Memperbarui Strategi SEO Kami: Kata Kunci Uang

Menerapkan strategi SEO Anda dengan benar dapat menjadi pembeda antara memproyeksikan jangkauan audiens Anda hingga ribuan (atau jika Anda beruntung, jutaan!), atau menjadi hampir tidak terlihat.

SEO dapat memberikan dampak besar dalam mendorong saluran dan permintaan masuk - bila dilakukan dengan benar…

Kami baru-baru ini menerapkan strategi SEO baru di Cognism, setelah penasihat pertumbuhan kami Gaetano DiNardi memperkenalkan ide tersebut kepada kami. Kami menyebutnya 'strategi kata kunci uang'.

Jangan khawatir, kami akan menjelaskannya - teruslah membaca!

Strategi SEO kami sebelum kata kunci uang

Sebelum Januari 2023, strategi SEO kami masih sangat tradisional. Prioritasnya adalah meningkatkan kesadaran merek dengan menarik lalu lintas yang relevan, jadi kami fokus pada pengembangan kelompok kata kunci.

Kami akan melakukan penelitian dan menemukan kata kunci yang memiliki volume pencarian tinggi (kesadaran merek dan volume lalu lintas) atau niat tinggi (untuk konversi, misalnya permintaan masuk). Dan buat kelompok konten untuk kata kunci yang relevan seputar hal ini.

Monika Kisielewska, SEO dan Manajer Konten Cognism, mengatakan:

“Meskipun kami memiliki beberapa kata kunci transaksional di cluster kami, kami tidak pernah benar-benar fokus pada kata kunci tersebut. Pada saat itu, kami tidak melihat konversi.”

“Kami biasanya hanya membangun kelompok topik seputar kata kunci besar seperti pencarian calon pelanggan atau perolehan prospek. Hal-hal yang relevan dengan bisnis.”

Strategi SEO ini berhasil untuk sementara waktu; kami melihat peringkat halaman kami melonjak ke posisi teratas dan kami menghasilkan banyak lalu lintas.

Jadi apa masalahnya?

Orang-orang jarang mengambil tindakan begitu mereka membuka halaman kami. Akibatnya, konversi kami rendah.

Gaetano berkata:

“Sebagian besar perusahaan perangkat lunak terjebak dalam penargetan kata kunci bervolume tinggi karena sejalan dengan kategori produk perusahaan. Namun hal ini jarang menghasilkan akuisisi pelanggan baru.”

Monika menambahkan:

“Ini mencapai titik di mana kami memiliki terlalu banyak halaman untuk dikelola . Sulit untuk memprioritaskan pembaruan konten yang rusak dan memproduksi konten baru.”

“Dan kami merasa kehilangan lalu lintas pesaing yang berharga - dengan tidak mengoptimalkan laman pesaing untuk mesin pencari.”

Karena kita berada dalam industri yang sudah mapan, untungnya kita tidak perlu terlalu fokus pada konten pendidikan, misalnya 'apa itu generasi pemimpin'.

Sebaliknya, kami memutuskan untuk fokus pada istilah yang akan menarik lebih banyak orang yang berniat masuk ke situs dan membuat konten yang menghasilkan konversi.

Datanglah strategi kata kunci uang kami

Apa strategi kata kunci uang?

Pada dasarnya, strategi kata kunci uang adalah tentang menargetkan kata kunci yang digunakan pembeli dengan niat tinggi untuk menemukan solusi atas masalah mereka.

Gaetano berkata:

"Jika kita mempunyai roda roulette di depan kita dan kita bertaruh di papan tersebut, kata kunci mana yang menurut kita mewakili lalu lintas terbanyak yang paling mungkin masuk ke dalam pasar?"

Dengan kata lain, ini tentang fokus pada kualitas lalu lintas, bukan volume.

Lebih baik menghabiskan lebih banyak waktu dan uang untuk mengarahkan orang-orang yang tepat dan mempunyai niat tinggi ke situs web Anda yang memiliki kemungkinan lebih besar untuk berkonversi, dibandingkan mengarahkan lalu lintas sebanyak mungkin dan hampir tidak ada orang yang melakukan tindakan apa pun.

Jadi apa sebenarnya kata kunci uang itu, dan bagaimana Anda memutuskan kata kunci mana yang akan digunakan?

Ini tentang menemukan kata kunci yang seimbang:

1. Apa yang dicari pembeli dalam pasar.
2. Potensi bisnis dari topik tersebut.

Kata kunci uang kami harus sesuai dengan kategori skor 3 tersebut.

Ini adalah kata kunci yang memposisikan Cognism sebagai solusi penting terhadap masalah ini, misalnya: 'cara mengumpulkan data berkualitas tinggi untuk menjalankan kampanye email dan mendorong tim penjualan untuk outbound' atau ''penyedia kontak data B2B'.

Karena kemungkinan besar seseorang yang menelusuri informasi seperti ini ada di pasar atau sedang mempertimbangkan solusi seperti kami.

Ini berbeda dengan cara SEO yang lama. Sebelumnya, kami berfokus pada istilah penelusuran seperti 'cara menghasilkan permintaan' atau 'cara menghitung TAM Anda'. Orang-orang akan menemukan situs web Anda seperti itu, dan itu bukan hal yang buruk. Namun mereka tidak mungkin menghasilkan konversi setelah pencarian itu.

Monika berkata:

"Anggap saja sebagai strategi pertumbuhan. Setelah Anda memiliki daftar kata kunci uang dan menentukan peringkat untuk kata kunci target Anda, Anda perlu memikirkan apa yang Anda lakukan dengan lalu lintas ini."

"Apakah Anda memberikan kesempatan kepada pengguna untuk berkonversi? Bisakah Anda mengoptimalkan halaman Anda untuk itu?"

"Kami sekarang sedang melihat template blog kami, pesan live chat, penempatan CTA, dan hal-hal seperti itu yang tidak memengaruhi peringkat SEO namun dapat memengaruhi kesuksesan halaman tersebut."

Bagaimana menerapkan strategi kata kunci uang

Bagaimana langkah-langkah penerapan strategi seperti ini?

Inilah langkah-langkah yang kami ambil

1. Memahami produk secara mendalam

Kami harus menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Apa fungsi produk kami?
• Apa yang baik/buruk?
• Apa manfaat menggunakannya?
• Bagaimana perbandingannya dengan apa yang ditawarkan pesaing kita?

Monika berkata:

“Kata kunci uang termasuk dalam kategori dalam tabel di mana Anda harus memposisikan produk Anda sebagai solusi masalah pelanggan.”

“Artinya Anda perlu memahami produk dengan baik untuk memberikan informasi yang benar. Sehingga kami dapat membantu mereka menyadari bahwa ini adalah solusi yang mereka cari.”

Kami menggunakan informasi yang kami pelajari tentang produk kami dan produk pesaing kami untuk membuat dan memperbarui halaman pesaing kami. Termasuk konten listicle yang menyebutkan kompetitor kita, seperti halaman alternatif ZoomInfo ini.

Kami juga memanfaatkan lalu lintas untuk mencari pesaing kami. Misalnya, saat calon pembeli menelusuri Lusha atau Zoominfo sebagai solusi kebutuhan datanya, kami dapat mendukung istilah penelusuran tersebut.

Berikut halaman yang kami terbitkan berdasarkan kata kunci Lusha vs ZoomInfo . Ini adalah halaman yang membandingkan fitur, harga, data pesaing kami , dan banyak lagi. Namun pada akhirnya memposisikan Cognism sebagai solusi yang bisa mereka pertimbangkan.

Teknik ini dikenal sebagai SEO 'crash the party'.

2. Analisis kata kunci kami yang ada dan identifikasi peluang baru

Untuk ini, kami menggunakan GSC dan Ahrefs. Di mana peringkat kami untuk kata kunci yang mana, dan seberapa jauh kami dari kondisi akhir yang diinginkan?

Berbekal informasi ini, kami mulai berupaya mengisi kekosongan dengan kata kunci uang baru yang telah kami identifikasi. Misalnya:

• Daftar panggilan dingin.
• Alat pencarian calon pelanggan.
• Daftar data B2B yang sesuai.

Apa aturan kami untuk menerbitkan halaman kata kunci uang?

Halaman kata kunci uang kami adalah campuran konten yang baru diterbitkan dan diperbarui.

Di sini, kami memberikan beberapa aturan lagi untuk diikuti

• Jika konten yang ada menghasilkan lalu lintas tinggi tetapi sedikit konversi, maka kami mengoptimalkan konversi.
• Jika konten yang ada menghasilkan banyak konversi tetapi lalu lintas sedikit, maka kami mengoptimalkan pencarian.
• Untuk mengoptimalkan konversi, sasaran kami adalah memanfaatkan studi kasus dalam konten kami dengan lebih baik - studi kasus tersebut memiliki rasio konversi di atas rata-rata namun menghasilkan lalu lintas yang relatif sedikit.

Monika berkata:

“Bagian tersulit dalam menerapkan strategi ini adalah mempelajari dan memahami secara mendalam produk Anda serta memahami bagaimana produk tersebut lebih baik atau berbeda dari pesaing. Pengetahuan ini membantu Anda menghasilkan konten yang relevan.”

“Anda harus benar-benar memahami apa yang mungkin dicari prospek, bahasa spesifik yang mereka gunakan saat melakukan pencarian.”

“Yang sama rumitnya adalah membicarakan Cognism dan para pesaingnya, memposisikannya sebagai keputusan pembelian yang tepat tanpa membuat pernyataan apa pun yang secara tidak sengaja menghina pesaing kita atau menyesatkan calon pembeli.”

“Untuk memastikan kami tidak melampaui batas, halaman kami telah ditinjau oleh tim produk dan hukum kami.”

Cara melacak strategi kata kunci uang

Secara tradisional, kami melacak metrik SEO seperti:

• Pertumbuhan lalu lintas.
• Jumlah kata kunci di posisi teratas.

Namun dengan strategi baru ini, pelacakan kami terlihat sedikit lebih canggih.

Metrik SEO tradisional disertakan, tetapi disertai dengan penekanan baru pada pengukuran konversi.

Kami sedang melacak:

• Konversi langsung.
• Konversi terbantu.
• Pertumbuhan lalu lintas.
• Jumlah kata kunci di posisi teratas.

Kami menyiapkan dasbor menggunakan HockeyStack, memungkinkan kami mengaitkan lalu lintas organik dengan pendapatan.

Meskipun strategi ini masih dalam tahap awal - kami baru mulai mengerjakan kata kunci uang pada awal Q1 2023 - kami telah melihat hasil yang sangat menjanjikan.

Seperti rekor jumlah konversi dari halaman blog - 16% lebih tinggi pada Q1 dibandingkan Q4 tahun lalu!

Ditambah lagi, traffic organik kami meningkat sebesar 22,38% dari Januari 2023 hingga sekarang. Nilai lalu lintas kami meningkat dengan jumlah yang sama, 22,12%.

Kami juga mencatatkan rekor penayangan blog pada Q1 saat kami meluncurkan strategi kata kunci uang.

Kata kunci uang: kata terakhir

Untuk mengakhiri strategi SEO ini, kami akan memberikan beberapa saran perpisahan dari Monika:

“Pelajari tentang produk Anda. Bicaralah dengan pemangku kepentingan tentang hal itu. Dengarkan panggilan pelanggan dan pahami bahasa yang mereka gunakan. Dan mulailah saja - Anda selalu dapat mengulangi dan menyempurnakannya nanti.”

“Jika Anda berada dalam kategori mapan di mana pesaing Anda memiliki merek terkenal, jangan takut untuk menggunakan lalu lintas merek mereka untuk keuntungan Anda.”

“ Jika ada sesuatu yang Anda tahu tidak disukai pelanggan tentang pesaing Anda, dan Anda mengatasi masalah tersebut, tambahkan ke daftar kata kunci uang Anda.”

“ Misalnya, 'harga [nama pesaing]' - jelaskan harga mereka untuk memenuhi maksud penelusuran organik, namun tunjukkan bagaimana harga Anda memberikan nilai yang lebih baik.”