tentang berapa banyak yang dapat Anda peroleh untuk bisnis Anda sekarang, isi alat penilaian gratis kami. Ini menggunakan algoritme yang dibangun berdasarkan data dari penjualan hampir 2.000 bisnis online untuk memberi Anda gambaran kasar yang akurat.