Merek Minimum yang Layak: Yang Anda Butuhkan Untuk Memulai Pemasaran

Memulai bisnis bisa menyenangkan. Namun ketika Anda juga harus memikirkan branding, strategi brand, dan desain identitas brand, segalanya menjadi sedikit rumit. Itu mungkin salah satu alasan mengapa beberapa pemilik bisnis tidak terlalu fokus pada branding sampai bisnis mereka hidup dan berjalan. Namun, saat itu orang sudah membentuk opini tentang bisnis Anda dan branding bisa menjadi tantangan. Bagaimana jika kami memberi tahu Anda bahwa ada solusi untuk ini? Dan solusi ini disebut merek yang layak minimum.

Di blog ini, kita akan berbicara tentang merek yang layak minimum, bagaimana startup mendapat manfaat dari konsep ini dan apa yang diperlukan untuk menciptakan merek yang layak minimum.

Jadi, apa sebenarnya merek minimum yang layak?

Ya, itu terdengar sangat mirip dengan konsep produk minimum yang layak yang dipopulerkan oleh Eric Ries dalam bukunya yang berjudul, The Lean Startup .

Produk minimum yang layak adalah produk dengan fitur minimal. Itu melakukan apa yang seharusnya dilakukan. Produk memiliki fungsi dasar tanpa embel-embel. Ini memungkinkan Anda menjawab pertanyaan dasar – “akankah solusi yang Anda berikan untuk masalah konsumen umum diterima oleh konsumen?”

Jadi, idenya di sini adalah mencelupkan jari kaki Anda tanpa mengambil risiko besar. Anda menempatkan ide Anda di luar sana, di depan orang yang tepat dan melihat apakah mereka menyukainya. Dan dengan umpan balik yang Anda kumpulkan, tanggapan dari pelanggan Anda, Anda tahu bagaimana mengimprovisasi ide Anda, fitur apa lagi yang harus ditambahkan dan di mana mengalokasikan dana Anda untuk langkah selanjutnya.

Jika Anda harus memperluas gagasan tentang produk yang layak minimum ini ke startup yang mencari pendekatan berisiko rendah untuk meluncurkan bisnis, Anda memiliki konsep merek yang layak minimum (MVB).

Merek yang layak minimum adalah strategi untuk mendefinisikan hanya entitas penting yang membentuk merek. Jadi, Anda meluncurkan bisnis Anda, menciptakan merek Anda, tanpa menyebarkan diri Anda terlalu tipis.

“Bisnis besar dimulai dari yang kecil”

-Richard Branson

MVB memungkinkan Anda memulai dari yang kecil dan membangun tangga branding dengan perlahan meningkatkan ke arah yang paling efektif.

Apakah Anda benar-benar membutuhkan merek minimum yang layak?

Nah, keputusannya tergantung pada sumber daya yang Anda miliki pada tahap awal startup Anda. Kecuali jika Anda memiliki cukup waktu dan uang untuk menyelam terlebih dahulu, selalu merupakan ide yang baik untuk menguji air. Merek minimum yang layak memungkinkan Anda melakukan hal itu. Berikut adalah beberapa manfaat menggunakan metodologi ini untuk startup.

• Anda dapat membuat merek responsif yang mengakomodasi dan tumbuh berdasarkan apa yang dicari pelanggan.
• Merek minimum yang layak memungkinkan Anda membangun fondasi yang kuat untuk merek Anda sejak awal bisnis Anda tanpa terlalu banyak terlibat dalam dinamika branding. Singkatnya, Anda tidak melakukan investasi besar, namun Anda tidak hanya memperkenalkan produk Anda, tetapi juga “merek” Anda kepada pelanggan.
• Dengan menggunakan strategi MVB, Anda memberikan ruang yang cukup untuk pertumbuhan, ruang yang cukup untuk meningkatkan ide Anda dalam waktu dekat. Anda tidak membahas secara spesifik tentang apa yang dimiliki merek Anda, tetapi Anda memberi pelanggan gambaran umum tentang apa yang Anda perjuangkan. Oleh karena itu, jika Anda ingin mengembangkan bisnis untuk memenuhi permintaan, Anda dapat melakukannya tanpa kehilangan identitas merek Anda.
• Fleksibilitas di atas juga tersedia jika Anda harus memutar bisnis Anda karena suatu alasan. Dengan branding tradisional, Anda masuk semua dan pelanggan Anda mulai memahami merek Anda dengan cara tertentu sejak hari pertama. Oleh karena itu, jika Anda ingin memperkenalkan model bisnis baru, atau menyimpang dari ide awal Anda karena responsnya tidak seperti yang diharapkan, Anda akan kehilangan banyak hal. Namun, dengan merek minimum yang layak, Anda memiliki umpan balik yang lebih baik. Anda mengukur respons dan dapat melakukan pivot sebagaimana dimaksud untuk meningkatkan hasil.

Komponen merek yang layak minimum yang baik

Jadi, Anda tahu bahwa merek yang layak minimum membantu startup menarik perhatian dan mendapatkan hasil langsung dengan sumber daya minimum. Tapi berapa banyak yang bisa Anda strip down? Apa saja komponen dasar yang Anda perlukan untuk membuat merek yang layak minimum? Ayo cari tahu.

1. Esensi dari merek Anda

Dengan kata lain, Anda perlu menjawab pertanyaan “untuk apa merek Anda?”.

Di sinilah Anda mendapatkan secara spesifik dan memberi tahu orang-orang tentang jenis nilai yang diciptakan merek Anda. Untuk membuat bola bergulir, Anda perlu membuat satu set deskriptor yang paling menangkap ide merek Anda.

Kami akan menjelaskan ini dengan sebuah contoh. Mari pertimbangkan bisnis perhiasan buatan tangan sebagai contoh di seluruh blog ini.

Anda tahu apa yang Anda tawarkan kepada pelanggan Anda – perhiasan buatan tangan dalam hal ini. Tapi itu tidak cukup. Ketika ada banyak bisnis lain yang menawarkan produk yang sama, apa esensi merek Anda? Mungkin sesuatu seperti kustomisasi. Katakanlah Anda menawarkan detail terukir di perhiasan Anda. Ini bisa menjadi inti dari merek Anda.

2. Nilai merek

Jika Anda memiliki ideologi yang mengesankan untuk merek Anda, orang akan mulai memperhatikan bisnis Anda dan mereka akan memiliki alasan yang lebih kuat untuk terhubung dengannya. Ini mendefinisikan "apa yang Anda yakini".

Dalam contoh bisnis perhiasan kami, ini bisa berupa penggunaan bahan-bahan yang bersumber secara lokal. Atau bahkan menjual perhiasan buatan pengrajin lokal. Jadi, nilai-nilai inti mendukung komunitas pengrajin lokal. Itu adalah nilai yang kuat untuk dibangun. Bahkan jika Anda memutar dan memperluas lini produk Anda, Anda masih dapat terus bekerja dengan nilai-nilai ini di inti bisnis Anda. Dengan cara ini, pelanggan Anda akan memiliki alasan yang lebih meyakinkan untuk memilih merek Anda. Mereka tahu bahwa mereka mendukung pengrajin lokal ketika mereka membeli dari merek Anda.

Kiat Kimp:

Hampir 89% pembeli merasa lebih mudah mempercayai merek yang memiliki nilai yang sama. Jadi, terlepas dari strategi branding yang Anda terapkan, pastikan Anda menunjukkan nilai merek Anda sejak hari pertama. Tapi bagaimana tepatnya Anda berbicara tentang nilai merek Anda? Melalui desain brand Anda tentunya. Visual dan salin keduanya! Misalnya, dalam kasus perhiasan buatan tangan oleh pengrajin lokal, Anda dapat menyertakan gambar pengrajin di tempat kerja dan menambahkan fakta cepat yang akan membuat pelanggan lebih menghargai kerja keras mereka.

Dan jika Anda membutuhkan tim desain yang andal untuk membantu Anda dengan visual tanpa menghabiskan anggaran Anda, pilih langganan Kimp .

3. Target audiens

Salah satu komponen kunci lainnya yang tidak dapat Anda abaikan dalam branding, bahkan hanya dengan kerangka merek minimum yang layak, adalah audiens target. Anda harus tahu “siapa yang dilayani bisnis Anda”. Lagi pula, MVB adalah tentang memperluas atau memutar berdasarkan respons dari audiens target. Untuk mendapatkan tanggapan yang akurat, Anda harus berfokus pada orang yang tepat.

Ingat, Anda menggunakan jalur MVB karena keterbatasan sumber daya yang Anda miliki. Oleh karena itu, Anda tidak dapat mengambil pendekatan scattershot. Semakin besar audiens target Anda, semakin banyak yang perlu Anda keluarkan. Dan semakin menantang untuk memahami responsnya.

Dalam kasus bisnis perhiasan buatan tangan, kelompok target audiens Anda dapat berupa wanita muda yang mencari perhiasan hasil personalisasi yang trendi dan pria muda yang mencari perhiasan hasil personalisasi sebagai hadiah.

Dan jika Anda menjual perhiasan mewah di segmen barang mewah, Anda mungkin menargetkan pekerja profesional. Anda bahkan dapat menentukan kelompok usia misalnya 25-40. Dan pria menikah pada kelompok usia 30-45 tahun. Ini hanya angka tentatif tetapi Anda mendapatkan gambarannya, ya?

4. Diferensiasi merek

Di sini Anda mendefinisikan "apa yang membuat merek Anda berbeda dari pesaing Anda". Itulah salah satu cara untuk memulai dengan kuat dan bertahan di pasar yang kompetitif. Tidak diragukan lagi, salah satu alasan terkuat mengapa startup harus fokus pada branding sejak hari pertama adalah untuk memperkuat diferensiasi merek.

Dalam kerangka merek minimum yang layak, untuk dapat dengan jelas mendefinisikan apa yang membedakan merek Anda, Anda harus mengenal industri dan pesaing Anda dengan baik.

• Apa batasan produk atau layanan yang ditawarkan pesaing Anda?
• Tantangan umum apa yang dihadapi pelanggan?
• Apakah ada ulasan negatif umum yang Anda temukan untuk sebagian besar bisnis di industri Anda?

Mengatasi masalah ini akan menjadi salah satu cara untuk menunjukkan kepada pelanggan Anda mengapa bisnis Anda layak mendapat perhatian mereka.

Sebagian besar bisnis perhiasan yang disesuaikan mungkin memiliki waktu penyelesaian yang lama. Beberapa dari mereka mungkin terlalu mahal. Dan yang lain mungkin memiliki opsi terbatas untuk dipilih. Identifikasi keterbatasan tersebut dan cari cara untuk mengatasinya. Berikan waktu penyelesaian dan pengiriman yang lebih cepat dan orang-orang akan mengingat merek perhiasan Anda.

5. Pengalaman keseluruhan

Salah satu elemen penting lainnya dalam strategi merek minimum yang layak adalah definisi "apa yang Anda tawarkan". Faktanya, ini adalah salah satu area yang membedakan MVP dan MVB. Dengan produk yang layak minimum, Anda menentukan produk dan menjaga fitur tetap minimal. Dalam hal merek dengan nilai minimum, Anda tidak membatasi atau mempersempit penawaran produk. Anda cukup mengalihkan perhatian Anda ke pengalaman daripada produk nyata.

Dalam kasus kami, Anda mengatakan bahwa bisnis Anda berurusan dengan "perhiasan buatan tangan yang disesuaikan untuk hadiah" daripada menentukan kategori seperti kalung, cincin, dan sejenisnya. Kami berbicara tentang menghindari underfitting atau penargetan luas sebelumnya. Dan bagaimana ini bisa mahal. Demikian pula, overfitting atau mempersempit target pasar Anda terlalu banyak juga bisa merugikan.

Orang-orang mungkin menyukai ide perhiasan berukir dan ingin mencobanya. Tetapi ketika Anda hanya berbicara tentang cincin berukir, bagaimana dengan konsumen yang tahu bahwa mereka menginginkan perhiasan yang disesuaikan untuk orang yang mereka cintai tetapi ragu dengan ukuran dan pemasangan cincin yang dipesan secara online? Mereka mungkin masih siap untuk membeli sesuatu seperti liontin.

Intinya tetap sama. Mereka dapat memilih seperti apa perhiasan itu - warna, hiasan, dan desainnya. Dan mereka juga mengirimkan produk mereka dalam waktu singkat. Dengan kata lain, pengalamannya tetap sama.

Oleh karena itu, merek minimum yang layak menentukan pengalaman seperti apa yang ditawarkan merek tersebut.

Misalnya, ketika Dropbox dimulai sebagai produk yang layak minimum, inilah video yang digunakan merek tersebut untuk mempromosikan idenya. Perhatikan bagaimana merek berfokus pada keseluruhan pengalaman daripada terpaku pada ide produk itu sendiri.

6. Identitas merek

Dengan kata lain, strategi merek minimum yang layak juga harus menentukan "apa yang Anda katakan dan tunjukkan" kepada pelanggan Anda tentang merek Anda.

Di sinilah Anda memberikan identitas merek Anda bentuk yang tepat. Ini bisa berupa logo, tagline merek, dan desain identitas lainnya yang Anda butuhkan sebagai detail awal untuk meluncurkan bisnis Anda.

Tentu saja, Anda dapat memulai bisnis Anda bahkan tanpa ini, tetapi bisnis Anda kemungkinan besar akan tersesat di lautan persaingan. Orang-orang akan melihat potongan perhiasan Anda yang disesuaikan hanya sebagai produk acak tanpa merek yang sulit dipercaya. Anda tidak menginginkan itu!

Bahkan jika Anda tidak akan berusaha keras dalam upaya branding Anda, Anda tetap harus menyiapkan logo Anda. Ini adalah area yang benar-benar layak untuk dibelanjakan, bahkan ketika Anda memiliki sumber daya yang terbatas.

Dan saat Anda bekerja dengan langganan desain seperti Kimp, Anda dapat menghemat banyak uang dengan memilih harga tetap bulanan untuk semua desain merek Anda. Dan Anda juga mendapatkan opsi untuk menskalakan, meminta desain tambahan sebanyak yang Anda suka, meningkatkan keluaran desain, menambahkan langganan, dan seterusnya.

Menerapkan merek minimum Anda yang layak

Mulailah dengan mengidentifikasi konsep di mana bisnis Anda dibangun. Cari tahu target pasar yang tepat untuk meluncurkan ide ini. Dan kemudian lukiskan gambaran yang jelas tentang merek Anda di depan audiens target ini. Begitulah cara Anda membangun merek.

Fokus pada faktor visual

Faktor visual memiliki pengaruh kuat pada persepsi pelanggan terhadap merek Anda. Jadi, itu area yang bagus untuk mulai dikerjakan saat Anda membangun merek yang layak minimum. Misalnya, warna saja dapat meningkatkan pengenalan merek sekitar 80%. Jadi, meskipun Anda memulai dengan merek minimum yang layak, bekerjalah dengan tim desain Anda dan buat pedoman merek, identifikasi warna merek, dan mulai dasar untuk semua elemen desain identitas merek Anda.

Anda cukup menentukan dasar-dasarnya seperti palet warna, font, dan gaya logo. Anda selalu dapat memperbarui panduan merek dengan lebih banyak versi logo, palet warna sekunder, dan kombinasi font nanti saat Anda memperluas rencana pemasaran.

Faktor visual juga penting karena membantu membangkitkan respons emosional yang tepat dari audiens Anda. Dan saat mereka mulai bereaksi terhadap iklan dan postingan media sosial Anda seperti yang Anda prediksi, Anda telah membangun fondasi yang kuat untuk keterlibatan pelanggan.

Memberikan pengalaman yang konsisten

Pengalaman datang dalam bentuk interaksi media sosial sebagai titik kontak utama dalam banyak kasus. Jenis pengalaman kedua adalah ketika pelanggan benar-benar memegang produk Anda di tangan mereka. Dan di sini, desain kemasan merek Anda ikut berperan.

Anda tidak perlu menyelesaikan dan membekukan desain kemasan merek Anda. Dengan model merek minimum yang layak, Anda selalu dapat menemukan ide dasar tentang bagaimana kemasan produk yang Anda inginkan. Ini termasuk pilihan bahan dan juga estetika. Apakah Anda ingin lapisan minimal atau Anda ingin kemasan mewah? Haruskah itu desain minimalis atau mewah? Dengan ide dasar yang ada, Anda dapat membuat desain kemasan yang dapat diskalakan yang selalu dapat disesuaikan lebih lanjut untuk mengakomodasi tindakan branding Anda di masa mendatang.

Bangun basis data yang banyak akal

Seluruh gagasan tentang merek yang layak minimum adalah untuk mengimplementasikan ide Anda dan melihat seberapa baik ide itu akan bekerja. Minat yang diungkapkan audiens target Anda dan jenis tantangan yang mereka hadapi adalah masukan penting untuk dikumpulkan pada tahap ini. Itu sebabnya konsep merek yang layak minimum adalah alat yang hebat untuk membangun cadangan data merek Anda untuk penargetan yang lebih baik dan pemasaran yang lebih baik di masa depan.

Anda bahkan tidak perlu memiliki situs web penuh fitur yang berfungsi penuh untuk memulai. Anda cukup mulai berjualan melalui media sosial. Atau dalam kasus contoh perhiasan buatan tangan di atas, Anda cukup menjual melalui portal ecommerce seperti Etsy dan Amazon. Namun tetap dengan nama merek dan identitas Anda yang terdefinisi dengan jelas. Dan begitu merek Anda mendapatkan momentum, Anda dapat membuat situs web sendiri untuk menjual produk Anda.

Kiat Kimp:

Anda dapat menggunakan media sosial untuk mengumpulkan tanggapan, seperti jajak pendapat di postingan Cerita. Dan iklan digital dan iklan media sosial yang didukung oleh halaman arahan pengambilan prospek untuk mengumpulkan daftar email Anda. Dengan cara ini Anda dapat memulai dengan kuat dengan pemasaran email Anda dan meningkatkannya.

Tahukah Anda bahwa hanya diperlukan satu langganan Kimp untuk membuat desain logo, desain media sosial, iklan, dan bahkan halaman arahan Anda? Apalagi? Anda mendapatkan revisi tanpa batas. Jadi, pada tahap di mana Anda tidak terlalu yakin dengan jenis desain yang sesuai untuk bisnis Anda, Anda dapat melakukan pengujian A/B dan kembali dan mengubah desain Anda sebanyak yang Anda suka.

Bangun merek minimum Anda yang layak dengan tim desain Kimp di sisi Anda

Startup memutuskan untuk memilih pendekatan merek minimum yang layak terutama untuk menghemat sumber daya dan membangun model bisnis yang responsif. Tetapi pada saat yang sama, Anda tidak dapat berkompromi dengan kualitas desain merek Anda. Dengan anggaran Anda yang sangat tipis dan strategi Anda terbuka untuk berkembang dan berkembang kapan saja, apa solusi andal Anda untuk merancang produksi? Bagaimana dengan memiliki tim desain khusus dengan cakupan layanan yang luas dan dukungan untuk revisi tanpa batas? Itulah yang Anda dapatkan saat memilih langganan Kimp. Jadi, jika Anda berencana menggunakan ide merek minimum yang layak untuk startup Anda, daftarlah untuk uji coba gratis Kimp.