Prospek Baru dalam Beberapa Menit – Membangun Alur Prospek HubSpot Pertama Anda

Sebagai pemasar B2B, apa satu hal yang selalu Anda coba kembangkan?

Hitungan memimpin Anda, kan?

Tentu saja. Semua organisasi yang menguntungkan memerlukan aliran prospek yang stabil sehingga tim pemasaran dan penjualan mereka dapat memelihara dan mendekati bisnis baru – yang diterjemahkan menjadi keuntungan pendapatan bagi perusahaan.

Sebagai agensi, kami mendiskusikan tujuan gen utama yang penting ini dengan klien baru secara rutin. Hampir semua orang yang kita ajak bicara mencari cara yang efektif untuk mendatangkan lebih banyak prospek. Lead yang lebih baik. Sekarang juga.

Nah, ini baru saja masuk. Secara harfiah HANYA masuk.

Saat Anda membaca posting ini, kru PMG kami menghadiri Konferensi Pemasaran & Penjualan INBOUND 2016 HubSpot – acara tahunan yang luar biasa (dan raksasa) di mana tim HS secara konsisten mengungkapkan rilis produk baru, pembaruan fitur, dan proyek jangka panjang yang telah datang membuahkan hasil. Dan tahun ini tidak terkecuali.

Ada sejumlah pembaruan produk dan platform yang diluncurkan secara resmi hari ini, tetapi secara khusus, untuk memberi Anda rasa kekuatan luar biasa dari pemasaran masuk, serta alat intuitif dan perintahnya, HubSpot telah merilis HubSpot Marketing Free sebagai bagian dari yang baru. Paket Growth Stack (yang juga termasuk HubSpot Sales Free dan CRM mereka). Dan ya, Anda mendengar saya benar. Kata kerja di sana adalah gratis .

Marketing Free dilengkapi dengan dasbor analitik yang disederhanakan, basis data kontak terpusat, email kick-back (kata yang lebih menarik untuk tindak lanjut), alat untuk mengumpulkan data dari semua situs web Anda saat ini dan formulir halaman arahan, integrasi dengan MailChimp dan CMS Anda pilihan, dan kemampuan untuk menyinkronkan secara mulus dengan sisa paket HubSpot Growth Stack. Plus…

…Versi Leadin yang diperbarui dan terintegrasi penuh! – sekarang dikenal sebagai Lead Flows di dalam portal.

Dan tahukah Anda, HubSpot Lead Flows adalah solusi untuk masalah generasi prospek langsung yang Anda cari. Apakah saya menyebutkan bahwa itu gratis?

Selain itu, bagian "dalam beberapa menit" dari judul ini juga tidak berlebihan. Dengan sedikit pemikiran strategis dan upaya promosi halaman situs tambahan, Anda akan mendapatkan kontak baru dalam waktu singkat. Yang harus Anda lakukan untuk membangun Lead Flow pertama Anda adalah mengikuti 5 langkah mudah ini.

1. Buat Panggilan Keluar Anda.

Pertama-tama, pilih jenis Panggilan Keluar yang ingin Anda buat dan penawaran yang ingin Anda pasarkan kepada pengunjung situs web Anda. Mungkin buku putih bermanfaat yang Anda tulis untuk mengatasi masalah industri tombol panas, atau langganan sederhana ke eNewsletter bulanan Anda. Terlepas dari kontennya, seperti artikel atau posting lainnya, termasuk gambar di Call-Out Anda akan secara substansial meningkatkan rasio klik-tayang Anda. Jangan abaikan opsi ini! Manfaatkan gambar sampul eBuku Anda, atau tangkapan layar tajuk buletin Anda – apa pun yang paling mewakili penawaran Anda secara visual. Atau Anda bahkan dapat menggunakan gambar atau ikon vektor yang kreatif dan sederhana. Pastikan Anda memiliki sesuatu untuk membuat pop-up Anda… yah… pop!

Apa yang harus dipertimbangkan: Berapa nilai penawaran ini dalam hal informasi yang ingin Anda kumpulkan dari prospek Anda? Dengan Alur Prospek, ada batasan untuk berapa banyak / bidang formulir mana yang dapat Anda sertakan (Nama Depan, Nama Belakang, Alamat Email, Nomor Telepon), jadi jangan berikan penawaran paling dasar yang Anda ' d ingin mengumpulkan lebih banyak informasi untuk memenuhi syarat memimpin Anda. Lead Flows sangat bagus untuk penawaran atau langganan TOFU pengantar di mana Anda hanya ingin menangkap beberapa data dasar.

2. Bangun Formulir Anda.

Seperti yang disebutkan sebelumnya, penawaran disertai dengan formulir (maks 4 bidang) di mana Anda akan bertukar informasi dengan kontak. Anda dapat menyesuaikan warna formulir Anda agar sesuai dengan pedoman merek perusahaan Anda, dan Anda dapat memilih salah satu dari empat opsi untuk tempat Panggilan Keluar ini akan muncul di layar pengunjung Anda.

Apa yang harus dipertimbangkan: Jika Anda mulai menggunakan Alur Prospek (dan terus terang, tidak ada alasan mengapa Anda tidak boleh melakukannya), dan Anda mulai melihat prospek masuk (sekali lagi, dengan lalu lintas yang cukup dan konten yang relevan, tidak ada alasan mengapa seharusnya tidak), Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk meningkatkan ke HubSpot Starter. Hanya $50 per bulan, ini menghindari branding HubSpot dari Panggilan Keluar Anda, dan memungkinkan untuk bidang khusus . Dengan begitu, Anda dapat meminta informasi apa pun yang Anda inginkan, selama itu adalah bidang teks terbuka.

3. Atur Pesan Terima Kasih Anda.

Polos dan sederhana. Setelah pengguna membuat keputusan untuk mengunduh penawaran Anda dan mengklik tombol pengiriman formulir (yang juga menampilkan teks yang dapat disesuaikan), mereka menerima pesan terima kasih. Di sinilah kontak menerima akhir dari tawar-menawar. Anda dapat hyperlink teks untuk memberikan petunjuk dengan materi yang mereka minta, serta potongan salinan yang bagus untuk membuat mereka tersenyum tentang hal itu.

Apa yang perlu dipertimbangkan: Hingga saat ini, Anda hanya dapat menyertakan pesan terima kasih sebaris ke dalam Alur Prospek Anda setelah pengunjung mengunduh konten Anda, yang tentunya sudah cukup dalam sebagian besar keadaan. Namun, dengan Marketing Free, Lead Flows menggabungkan opsi untuk mengirim email terima kasih otomatis, di mana Anda dapat mengirimkan penawaran kepada mereka, serta konten lain apa pun yang diinginkan hati pemasaran kecil Anda. Dengan email tindak lanjut, Anda dapat menjaga kontak tetap terlibat dengan situs web Anda, dan terus memelihara mereka dalam siklus penjualan.

4. Pilih Halaman dan Pemicu Anda.

Setelah mengatur Call-Out Anda, Anda kemudian akan diminta untuk memilih URL yang sesuai ke halaman di mana Anda ingin Call-Out muncul. Tidak ada batasan jumlah halaman yang dapat Anda gunakan. Selanjutnya, Anda akan menentukan KAPAN Anda ingin pop-up muncul (misalnya, setelah pengguna menghabiskan 7 detik di halaman, setelah pengguna menggulir setengah halaman, dll.)

Apa yang perlu dipertimbangkan: Halaman mana yang paling populer (alias mana yang menerima lalu lintas paling banyak?) Halaman ini berfungsi sebagai real estat yang bagus untuk Panggilan Keluar Alur Prospek. Coba tempatkan Call-Outs untuk konten yang relevan dengan konten di halaman (tentu saja, bukan rahasia lagi bahwa kecocokan pesan yang solid mengarah pada peningkatan konversi). Misalnya, kami telah melihat hasil yang luar biasa dari menyertakan Panggilan untuk 7 Tanda Anda Siap Mengalihdayakan eGuide Pemasaran Anda pada posting blog yang berkaitan dengan kiat pemasaran dan praktik terbaik yang dialihdayakan. Masuk akal! Ketika mudah bagi pengguna untuk membuat koneksi secara real time, mereka lebih cenderung mengunduh penawaran Anda.

5. Tetapkan Notifikasi.

Apa yang lebih hebat tentang Alur Prospek adalah ketika ia mengirimi Anda pemberitahuan (Anda dapat memilih alamat email mana yang menerimanya di Pengaturan) tentang prospek baru, itu memberi Anda informasi tambahan tentang kontak, serta perusahaan kontak. atau organisasi. Informasi ini kemudian disalurkan ke catatan kontak yang dibuat secara otomatis di database Anda sehingga Anda memiliki semuanya di satu lokasi yang nyaman.

Apa yang perlu dipertimbangkan: Pikirkan tentang orang-orang di tim Anda yang akan menganggap informasi ini berharga. *Petunjuk* Tenaga penjualan Anda! Tentu, sebagai pro pemasaran internal, Anda pasti ingin ditempatkan di daftar notifikasi. Tetapi jika perwakilan penjualan Anda memiliki mentalitas "dapatkan mereka saat mereka sedang panas", dan mereka pandai memanfaatkan waktu, beri mereka opsi untuk mengirim email cepat ke prospek saat mereka aktif di situs Anda. . Tim penjualan Anda akan menemukan pemberitahuan yang sangat berharga jika kontak tersebut adalah pengunjung yang kembali yang berkonversi ULANG.

Siap mengguncang Pemasaran HubSpot Gratis? Kami sangat bersemangat untuk memberi tahu semua pembaca kami tentang peluang besar ini untuk mengalami kekuatan HubSpot secara langsung tanpa biaya sama sekali. Jadi jangan takut untuk memanfaatkannya! Tertarik untuk mempelajari tambahan peluncuran produk baru lainnya? Klik di sini untuk detailnya – Anda tidak akan kecewa.