Berlangganan untuk Akses Total ke Rahasia Pemasaran Kami

Sebelum jam menunjukkan tengah malam pada 1 Juli 2021, perwakilan dari waralaba perusahaan pindahan yang berbasis di Tampa, College Hunks Hauling Junk, melakukan perjalanan ke Miami. Perjalanan membutuhkan sesi papan tulis, perencanaan dengan agen dan waktu yang tepat.

Tujuannya: untuk menandatangani kesepakatan dukungan dengan quarterback Universitas Miami D'Eriq King begitu itu sah.

Pada 12:01 mereka melakukannya. Raja menandatangani kesepakatan.

Beberapa jam kemudian, rekan setim King, Bubba Bolden, juga menandatangani kesepakatan dengan College Hunks.

CEO College Hunk Omar Soliman tweeted, “Grit adalah apa yang kami cari di HUNKS kami dan Bubba adalah yang paling berpasir di sepak bola perguruan tinggi. Tidak punya otak!”

Apa yang memungkinkan operasi ini? Modifikasi terhadap kebijakan NIL — atau Nama, Gambar, dan Keserupaan — NCAA. Mulai 1 Juli 2021, atlet perguruan tinggi diizinkan untuk mendapatkan uang dari kemitraan merek untuk pertama kalinya.

Mereka bisa menjadi juru bicara, membintangi kampanye iklan, atau memulai karir influencer, mempromosikan merek mitra di akun media sosial mereka.

Itu adalah perubahan kebijakan yang tiba-tiba — dan butuh keputusan Mahkamah Agung untuk mewujudkannya. Pada 21 Juni 2021, pengadilan memutuskan bahwa NCAA tidak dapat melarang atlet mahasiswa menjalin kemitraan bisnis. Sepuluh hari kemudian, pembaruan NIL mulai berlaku.

Segera setelah aturan berubah, merek-merek besar melompat untuk bermitra dengan atlet perguruan tinggi. Beberapa, seperti College Hunks, ingin mendapatkan pers dengan menjadi yang pertama.

Lainnya, seperti Unilever, mengejar volume. Pada hari pertama pembaruan NIL, Deodoran Gelar Unilever berjanji untuk menghabiskan $5 juta bermitra dengan atlet NCAA dalam lima tahun pertama perubahan aturan NIL.

Banyak usaha kecil-menengah yang lambat mengikuti tren. Karena perubahan terjadi begitu cepat setelah keputusan itu, UKM tidak tahu persis seperti apa bentuknya atau bagaimana merencanakannya, kata para ahli kami.

Tetapi untuk UKM, bermitra dengan atlet perguruan tinggi adalah “kesempatan”, kata pemasar influencer Stephanie Stabulis kepada MarketerHire.

Bagaimana UKM dapat memanfaatkannya sebaik mungkin — dan seberapa besar biaya yang mereka harapkan dari “kesempatan”? Kami berbicara dengan tiga ahli untuk mencari tahu:

• Stephanie Stabulis , seorang influencer marketer dan pendiri Social Creates Impact
• Ishveen Anand, pendiri platform OpenSponsorship
• Sam Weber , direktur senior pemasaran merek dan komunikasi di Opendorse
  

Mereka menggambarkan pasar kemitraan yang berubah, ruang lingkup kemungkinan merek kecil dan lokal, dan pedoman enam langkah untuk bermitra secara efektif dengan atlet NCAA.

Anda dapat bermitra dengan atlet pelajar seharga $10. Mengapa?

“Ketika merek, terutama di tingkat lokal dan regional, memikirkan kesepakatan dukungan, pola pikir secara otomatis berbunyi, 'Saya tidak mampu membelinya,'” kata Weber.

“Ketika merek, terutama di tingkat lokal dan regional, memikirkan kesepakatan endorsement, pola pikir secara otomatis berbunyi, 'Saya tidak mampu membelinya.'"

Atlet profesional menghasilkan jutaan dari sponsor. Pemain tenis profesional Naomi Osaka baru-baru ini memecahkan rekor $55 juta untuk mendukung merek nasional seperti Levi's, Mastercard dan Google.

Tetapi tidak setiap kemitraan membutuhkan biaya jutaan.

"Atlet perguruan tinggi yang memasuki pasar ini membalikkan keadaan," kata Weber.

Pada platform sponsor Dreamfield.co, yang didirikan bersama oleh quarterback D'Eriq King (dari College Hunks yang terkenal!) dan McKenzie Milton dari Universitas Florida, biaya penampilan oleh pemain sepak bola perguruan tinggi mulai dari $10 per jam — meskipun biayanya meningkat menjadi $ 11.000 per jam.

Ada titik harga di sana yang dapat dibeli oleh sebagian besar perusahaan.

Dua faktor utama membuat atlet perguruan tinggi lebih terjangkau daripada pro:

• Atlet pelajar melebihi jumlah pro 100 banding 1.
• Atlet pelajar berada pada jam churn yang andal.

Atlet pelajar lebih banyak bersaing untuk mendapatkan sponsor.

Banyaknya atlet pelajar yang sekarang tersedia untuk penawaran merek menurunkan biaya dukungan. Weber memperkirakan bahwa ada sekitar 5.000 atlet profesional di pasar AS, dan 500.000 perguruan tinggi atlet.

Tentu saja, tidak setiap atlet NCAA bersaing langsung dengan atlet lainnya. Ada urutan kekuasaan, menurut data yang dikumpulkan oleh Opendors, dengan tingkatan harga yang berbeda berdasarkan…

• Olahraga : Pemain sepak bola mendapatkan uang paling banyak, diikuti oleh pemain bola voli wanita.
• Gender: Pria di divisi 1 dan 3 olahraga mendapatkan 70% lebih banyak daripada wanita, tetapi wanita di Divisi 2 mendapatkan penghasilan lebih banyak daripada teman sekelas pria mereka.
• Divisi: Rata-rata siswa atlet Divisi 1 menghasilkan sekitar $500 per transaksi. Atlet di sekolah Divisi 3 yang kurang kompetitif memperoleh sekitar $50 per keterlibatan.

Merek dapat membuat pilihan tentang penggemar seperti apa yang ingin mereka jangkau dan berapa banyak yang ingin mereka belanjakan. Tetapi jumlah atlet pelajar di setiap tingkatan membuat harga turun jauh.

Atlet pelajar memiliki lebih sedikit waktu untuk membangun merek mereka.

Atlet perguruan tinggi bukanlah perlengkapan permanen di institusi mereka. Kebanyakan bermain selama empat musim, lalu lulus — dari sekolah dan ketenaran.

"Untuk hampir setiap atlet, begitu mereka melepas jersey itu untuk terakhir kalinya, mereka kehilangan nilai bagi audiens merek itu," kata Weber.

Sebaliknya, atlet profesional cenderung aktif selama empat hingga tujuh tahun — sering kali di puncak karier perguruan tinggi — dan mereka akhirnya bisa bermain (atau setidaknya mempertahankan status selebritas mereka) lebih lama.

Ambil contoh Tom Brady, yang telah aktif di NFL sejak 2000, atau Cristiano Ronaldo, yang bermain sepak bola secara profesional sejak 2002.

Atlet pelajar hanya dapat melakukannya jika mereka menggabungkan merek atletik dan afiliasi universitas mereka ke dalam konten yang mempengaruhi gaya hidup standar. (Beberapa, seperti pesenam Negara Bagian Louisiana Olivia Dunne, sedang mencoba).

“Saya pikir ada banyak atlet yang memiliki banyak potensi,” kata Stabulis, “tetapi tidak memiliki waktu atau kepercayaan yang dibangun dari audiens mereka untuk benar-benar melakukan beberapa hal ... yang dapat dilakukan oleh influencer lain. .”

2 kemitraan NCAA yang berdampak — dan satu burrito 14 inci

Sejauh ini, kemitraan atlet NCAA yang paling banyak mendapatkan pers adalah dengan merek-merek terkenal.

Tetapi atlet perguruan tinggi juga menciptakan buzz untuk bisnis lokal.

"Kami telah melihat kesepakatan di mana merek telah membayar kurang dari $10.000 untuk memiliki lebih dari 20 atlet yang mendukung bisnis mereka," kata Weber. “Alur ceritanya mendukung atlet pelajar lokal Anda … dan itu benar-benar memperpanjang umur beberapa program ini.”

“Alur ceritanya mendukung atlet pelajar lokal Anda … dan itu benar-benar memperpanjang umur beberapa program ini.”

Berikut adalah contoh dari dua kemitraan atlet NCAA yang memberikan dampak.

Kesepakatan nasional yang ramai: Boost Mobile dan si kembar Cavinder

Boost Mobile, misalnya, menyalakan papan iklan Times Square atas kemitraannya dengan pemain bola basket Fresno State (dan kembar) Hanna dan Haley Cavinder, yang memiliki 3,6 juta pengikut di TikTok.

Kesepakatan itu tercakup dalam Sports Illustrated, ESPN dan AP – belum lagi di media sosial.

Itu mendapat Boost banyak media yang diperoleh dan perhatian top-of-corong. Tapi kesepakatan dengan atlet NCAA juga bisa mengkonversi .

Kesepakatan yang menggandakan penjualan WoW: Muchachos dan lini serang Nebraska

Contoh terbaik Weber tentang hal ini di alam liar: toko taco lokal, Muchachos, yang bermitra dengan seluruh lini ofensif tim sepak bola Universitas Nebraska.

Muchachos mengundang lini ofensif Universitas Nebraska untuk membuat item menu, "Pipeline" — burrito seberat empat pon, 14 inci, ayam, babi, dan Sandung lamur — dengan imbalan persentase dari penjualan burrito.

Pada acara pers tentang kamp jatuh tim, gelandang ofensif Brant Banks mengenakan kemeja Muchachos dan menyebutkan burrito, mendapatkan liputan pers lokal.

Menurut Opendorse, Muchachos melihat lonjakan penjualan 104% dari minggu ke minggu dari kemitraan tersebut.

“Mereka mengoceh tentang lalu lintas yang tercipta,” kata Weber.

Dan menurut Anand, masih ada ruang untuk lebih banyak lagi kemitraan UKM dengan atlet mahasiswa. “Kami sebenarnya tidak melakukan sebanyak yang Anda harapkan secara lokal,” katanya.

Dua alasan potensial mengapa:

• Merek lokal melakukan lebih banyak sponsor secara langsung dengan atlet lokal dan mengurangi transaksi yang memengaruhi secara online.
• Perusahaan yang lebih kecil belum benar-benar tahu bagaimana bekerja dengan influencer.

Saat berita tentang kisah sukses seperti Muchachos menyebar — dan UKM mendapatkan kesepakatan mencolok yang lebih nyaman — jumlah kesepakatan seperti ini bisa bertambah.

Buku pedoman kemitraan NCAA 6 langkah untuk merek lokal

Sekarang setelah atlet perguruan tinggi adalah pemberi pengaruh dan juru bicara potensial, merek harus mencari cara untuk membangun kemitraan strategis.

Para ahli yang kami ajak bicara menguraikan pedoman enam langkah untuk menyiapkan kemitraan yang sukses dan menghindari kesalahan yang tidak disengaja (heh).

1. Kenali para atlet di sekolah setempat.

Di pasar yang lebih kecil, atau kota dengan satu sekolah Divisi 3, akan "cukup mudah" untuk melacak atlet yang mungkin berharga untuk kemitraan, kata Stabulis. “Tidak banyak dari mereka.”

Tapi di kota seperti Madison, WI — kota sepakbola terbaik di AS menurut Bleacher Report — kemungkinan besar akan ada banyak atlet yang mencari penawaran endorsement yang dapat meningkatkan merek Anda.

Stabulis merekomendasikan untuk memulai dengan menemukan mereka di media sosial untuk melihat siapa yang memiliki pengikut — dan apa yang dipedulikan oleh pengikut itu.

Tim OpenSponsorship menelusuri umpan sosial atlet untuk mencari tahu siapa yang memiliki hewan peliharaan, siapa yang sudah menikah, dan tentang siapa mereka memposting, kata Anand. Mereka kemudian membuat cloud kata yang dapat ditelusuri untuk mengajarkan merek tentang minat atlet.

Jika Anda ingin mencari "siapa yang pernah memposting tentang seekor anjing", Anda dapat mencarinya, kata Anand.

2. Jalankan melalui penonton.

Di dunia olahraga profesional, agen akan menjadi orang yang membantu merek memahami audiens atlet — tetapi dengan lonjakan 500.000 atlet mahasiswa baru di pasar, “tidak cukup agen untuk berkeliling,” kata Weber.

Beberapa bintang, seperti Olivia Dunne, pesenam dari Negara Bagian Louisiana, memiliki agen; yang lain bekerja dengan platform untuk atlet NCAA, seperti OpenDorse, OpenSponsorship atau Dreamfield.

Bagaimanapun Anda menemukan atlet, penting untuk mendapatkan angka tentang demografi jenis kelamin, usia, dan lokasi penonton atlet sebelum menjangkau kemitraan.

Di dasbor OpenSponsorship, Anda dapat melihat secara kasar berapa banyak penonton atlet di Florida, misalnya. (Dalam hal ini, "banyak!")

Anda mungkin ingin menggunakan alat lain untuk mendapatkan data yang lebih terperinci sebelum menawarkan kesepakatan kepada atlet. Itu sangat penting jika Anda menargetkan pemirsa lokal. "Hal terakhir yang Anda inginkan adalah seseorang yang penontonnya tidak selokal yang Anda kira," kata Stabulis.

3. Jalankan melalui dolar.

Dengan bantuan dari pemasar media sosial atau influencer, lihat harga sebelum menetapkan atlet tertentu.

Pada platform seperti OpenSponsorship dan Opendorse, relatif mudah untuk melihat harga awal untuk penawaran yang telah diterima oleh atlet pelajar di masa lalu.

Penetapan harga dapat bergantung pada tiga faktor:

• Ukuran penonton online atlet
• Ketenaran lokal atlet
• Tingkat fandom NCAA lokal

Sementara beberapa atlet mungkin dihargai karena pengikut media sosial mereka, yang lain berharga hanya karena jenis olahraga yang mereka mainkan atau seberapa populer olahraga itu secara lokal.

Di media sosial, “kapten tim sepak bola dan kapten tim bola voli mungkin memiliki jumlah penonton yang sama,” kata Stabulis, “tetapi kapten tim sepak bola mungkin lebih mahal karena mereka lebih terkenal [ lokal].”

Kategori atlet pelajar termahal, menurut data Opendorse:

• Pemain sepak bola pria
• Siswa di konferensi Sepuluh Besar, ACC, atau SEC

Itu pada dasarnya King and Bolden, pemain sepak bola yang menandatangani kontrak dengan College Hunks tepat setelah tengah malam.

Benar saja, cek bonus penandatanganan King yang besar menunjukkan bahwa dia akan mendapatkan setidaknya $ 10.000 dari kesepakatan College Hunks. Itu 20X kesepakatan rata-rata untuk atlet Divisi 1 di Opendorse.

4. Menilai risiko dan membuat rencana kontinjensi.

Tak satu pun dari pakar yang kami ajak bicara dapat memikirkan contoh sponsor NCAA yang memburuk … sejauh ini. Tapi secara teori itu mungkin, dan tidak sulit untuk dibayangkan.

Bayangkan seorang atlet “yang mengamuk dan tertangkap dan tersebar di seluruh media sosial dan kemudian merusak banyak kemitraan merek,” kata Stabulis. “Kami melihatnya di tingkat profesional ” — dengan bintang seperti Wayne Rooney dan Michael Phelps —, “dan kami kemungkinan akan melihatnya di tingkat perguruan tinggi … karena mereka bahkan lebih tidak berpengalaman.”

Baik Anand maupun Weber mengatakan pemeriksaan yang cermat dan banyak komunikasi adalah kunci untuk menjaga keamanan merek.

Namun Weber juga mengatakan bahwa usia atlet pelajar dan afiliasi sekolah sebenarnya dapat membuat kemitraan menjadi lebih kecil risikonya bagi merek.

“Atlet pelajar menerima lebih banyak dukungan sehari-hari daripada di tingkat atlet profesional,” katanya.

Beberapa universitas, termasuk University of Nebraska dan University of Colorado, berinvestasi dalam pendidikan bisnis untuk atlet pelajar; Platform Weber dan Ananad melakukan investasi serupa.

"Kami belum melihatnya lebih berisiko," kata Weber.

5. Lakukan banyak orientasi.

Cara terbaik untuk menghindari risiko yang terkait dengan kemitraan: berkomunikasi tentang harapan.

Sebelum meminta seorang atlet pelajar untuk membuat video TikTok, Stabulis merekomendasikan untuk bertanya pada diri sendiri: “Apa hubungannya orang ini dengan konten mereka untuk membuatnya efektif?”

"Apa hubungannya orang ini dengan konten mereka untuk membuatnya efektif?"

Kemudian, siapkan atlet itu untuk sukses.

Tetapkan persyaratan yang jelas dan terperinci sebelum kemitraan dimulai.

"Atlet harus mengetahui detail yang baik dan halus tentang apa yang Anda harapkan dari mereka," kata Weber. "Lakukan uji tuntas Anda dan semua orang akan ... bisa tidur di malam hari."

6. Pastikan materi iklan terasa otentik dan dapat diterima.

Pentingnya membuat iklan autentik melampaui kemitraan atletik — ini adalah praktik terbaik di sebagian besar platform sosial. Dua aturan praktis Stabulis untuk membuat konten kemitraan yang otentik dan dapat dihubungkan:

• Soroti pengalaman yang dapat digandakan. Itu berarti menampilkan pengalaman yang ingin dimiliki orang lain, dan secara masuk akal bisa dimiliki. Anda ingin calon pelanggan terinspirasi oleh siswa-atlet — tidak iri dengan perlakuan VIP yang mereka dapatkan.
• Bekerja dengan atlet yang masuk akal sebagai pelanggan. Kemitraan bekerja paling baik ketika influencer sudah menikmati produk yang mereka bantu jual. Sebelum bekerja dengan atlet pelajar, pastikan mereka sudah mencoba produk Anda — dan itu masuk akal untuk demo mahasiswa.

Peretasan keaslian: Promosikan makanan favorit atlet dan taruh di menu, gaya McDonald's (atau Muchachos).

Kemudian pelanggan dapat menikmati pengalaman kuliner favorit atlet tersebut saat mereka datang. Dapat digandakan!

Apa selanjutnya untuk atlet perguruan tinggi dan sponsor?

D'Eriq King telah menandatangani lebih banyak kesepakatan sejak yang pertama dengan College Hunks.

Dalam 24 jam pertama dari perubahan aturan NIL, King juga menandatangani kontrak dengan dua bisnis Florida: Murphy Auto Group, dealer mobil baru dan bekas, dan The Wharf, sebuah ruang acara di Miami.

Dia juga telah menandatangani kesepakatan kemitraan dengan penerbit kartu perdagangan nasional Panini America dan tim NHL Florida Panthers. Toko King's sendiri menjual cleat, t-shirt, dan merchandise lainnya.

Dan Dreamfield, pasar untuk kemitraan atlet pelajar yang didirikan King dengan McKenzie Milton, juga telah melelang kartu bermain NFT D'Eriq King.

King telah berubah dari seorang atlet pelajar menjadi seorang influencer menjadi pendiri dan pengusaha dalam sekejap mata, membuat kita bertanya-tanya berapa banyak atlet pelajar yang akan bermitra dengannya — sebelum lulus dari perguruan tinggi.