Izinkan saya memperkenalkan diri saya segera agar Anda tidak tergoda untuk berpikir bahwa teks ini ditulis oleh copywriter sewaan atau kecerdasan buatan. Nama saya Yaro (profil Linkedin saya), dan saya telah menjadi Pakar Iklan Google bersertifikat sejak tahun 2013. Bidang minat saya adalahiklan berbayarapa pun dengan fokus pada Google,analisis data pemasaran, pengoptimalan tingkat konversi, pemasaran pertumbuhan. Saya ingin berbagi dengan Anda pengamatan jangka panjang saya tentang mitos-mitos yang berkembang pesat dalam pemasaran iklan berbayar modern, dan saya ingin menghilangkan sebagian mitos-mitos ini. Jadi, mari kita mulai!

Pernyataan di atas lebih banyak salahnya daripada benarnya. Pertama-tama,kampanye Google masih jauh dari sepenuhnya otomatis. Ya, Anda tidak perlu lagi hati-hati memilih kata kunci dan menambahkan kata kunci negatif, melakukan banyak pengujian a/b dengan iklan, dan menyesuaikan tawaran secara manual, seperti yang terjadi 5 tahun lalu. Namun tetap saja, saat ini, tanpa beberapa hal mendasar, kampanye Google tidak akan berhasil bahkan untuk toko dengan penawaran sempurna dan tidak ada pesaing.

Pelacakan

Salah satunya adalahpelacakan yang dikonfigurasi dengan benar. Bukan rahasia lagi bahwa dasar kampanye otomatis modern adalah algoritme pembelajaran mesin, yang memungkinkan Anda mengotomatiskan banyak hal yang saya sebutkan di atas, yang sebelumnya hanya dilakukan secara manual. Namun algoritme pembelajaran mesin hanya berfungsi dengan baik jika dilatih pada kumpulan data yang dirancang dengan benar. Anda tidak bisa begitu saja mengunggah data apa pun dan berharap “sistem akan mengetahuinya”. Kumpulan data yang dibangun dengan benar inilah yang menyediakan pelacakan yang dikonfigurasi dengan benar.

Baru 6 bulan yang lalu, ini dapat dikonfigurasi secara otomatis menggunakan beberapa aplikasi. Sekarang ada masalah dengan ini karena lapisan baru telah ditambahkan: Percakapan yang ditingkatkan dan mode Persetujuan, yang sebelumnya tidak ada. Tapi ini adalah topik untuk diskusi terpisah.

Selanjutnya, “memasukkan” data ini ke sistem dengan benar akan muncul di bagian depan daftar. Disadari atau tidak, bagi 80% bisnis, menambahkan sasaran 'Pembelian' yang dikonfigurasi dengan benar sebagai sasaran pengoptimalan ke akun Google Anda tidak akan cukup untuk mendapatkan hasil yang sedikit masuk akal. Hal ini karena (dan saya tidak akan terlalu orisinal di sini) – semua bisnis berbeda, jumlah produk di toko berbeda, riwayat akun berbeda. Oleh karena itu, pendekatan individual untuk setiap kasus selalu diperlukan. Menurut saya,pelacakan yang dikonfigurasi dengan benar dan “memasukkan” data yang tepat ke sistem secara tepat waktu adalah 40% kesuksesan di masa depan.

Umpan Produk

Komponen kedua, 30% resep kesuksesan, adalah bekerja dengan pakan produk.Meskipun Google merekomendasikan peluncuran semua produk secara bersamaan, pada kenyataannya, arsitektur Google sendiri dalam bentuk Grup Aset dan Grup Listing dirancang untuk pendekatan yang sedikit berbeda – untuk menyesuaikan feed produk. Dan itu bekerja dengan sangat baik! Bagian ini tidak sepenuhnya otomatis. Namun di sinilah letak peluang pertumbuhan terbesar.

Aktiva

30% terakhir adalah karya dengan aset gambar dan teks. Mereka tidak mengubah permainan seperti yang Anda bayangkan. Namun tentu saja, agar dapat bekerja secara efektif dengan aset, Anda perlu mengetahui di mana, kapan, dan dalam kombinasi apa aset tersebut akan muncul.

Di Adwisely, kami secara aktif menggunakan semua komponen resep kesuksesan secara keseluruhan. Jelas bahwa dalam beberapa kasus, Anda dapat melakukannya tanpa skema pengoptimalan yang rumit dan segmentasi feed produk untuk mencapai hasil yang dapat diterima. Namun, pertama-tama, ini hanya berlaku untuk 10% toko. Dan kedua, yang kita bicarakan di sini adalah hasil yang dapat diterima, bukan hasil semaksimal mungkin. Dan ada perbedaan, seperti yang Anda pahami.

Sebelum kita menghilangkan mitos ini, pertama-tama kita harus menemukan terminologi umum untuk menghilangkan kebingungan dalam istilah-istilah tersebut. Pertanyaan kuncinya di sini adalah “apa itu persaingan dan bagaimana persaingan itu terwujud”? Secara umum, terminologi tersebut telah lama didefinisikan. Kebanyakan orang tidak mengetahuinya atau tidak memahami perbedaannya.

Kompetisi

Jadi, adapersaingan, yaitu sesuatu yang dapat meningkatkan harga konversi yang ditargetkan. Dan terdapattumpang tindih, yang dapat menyebabkan lalu lintas berpindah dari satu kampanye ke kampanye lainnya tanpa memengaruhi harga tindakan yang ditargetkan.

Berikut referensi Google terperinci tentang topik ini. Dan secara langsung dikatakan sebagai berikut:

“Dengan asumsi kampanye ini berada di akun yang sama, …, kampanye tersebuttidak akan bersainguntuk mendorong tawaran lebih tinggi. Hanya satu kampanye yang akan mengikutilelanguntuk menayangkan iklan.”

Kata kuncinya di sini adalah kata “lelang”. Faktanya adalah harga untuk tindakan apa pun (tayangan, klik, atau konversi) terbentuk pada tahap lelang dan hanya pada tahap ini. Hanya di sini, hanya di lelang, Anda bisa mendapatkan persaingan antar tawaran yang berbeda. Namun triknya adalah persaingan terjadi antara pengiklan yang berbeda, bukan antara kampanye berbeda dari pengiklan yang sama. Dengan kata lain, meskipun kampanye dalam akun yang sama dapat berinteraksi satu sama lain dan tumpang tindih, hanya kampanye terbaik yang akan ikut dalam pelelangan! Cara menentukan yang terbaik ditentukan dalam aturan Google, di mana setiap kampanye memiliki prioritas tertentu, ditambah Peringkat Iklan juga diperhitungkan.

Tumpang tindih

Sekarang, tentang kampanye yang tumpang tindih dalam akun yang sama. Ini bukanlah konflik atau persaingan. Seperti yang saya tulis sebelumnya, ini adalah kata-kata yang salah dalam konteks situasi ini. Karena satu kampanye tidak dapat meningkatkan biaya per klik, tayangan, apa pun, untuk kampanye lainnya! Ya, ada interaksi. Dan dalam kebanyakan kasus, hal ini akan terwujud dalam kenyataan bahwa Google akan memilih kampanye terbaik yang akan dilelang, dengan Peringkat Iklan terbaik. Ini berarti bahwa harga total hasil akun akan turun dalam banyak kasus. Dan ini berlaku untuk interaksi kampanye jenis apa pun. Sekali lagi, dengan kata lain: harga per hasil tidak bergantung pada jumlah kampanye yang Anda miliki.

Pada saat yang sama, perlu diperhatikan bahwa dalam kasus ini, kemungkinan besar lalu lintas dan konversi akan mengalir dari satu kampanye ke kampanye lainnya. Dalam konteks ini, ya, hasil dari Kampanye 1 mungkin akan turun secara signifikan. Namun pada saat yang sama, hasil dari Kampanye 2 yang baru akan sangat bagus, dan dengan hasil tersebut, hasil keseluruhan untuk akun tersebut juga akan sama baiknya. Dan menurut saya itulah tujuannya, bukan?