Cara Menavigasi Masa Depan Influencer Marketing di 2020 untuk Kesuksesan Maksimal

Pemasaran influencer mengalami pertumbuhan dan perubahan positif pada tahun 2020. Beberapa tren penting yang harus diambil oleh pemasar termasuk melonjaknya popularitas influencer TikTok dan keinginan konsumen akan keaslian daripada iklan. Pemasar menemukan bahwa bermitra dengan nano dan mikro-influencer adalah strategi yang unggul. Melibatkan influencer jangka panjang memiliki ROI yang lebih tinggi daripada kemitraan satu kali. Dan menggunakan platform dan alat influencer teratas untuk mengelola kampanye dengan sukses menjadi semakin diperlukan di bidang yang penuh dengan influencer.

Saat Anda melanjutkan paruh kedua tahun 2020, pertimbangkan tren ini dan tren lainnya untuk memandu strategi pemasaran Anda agar terhubung dengan audiens Anda dan meningkatkan penjualan. Dan lihat beberapa strategi yang telah kami susun di sini untuk membantu Anda menavigasi masa depan pemasaran influencer dengan sukses di tahun 2020.

Terus Fokus pada Dasar-dasarnya

Kita telah mencapai Q4 tahun 2020, dan dunia masih sangat terpengaruh oleh dampak pandemi virus corona. Sementara bisnis dan rumah tangga perlahan dibuka kembali, kami sekarang mengalami lonjakan kasus lain yang menjadikan total 11M+ kasus di AS saja dan kami belum mendekati normal. Mengenakan topeng, menjaga jarak enam kaki dari satu sama lain dan mencuci tangan lebih dari yang pernah kita bayangkan adalah cara hidup.

Banyak orang Amerika tetap menganggur atau setengah menganggur juga, dan bisnis yang kehilangan pendapatan pada kuartal pertama dan kedua berharap untuk menutup kerugian mereka, jika memungkinkan. Konsumen terus memfokuskan keputusan pembelian mereka pada kebutuhan, sementara secara bertahap melakukan pembelian yang tidak penting seiring dengan membaiknya situasi individu mereka.

Dengan semua itu, gambarannya tidak suram. Salah satu cara merek dapat menavigasi Q4 dan Q1 tahun 2021 adalah dengan terus fokus pada dasar-dasarnya.

Tawarkan Diskon dan Promo

Konsumen masih mengarahkan keputusan pembelian mereka pada pembelian penting karena kebutuhan atau keraguan, tetapi mereka juga mencari diskon untuk hal-hal yang tidak penting. Meskipun mode, kecantikan, perjalanan, atau merek lain Anda mungkin sedang naik daun di paruh pertama tahun ini, kemungkinan besar Anda akan menemukan lebih banyak pembeli yang tertarik dengan barang Anda sekarang. Namun mereka juga mencari produk berkualitas dengan harga lebih rendah untuk mengurangi pendapatan dan tabungan. Persenjatai influencer Anda dengan kode diskon, kontes, hadiah, dan promosi untuk meningkatkan lalu lintas dan penjualan ke produk atau layanan Anda.

Jadilah Sumber Rekreasi

Keluarga dan individu sama-sama mencari kelegaan mental dan emosional dari dampak pandemi dan masalah sosial lainnya yang menimpa mereka. Dengan itu, mereka mencari tempat rekreasi yang terjangkau yang tetap bisa dilakukan di rumah, dekat dengan rumah, di luar atau tanpa berbaur terlalu dekat dengan keramaian. Ini sangat cocok untuk merek yang menawarkan peralatan olahraga, permainan papan dan rumput, peralatan mendaki dan berkemah, peralatan berkebun, dan perlengkapan kerajinan. Tetapi bahkan jika niche Anda tidak termasuk dalam kategori ini atau yang serupa, sekarang adalah saat yang tepat bagi influencer Anda untuk menjadi sumber rekreasi.

Biarkan influencer Anda menggunakan keterampilan motivasi mereka untuk menginspirasi konsumen agar keluar dan bergerak, dengan aman. Menggunakan konten yang disponsori oleh merek Anda, minta mereka menyarankan dan mendemonstrasikan aktivitas yang memungkinkan mereka untuk bersantai, bersenang-senang, dan memutuskan hubungan untuk sementara waktu. Selalu hormati pedoman CDC, negara bagian dan pemerintah lokal untuk menjaga jarak sosial, dan secara aktif dorong audiens Anda untuk melakukan hal yang sama. Ini akan membantu memastikan merek Anda tetap dalam sorotan sosial yang positif selama masa-masa yang berkembang ini.

Rangkullah Influencer Khusus

Seiring berkembangnya ruang influencer, pembuat konten menjadi lebih terspesialisasi. Dalam setiap niche, seperti makanan, influencer secara organik membentuk sub-niche halus, seperti makan bebas gluten. Pemasar dapat menggunakan tren ini untuk keuntungan mereka dengan mencari influencer khusus yang cocok dengan nilai merek dan tujuan kampanye mereka. Menggunakan platform influencer atau alat penemuan membantu menghemat waktu dan upaya dalam mengidentifikasi influencer yang berkualitas dan khusus. Contoh influencer berikut memberi Anda gambaran tentang bagaimana pembuat konten mengkhususkan diri dalam berbagai genre:

Gunakan Data untuk Meluncurkan Kampanye yang Berhasil

Bermitra dengan pembuat konten berpengaruh untuk menjangkau audiens target Anda masuk akal secara bisnis, tetapi meluncurkan kampanye influencer berbasis data bahkan lebih penting di tahun 2020. Mengukur ROI kampanye influencer Anda dimulai bahkan sebelum kampanye Anda diluncurkan: pada tahap penemuan influencer. Dengan begitu banyak influencer untuk dipilih, kampanye yang sukses dimulai dengan menilai statistik relevan influencer:

• Demografi penonton. Cocokkan demografi audiens target Anda dengan demografi audiens influencer untuk memastikan Anda mengoptimalkan upaya Anda dengan menjangkau orang yang tepat. Bandingkan rasio gender, lokasi, tingkat pendidikan, rentang usia, profesi, dan jumlah pengguna di platform media sosial yang relevan dengan merek Anda.
• Pengikut palsu. Tentukan persentase bot dan pengikut palsu yang kemungkinan dimiliki influencer. Hal ini penting untuk memastikan keterlibatan dan pengaruh nyata yang dimiliki kreator terhadap penontonnya adalah autentik. Dimungkinkan untuk menentukan persentase pengikut palsu secara manual, tetapi banyak dugaan dan waktu yang terlibat. Pemasar yang menggunakan platform penemuan influencer atau alat analitik yang andal menghemat waktu dan uang dengan menyingkirkan aktivitas influencer palsu.
• Data sasaran kampanye. Pastikan Anda fokus pada data influencer yang sesuai dengan sasaran kampanye Anda. Misalnya, jika tujuan Anda adalah untuk meningkatkan hubungan pelanggan, bermitra dengan influencer yang memiliki tingkat keterlibatan tinggi. Ini berarti mereka memiliki hubungan dekat dengan audiens mereka, dan bahkan ukuran audiens kecil, pengaruh mereka terhadap kesadaran merek kuat. Jika sasaran kampanye Anda adalah memasuki pasar baru secara internasional atau lokal, fokuslah pada negara dan kota-kota teratas tempat audiens influencer berada. Pemasar yang ingin meluncurkan produk atau layanan baru harus mempertimbangkan untuk beralih ke influencer yang relevan dengan jumlah pengikut yang lebih besar untuk menjangkau audiens yang lebih luas.